某知名房产公司各式报表汇总大全

1、表 89电话接听记录表户型认知途径对价格是反应否现居询看性需住几记姓求口问过电名面复三四广介其（工之内其录室室话作）高低人别积二二家容他式厅厅告绍他区域小区制表人：_表日期： _ 年 _月_日填表 90保留楼盘控制表序楼销售代表预定时间保留截止时间备注号客户姓名号制表人：_填表日期：_ 年 _ 月_ 日表 91 销售情况日报表日期： _ 年 _ 月 _ 日日期接听电话留有电话接待其来访客户中12345678910111213141516171819202122合计ABC单位销面积售情况合同金额回款金额注：A 、代表普通客户，仅拿资料或看楼盘；B 、代表老客户，多次看过该楼盘；C、代表有购买意图

2、客户，详细了解楼盘情况及观看样板房；D 、代表实客，讨论价格及折扣。表 92 销售日报表达式年月日来访问时间访到 达离 开交签询看砍其为决备项次失客决定注户时分时分款约问房价他定败总市场结情报工竞作争检者讨情建报议指示表 93销售日报统计报表销售员销售员销售员销售员销售员销售员销售员销售人员ABCDEF合计G共接待客户组数客户A新客户客户B其客户C客户中A老客户客户B客户C接听电话组数留有电话组数电话跟踪组数回访客户组数单位销售面积情合同金额况回款金额欠款金额表 94销售情况周报表_年 第 _周_月 _日 至 _月 _日星期星期星期星期星期星期星期总累星期二三四五六日计计一接听电话留有电话接A

3、待其B来访C客中户D单位销面积售情合同金额况订金注：A 、代表普通客户，仅拿资料或看楼盘；B 、代表老客户，多次看过该楼盘；C、代表有购买意图客户，详细了解楼盘情况及观看样板房；D 、代表实客，讨论价格及折扣。表 95本周来访人数统计表星期星期一星期二星期三星期四星期五星期六星期日总计累计到访人数查询电话平均逗留时间销售主管：表 96客户情况周报表项目名称 :销售主管 :年月日 至月日星期星期星期星期星期星期星期星期总累一二三四五六日计计报纸友人介绍天河黄埔东山客越秀户白云区海珠域荔湾芳村其他龄年户客青年中年老年朋友客夫妻户关家人系单独天河黄埔将东山来越秀置白云业区海珠域荔湾芳村其他表 97业

4、主交款情况登记表编成交日付款方结算日单位业主面积 定价认购价式经手人备注号期期表 98新客户登记表日期： _年_月_日时间姓名工作单位住址家庭人户型及面销售代表客户等级电话数积表99老客户登记表日期：_年 _月 _日意向户型及面时间姓名来访洽谈内容电话销售代表客户等级备注积表 100客户进场登记表日期： _年_月_日欲购买户编姓名联系电话现住区信息途年龄层销售跟进日期型备注号域及面积径次人表 101价目表_年_月_日执行单位：元A 座B 座户型编号010203040506010203040506销售面积户型朝向楼层单价2总价单价3总价单价4总价单价5总价单价6总价单价7总价单价8总价单价9总价

5、单价10总价单价11总价单价12总价表 102按揭贷款月供额表年数期数(月)利率(%)月供贷款(元)1122243364485606727848969108101201113212144131561416815180161921720418216192282024021252222642327624288253002631227324283362934830360表 103装修标准一览表项目内容外墙内墙天花地面门扇窗户阳台厨房浴室电视电话煤气供水供电公 共设 施表 104 计价表拟购买座楼单位面积：平方米朝向：原价：付款方式一次性付款分期付款银行按揭付款轻松付款折折折折手续元元元元签署认购书时

6、付定金元签署认购书后十天缴付 30缴付 20缴付 20内 _月元元元_日前共同签署房地产税费：税费：税费：预售合同元元元二个月缴付 30缴付 150缴付 10内元元元四个月缴付 30缴付 20缴 付70 内元元元缴 付40 银行办理按元分四期揭：月日5年 月 供房款 70前元月日10年 月 供前元月日15年 月 供前元月日20年 月 供前元30年 月 供每 期 付10%元元收到售楼通知书付清 514 天内付清元接待人：售楼电话：日期：表 105付款方式一览表付款方式一次性付款分期付款银行按揭付款轻松付款折折折折手续签署认购书时付定金签署认购书后十天内_月_日前共同签署房地产预售合同2 个月4

7、个月6 个月房款 708 个月10 个月12 个月收到收楼通知书付清 514 天内付清元备 注：此付款方式从月日 开始执行，如有变动恕不另行通知。表 106销控表单ABCDE元建筑面144.62 144.62 144.62 133.33 123.22 积景正对江、正对花正对江、正对花正对江、侧望花正对江、侧望花侧对中大观园园园园户型四房二厅四房二厅四房二厅四房二厅三房二厅楼层6 楼7 楼8 楼9 楼10 楼11 楼12 楼13 楼14 楼15 楼16 楼17 楼18 楼19 楼20 楼21 楼22 楼23 楼注：打“ ”的为已售单位。表 107销售经理自我检查表编项目日月类别答案号1每早把工作

8、上的事记下来了吗第2每天收集推销员的销售日报了吗一天应3顾客资料卡做了吗做的4全体推销员都熟悉了主要商品类别的销售重点吗事5每个推销员都能各自独立了吗6依顾客类别作了信用调查表了吗每7失败原因分析表做好了吗8定期收集潜在顾客情报了吗周9全体推销员的访问计划做了吗10 “应拒绝话语”写好了吗11 个别类别的销售分配做好了吗每12是否继续制作营销图13 正在开发潜在客户战略的计划吗月14举办“作战会议”吗15 进行推销的时间活用研究了吗16销售效率检查表每月做成一份吗17推销员类别销售效率雷达网做成了吗18利用销售效率雷达网和推销员面谈了吗19销售总结表你每月做一份了吗随20彻底实行收账款的管理吗

9、时21十个主要竞争者的分析表做出来了吗22依顾客的诉说来改了吗短23期推销员的短期成绩评价了吗24全体推销员都作了自我管理雷达网吗25个人类别的销售区域决定了吗年26公司用的“推销员行动基准”制定了吗次27推销员的“能力开发教育进行表”制定了吗28部属的固定率提高了吗29激发部署努力的工作做了吗30使困扰中的推销员积极地工作了吗其31推销员自我启发的奖励工作做了吗他32申怨处理的能力进步了吗33推销员的销售促成能力提高了吗34是否公正的制定推销员的薪酬表 108月份楼盘销售分析表年月日人员别A 小组B小组C小组D小组商品别目标A型实绩达成率目标B型实绩达成率目标C 型实绩达成率目标D 型实绩达

10、成率目标E 型实绩达成率目标F 型实绩达成率目标G 型实绩达成率目标H 型实绩达成率表 109抱怨单编号：日期：客 户编号：名称：时 间日期：年月日时间：午时分1、 抱怨事项：抱怨2、 拟采取之行动：问题1、有关部门意见：2、处理结果：核示主管销售部填表人表 111促销人员言行规范表序号言行规范内容制表人： _填 表 日 期 ： _ 年 _ 月_日表 112促销人员培训项目表产品知识房地产产品的环境、平面、立体面、格局、建材、社区、交通、建筑质量、商场等状况必须详细地把握市场知识房地产营销方案相关的房地产市场状况、竞争者状况与市场信息，使销售人员借助房地产市场营销的知识强化对销售的理解一、培训

11、内容房地产企业政策法律法规、方针政策、房地产企业的CIS （精神、沿革、背及营业方针景、组织、业绩、目标等）销售技巧消费者心理、销售原理、销售技巧、策略、各种介绍、说服方式房地产交易程序及相关法规内容课堂讲授由老师、经理、经验丰富的营销人员讲授房地产营销课程内容，新招聘的销售人员课堂式的练习二、培训方式分析案例把房地产营销的实例给学员研读，然后提出或让学员提出问题研究新招聘的销售人员扮成销售人员与消费者进行模拟销售过模拟现场演示程，模拟结束后，挑剔其中的难点和不足、进行讨论、评定等级表 113促销人员面试考评表面试内容服饰表达应变专业形象备注姓名制表人： _填表日期： _年 _月 _日表 11

12、4促销人员培训计划表时间地点内容培训人备注制表人： _填表日期：_ 年 _ 月 _日表 115促销活动人员安排表时间人员安排工作范围制表人： _填表日期：_年 _ 月_日表 116促销活动时间安排表时间促销活动内容安排制表人： _填 表 日 期 ： _ 年_月 _日表 118广告策划建议表内容分类画面文案第一选择第二选择制表人： _填 表 日 期 ： _ 年_月 _日表117促销活动广告宣传计划表时间地点资料操作方式媒体选择宣传重点推售范围目的费用制表人： _填表日期：_年_月 _日表 119促销计划执行表序内容内容细化备注号1促销目标2促销措施3总体部署4可能出现问题5相应补救措施6可行性分

13、析7实施前提制表人：_填表日期：_年 _ 月_日表121户外广告类型及选址建仪表内容选址规格费用效果依据广告类型灯箱广告喷画广告车身广告车尾广告提示版广告制表人： _月 _日填表日期：_年表 122广告投放建议表项目时间版位规格套色时段费用媒体制表人：_填表日期：_年_月 _日表 123楼盘促销现场所需物品备忘录室内所需物品室外所需物品制表人：_填表日期：_年_月 _日表 124促销活动费用预算表费用项目规格数量单价总价备注制表人： _填 表日 期 ： _ 年 _ 月_日表 125月度广告宣传执行方案表媒体晚报电视电台户外其他时 间湘潭日报制表人： _填 表日 期 ： _ 年 _ 月_日表 1

14、26月别重点行动目标表总经理经理科长组长姓名本月销售方针及计划重点销售商品重点拜访客户名单新开拓客户名单1、1、1、2、2、2、3、3、3、4、4、4、5、5、5、表 127促销人员行动计划表年月日至年月日重点目标重点销售商品重点拜访客户名单重 点行 动 目 标星期一星期二星期三星期四星期五星期六1、2、3、1、2、3、1、2、3、说明：1、该表主要用促销人员个人制定行动计划。2、为统一管理，企业负责人（或销售主管）应留存一份，编制成册，以便平时监督考察之用。表 128销售人员目标管理表销售员本年度销售目标月份金额月份%金额月份%金额月份%金额月份%金额月份%金额%不仅销售人员要自己确定自己目

15、标，管理者也应该有个统一的目标管理表，在该表中简要地把各销售员的销售目标记录在案。只要把目标看作压力，化压力为动力，销售目标就会很容易实现。表 129促销效果评估表楼盘名称：_促销日期媒体选择投放力度重点诉求来访来电销售情况制表人： _填 表 日 期 ： _ 年_月 _日表 130促销期间电话记录表日期姓名信息 来源记录备注电话日报晚报电视电台单张介绍制表人： _填表日期： _年_月_日表 131 促销阶段周报表时间上周促销情本周促销目效果评估原因具体安排月日星期况标一二三四五六日备注制表人： _填 表 日 期 ： _ 年_月 _日表 132促销楼盘月销售状况评估表内容单位面积单价数量销售率效果评估促销楼盘制表人：_填表日期：_年_月_日表 133销售预测表月 份月 份月 份月 份月 份月 份总计销售预测估实估实估实估实估实估实估实计际计际计际计际计际计际计际值值值值值值值值值值值值值值产期品：间：累计：产期品：间：累计：产期品：间：累计：产期品：间：累计：产期品：间：累计：表 134销售情况月报表A 、 便于控制公司销售B、谁人填写公司管理部销售人员、主管C、何时填写及呈交每个工作月最后一个