topboss实习心得体会

1、第 1页共 34页 竭诚为您提供优质文档 /双击可除 topboss 实习心得体会 篇一：TopbossTopboss 实习心得体会 toptop- -bossboss 实习总结学生在应用 toptop- -bossboss 软件的过程中， 可以正确理解企业的基本功能、特性及其相互影 响, ,了解管理与科学决策对于各功能的重要影响；了解 企业会计系统的特征与用途，能正确 的阅读与解释会计三个报表（资产负债表、损益表和现 金流量表）并了解其意义；懂得战略计 划的重要性，了解好的企业经营战略是企业的执行能力 得到提高和避免犯错误的基础条件； 了解市场竞争环境的特性与企业有效管理的重要性 ，掌 握竞

2、争因素的预期、评价和应对策略 学会对决定性的经济变数（如产品周期、通货膨胀率的 预期、评价）的分析、把握和应对方 法；懂得决策微调的分析技巧与价值 ，会选择与使用适 当的分析技巧；掌握企业经营的基本 第 2页共 34页 要求, ,学会如何发掘与有效运用所获得的经验；真正懂 得企业的利润来源。toptop- -bossboss 企业模拟经营可以提供了一种 互动学习的氛围。它融角色扮演、决策分析、竞 争合作于一体，提升了学生的理论和操作水平，让人感 受到市场营运竞争的残酷，体验承担 经营的责任与风险，在成功和失败的中体味市场环境变 化的影响，感受如何考虑企业的收益 及可利用的资源，权衡利弊。此外，

3、在制定决策前，要 计算自身企业的投入和产出，因为净 现值最大化是企业唯一的经营目标。在 toptop- -bossboss 企业 模拟经营过程中，具体有以下几点体会：第一，高绩效的团 队。高绩效的团队既有出色的专业人才、 成员间的高度信任， 又有使 每个成员期望值保持高度一致的团队精神。比赛中企业 每一个角色均各司其职，在完成各自 工作的同时注意相关部门之间的协调与配合，这样便能 更充分地发挥企业竞争的优势。第二，进行决策前应当先充 分了解和掌握企业的竞争背景与市场环境。要想经营好自己 的企业，刚起步时的企业运营决策是相当重要的。而决 策数据都来源于给定的竞争背景及市 场环境资料，所以仔细的研

4、究和分析是有必要的。由于 第 3页共 34页 赛初各企业都处在同一层面上，所以 各项费用的投入和产品价格可以相对保守，产品在各市 场投入及价格均以试探性为主，以便 初步了解竞争对手的意图。 第三，进行准确的市场预测， 做出正确的市场决策。经过一期的 决策，各企业基本了解了决策的流程，以后的决策的做 出都需要以较强的专业知识、准确的 市场预测和明确的企业目标为依据。第四，知彼知己方 能百战不殆。市场竞争过程中在详细计划自身企业的经营目 标和竞争 策略的同时，有必要充分了解竞争对手的运营情况、分 析竞争对手的动作意向，并有针对地 做出相应的策略。 由于学生每做一次模拟经营过程中，模拟的各企业和企

5、业的各部门就会产生不同的数据 指标和竞赛结果，对这些不同的数据进行分析，就会找 出各种正确或错误的决策原因，也就 产生了各种各样的企业经营管理成功与失败的案例。因 此 toptop- -bossboss 软件可以为高校培养高 级应用型人才和教学改革作出应有贡献。篇二： toptop- -bossboss 实习课程总结 toptop- -bossboss 实习课程总结 指导老师：张老师学生姓名：王宇濛（0808 财管一班）职 务：2525 组腾瑞集团ceoceo 第 4页共 34页 一、关于 toptop- -bossboss toptop- -bossboss 企业模拟经营大赛在竞赛的同时也是

6、提供了 一种互动学习的氛围。它融角色扮 演、决策分析、竞争合作于一体，提升了学生的理论和 操作水平，让人感受到市场营运竞争 的残酷，体验承担经营的责任与风险，在成功和失败的 中体味市场环境变化的影响，感受如 何考虑企业的收益及可利用的资源，权衡利弊。此外， 在制定决策前，要计算自身企业的投 入和产出，因为净现值最大化是企业唯一的经营目标。 二、关于 ceoceo ceoceo 是企业的领导者，是企业战略的决策者，他决定了 企业未来的发展走向和战略定位。 是企业领导的重中之重。他的职责主要有以下几个方面。 （概括总结） ? ?制定发展战略。这是最常见的职能。 ？竞争格局分析。 根据对市场竞争对手

7、的分析，从而有针对性的与市场中相似 企业进行 强有力地竞争。？经营指标确定。经营指标是指有关财 务指标。例如现金流量、每股股利、 净现值、投资回报率等。 ？业务策略制定。与企业整体 第 5页共 34页 战略不同。业务策略更加细致化。它 针对到企业的个别产品所在市场及产品生命周期，从而 做出正确的价格广告质量定位。 ？全面预算管理。时刻关注 现金流和资产负债情况，把握宏观，抓住微观，不能因为所 有者权益远远 不及负债金额而导致企业破产。 ？管理团队协同。作为 ceoceo，是整个团队的核心人物。 必然要做好团队的统筹工作。？ 企业绩效分析。根据每年各部门的运营情况而进行的绩效分 析，有利于企业找

8、到优势 和劣势，从而 总结教训，汲取经验。 ? ?业绩考评管理。对业绩好的部门要进行奖励，有助于 各部门找到相应问题所在。 ？管理授权与总结。总结是最后 一个环节，及时总结上期经营状况并发现问题对下期经 营有很好的作 用。 三、课程总结 以下是我对本次实习课程的几点感悟：第一，高绩效的 团队。高绩效的团队既有出色的专业人才、成员间的高度信 任，又有使 每个成员期望值保持高度一致的团队精神。比赛中企业 第 6页共 34页 每一个角色均各司其职，在完成各自 工作的同时注意相关部门之间的协调与配合，这样便能 更充分地发挥企业竞争的优势。第二，进行决策前应当先充 分了解和掌握企业的竞争背景与市场环境。

9、要想经营好自己 的企业，刚起步时的企业运营决策是相当重要的。而决 策数据都来源于给定的竞争背景及市 场环境资料，所以仔细的研究和分析是有必要的。由于 赛初各企业都处在同一层面上，所以各项费用的投入和产品 价格可以相对保守，产品在各市场投入及价格均以试探 性为主，以便初步了解竞争对手的意 图。 第三，进行准确的市场预测，做出正确的市场决策。经 过一期的决策，各企业基本了解 了决策的流程，以后的决策的做出都需要以较强的专业 知识、准确的市场预测和明确的企业 目标为依据。如：投入相应的行销费用后，要能够预算 出下期市场潜能可达到多少；进行研 发和设备维护后，要能知道下期材料转换系数的大小； 根据现有

10、原材料成本预测下期成本， 从而决定购入多少原材料等。第四，知彼知己方能百战 不殆。市场竞争过程中在详细计划自身企业的经营目标和竞 第 7页共 34页 争 策略的同时，有必要充分了解竞争对手的运营情况、分 析竞争对手的动作意向，并有针对地 做出相应的策略。比赛初期要能准确判断出竞争对手主 攻及辅助市场的方向，制定自己的市 场策略，并使用低价渗透，逐步提价的价格策略。市场 环境是多变的，因此制定价格时不能 过于保守，使企业所能获得的利润降低；也不能过于冒 进，使产品价格与市场价格不符，导 致生成产成品库存，增加持有成本，减少企业利润，乃 至发生非正常负债等。在和相关企业 有较大竞争的市场，宜采用优

11、于竞争对手产品质量和产 品形象的行销策略，以取得竞争优势， 获得更多的经营利润。此外，还有必要密切关注各竞争 对手的市场销售额，从而了解其各期 产能与下期市场潜能，考虑自身企业的产能和各市场潜 能，完善自己的市场策略，进而制定 更合理的市场决策。 在这个过程中，我感受到了整个团队的凝聚力与向心力。 那是朝夕相伴的默契，也是坚 持不懈的勇气，更是厚积薄发的动力！感谢团队的每一 第 8页共 34页 位成员：cfocfo 郑薇，cfocfo 姚立爽，coocoo 任华，coocoo 程婷、cmocmo 宫文珏，cmocmo 牛楚檬，cpocpo 周雨， cpocpo 刘天依。感谢你们的陪伴，你们 的

12、努力，让我在这个团队中可以发挥自己的热量，锻炼 各方面的能力： (1 1)协调与沟通能力。作为 ceoceo，要与营销总监沟通并 制定企业发展战略；要与生产总 监沟通产品生产，并安排交货顺序；还要与财务总监时 刻关注现金流及应收账款。她就像一 条纽带，贯穿企业之中。 (3 3)执行与配合能力。在比赛中，ceoceo 下达的指令及其 他部门的需求要在分析之后尽力 配合，有时甚至为了大局着想要做出让步。但宗旨只有 一个一一为了我们的企业更好地发展。比赛的结果不是关键， 我们真正享受的是比赛的过程，在这个过程中不仅激发了我 们的 主观能动性一一求知欲，而且学会了团队配合的重大意 义。虽然分工各有不同

13、，但知识是相 同的，各部门必须相互照应，接洽顺当。最后，再次感 谢老师和队友们！ 20XX20XX 年 5 5 月 3 3 日篇三：toptop- -bossboss- -实习报 告 20XX20XX- -20XX20XX 学年春季学期 第 9页共 34页 管理仿真实习报告企业名称： u u 粱啤酒公司专业：市场 营销学院：经济管理学院学生姓名：张欣宇年级：营 1010- -2 2 指导教师：张小红、温瑶 20XX20XX 年 5 5 月 6 6 日实习报告 一、目的 通过这次管理仿真实习，让我了解到了在生产型企业中 决策的一些流程，为我们以后的 学习工作中打下了一个基础。这次实践我们运用到了

14、很 多的理论知识，在进行决策时需要全 方面考虑，充分理解每个部门需要负责的工作，团队合 作能够使问题简单化，同时更能提高 工作效率。我们的实习是在一个固定的环境背景下的， 而现实生活中企业的竞争远远不止这 些，这让我了解了一个真实的市场的企业竞争。 二、内容 在我公司中我负责的是财务部门，财务部门负责的是贷 款和还款，看似简单的两个数据， 但其对公司的破产与否起到了很重要的作用，合理的贷 款可以进行资金周转，避免产生非正 常负债引起所有者权益减少，贷款过多时所有者权益与 负债的比例超过 1010 倍就会破产，过多 的贷款也会使利息费用增加，减少了利润。判断是否需 第 10页共 34页 要贷款的

15、方法为，计算本期的销售收 益和所有费用支出，在费用超过收益时就需要进行贷款。 在实际决策中我主要负责计算各个数据，例如定价、营销费 用、总产量分配、贷款、设 备投资费用等。在计算过程中有着相对完善的一套公式， 每一步都稳扎稳打，不投机取巧， 进行公平的竞争。在决策中我们也有一些失误，但总的来说并没有对我们造成太大影响，每 一期的生产销售都能正常进行，在后面几期也对失误之 处进行了改善。我认为我们的成功之处是数据计算的合理， 不急于求成。在八期的竞争中我们一直处于 第一的位置，排名是次要的，更重要的是要盈利，我们 从第二期就开始盈利，每期的盈利都 会稳步上升，并且优势保持到了最后。第二期盈利 4

16、646 万，其他公司都处于亏本状态。在最后 一期盈利达到了 263263 万。在市场的选择上，通过研究市 场背景我们发现，国外市场的价格弹 性小，营销影响大，北市场与之相反，中市场南市场影 响均为中。因此我们决定把主要目标 放在中南外市场，同时不放弃北市场。第一期的定价我 们采取保守的策略，我们价格最低， 第 11页共 34 页 都在 7 7 左右，国外价格稍高，目的是保证一定的市场占 有率，在第二期及以后几期进行了提 价，提价的前提是有良好的产品质量和产品形象，即足 够的研发费用和营销费用。研发费用 在 8080 万左右就可以满足产品质量较高。 我们每期都投 入了充足的营销费用，使我们每期的

17、产 品都能卖空，市场占有率也在不断上升，最后一期的总 市场占有率达到了 36.1%36.1%，国外市场 达到了 65%65%这达到了我们期初时预计的效果。在生产 方面，我们有足够的原材料，没有紧 急采购，每一期都是最大的产能，没有产生工作班次转 换成本。贷款合理，没有产生非正常 负债，在后期有现金剩余的情况下还进行了适当的还款， 减少利息支出。失败之处主要有 2 2 方面，但后期都进行了改 善。一、原材料购入不合理，有 2 2 期的采购 数量为 300300 万和 500500 万，最多的时候达到了 750750 万，远 远超过了我们的最大产量，使得我们的原材料持有成本超过 了业内平均水平，在

18、这一项上的总费用已 经超过了 250250 万，导致了我们的利润减少，根据计算我 们一期需要的原材料大概为 180180 万左 右，在产能提高后大概为 230230 万左右。我们的原材料足 第 12页共 34 页 够用到最后一期，因此在后边的 3 3 期 我们都没有进行原材料采购， 最终我们的原材料剩了 2828 万，在我们可以承受的范围之内。二、 没有进行设备投资，使得产能下降，在市场潜能非常大 的情况下受到了产能的限制，减少了 我们的销售收益。后几期增加了设备投资，产能提高， 原材料没有太多的剩余。 二、注意 经过总结，我得出以下经验 1 1、 定价。 根据其他企业的价格和本企业的产品质量

19、进行定价 2 2、 计算本期产量。 公式：最大产量= =产能*3*3，在原材料不够时，要根据原 材料计算产量，否则会产生紧急采购费用并且耗用当期采购 的原材料，导致下期原材料不够 3 3、 计算营销费用。 计算方法为：价格* *产量*10%*10%，这是最低的营销费用， 产品剩余，说明营销费用不够。产品卖空可以适当减少营销 费用 4 4、 计算材料耗用、原材料购入量。材料耗用量 = =产量/ / 材料转换系数，根据本期的耗用决定原材料采购需要多少， 第 13页共 34 页 在价钱较低时可以增加采购量。注意，材料总价 = =采购量* *单 价，计算费用时不要因此产 生误差 5 5、 研发费用和维

20、护支出。 研发费用基本在 8080 万左右，研发费用决定了产品质量， 其效果是叠加的，在后面几期可以减少研发费用的支出，在 5050 万左右就可以满足需求。维护支出决定了材料 转换系数，维护支出 3030 万左右时，材料转换系数就可 以达到 0.750.75，在现金足够的情况下也 可以增加维护支出。 6 6、 设备投资支出。 在设备投资高于折旧时产能才不会下降，在后几期我们 增加了设备投资，总结出的比例为，设备投资 300300 万时，产 能的增加量为 1010 万左右，在本期的材料采购时要 考虑到产能的增加量。还要考虑最大产量是否高于市场 潜能 7 7、 贷款。 计算本期的销售收益和各项费用

21、，当收益大于费用时可 以不贷款，当期的贷款可以当期 用，当期的收益可以与费用抵消，在不确定费用时否超 过收益时，建议进行贷款，费用过多 第 14页共 34 页 会产生非正常负债，会导致所有者权益减少，贷款增加 的是负债，破产的计算是看权益与负 债的比率，在有能力时可以进行还款，可以减少利息的 支出。 四、总结 经过这次的实习，让我看到了残酷的市场竞争。实习中 的市场是一个固定的经济背景， 现实生活中的市场更加具有不确定性，并且是一个开放 市场，在决策过程中有跟多需要考虑 的事，在进行决策时，决策者的每一个小决策都可能影 响整个企业的命运。盈利与亏损甚至 破产都在一念之间。因此，无论是在我们的工

22、作或是生 活中，对待任何事情都要细心，吸取 别人失败的教训，不要让同样的错误在自己身上再次发 生。对待任何事情不能只看眼前利益， 要从长远考虑，不能急于求成。还有很重要的一点就是 知识，有了正确的知识指导才能做出 正确的判断，我们现在学习的课程看似没有太大用处， 但总有一天我们会用到这些知识。 五、建议 1 1、 我认为每个组的人数稍多，真正在按部门进行决策 第 15页共 34 页 时效率不高，每个部门都要等待上 个部门进行决策，很多同学的实际参与程度并不高，并 且在决策时意见分歧会比较大，人数 可设为 3 3 人一组，每一市场保证 1010 组进行竞争，竞争 的组比较多才能体现出同学们的真实

23、水 平。 2 2、 在练习结束后，老师应该针对破产的组进行指导， 破产的组在正式比赛时并没有多大 的改善。 3 3、 希望老师在每期决策结果出来时对结果稍做评价， 让我们能及时找到自身的问题。篇 四：toptop- -bossboss 实习报告企业经营模拟(toptop- -boss boss )实习 报告一：实习时间 20XX20XX 年 6 6 月 2727 日-20XX20XX 年 7 7 月 8 8 日二: 实习地点 * 三：实习目的 为了使我们知道本专业在以后实习及就业岗位上如何 更准确的定位，更清晰工作流程以 及为了让自己所学的知识不至于太空泛、单调，掌握如 何分析商业环境、如何创

24、造商机、运 用财务杠（: :topbosstopboss 实习心得体会）杆、团队合作、战略 决策等大量的管理知识要点，让自己的知识融入到企业的日 第 16页共 34 页 经营中去为以后走上工作岗位做好铺垫。四：实习经过 在指导老师的带领下，同学们进入了实验楼，我们小组 共有 6 6 人，角色分配是我担任本 公司的总经理，*担任采购经理，*担任财务经理，* 担任生产经理，*担任营销经理，* 担任企划经理。角色分配的目的是让大家各司其职，做 好自己的本职工作，从而从公司的各 个方面来保证企业的正常运行，让公司的各个环节有条 不紊的运作。经过我们全组的共同商 议，决定我们公司主要以生产饮料为主，为了

25、显示我们 公司的风采，我们公司起名为“ *公 司”。我们这次进行的是 toptop- -bossboss 实验，先进行了 toptop- -bossibossi 的实验，目的是让大家先能熟 悉实验，不生疏。进行了 4 4 个课时的 toptop- -bossibossi 训练后 开始了 toptop- -boss4boss4 的训练，在第一期 经营决策中，我们认为首要问题是在这次实验中先站稳 脚，商讨在怎样的情况下才能避免让自己的公司出现危及企 业生死存亡 的大问题，而导致企业出现破产的情况。 ceoceo 要从总体 上制定企业战略，从大局上抓企业的决策问题，做为我们组 的 ceoceo 来说， 我认为自己身上的任务还是很艰巨的，作为管理层的一 第 17页共 34 页 员，谁都可以大胆地去尝试、努力去 推行，不仅要熟悉商界术语，更要学会洞悉数字背后的 渊源；不仅能运作旗下业务，更须懂 得如何与相关部门协同