我是怎样销售雅马哈

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2、性6、赠言、赠言展示面积展示面积 展示台数展示台数360110台台嘉兴和顺公司简介：本公司自嘉兴和顺公司简介：本公司自1999年开始经营摩托车以来一直以雅马哈为年开始经营摩托车以来一直以雅马哈为唯一的经营品种，虽然刚开始时销量比较低，但是历经多年的专心经营，唯一的经营品种，虽然刚开始时销量比较低，但是历经多年的专心经营，尤其在尤其在2006年建立了年建立了Plaza后，销量增长迅猛。后，销量增长迅猛。公司简介公司简介历年雅马哈销售实绩图历年雅马哈销售实绩图1、嘉兴市和顺摩托车销售有限公司简介、嘉兴市和顺摩托车销售有限公司简介2、影响产品零售量的因素、影响产品零售量的因素3、零售方面的案例分析、

3、零售方面的案例分析4 4、乡镇网点乡镇网点管理的策略及方法管理的策略及方法5、售后服务的重要性、售后服务的重要性6、赠言、赠言影响零售量的因素商商 品品 ： 品牌、质量、价格、车型、款式、性能、颜色、广告销售店销售店： 规模、位置、服务、员工、利润、知名度、影响力、营销策略顾顾 客客 ： 购买力、用途、个性需求、使用价值、口碑、他人评价1、嘉兴市和顺摩托车销售有限公司简介、嘉兴市和顺摩托车销售有限公司简介2、影响产品零售量的因素、影响产品零售量的因素3、零售方面的案例分析、零售方面的案例分析4 4、乡镇网点乡镇网点管理的策略及方法管理的策略及方法5、售后服务的重要性、售后服务的重要性6、赠言、

4、赠言零售方面案例分析零售方面案例分析将将顾客名单信息表顾客名单信息表贴在墙上贴在墙上案例案例1 1用用“老用户老用户”影响影响“新顾客新顾客”零售方面案例分析零售方面案例分析给带来生意的维修工给带来生意的维修工“感谢金感谢金”（创业初期）（创业初期）案例案例2 2没有朋友，就找朋友没有朋友，就找朋友零售方面案例分析零售方面案例分析开展开展“新商品新商品”展示会、试骑、抽奖活动展示会、试骑、抽奖活动案例案例3 3让更多的人知道它让更多的人知道它零售方面案例分析零售方面案例分析不同车型零售价格的定位策略不同车型零售价格的定位策略案例案例4 4定价要有针对性定价要有针对性零售方面案例分析零售方面案例

5、分析助动车报废换购摩托车争夺顾客之战助动车报废换购摩托车争夺顾客之战案例案例5 5眼光要看远一点眼光要看远一点1、嘉兴市和顺摩托车销售有限公司简介、嘉兴市和顺摩托车销售有限公司简介2、影响产品零售量的因素、影响产品零售量的因素3、零售方面的案例分析、零售方面的案例分析4 4、乡镇网点乡镇网点管理的策略及方法管理的策略及方法5、售后服务的重要性、售后服务的重要性6、赠言、赠言分销商管理的策略及方法分销商管理的策略及方法影响他的影响他的“思想思想”、“理念理念”、“信心信心”虚其心虚其心策略策略1 1乡镇网点座谈会：乡镇网点座谈会： 为了加强和乡镇网点的感情沟通，座谈会作为一项基本工作在为了加强和

6、乡镇网点的感情沟通，座谈会作为一项基本工作在日常开展，尤其在新品上市时，会议的密度加大，使商家间有机会就日常开展，尤其在新品上市时，会议的密度加大，使商家间有机会就销售的技巧和方法进行充分的沟通。销售的技巧和方法进行充分的沟通。分销商管理的策略及方法分销商管理的策略及方法分销商管理的策略及方法分销商管理的策略及方法让他让他“有利可图有利可图”策略策略2 2实其腹实其腹分销商管理的策略及方法分销商管理的策略及方法让他让他“忠于我忠于我”策略策略3 3弱其智弱其智王店环岛王店环岛新塍国民新塍国民余新交通余新交通大桥继明大桥继明乡镇网点乡镇网点TPS建设照片：建设照片：分销商管理的策略及方法分销商管

7、理的策略及方法分销商管理的策略及方法分销商管理的策略及方法帮他帮他“管理管理”策略策略4 4强其骨强其骨一定要与一定要与“需要你的、在乎你的人需要你的、在乎你的人”合作，让他有合作，让他有“依赖依赖性性”分销商管理的策略及方法分销商管理的策略及方法分销商渠道管理的关键分销商渠道管理的关键代理商最好自己有零售能力，分销商就不会代理商最好自己有零售能力，分销商就不会“忽悠忽悠”你你1、嘉兴市和顺摩托车销售有限公司简介、嘉兴市和顺摩托车销售有限公司简介2、影响产品零售量的因素、影响产品零售量的因素3、零售方面的案例分析、零售方面的案例分析4 4、乡镇网点乡镇网点管理的策略及方法管理的策略及方法5、售

8、后服务的重要性、售后服务的重要性6、赠言、赠言售后服务的重要性售后服务的重要性我店的服务内容我店的服务内容 免费免费2424小时的上门抢修服务小时的上门抢修服务 免费提供免费洗车、打蜡服务免费提供免费洗车、打蜡服务 免费提供可借用的摩托车免费提供可借用的摩托车 免费定期进行机车点检活动免费定期进行机车点检活动 只提供正宗原厂部品只提供正宗原厂部品晚上十一点抢修的故事晚上十一点抢修的故事售后服务的重要性售后服务的重要性案例案例带来长久的口碑带来长久的口碑带来长久的生意带来长久的生意服务工作是服务工作是“点点滴滴的积累点点滴滴的积累”， 它会给你带来它会给你带来“长久的利润长久的利润”。售后服务的

9、重要性售后服务的重要性我的感言我的感言抉择抉择+信心信心+坚持坚持=今天的成绩今天的成绩心态心态位置位置平台平台我的体会：我的体会：1.良好的心态。良好的心态。2.科学的营销。科学的营销。3.专营的理念。专营的理念。4.团队的力量。团队的力量。1、嘉兴市和顺摩托车销售有限公司简介、嘉兴市和顺摩托车销售有限公司简介2、影响产品零售量的因素、影响产品零售量的因素3、零售方面的案例分析、零售方面的案例分析4 4、乡镇网点乡镇网点管理的策略及方法管理的策略及方法5、售后服务的重要性、售后服务的重要性6、赠言、赠言赠言赠言 长期的成功只是在我们时时心怀恐惧时才可能。长期的成功只是在我们时时心怀恐惧时才可能。不要骄傲地回首让我们取得过往成功的战略，而是要不要骄傲