福临门年金保险(2016)六个一销售流程

1、六个一销售流程及工具训练接触促成再次促成说明转介绍理念六个一销售流程福临门（20162016）报纸、小礼品条款/方案礼品客户评鉴卡画图讲产品新产品上市产品利益点一个工具一个消息一个手语操一份计划书一个礼品一个评鉴卡接触工具：礼品礼包 流 程：引出上市利好消息王姐，最近忙什么呢？（寒暄赞美）王姐，最近忙什么呢？（寒暄赞美）今天给你带来一个好消息，我们公司今天给你带来一个好消息，我们公司为了为了庆祝今年保费庆祝今年保费超千亿，决定回馈广大客户，向客户免费赠送超千亿，决定回馈广大客户，向客户免费赠送一一批礼品。公批礼品。公司司奖励了我奖励了我1010个名额，我第一时间就想到了个名额，我第一时间就想到

2、了你，也你，也是是感谢你感谢你一直以来对一直以来对我工作的支持我工作的支持和帮助。相信王姐今年在电视上也和帮助。相信王姐今年在电视上也看到了华夏的广告，公司目前发展的越来越好，这跟客户的看到了华夏的广告，公司目前发展的越来越好，这跟客户的支持是离不开的，这份礼品既是感谢广大客户，对公司也是支持是离不开的，这份礼品既是感谢广大客户，对公司也是很好的宣传，所以你一定收下，不要客气。很好的宣传，所以你一定收下，不要客气。一个工具一个消息王王姐，现在的金融行业打破了以前利率必须由国家统一制定的局姐，现在的金融行业打破了以前利率必须由国家统一制定的局限，保险公司作为金融行业的三驾马车之一，紧跟市场发展，

3、实行利限，保险公司作为金融行业的三驾马车之一，紧跟市场发展，实行利率市场化，我们这款福临率市场化，我们这款福临门门20162016就就是目前市场上最优化收益最高的产是目前市场上最优化收益最高的产品。你看品。你看人民日报人民日报也整版刊登了也整版刊登了“福临门福临门20162016”上市的消息，它上市的消息，它是党和政府的报纸，足以看出党和政府对华夏产品的认可是党和政府的报纸，足以看出党和政府对华夏产品的认可。（拿出报纸并做包装拿出报纸并做包装）买不买没关系你听我讲的有没有道理买不买没关系你听我讲的有没有道理。接触工具：人民日报 流 程：拿出人民日报讲新产品上市一个手语操手语操说明：这个计划特别

4、简单，就是你做一份投资，我们公司给手语操说明：这个计划特别简单，就是你做一份投资，我们公司给你两大账户（左边是你两大账户（左边是现金价值赎回账户现金价值赎回账户，右边是，右边是高收益活期理财金高收益活期理财金账户账户，不管你什么时候领取都是两大账户之和，具体怎么领，请看，不管你什么时候领取都是两大账户之和，具体怎么领，请看计划书。计划书。 接触工具：手语操 流 程：运用文字语言、情绪语言、肢体语言三大语言演绎手语操一个手语操（画图讲产品）= =+ += = + + 总收益总收益高收益活期高收益活期理财金账户理财金账户现金价值现金价值赎回账户赎回账户手语操说明手语操说明：就是您做一份投资，我们公

5、司给您两大账户左边是现金价值：就是您做一份投资，我们公司给您两大账户左边是现金价值赎回账户，右边是高收益活期理财金账户，不管您什么时候领取都是两大赎回账户，右边是高收益活期理财金账户，不管您什么时候领取都是两大账户之和，具体怎么领，请看计划书。账户之和，具体怎么领，请看计划书。利用三大语言进行训练，即利用三大语言进行训练，即情绪语言、肢体语言和文字语言并用。情绪语言、肢体语言和文字语言并用。 优秀的营销员在客户面前一定是个优秀的营销员在客户面前一定是个出色的演员，出色的演员，所以现在必须认真练。所以现在必须认真练。 请训练十遍：请训练十遍：计划书中总收益计划书中总收益 = 5 = 5 + +

6、1111一个手语操接触工具：计划书流 程：以0岁、30岁案例计划书引到拜访客户计划书的讲解人人会讲计划书人人会讲计划书如何讲计划书讲解计划书的过程其实就是将条款中文字语言数字字化对表看收益福临门（2016）电子建议书本计划书分本计划书分“低（低（3.5%3.5%）、中（）、中（4.5%4.5%）、高（）、高（6.0%6.0%）”三档演示，本表为三档演示，本表为中档中档演示演示产品名称基本保额交费期限保险期限年交保费福临门年金保险（2016）70290元10年终身30000元金管家年金保险（万能型，C款）帐户价值至终身0元首年保费30000元，总投入300000元艾华夏为艾华夏为0 0岁福宝宝（

7、男）投保福临门全能理财保险计划岁福宝宝（男）投保福临门全能理财保险计划（20162016），），保保额额7029070290元元，年交保费年交保费3000030000元，元，1010年交，合计交费年交，合计交费300000300000元，保元，保至终身，至终身，7070周岁给付一次祝寿金。周岁给付一次祝寿金。画图讲产品+ +一份投资两大账户保险年度被保险人年龄当期保险费累计保险费福临门利益金账户利益现金价值身故|全残保险金生存年金祝寿金账户价值承保次日0 0 0 0 30000 7029 7029 11 30000 30000 0 30000 7029 14374 22 30000 60000

8、 11510 60000 7029 22050 33 30000 90000 26937 90000 7029 30071 44 30000 120000 44307 120000 7029 38454 55 30000 150000 63541 150000 7029 47213 66 30000 180000 84544 180000 7029 56367 77 30000 210000 107207 210000 7029 65932 88 30000 240000 131644 240000 7029 75928 99 30000 270000 157975 270000 7029 8

9、6374 1010 30000 300000 249930 300000 7029 97290 1818300000 277785 300000 7029 204288 2020300000 286242 300000 7029 237462 2222300000 295399 302428 7029 273688 2424300000 305309 312338 7029 313249 2626300000 316031 323060 7029 356450 2828300000 327634 334663 7029 403627 3030300000 340188 347217 7029

10、455145 3838300000 401581 408610 7029 713193 4040300000 420198 427227 7029 793199 4848300000 511211 518240 7029 1193941 5050300000 538800 545829 7029 1318188 5858300000 673583 680612 7029 1940528 6060300000 700335 721422 21087 2147538 6868300000 764399 785486 21087 3251811 7070300000 483588 804675 21

11、087 300000 3894182 7878300000 465966 487053 21087 5735715 8080300000 460258 481345 21087 6306667 8888300000 429798 450885 21087 9166511 90903000004197294408162108710053182989830000036548038656721087144944331001003000003476533687402108715871406日计息日计息月复利月复利二次增值二次增值高利率高利率6.8%6.8%保底利率保底利率3.5%3.5%2020岁岁教

12、育金教育金5252万万 1.71.7倍倍3030岁岁婚嫁婚嫁金金8080万万 2.72.7倍倍6060岁岁养老金养老金285285万万 9.59.5倍倍7070岁岁祝寿祝寿金金438438万万 14.614.6倍倍8888岁岁养老金养老金677677万万 22.522.5倍倍100100岁岁养老养老金金16221622万万 5454倍倍二、高收益理财金账户二、高收益理财金账户一、固定年金返还一、固定年金返还功能：功能：1. 1.追加：无手续费，追加：无手续费， 6.8%6.8%利率日计息月复利二次增值利率日计息月复利二次增值 2. 2.领取活：随取随用，首年领取活：随取随用，首年5%5%手续费

13、，第二年后手续费，第二年后0 0费用费用 3. 3.保单贷款保单贷款现金价值现金价值95%95%（贷款利率（贷款利率5%5%） 合同生效返合同生效返还还70297029元元 孩子孩子1 1岁岁返返70297029元元 孩子孩子2 2岁岁返返70297029元元 孩子孩子5959岁岁返返70297029元元 孩子孩子6060岁岁返返2108721087元元 孩孩子子100100岁岁返返2108721087元元 7070岁岁满期返本金满期返本金3030万万年年返还 固定收益保费本金 双倍返还创新账户 稳健增值支取灵活 功能强大总结福临门亮点：客户会询问遇到以下情况，该如何领取？1. 1.急用钱，怎

14、么急用钱，怎么办办？2. 2.中途退保，退多中途退保，退多少少？3. 3.发生身故发生身故/ /全残全残赔赔多多少少？“福临门福临门（20162016）”以下情况如何领取？以下情况如何领取？1. 1.急用钱保单贷款急用钱保单贷款= =现金价值现金价值* *95%95%， ( (第第5 5项）项）* *95%95%2. 2.中途退保中途退保= =现金价值现金价值 + +万能账户价值万能账户价值（5+115+11）3. 3.身故身故/ /全残全残= =身故身故/ /全残保险金全残保险金+ +万能账户价值万能账户价值（6+116+11） 1 2 3 4 1 2 3 4 5 5 6 6 7 7 8 8

15、 9 9 10 10 1111保险年度末被保险人年龄当期保险费累计保险费主险利益（确定收益）万能账户利益（浮动收益）现金价值身故全残生存年金祝寿金部分领取追加保费账户价值保险年度被保险人年龄当期保险费累计保险费福临门利益（确定收益）金账户利益（浮动收益）现金价值身故|全残保险金生存年金祝寿金部分领取追加保费账户价值承保次日0 0 0 0 30000 7029 0 0 7029 11 30000 30000 0 30000 7029 0 0 14374 22 30000 60000 11510 60000 7029 0 0 22050 33 30000 90000 26937 90000 702

16、9 0 0 30071 44 30000 120000 44307 120000 7029 0 0 38454 55 30000 150000 63541 150000 7029 0 0 47213 66 30000 180000 84544 180000 7029 0 0 56367 77 30000 210000 107207 210000 7029 0 0 65932 88 30000 240000 131644 240000 7029 0 0 75928 99 30000 270000 157975 270000 7029 0 0 86374 1010 30000 300000 249

17、930 300000 7029 0 0 97290 1818300000 277785 300000 7029 0 0 204288 2020300000 286242 300000 7029 0 0 237462 3030300000 340188 347217 7029 0 0 455145 4040300000 420198 427227 7029 0 0 793199 5050300000 538800 545829 7029 0 0 1318188 6060300000 700335 721422 21087 0 0 2147538 7070300000 483588 804675

18、21087 300000 0 0 3894182 8080300000 460258 481345 21087 0 0 6306667 8282300000 453884 474971 21087 0 0 6930161 8484300000 446754 467841 21087 0 0 7611032 8686300000 438764 459851 21087 0 0 8354560 8888300000 429798 450885 21087 0 0 9166511 909030000041972944081621087001005318298983000003654803865672

19、10870014494433100100300000347653368740210870015871406客户可以在客户可以在5050岁时领取岁时领取保单现金价保单现金价值值* *95%95%的的贷款贷款 1 1 2 2 3 3 4 4 5 6 7 5 6 7 8 9 10 118 9 10 11该客户50岁时急用钱怎么办？急用钱保单贷款金额=5（保单现金价值）*95%=511860511860元元保险年度被保险人年龄当期保险费累计保险费福临门利益（确定收益）金账户利益（浮动收益）现金价值身故|全残保险金生存年金祝寿金部分领取追加保费账户价值承保次日0 0 0 0 30000 7029 0 0

20、 7029 11 30000 30000 0 30000 7029 0 0 14374 22 30000 60000 11510 60000 7029 0 0 22050 33 30000 90000 26937 90000 7029 0 0 30071 44 30000 120000 44307 120000 7029 0 0 38454 55 30000 150000 63541 150000 7029 0 0 47213 66 30000 180000 84544 180000 7029 0 0 56367 77 30000 210000 107207 210000 7029 0 0 6

21、5932 88 30000 240000 131644 240000 7029 0 0 75928 99 30000 270000 157975 270000 7029 0 0 86374 1010 30000 300000 249930 300000 7029 0 0 97290 1818300000 277785 300000 7029 0 0 204288 2020300000 286242 300000 7029 0 0 237462 3030300000 340188 347217 7029 0 0 455145 4040300000 420198 427227 7029 0 0 7

22、93199 5050300000 538800 545829 7029 0 0 1318188 6060300000 700335 721422 21087 0 0 2147538 7070300000 483588 804675 21087 300000 0 0 3894182 8080300000 460258 481345 21087 0 0 6306667 8282300000 453884 474971 21087 0 0 6930161 8484300000 446754 467841 21087 0 0 7611032 8686300000 438764 459851 21087

23、 0 0 8354560 8888300000 429798 450885 21087 0 0 9166511 90903000004197294408162108700100531829898300000365480386567210870014494433100100300000347653368740210870015871406 1 1 2 2 3 3 4 4 5 6 7 8 9 10 11 5 6 7 8 9 10 11客户在客户在6060岁时退保岁时退保= =主险现金主险现金价值价值+ +万能账户价值万能账户价值 1 1 2 2 3 3 4 4 5 6 7 5 6 7 8 9 10

24、 118 9 10 11该客户60岁时退保如何领？60岁时退保=5（保单现金价值）+11（万能账户价值）=28478732847873元元保险年度被保险人年龄当期保险费累计保险费福临门利益（确定收益）金账户利益（浮动收益）现金价值身故|全残保险金生存年金满期金部分领取追加保费账户价值承保次日0 0 0 0 30000 7029 0 0 7029 11 30000 30000 0 30000 7029 0 0 14374 22 30000 60000 11510 60000 7029 0 0 22050 33 30000 90000 26937 90000 7029 0 0 30071 44 3

25、0000 120000 44307 120000 7029 0 0 38454 55 30000 150000 63541 150000 7029 0 0 47213 66 30000 180000 84544 180000 7029 0 0 56367 77 30000 210000 107207 210000 7029 0 0 65932 88 30000 240000 131644 240000 7029 0 0 75928 99 30000 270000 157975 270000 7029 0 0 86374 1010 30000 300000 249930 300000 7029

26、0 0 97290 1818300000 277785 300000 7029 0 0 204288 2020300000 286242 300000 7029 0 0 237462 3030300000 340188 347217 7029 0 0 455145 4040300000 420198 427227 7029 0 0 793199 5050300000 538800 545829 7029 0 0 1318188 6060300000 700335 721422 21087 0 0 2147538 7070300000 483588 804675 21087 300000 0 0

27、 3894182 8080300000 460258 481345 21087 0 0 6306667 8282300000 453884 474971 21087 0 0 6930161 8484300000 446754 467841 21087 0 0 7611032 8686300000 438764 459851 21087 0 0 8354560 8888300000 429798 450885 21087 0 0 9166511 9090300000419729440816210870010053182989830000036548038656721087001449443310

28、0100300000347653368740210870015871406 1 1 2 2 3 3 4 4 5 6 7 5 6 7 8 9 10 118 9 10 11 客户在客户在4040岁时不幸身故岁时不幸身故/ /全残，全残，可获赔付：可获赔付：4040岁时身故岁时身故/ /全残保全残保险金险金+ +万能账户价值；万能账户价值；假如客户40岁时身故/全残赔付？40岁时身故/全残=6（身故全残保险金）+11（万能账户价值）=12204271220427元元一个促成王王姐，这么大的收益可不是我说出来的，而是公司具有法律效力的条款上写出姐，这么大的收益可不是我说出来的，而是公司具有法律效力的条款上写出来的。你看，这里明确写明了返还次数与比例，来的。你看，这里明确写明了返还次数与比例，生效即返保额生效即返保额的的1 10 0%，6060岁前每年岁前每年返还保额返还保额的的1010%，6060岁至终身，岁至终身，年年返还保额年年返还保额的的3 30 0%，而而且且7 70 0岁的时候本金全部返岁的时候本金全部返还。还。这在市场上也是返还频次最快返这在市场上也