个人决策心理因素PPT学习教案

1、会计学1个人决策心理因素个人决策心理因素2021-12-92理的基础。第1页/共52页2021-12-93第2页/共52页2021-12-94第3页/共52页2021-12-95第4页/共52页2021-12-96第5页/共52页2021-12-97第6页/共52页2021-12-98织活动开大会，杯子不够，需要收回一些。第7页/共52页2021-12-99第8页/共52页2021-12-910第9页/共52页2021-12-911n让我们用非常简单的数学公式表达这个概念：U(-x)U(x)。第10页/共52页2021-12-912第11页/共52页2021-12-913就要想想这个赋予效应了

2、。n想一想：移动通讯行业应该怎样用？第12页/共52页2021-12-914第13页/共52页2021-12-915第14页/共52页2021-12-916第15页/共52页2021-12-917比用事故率来描述来说服病人进行手术有效的多。第16页/共52页2021-12-918第17页/共52页2021-12-919而对能否得到额外的10%的存活率相对关心得较少。第18页/共52页2021-12-920有效地改变人们的选择。有效地改变人们的选择。第19页/共52页2021-12-921第20页/共52页2021-12-922钟内估计一下下面这个算式的答案：n1 X 2 X 3 X 4 X 5

3、 X 6 X 7 X 8=？第21页/共52页2021-12-923第22页/共52页2021-12-924第23页/共52页2021-12-925第24页/共52页2021-12-926n第25页/共52页2021-12-927第26页/共52页2021-12-928心理，我们在这一章就会谈到人们心中设置的特殊的心理账户。n第27页/共52页2021-12-929于是否去听音乐会的决定就截然相反呢？第28页/共52页2021-12-930自己丢了200元的电话卡是一样的。从经济学的意义上来讲，不管是丢钱还是丢票，人们的行为应该是完全相同的。但是，第29页/共52页2021-12-931心理账

4、户认为每一个硬币并不都是一样的，它们区分这些钱来自何方、去往何处。 我们应该如何利用这些原理来为客户服务呢？我们应该如何利用这些原理来为客户服务呢？第30页/共52页2021-12-932通信账户上的损失，和娱乐账户没有关系。第31页/共52页2021-12-933可能放弃这场音乐会。第32页/共52页2021-12-934前景理论（Prospect Theory） v看看你怎样回答：看看你怎样回答：vv假设你现在有3000块钱的存款。那么，如果在公司发放奖金的时候，你是愿意肯定得到1000块钱，还是愿意抛一个硬币，有50可能性拿到2000块钱，有50可能性拿不到钱呢？v第33页/共52页20

5、21-12-935v接下来请你再考虑这样的情：你现在有5000块钱的存款。在你驾车违章的时候，你是愿意肯定被罚款1000块钱，还是愿意抛一个硬币，有50可能性被罚款2000块钱，有50可能性不被罚款呢？第34页/共52页2021-12-936价值函数获得损失正价值负价值第35页/共52页2021-12-937今年的利润为200万，而你希望进行生产流程再造和组织结构调整。第36页/共52页2021-12-938n此案例对移动通讯有什么启示？第37页/共52页2021-12-939第38页/共52页2021-12-940也是10分钟的路程，不过跟去B商场是相反的方向，再想想你会有多么动心想去C商场

6、买计算器。第39页/共52页2021-12-941的道理，人们对一辆优惠100元的汽车不会十分感兴趣，但是却会关注一个优惠100元的微波炉。交易效用的存在解释了促销对消费的刺激。第40页/共52页2021-12-942第41页/共52页2021-12-943寐以求的，因此他毫不犹豫就答应下来。此时的他忘记了三个月前因为300美元的高价而忍痛割爱。第42页/共52页2021-12-944他们会借此机会向你推销移动硬盘、U盘、打印机、扫描仪等各种外设。第43页/共52页2021-12-945n第44页/共52页2021-12-946第45页/共52页2021-12-947苦之和。n第46页/共52页2021-12-948带来的总