北京真武庙豪宅项目营销策划初步思考课件

1、北京真武庙豪宅项目营销策划初步思考北京真武庙豪宅项目营销策划初步思考汇报内容汇报内容北京真武庙豪宅项目营销策划初步思考v 1996 1996至至20002000年连续五年名列京年连续五年名列京城房地产城房地产代理销售之首；代理销售之首；v 1996 1996年起每年的市场占有率达年起每年的市场占有率达15%15%左右，累积的左右，累积的有效客户数据有效客户数据库已达数万份；库已达数万份；v 1999 1999年年4 4月被北京市房屋土地月被北京市房屋土地管理局评为首批管理局评为首批房地产一级资质房地产一级资质中介代理中介代理公司。公司。 伟业顾问伟业顾问值得信赖的专业机构值得信赖的专业机构市场

2、研究中心市场研究中心营销策划中心营销策划中心控股公司董事会控股公司董事会控股公司控股公司经营决策委员会经营决策委员会管理顾问委员会管理顾问委员会投资顾问投资顾问公司公司房地产经房地产经纪公司纪公司资产管理资产管理公司公司我爱我家我爱我家一、十年伟业顾问辉煌历程一、十年伟业顾问辉煌历程北京真武庙豪宅项目营销策划初步思考投资顾问公司主要项目投资顾问公司主要项目u山水逸境山水逸境u枫丹丽舍枫丹丽舍u康庄花园康庄花园u万科鲁艺项目万科鲁艺项目u万泉新新家园万泉新新家园u和平门危改项目和平门危改项目u昌平富松居住区昌平富松居住区u北方国际水晶城北方国际水晶城u 世纪城二期世纪城二期u 诚品建筑诚品建筑u

3、 国兴家园国兴家园u 世贸国际公寓世贸国际公寓u 欧陆经典欧陆经典- -万兴苑万兴苑u 石家庄世纪花园石家庄世纪花园u 新加坡凯德置地新加坡凯德置地星苑星苑u 北辰绿色家园北辰绿色家园u 大连国际京通路大连国际京通路u 通用时代通用时代十年伟业顾问辉煌历程十年伟业顾问辉煌历程投资顾问公司投资顾问公司北京真武庙豪宅项目营销策划初步思考 十年来，伟业顾问相继为十年来，伟业顾问相继为“开发总、北辰、首创、建工集团、华开发总、北辰、首创、建工集团、华远、万科、和记黄埔、凯德置地、清华同方、吉宝置业远、万科、和记黄埔、凯德置地、清华同方、吉宝置业”等数十家等数十家境内外投资商、发展商的百余个房地产项目提

4、供了服务。境内外投资商、发展商的百余个房地产项目提供了服务。值得信赖的服务经验值得信赖的服务经验建建 工工 集集 团团万 科 地 产十年伟业顾问辉煌历程十年伟业顾问辉煌历程投资顾问公司投资顾问公司北京真武庙豪宅项目营销策划初步思考伟业指数伟业指数u 与清华大学房地产研究所共同开发与清华大学房地产研究所共同开发u 1997 1997年年1 1季度正式推出季度正式推出u 通过国家部级鉴定与认可通过国家部级鉴定与认可u 被誉为北京房地产市场的被誉为北京房地产市场的“晴雨表晴雨表”十年伟业顾问辉煌历程十年伟业顾问辉煌历程投资顾问公司投资顾问公司北京真武庙豪宅项目营销策划初步思考实际有效的营销策划能力实

5、际有效的营销策划能力（篇幅所限，包括但不限于以下列举项目）（篇幅所限，包括但不限于以下列举项目）十年伟业顾问辉煌历程十年伟业顾问辉煌历程房地产经纪公司房地产经纪公司北京真武庙豪宅项目营销策划初步思考u 通用时代u 诚品建筑u 新加坡吉宝置业 Keppel季 景 沁 园 u 世贸国际公寓u 风格雅园u 阳光新干线u 清枫华景园u 锦秋知春u 枫丹丽舍u 欧陆经典万兴苑u 万泉新新家园u 世纪城u 巴黎世家u 碧海云天 房地产经纪公司近年来主要操盘项目房地产经纪公司近年来主要操盘项目值得信赖的操盘经验值得信赖的操盘经验十年伟业顾问辉煌历程十年伟业顾问辉煌历程房地产经纪公司房地产经纪公司北京真武庙豪

6、宅项目营销策划初步思考伟业房地产经纪公司逐年销售业绩表伟业房地产经纪公司逐年销售业绩表4.54.58.78.710.810.815151717212141412828212131310 05 510101515202025253030353540404545亿元亿元9494年年9595年年9696年年9797年年9898年年9999年年20002000年年20012001年年20022002年年20032003年年十年伟业顾问辉煌历程十年伟业顾问辉煌历程房地产经纪公司房地产经纪公司北京真武庙豪宅项目营销策划初步思考值得信赖的操盘经验值得信赖的操盘经验v 总建筑面积15万平方米，销售均价1350

7、0元/，最高售价18000元/ 。v 拥有3梯2户、三面采光的豪宅气度，主力户型200350 ，总价230万-900万元。v 伟业提供投资顾问、营销策划、独家销售代理服务。v 在竞争如此激烈的CBD公寓市场中创造出7.55亿元/年的销售业绩，实现均价水平高出发展商预期均价1000元/平米。东部顶级公寓操盘经验东部顶级公寓操盘经验十年伟业顾问辉煌历程十年伟业顾问辉煌历程房地产经纪公司房地产经纪公司北京真武庙豪宅项目营销策划初步思考v 四栋板式高层组成，14.6万平方米，均价13800元/平方米 。v2000年5月底开盘至12月底售出开盘面积的95%，销售额多达10多亿元。v 伟业提供投资顾问、营

8、销策划、独家销售代理服务。值得信赖的操盘经验值得信赖的操盘经验东部顶级公寓操盘经验东部顶级公寓操盘经验十年伟业顾问辉煌历程十年伟业顾问辉煌历程房地产经纪公司房地产经纪公司北京真武庙豪宅项目营销策划初步思考v 位于四季青桥，板式小高层，总建筑面积14.8万平方米。v 伟业提供投资顾问、营销策划、独家销售代理服务。v目前销售均价9000元/平方米，高于周边项目均价水平近2000元/平方米，创造了同区住宅项目销售均价的最高水平。值得信赖的操盘经验值得信赖的操盘经验西部区域高档公寓的代表西部区域高档公寓的代表十年伟业顾问辉煌历程十年伟业顾问辉煌历程房地产经纪公司房地产经纪公司北京真武庙豪宅项目营销策划

9、初步思考国兴家园国兴家园 / / 国兴大厦国兴大厦GRACEFUL GARDEN / GUOXING GRACEFUL GARDEN / GUOXING TOWERTOWER值得信赖的操盘经验值得信赖的操盘经验西部区域高档公寓的代表西部区域高档公寓的代表十年伟业顾问辉煌历程十年伟业顾问辉煌历程房地产经纪公司房地产经纪公司北京真武庙豪宅项目营销策划初步思考万泉新新家园万泉新新家园 CEOCEO官邸，官邸，ITIT摇摇篮篮 LEGACY HOMELEGACY HOME值得信赖的操盘经验值得信赖的操盘经验西部区域高档公寓的代表西部区域高档公寓的代表十年伟业顾问辉煌历程十年伟业顾问辉煌历程房地产经纪公

10、司房地产经纪公司北京真武庙豪宅项目营销策划初步思考世世 纪纪 城城 西北部百万米大型社区西北部百万米大型社区 Century TownCentury Town 值得信赖的操盘经验值得信赖的操盘经验西部区域高档公寓的代表西部区域高档公寓的代表十年伟业顾问辉煌历程十年伟业顾问辉煌历程房地产经纪公司房地产经纪公司北京真武庙豪宅项目营销策划初步思考v客户资料库客户资料库自自9696年至今，积累了年至今，积累了5400054000余份高档公寓业主名单、余份高档公寓业主名单、1600016000余份名车车主及京城四大俱乐部客户名单；余份名车车主及京城四大俱乐部客户名单；v经典案例库经典案例库伟业服务之数以

11、百计项目的经典案例分析与技术伟业服务之数以百计项目的经典案例分析与技术总结；总结；v项目数据库项目数据库北京市近北京市近20002000个各类房地产在售项目的动态跟踪个各类房地产在售项目的动态跟踪资料；资料；v宏观数据库宏观数据库全国及北京市房地产相关宏观市场、政策及法规全国及北京市房地产相关宏观市场、政策及法规动态信息资料；动态信息资料；v伟业指数伟业指数自自9797年开始，每季度定期发布住宅、外销公寓、别年开始，每季度定期发布住宅、外销公寓、别墅、写字楼四类物业的相关指数。墅、写字楼四类物业的相关指数。 值得信赖的市场资源值得信赖的市场资源十年伟业顾问辉煌历程十年伟业顾问辉煌历程房地产经纪

12、公司房地产经纪公司北京真武庙豪宅项目营销策划初步思考值得信赖的全程把控能力值得信赖的全程把控能力u 业务涉及房地产开发各个环节。u 在强大的客户资源库和市场分析数据库的支持下，俯瞰北京房地产市场。u 在房地产一、二手市场以及土地一、二级开发市场上纵横挥阖。u 组建以营销策划中心为核心的全程战略控制体系，高屋建瓴地把握全局。十年伟业顾问辉煌历程十年伟业顾问辉煌历程房地产经纪公司房地产经纪公司北京真武庙豪宅项目营销策划初步思考v长安街“神州第一街” v金融街中国金融管理中心 这里是我国政治、文化、金融的中心本项目毗邻长安街，咫尺金融街本项目毗邻长安街，咫尺金融街北京真武庙豪宅项目营销策划初步思考本

13、项目大环境生活配套设施完善便利交通、市政、商业以及教育、医疗等为本项目提供基本的居住条件区域与市场分析区域与市场分析北京真武庙豪宅项目营销策划初步思考本项目已经初具豪宅的品相本项目已经初具豪宅的品相有进一步塑造雕琢的空间有进一步塑造雕琢的空间区域与市场分析区域与市场分析北京真武庙豪宅项目营销策划初步思考区域市场豪宅空缺区域市场豪宅空缺区域与市场分析区域与市场分析北京真武庙豪宅项目营销策划初步思考三、豪宅怎样做？三、豪宅怎样做？增加产品的价值增加产品的价值销售期房、豪宅的必备条件销售期房、豪宅的必备条件豪宅的营销策略豪宅的营销策略北京真武庙豪宅项目营销策划初步思考本项目价值本项目价值会所会所产品

14、产品服务服务信用信用 需要需要在地段、户型优势基础上，在地段、户型优势基础上， 提升本项目价值提升本项目价值豪宅不仅是卖地段、卖户型，更是卖生活豪宅不仅是卖地段、卖户型，更是卖生活增加产品的价值增加产品的价值北京真武庙豪宅项目营销策划初步思考加大项目差异化，提升品质与市场竞争力加大项目差异化，提升品质与市场竞争力“我的产品 NO . 1NO . 1”增加产品的价值增加产品的价值北京真武庙豪宅项目营销策划初步思考户型方案思考：户型方案思考：平面调整平面调整: :增加产品的价值增加产品的价值以通用时代公寓示意以通用时代公寓示意北京真武庙豪宅项目营销策划初步思考户型方案思考：户型方案思考：增加产品的

15、价值增加产品的价值平面调整平面调整: :v将阳台的空间融入卧室中，增加使用面积将阳台的空间融入卧室中，增加使用面积v增加家政室，内外有别增加家政室，内外有别北京真武庙豪宅项目营销策划初步思考户型方案思考：户型方案思考：增加产品的价值增加产品的价值平面调整平面调整: :北京真武庙豪宅项目营销策划初步思考调整层高的设想调整层高的设想: :仅以F、G座为示例进行假设，具体情况可待进一步分析增加产品的价值增加产品的价值北京真武庙豪宅项目营销策划初步思考 体现高贵的质感体现高贵的质感增加产品的价值增加产品的价值北京真武庙豪宅项目营销策划初步思考大堂与公共空间大堂与公共空间豪放奢侈豪放奢侈优美的大堂和公共

16、空间优美的大堂和公共空间不仅是项目的门面不仅是项目的门面更是高端人群居家生活的脸面更是高端人群居家生活的脸面增加产品的价值增加产品的价值北京真武庙豪宅项目营销策划初步思考园林景观园林景观营造一种精致的生活营造一种精致的生活增加产品的价值增加产品的价值北京真武庙豪宅项目营销策划初步思考园林景观的思考园林景观的思考风光水系风光水系增加产品的价值增加产品的价值北京真武庙豪宅项目营销策划初步思考增加产品的价值增加产品的价值青葱唤人归，亲水唤人归，优雅唤人归。重拾久违的亲水情节，生活因此而改变！2004年5月13日燕莎商城广场，三艘总价480万元豪华游艇，两天内被售出。北京真武庙豪宅项目营销策划初步思考

17、精装修精装修 不仅是不仅是用用“品牌衬品牌品牌衬品牌” 更是更是“名牌设计师名牌设计师”的精心雕琢的精心雕琢在相应的豪华精装基础上在相应的豪华精装基础上重设计、重品牌、轻装修重设计、重品牌、轻装修增加产品的价值增加产品的价值每一寸空间都倾注了创造者的灵性每一寸空间都倾注了创造者的灵性每一个细节都经国际大师精推细敲每一个细节都经国际大师精推细敲北京真武庙豪宅项目营销策划初步思考会所配套会所配套这里不仅是一种身份的象征，更是生活里成就的提升这里不仅是一种身份的象征，更是生活里成就的提升v 高档、配套完善以便满足社区需求。高档、配套完善以便满足社区需求。v 同时注入本项目对同时注入本项目对“水文化水

18、文化”的理解。的理解。v 重视会所经营、服务重视会所经营、服务增加产品的价值增加产品的价值北京真武庙豪宅项目营销策划初步思考顶级物业服务顶级物业服务不仅尊贵、体贴，更有炒作的价值不仅尊贵、体贴，更有炒作的价值增加产品的价值增加产品的价值北京真武庙豪宅项目营销策划初步思考承诺承诺客户服务客户服务 销售过程（贷款、手续等）销售过程（贷款、手续等） 客户沟通客户沟通 物业服务物业服务 时间（工期、入住等）时间（工期、入住等） 设备设备 装修标准装修标准 物业服务标准物业服务标准以集团实力做保证，以诚信赢得客户以集团实力做保证，以诚信赢得客户北京真武庙豪宅项目营销策划初步思考本项目所具有的资源优势本项

19、目所具有的资源优势北京真武庙豪宅项目营销策划初步思考“王者诞生王者诞生”传世之美，传承于世传世之美，传承于世北京真武庙豪宅项目营销策划初步思考销售中心销售中心销售期房、豪宅的必备条件销售期房、豪宅的必备条件北京真武庙豪宅项目营销策划初步思考销售中心的设想销售中心的设想销售期房、豪宅的必备条件销售期房、豪宅的必备条件北京真武庙豪宅项目营销策划初步思考豪宅样板间豪宅样板间销售期房、豪宅的必备条件销售期房、豪宅的必备条件以G座整层户型为样板间，具有文化底蕴的室内设计使参观者感受到尊贵、完美的生活氛围，产生即刻拥有的冲动。北京真武庙豪宅项目营销策划初步思考销售期房、豪宅的必备条件销售期房、豪宅的必备条

20、件北京真武庙豪宅项目营销策划初步思考豪宅销售豪宅销售“专业户专业户”销售期房、豪宅的必备条件销售期房、豪宅的必备条件伟业顾问有能力，有信心协助发展商伟业顾问有能力，有信心协助发展商及各合作单位，及各合作单位，将项目价格卖到将项目价格卖到1300013000元元/ /平方米以上平方米以上。北京真武庙豪宅项目营销策划初步思考豪宅的营销策略豪宅的营销策略项目推广的核心内容项目推广的核心内容本项目在产品上的特点。能够引申出若干个本项目在产品上的特点。能够引申出若干个强势的推广概念强势的推广概念因为稀少，所以珍贵因为稀少，所以珍贵富贾云集的住所，纯粹贵族的生活富贾云集的住所，纯粹贵族的生活将建筑与生活，构成传世之作将建筑与