阿迪达斯实战管理报告

1、课 程 实 训 报 告成绩课程名称 品牌营销系 别： 管理技术系 专业班级： 市场营销1301 学 号： 1340032022 姓 名： 王晨 指导老师： 王丽 实训日期： 2015 阿 迪 达 斯 品 牌 管 理 实 战 报 告目录一、公司简介4二、品牌发展历史：5三、品牌设计元素分析7四、品牌渠道及传播战略分析9五、品牌实战管理总结12六、教师评分表13一、公司简介 阿迪达斯是德国运动用品制造商，阿迪达斯AG的成员公司。以其创办人阿道夫·达斯勒命名，因为他能充分了解运动员的需要，又有精巧的手艺和发明天才，所以在他的一生中，发明了七百多种与运动有关的专利产品，进而创造了阿迪达斯的运

2、动用品王国。达斯勒先生在1920年开始手工制作运动鞋，之后，世界各国运动员每每穿着达斯勒先生制造的运动鞋在奥运会中获得殊荣，他的名气因此渐渐地在国际体坛响亮了起来。  至今日，公司在全球市场都有业务。市场划分：亚洲，欧洲，美洲。公司的主要子公司遍部全球，通过各种方式直接或间接控股，主要分为德国，美洲，欧洲，拉丁美洲，亚洲太平洋地区。ADIDAS通过其遍布全球的附属公司、批发商、持牌经营商及代理商，使产品差不多在世界每个国家均有出售。它的分公司散布在全球50多个国家，产品销售到160多个国家和地区，是世界头号体育用品公司 目前阿迪达斯旗下拥有三大系列：运动表现系列performance

3、（三条纹），运动传统系列originals（三叶草）和运动时尚系列style。二、品牌发展历史：1920年：阿迪·达斯勒先生创制了第一双训练用运动鞋。     1948年：adidas品牌正式注册。     1949年：三条纹标志问世。     1970年：“Telstar”成为世界杯足球赛首次指定用球     1972年：三叶草标志问世。    

4、 1979年：全球最畅销的足球鞋“Copa Mundial”上市     1985年：Aps吸震跑鞋问世     1988年：adidas革命性的“Torsion”系统出现1991年：推出Equipment专业运动鞋系列及运动服装新系列。     1993年：adidas发明“TubularTechnology”     1994年：推出革命性的新产品“Predator”足球鞋

5、     1996年：“FeetYouWear”运动鞋上市     1997年：宣布合并以销售滑雪、高尔夫装备而闻名于世的赛拉蒙公司。    2000年：喊出“没有不可能”（impossible is nothing）口号，成功的创造流行新话题     2002年：推出“a3”系列跑鞋。     2004年：推出“adidas 

6、1”电脑芯片智能跑鞋 2005年：以31亿欧元的价格，收购运动品牌Reebok公司，并获得旗下Rockport品牌。随后成立adidas-GROUP集团，旗下拥有adidas、taylormade、reebok。2006年：推出“adidas 1.1”升级版电脑芯片智能跑鞋。北京奥组委05年1月24日在这里宣布，阿迪达斯（苏州）有限公司和阿迪达斯所罗门集团成为北京2008年奥运会合作伙伴。北京奥组委执行副主席王伟在签约仪式上说，作为北京2008年奥运会的合作伙伴，阿迪达斯将为北京2008年奥运会、北京2008年残疾人奥运会的所有工作人员和技术官员提供运动装备。阿迪达斯同时成

7、为中国奥委会体育服装合作伙伴，参加都灵2006年冬奥会和北京2008年奥运会的中国体育代表团都将身着阿迪达斯体育服装。阿迪达斯大中华区总裁桑德琳女士表示：“从1928年创始人阿迪·达斯勒为奥运选手制作第一双钉鞋开始，阿迪达斯就始终不遗余力地支持奥运，以不断创新的产品帮助运动员创造佳绩。在前年结束的雅典奥运会上，阿迪达斯为组委会工作人员、志愿者以及各国运动员等提供了约140万件装备。阿迪达斯激励并祝愿中国奥运健儿在本土举行的2008年奥运会上夺取更多金牌，并将为此提供一流的先进装备。”   2008年：adidas custom-made for

8、 beijing专为北京打造，帮助运动员实现不可能。2009年：adidas又一新品牌SLVR，带给我们的是“简洁的完美”这一崭新的品牌形象。整个产品系列充分体现出它与adidas的血脉关系。2010年：阿迪达斯赞助FIFA南非世界杯     2012年：阿迪达斯成功入选全球可持续发展百强企业。三、品牌设计元素分析  品牌名称：阿迪达斯（adidas) 品牌标识: 喜欢adidas的人都知道阿迪达斯商标不只是一个，那为什么会有这么多个阿迪达斯商标呢?阿迪达斯商标的来源还是有段历史的。 众所周知，adidas是一个在

9、世界所有运动竞技项目中都非常优秀的一个品牌，adidas的创立者阿道夫·达斯勒，他的目标是为每一个运动员提供可以最好的运动设备。为此，他制定了3个指导原则：1，做为运动会的必备品，设计出最好的鞋子。2、保护运动员免于伤害。3、鞋子必须经久耐穿。阿迪达斯三叶草logo 很多人因为外形的原因都认为阿迪达斯三叶草的标志代表的是一朵盛开的花，分别代表着奥运精神（同时也是全世界运动员一直以来追求的目标）中的“更高，更快，更强”。但是实际上，阿迪达斯三叶草标志原本代表的是将三个大陆板块连接在一起其形状如同地球立体三维的平面展开，与世界地图非常相似，象征着延展到全世界的运动力量。同时，这个标志也象

10、征着阿迪达斯品牌的创始人阿迪·达斯勒在运动鞋上所缝的三条纹路.阿迪达斯三条纹标志 阿迪达斯三条纹标志是由阿迪达斯的创办人阿迪·达斯勒设计的，三条纹的阿迪达斯标志代表山区，指出实现挑战、成就未来和不断达成目标的愿望。adidas style 标志adidas style作为日本设计师山本耀司与阿迪达斯品牌合作的高端时尚品牌，旗下产品可以说是阿迪品牌中最贴近时尚前沿的，在一定程度上算是奢侈品系列。而其logo标志代表的含义则是代表始终站在时尚前沿、追求高端享受的潮人潮品精神。标志为圆形中间分割为三条纹。品牌形象代表：对于阿迪达斯这种国外的大品牌来说，不管有多辉煌的业绩，根据时代

11、的不同，品牌的成长会重新选择一些新一代有活力年轻时尚的阿迪达斯代言人。对于企业来说，不是随便花高价来聘请一为知名名人就能达到品牌效应的。所以找到合适的代言人，也要看这位名人给人们带来的外在气质、形象与需要代言的产品的性质符不符合!说到阿迪达斯品牌近年几年的阿迪达斯代言人又有哪些呢?阿迪达斯代言人知名歌手有：RAIN、陈奕迅(EASON)、katy perry、2NE1、周柏豪、angelababy(杨颖)。阿迪达斯代言人知名演员：郑智薰、吴彦祖(DANIEL)、李冰冰、李连杰、阮经天、 钟欣桐(阿娇)、angelababy(杨颖)。阿迪达斯Adidas 2011的全球广告邀请到了国内外众多明星

12、的倾力加盟，其中就包括凯蒂·佩里 (Katy Perry)。品牌口号：没有不可能 Impossible is nothing品牌广告曲：rock your word-shanks Manell品牌包装：阿迪认为包装材质选择应体现服装产品的品质，色彩设计应体现服装品牌的风格和个性，文字图形设计应便于消费者记忆，应注重对服装品牌信息的传达和印刷工艺、结构造型对服装产品定位及品牌形象的展示；域名：A四、品牌渠道及传播战略分析 产品渠道：对于渠道来说，阿迪达斯的销售网络独具规模：网络覆盖面大，能辐射国际主要区域；零售终端业态多样；网络本地化程度高，由熟悉本地市场的本地人经营；经销商经过多年培

13、育，相对稳定，对阿迪达斯品牌忠诚度高；渠道改良的基础好，横向拓宽，纵向延伸、渗透都很好；渠道的多元化兼容多品类产品。在渠道方面应该做好有关“供销路线、人员销售、陈列、扶持、实体分配”等活动，多个要素互相配合使它的营销渠道安排的非常好。阿迪达斯2010年底公布的“通向2015”战略。这一战略将有5个引擎推动。其中一个目标是：在中小城市，到2015年，计划开设2500多家店铺，并为细分市场提供价格合理的产品，以满足各城市不同的消费模式。阿迪达斯店铺所覆盖的城市也将从现在的550个增加到1400多个。培养自己的经销商在2009年百丽削减阿迪达斯门店、达芙妮退出运动品牌代理的大背景下，阿迪达斯正在加大

14、对直营门店和各地分公司的直接投入。阿迪达斯已经将旗下的“三叶草”经销权收回，改在自己的部分直营门店销售。但不会真的彻底摈弃之前的经销渠道，而且随着经销商话语权的增大，这些强势品牌的营销策略越来越难在终端推动。阿迪达斯接下来要做的，无疑就是扶持一批经销商，再抛弃一批经销商，从而建立起一批忠于自己的经销商队伍。开网店消化库存在“支付宝”的相关数据显示，阿迪达斯在淘宝网正式上线仅三天，日销售额即已超过300万元，成为淘宝同类商品业绩冠军。打上特价标签的正版阿迪达斯，颇受消费者青睐。此举不仅可以消化库存，通过网店打折，也可将对品牌的伤害降到最低。自营门店的建立 近几年，百丽、达芙妮、宝胜国际

15、等渠道商的议价能力开始逐渐上升。 在遭遇百丽、达芙妮等大经销商关店的“阵痛”后，阿迪达斯应该能够清醒地认识到渠道代理商做大后的弊端。如果销售渠道最终被一家或几家销售商所把持，阿迪达斯丧失的不仅是谈判的话语权，还有最终产品销售的自主权。因此使公司进化成为有相当零售能力的公司是相当有必要的这还有赖于自营门店的建立外包物流保障王国运转   阿迪达斯在品牌策略并不十分出色的情况下成功缘自对成本的节约。这一点在供应链上体现的淋漓尽致。ADIDAS经过成本核算，更倾向于外包其物流作业，以期减少运行成本，提高效率。   ADIDAS采取了一系列策略

16、来降低成本，提高效率，以适应高效组织的需要。这些策略包括提高供应链的效率；重组欧洲的物流体系；重新构造和优化ADIDAS的组织结构，尤其是市场部；大力利用因特网来加强与供应商和顾客的联系，而不仅是用于销售和开拓市场。通过这些措施，ADIDAS把其运营成本占销售额的比例降低2个百分点。为了保障支柱战略的有效实施，ADIDAS公司对原有的仓库的改造，在德国建立一个现代化的大型配送中心，为企业在全欧洲和中东的销售提供配送服务，提高物流配送的效率。传播战略分析：非媒体传播：图像要素：adidas共有三个标志，不同的标志有不同的含义，增强了文字的说服力，形象的表达品牌的主题。企业家公共关系：阿迪达斯在重

17、庆进行公益慈善募捐活动，一众明星用爱呼吁，将一份爱传递给需要帮助的孩子。产品包装：阿迪认为包装材质选择应体现服装产品的品质，色彩设计应体现服装品牌的风格和个性，文字图形设计应便于消费者记忆，应注重对服装品牌信息的传达和印刷工艺、结构造型对服装产品定位及品牌形象的展示；自媒体传播：阿迪达斯官网：Adidas官网首先在视觉上给人的感觉就非常的时尚，背景是多个代言明星滚动式的，并且在官网左上角有阿迪十分显眼的LOGO。阿迪达斯官方旗舰店微博；大众媒体传播：Adidas商业广告：围绕阿迪运动的特点，突出阿迪“没有不可能”的主题，并且每一次新广告都能突出新产品想要表达的理念。销售促进：货币性销售促进，节假日或者规定时间阿迪店