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文档简介

1、销售提成管理制度为规范公司 销售提成管理，激励公司员工， 提高其爱岗敬业责任心和工作积极性，特制定本管理制度。一、提成比例的确定（一）公司销售提成按照各项目公司实现 销售业绩每月提取， 提成比例为 2%。各项目公司扣除一线 销售人员提成和营 销外包方佣金后，余额每月如数交回本部财务审计中心作为公司全员奖励提成。营销外包佣金包括 销售代理佣金、营销顾问费、推广广告服务费等营销业务外包所需支付的费用。行政人力资源中心在年底时， 制订全员奖励提成分配方案， 报公司总经理办公会审议批准后执行分配。（二）一线 销售人员销售提成比例的确定1、原则上，一线 销售人员（置业顾问和 销售主管） 销售提成比例不得

2、超过销售收入的 0.5%；2、项目公司 销售部根据项目 销售进度计划、 销售难易程度等因素，制订一线 销售人员提成比例方案， 报项目公司总经理同意后， 上报营销策划中心；3、营销策划中心会同行政人力资源中心、财务审计中心审核一线 销售人员提成方案，报营 销分管副总和总经理审核、审批后，下发项目公司销售部执行。同时交财务审计中心备案；4、项目公司 销售部将公司审批通过的一线 销售人员提成方案交项目公司综合部、财务部备案，便于日后执行；1 / 35、超过项目公司优惠权限的团购房，其销售提成比例为 销售收入的0.05%0.1%，由项目公司总经理进行分配；6、销售业务外包时，不计提一线销售人员提成。二

3、、销售业绩的申报1、销售主管按照置业顾问销售业绩制订 销售业绩报表，报 销售经理审核。每月申报一次；2、销售业绩确认按客户付款方式不同，分为两种：（1）客户一次性付款和分期付款购买商品房。当付款比例达到或超过 70%而不足 100%时，确认一次 销售业绩，只提取 70%的应得 销售提成。客户付清剩余房款时， 确认剩余 30%的销售提成。只有客户全额付请房款时，可确认全部 销售业绩，提取全额 销售提成。（2）客户采用按揭或公积金购房。只有按揭或公积金回款后，才确认销售业绩，全额提取 销售提成。3、销售经理审核 销售业绩报表后，报财务部审核，确认 销售业绩。三、销售提成报表的制订和审核1、项目公司综合部根据财务部审核后的 销售业绩报表，按照提成比例方案，计算制订 销售提成报表；2、财务部审核 销售提成报表，报分管副总和总经理审批签字。四、销售提成的发放项目公司财务部汇总置业顾问和 销售主管的 销售提成和底薪工资， 扣减所得税后发放。属公司全员奖励提成部分交回本部财务审计中心。当发生退房、换房等业务时， 销售提成作相应调整。2 / 3项目公司财务部发放 销售提成

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