北京同仁堂竞争战略分析

1、    北京同仁堂竞争战略分析    耿旭宁 王晶【摘 要】 中国的制药行业市场竞争日益激烈。虽然政府在政策上大力支持，老龄化的人口结构使医药消费成为最具发展潜力的行业，但是，只有核心競争力才是企业发展所需要的根本。本文首先通过pest和波特五力模型分析了目前北京同仁堂所处行业的经营环境，然后根据其具体情况，进行了swot分析，为同仁堂未来的竞争战略奠定基础。【关键词】 同仁堂 战略分析 swot分析一、引言随着全球经济一体化扩大了制药市场，我国制药业成为国民经济中发展最快的行业之一。然而可以用“大而不强”来概括。大多数品种尚未形成专业化生产。由于医药行

2、业直接关系到生命的安全，所以针对人口老龄化的快速趋势，国家频频出台新医改等相关政策，医药企业面临巨大的资金压力。本文首先通过pest和波特五力模型分析了目前制药行业所处的环境，然后根据同仁堂公司的具体情况，进行swot分析，探索同仁堂的竞争战略。二、同仁堂所处行业环境分析（一）宏观环境分析。一是政治环境分析。制药行业是关乎民生的一个重要行业，受到国家高度重视。近年来相关部门先后制定了一系列政策，这些政策在新医改不断发展的大背景下对我国制药行业的发展起了重要作用。二是经济环境分析。国内生产总值和居民可支配收入不断增加。2017年中国gdp总量为827122亿元，同比增长6.9%。随着居民收入水平

3、不断提高，用于医疗保健的支出也将相应增加，对中药的消费需求也将加大。三是社会环境分析。人口老龄化问题促进了药物的需求上涨。截至2017年底，我国老年人口已达2.4亿，占比高达17.3%。由于老年人口慢性病、并发症较多，使中药市场需求大幅增加。随着人们对生活质量越来越重视，一些保健品将更加受到人们的关注。四是技术环境分析。制药行业的开发范围向多元化、多领域发展，以满足方便快捷的使用需求;产品开发的类型向优势概念衍生，中药衍生产品不仅为日常生活提供便利，具有广阔的市场前景。（二）微观环境分析。一是新进入者的威胁。在中国的制药企业要想生存下来，必须满足规模经济以获得绝对成本优势、gmp认证通过等条件

4、。由此可见新进入者的障碍较大。二是供应商的议价能力。供方议价能力主要通过降低产品或服务质量和提高供应价格来提高。对于资源珍惜的动植物原料，供应商有较强的议价能力，而其他药材的供应方议价能力较弱。三是购买者的议价能力。买方议价能力越高，可能要求更低的价格或者更好的质量，这使产业内竞争更加激烈，产业平均利润率下降。由于国内制药市场严重的同质化竞争，中药产业买方议价能力较强。四是替代品的威胁，对某些慢性病，如肝病、肾病，中药的治疗效果会胜过西药，安全副作用也比西药小，因此同仁堂中药替代品的威胁不太大。五是行业内现有竞争者的竞争力。我国现有的制药企业中，拥有知识产权的企业比较少，药品同质化相当严重，相

5、同药品有很多家企业都可以生产，导致行业内部竞争十分激烈。三、北京同仁堂swot分析（一）同仁堂的优势分析。同仁堂为保证药品质量，所用药材选料上乘。对特殊药材还采用特殊办法进行挑拣筛选和炮制。每一项中成药，从购进到蒸炒炙煅再到成品出厂，上百道工序都有严格的工艺要求。质量和信誉是北京同仁堂的金字招牌。经过上百年的积累和发展，同仁堂药品品种丰富，剂型齐全，拥有丸剂、片剂、酒剂、等28个剂型。800多种药品注册文号，其中有40多个药品都被列入国家基本药物目录当中，品种十分丰富。（二）同仁堂的劣势分析。同仁堂虽贵为中药行业第一品牌，却并不是全国性的品牌。医药行业地区垄断性较强：如天津有达仁堂和中新药业，

6、上海有雷允上药业等;同仁堂的销售主要还是围绕北京周边地区展开，并没有扩散到全国范围。目前国内生产中成药的知名厂家有许多，同仁堂有很多强悍的竞争对手。九芝堂六味地黄丸与同仁堂的六味地黄丸有很强的竞争关系。（三）同仁堂的机会分析。随着中国人们生活水平的不断提高，医药知识的不断普及和丰富，医药体制的改革老百姓更喜欢自主买药，疗效稳定快速的中成药倍受病患者的欢迎。而集品牌好、质量好、疗效好三者于一身的同仁堂产品是典型的名、优、特品种，在非处方药市场声名显赫。（四）同仁堂的威胁分析。药价改革主要是通过药价管理部门对流通环节加强严格管控，核心是解决老百姓看病贵的问题。由此，今后药品价格的趋势应是以降为主。

7、而对于成本较高的同仁堂来说，压力不小。国内其他制药企业纷纷效仿生产同仁堂的名牌产品，且其产品具有剂型新广告宣传力度大、价格低廉等特点，在迅速打入并占领各大国际市场的同时对同仁堂的冲击很大。四、结语通过以上对以上北京同仁堂进行的swot分析，我们可以了解到同仁堂竞争战略的优势、劣势、机会和威胁。也为以后同仁堂的战略定位和选择指引了一些方向。由于现代人工作压力大，各种不健康的生活方式和饮食习惯等，导致许多人处于亚健康状态。这些为同仁堂在养生保健行业的发展奠定了较好的基础。同仁堂在此方面拥有较强的品牌资源、品种资源和较好的市场基础，为了能够在激烈的同质化市场竞争中获胜，同仁堂要通过应用现代新技术对现有产品的生产工艺进行改进与技术革新，以降低生产成本。【参考文献】1 柳杨，冯夏红.论中药国际市场营销j.辽宁中医药大学学报，2011，（04）：152 娄鹏宇，谭雯.文化影响下的企业国际营销对策研究j.价值工程，2016，（10）：26-293 宋英杰，徐怀伏.我国中药产品对外贸易现状分