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文档简介
1、2018年销售工作计划写本人在xx年度,销售业绩不是太理想,当然这其中肯定有许多不足 和需要改进、完善的地方。今年,我将一如既往地按照公司的要求,在去年 的工作基础上,本着“多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展工作”的 指导思想,发扬不怕苦累创业精神,确立工作目标,全面开展2018年度 的工作。现制定工作划如下:一;对于老客户,和固定客户,要经常保持联系,在有时间有条件的 情况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系。二;在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户推广新 产品.三;要有好销售业绩就得加强业务,开拓视野,丰富知识,采取多样 化形式,把学业务与交流技能相结合。四;今年
2、对自己有以下要求:1 :一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯。2 :见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作才有可能与这个客户合作。3 :对自己严格要求,学习亮剑精神,工作扎实细致,要不断加强业务 方面的学习,多看书及相关产品知识,上网查阅相关资料,与同行们交流, 向他们学习更好的方式方法。4 :对所有客户的工作态度都要一样,加强产品质量和服务意识为公 司树立更好的形象,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务。5 :和公司其他销售人员要有良好的沟通,有团队意识,多交流,多 探讨,才能不断增长业务技能。6 :为了今年的销售任务每月我要努力完成30w
3、以上的任务额。以上就是我这一年的工作计划,工作中总会有各种各样的困难,我 会向领导请示,向同事探讨,共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。在几年前刚接触这个行业时,由于对这个行业的陌生,在选择客户的 问题上走过不少弯路,总是选择一些食品行业,但这些企业往往对标签的 价格是非常注重的。所以今年不要在选一些只看价格,对质量没要求的客 户。没有要求的客户不是好客户。对于明年的工作计划如下:一;对于老客户,和固定客户,要经常保持联系,在有时间有条 件的 情况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系。在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息、。三;要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,
4、丰富知识,采取 多样 化形式,把学业务与交流技能向结合。四;今年对自己有以下要求1 :每周要增加?个以上的新客户,还要有到个潜在客户。2 :一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯。3 :见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。4 :对客户不能有隐瞒和欺骗,这样不会有忠诚的客户。在有些问题 上你和客户是一直的。5 :要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法。6 :对所有客户的工作态度都要一样,但不能太低三下气。给客户一好印象,为公司树立更好的形象。7 :客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务。8 :自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的,你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。9 :和公司其他员工要有良好的沟通,有团队意识,多交流,多探讨,才能不断增长业务技能。10 :为了今年的销售任务每月我要努力完成?到?万元的任务额,为公司创造更多利润。以上就是我对于下一年的工作计划,工作中总
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