销售员工的述职报告

1、销售员工的述职报告篇一：回忆过去的一年， 销售科在公司领导的正确指导和各煤矿各部门的通力合作下， 圆满地完成了销售科的各项工作。 虽然获得了一些可喜的成绩，但也存在着一些不足之处。 下面我代表销售科就工作情况向各位领导总结报告如下：首先，就销售科的本质来说， 我们抓住了薛总提出的“以销定产，以产定销”的基本方针， 意思就是说，以销售市场的需求控制煤炭回收率。以产量来确定合适我们公司的销售客户。 在实际工作中也证明了这条思路的正确性。 特别在煤焦市场彼软， 本区域煤炭严重滞销的情况下，我们就是遵循“以销定产 , 以产定销”理论为指导方针，在煤炭资源溃乏需求量特大的本区域外线寻求到更合适自己的大客

2、户及终端销售市场。 增强了本企业的抗风险能力， 稳固了企业开展的正常秩序。其次，虽然销售科人员较少，但在公司高效有序的组织下，圆满地完成了公司交给的各项工作。 我们每天离不开到矿上过磅， 给我们工作带来了难以克制的困难。 在客户调煤期间为了避免司机们在车上做手脚，我们就像紧绷的弦一样一刻也不能放松。 一天下来精神上极度疲劳。半夜里不定期检查回皮后等待装煤的车是常有的事。 在过磅时为求过磅数的准确性不顾严寒炎热轮流在磅房外巡查。 在处理磅房手续时，每天反复着简单而繁重的工作。 说它枯燥无味一点也不为过。虽然偶尔也发一些唠骚，但我们始终认真对待工作 , 无怨无悔，以我们在销售科工作而且骄傲。在化验

3、方面，我们以过磅为主。同时兼顾化验。不管工作再忙也定时化验。因为化验结果直接指导着生产与销售。正因为化验如此重要。我们夏天顶着炎热忙乎在950的马弗炉前。冬天因工作需要衣服也不能穿的太厚，手套也只能带溥的，但还必须认真工作。在化验设备方面，在员工们平常精心的保养下没有出现过一次大的故障。小故障提前排除，使化验结果能准时、准确地报回公司。当然在工作中问习题也不少。 尤其是出现在开票时， 煤运票多撕出过 3 次。有一次，在完成了一天的工作后比较轻松，导致做报表时出现失误，给财务上带来了没必要要的费事。 虽然问习题及时得到处理，没有给公司造成损失， 但给我们敲响了警钟，充分暴露了工作中的不足，使我们

4、得到了启示， 充分说明了我们在工作中更应该锦上添花。总得来说，我们回忆过去的目的是为了展望将来。鉴于此，我们初步拟定了 xx 年工作计划：第一 分析并预测前半年国家政策对煤焦市场的影响在国家宏观调控下，焦煤终端消费市场下滑， 价格竞争较为剧烈，这就要求我们应以市场走向为指导方针， 结合本区域实际情况， 对将来煤炭价格作出动态的走向趋势图。第二 制定 xx 年春销售计划。主要思路是抓大放小，以正合，以奇变。就是说在销路问习题上抓大而稳定的客户而放弃抓小客户打游击战的传统经营理念。 以最少四家大客户为正，即销售支撑点 ; 以当地小客户为奇，即为鱼网式的构造，这样我们正奇结合， 既解决了销路的难习题

5、，又利用小客户准确地掌握了市场价格的走向。第三 完善磅房及化验室管理办法。主要包括：提高员工在工作中的协调能力及综合素质。在手续上以公司财务部为中心，完善过磅管理办法。建立化验室机构，确定专职化验员，但化验员必须是专业型的。建立监视机制， 杜绝一切损害公司利益的不良现象。 在详细施行中以员工互相监视为主，以公司检查工作为辅。第四 制定一套发掘人力资源方面的“危机决策“计划。因为，社会环境的变化已成为我们职业生涯中的严重障碍， 人才的部分膨胀造成了人才市场的恶性竞争。 就业难的事实残酷地摆在了我们每个人面前。迫使我们每个人要珍惜所得，敬岗爱业，把公司的兴衰，当作自己事业的成功与失败，真正的把自己

6、融入在公司中，从意识领域上把公司利益看作自己的利益， 把工作看作就是为了自己的切身利益。综上所述，有不妥之处，还望领导批评指导。但我坚信，我们上下一心，共同努力，都来是为了一个共同目的，那就是：使我们公司开展壮大，更加繁荣昌盛。篇二：走过 20xx，再回首，思考亦多，感慨亦多，收获亦多。“忙并收获着，累并快乐着”成了心曲的主旋律，常鸣耳盼。对我而言， xx 年的工作是难忘、印记最深的一年。工作内容的转换，连带着工作思想、方法等一系列的适应与调整， ( 包括工作上的适应与心态上的调整) 压力带来了累的感觉，累中也融进了收获的快乐。 在各位领导的支持下，在各位同志的亲密配合下，爱岗敬业，恪尽职守，

7、作风务实，思想坚决，较好地完成了自己的本职工作和领导交待下来的其它任务。现简要回忆总结归纳如下：一、一年来的工作表现(一) 强化形象，提高本身素质。为做好自己工作，我坚持严格要求，注重以身作则，以诚待人。一是爱岗敬业、讲奉献：销售部门的工作最大地规律就是“无规律”，因此，我们正确认识本身的工作和价值，正确处理苦与乐，得与失、个人利益和集体利益的关系，坚持甘于奉献、诚实敬业 ; 二是锤炼业务讲提高：经过一年多的学习和锻炼，我在工作上获得一定的进步，细心学习别人长处，改掉自己不足，并虚心向领导、同事请教，在不断学习和探索中使本身在业务上有所提高。(二) 严于律已，不断加强作风建设。一年来我对本身严

8、格要求，始终把耐得平淡、舍得付出、默默无闻作为自己的守则，始终把作风建设的重点放在严谨、细致、扎实、务实、兢兢业业、埋头苦干上。在工作中，以管理办法、纪律标准自己的一切言行，严格遵守各项规章管理办法，尊重领导，团结同志，谦虚慎重，主动接受来自各方面的意见，不断改良工作 ; 坚持做到不利于企业形象的事不做， 不利于企业形象的话不说， 积极维护企业的良好形象。(三) 强化职能，做好服务工作。工作中，我们注重把握根本，努力提高服务水平。销售部人手少，工作量大，这就需要我们全体人员团结协作。在这一年里，不管遇到怎样的困难，我们都能积极配合做好工作，同事们的心都往一处想，劲都往一处使，不会计较干得多少，

9、只希望把工作圆满完成。二、工作中的不足与今后的努力方向一年来的工作虽然获得了一定的成绩， 但也存在一些不足， 主要是思想解放程度还不够，学习、服务上还不够，和有经验的同事比较还有一定差距，在今后工作中，我一定认真总结归纳经验， 克制不足，努力把工作做得更好。(一) 发扬吃苦耐劳精神。面对工作事务杂、任务重的工作性质，不怕吃苦，主动找事干，做到“眼勤、嘴勤、手勤、腿勤”，积极适应各种艰辛环境，在繁重的工作中磨练意志，增长才干。(二) 发扬废寝忘食的进取精神。加强学习，勇于实践，博学多才，在向书本学习的同时注意搜集各类信息，广泛吸取各种“营养” ; 同时，讲究学习方法，端正学习态度，提高学习效率，

10、努力培养自己具有扎实的理论功底、正确的思想观点、踏实的工作作风。力求把工作做得更好，树立良好形象。(三) 当好助手。对各项决策和出现的问习题， 及时提出合理化建议和解决规定供领导参考。以上是我个人工作总结归纳， 俗话说：“点点滴滴，造就非凡”，在以后的工作中，我将不断加强个人修养，努力学习，努力提高工作能力，适应新形势下本职工作的需要，扬长避短，发奋工作，克难攻坚，力求把工作做得更好， 为了单位的开展做出最大的奉献。明天总是充满着希望， 我们这个朝气蓬勃的团队同我们的企业一起成长， 共同奋斗，一定能实现公司的目的和个人理想 !篇三：20xx 年开始了，来的那么突然，也那么的沉着，总结归纳 20

11、xx 年，计划 20xx 年 。总结归纳 20xx 年，是一个跌宕起伏的一年，我们在全球金融危机的影响下，镀锌价格一直是不平稳的， 如同做过山车一般忽高忽低，但是我们镀锌厂在常处与任厂的率领下打了一个漂亮的战斗， 创造了很多历史记录， 全年完成万吨的生产量， 库存也创造了历史最高的时候 8500 多吨，全年也完成了不错的利润，在销售会议上得到了领导的认可和表彰。xx 年的工作感觉完成的不错，在排产方面根据领导要求做到科学化排产，同样的规格型号尽量都排在一起，让车间少换型，提高了生产效率，创造了生产利润， 20xx 年我会继续坚决不移的执行科学化排产。 09 年在联络客户方面也有不错的业绩每月x

12、x00 吨左右， 20xx年要确保每月最少1500 吨的加工量， 力争 2000 吨，争取提高一个台阶。在焊管入库方面全年为公司严把壁厚关，避免客户钻宝来的空子，对客户来料进行实际与理论相结合，做到有凭有据，创造了xx 多万元的利润，也感谢磅房和质检的相关人员对我的支持，共同获得的如此成绩。20xx年会是一个诸侯并起， 硝烟弥漫的一年， 很多有实力、有资金的人看到 09 年上半年镀锌形式，下半年不少做贸易的自己上镀锌生产线，一上还就是 2 条，原先老的镀锌加工厂，也纷纷扩大生产规格，增开 1 条生产线，下半年一下多出了 xx 多条生产线，越来越多人看到了眼前的利润，都想分一杯羹，殊不知物极必反，形式急转直下，面对着原材料，锌锭、煤、酸的价格上涨，对方刚开始干镀锌还有些技术瓶颈， 客户源还有些匮乏没有打开等等原因， 有的停产改造设备，有的为了保存上半年的胜利果实暂时收工，准备 20xx 年在战。20xx年是竞争贯穿着的一年， 在想高枕无忧是不可能的了， 我们要拿出刺刀，亮出宝剑，去拼搏，把他们踩在脚下，狭路