商品的ABC分类管理办法_第1页
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文档简介

1、商品A B C 管理原则商品 分类属性品项数 占比销售额 占比毛利率（大组）毛利额 贡献度库存天数（大组%订货频率（每周）陈列位置陈列面营业外 收入市场备注A类必需品 针对性10± 3%50 ± 2%50 ± 10%25 ± 5%50%2次120 140公分与销售份额 成正比较少卖方市场 为主B类选购品 一般性20 ± 3%30 ± 2%100± 10%30 ± 3%100%1次A类商品上 方或下方与销售份额 成正比较多买方或 卖方市 场C类附带性 衬托性65 ± 3%20 ± 2%225 &#

2、177; 10%50 ± %200%次B类商品上 方或下方与销售份额 成正比很多买方市 场为主D类5± 3%0%/总计/100%100%100%100%100%/注：1、商品ABC分类系以商品大组前30天的“销售额”做为动态分析管理。2、 商品ABC分类还可结合“毛利额” ABC分类一齐管理，第一个英文字母仍为销售额 ABC分类，这一部份对“顾客”比较重要； 第二个英文字母为毛利额 ABC分类，这一部份对“公司”比较重要。例如：“AA'代表该商品前50%毛利额也占前50% “CA” 代表该商品销售占后20%但毛利额占前 50沱列。3、 供应商也可按“销售额”及“毛利

3、额”作 ABC分类，原理与商品ABC分类相同。ABC类商品类型原则1、要增加销售，就要增加客单价，提高来客数，增加促销商品。2、开商场，要让你的所有员工都学会收银工作。每个新进员工可以让他先做一个星期收银员。以后争取每 天收银一个小时。3、要注重提案奖励。比如：服务明星、业务能手、先进个人、等。4、为公司牟取利润可以减员增效、提升毛利。5、商场商品类型：A 类：占商品数的 10%；销售占部门的 50%；顾客每天的必须品；要求毛利低；销售快；周转期短；B 类：占商品数的 20%；销售占部门的 60%；顾客基本需要品；要求毛利中等；销售平衡；周转期正常；C 类：占商品数的 60%；销售占部门的 20%；不是必须品， 也不是基本需要品， 但又不可少之商品； 要求毛利高； 但销售会不高；周转不快。D 类：占商品数的 10%；销售占部门的 10%；此类商品属滞销商品，可以考虑清退。5 、

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