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文档简介

1、会计学1ch设计和管理整合营销渠道设计和管理整合营销渠道第1页/共31页第2页/共31页自主地降低了自主地降低了30%30%以上进行零以上进行零售。售。第3页/共31页第4页/共31页第5页/共31页第6页/共31页第十三章本章将解决的问题第7页/共31页本章的主要内容第8页/共31页第9页/共31页第10页/共31页第11页/共31页习惯型购买者习惯型购买者高价值追求者高价值追求者善变者善变者高介入者高介入者第12页/共31页第13页/共31页实物流实物流所有权流所有权流资金流资金流信息流信息流促销流促销流第14页/共31页中转商中转商第15页/共31页第16页/共31页第17页/共31页分

2、析顾客需求分析顾客需求评价主要的渠道方案评价主要的渠道方案识别主要的渠道方案识别主要的渠道方案设立渠道目标设立渠道目标第18页/共31页批量批量等待时间等待时间空间便利性空间便利性产品多样性产品多样性支持性服务支持性服务第19页/共31页中间商的类型中间商的类型中间商的数量中间商的数量渠道成员的渠道成员的权利与义务权利与义务第20页/共31页ExclusiveExclusive：排他型：排他型SelectiveSelective：选择型：选择型IntensiveIntensive：密集型：密集型第21页/共31页第22页/共31页选择渠道成员选择渠道成员培训渠道成员培训渠道成员激励渠道成员激励渠道成员评估渠道成员评估渠道成员改进渠道安排改进渠道安排The goal is to build a long-term partnership that will be profitable for all channel members.第23页/共31页第24页/共31页目标不一致目标不一致角色与权利的不清晰角色与权利的不清晰对环境的不同期待对环境的不同期待中间商对生产商的依赖中间商对生产商的依赖第25页/共31页第26页/共31页Marketing channels are characterized by continuous and sometimes dramat

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