二马科技工作计划

1、二马季度工作计划公司运作前期先制定短期公司2016年度3月份至4月份计划，(年计划待公司作出最终渠道后再分解),计划在北京地区完成二马空气净化器销售量为 台，销售总额为 元的总目标及现有资源渠道策略做出以下工作计划：根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案(根据市场情况及各时间段的实际情况进行)此项工作不分淡旺季时时主抓。一、渠道开发 1，大客户开发 （做出团购政策，对团购数量

2、做出不同阶梯价格） 2，零售（通过公司周边社区现有资源做产品推广）3，寻求店面代销及经销商合作（需先制定店面代销及经销商合作政策）4，产品租赁 (酒店,工厂,操作间,咖啡厅,KTV等场所)5,会销推广(重点) 以社区、社会团体、超市客源为主,老客户开发二、工作规划根据以上渠道开发制定如下工作:1、 产品定价 产品名称 产品型号 销售价 优惠价 赠品2、 销售工具配备项目目的实验及演示器具增加产品说服力产品宣传彩页外出谈业务需要礼品赠品选择进店沟通工具及促销活动促销优惠政策吸引客户购买代/经销协议谈代/经销3、 项目执行类别及完成时间渠道目标运行节点大客户办公楼/酒店/会所/私立幼儿园3月8号3

3、月18日零售公司周边区域内的社区及商超每周六日运行寻求店面代销及经销商合作网络同行店面代销 、经销、代理3月21号3月31日产品租赁酒店,工厂,操作间,咖啡厅,KTV等场所3月8号3月18日会议营销社区、社会团体、超市客源、老客户开发4月1号4月30日备注：前期所有渠道大客户及会议营销为主，其他渠道为辅。4、 团队工作细化：（1）粗框前期工作日 期事 项第一阶段2月29号3月5日招聘前期销售工具的制作。第二阶段3月5号3月7日统一对渠道开展思路进行培训，及前期销售工具的制作。大客户日 期事 项第一阶段3月8号3月11日1、通过网络查找企业，电话预约上门演示2、陌生拜访3、整合资源完成转介绍第二

4、阶段3月15号3月17日筛选客户，进行二次拜访第三阶段3月15号3月18日收单工作性质：扫楼。工作方向：1，产生团购 2，可租赁寻求店面代销及经销商合作日 期事 项第一阶段3月21号3月25日1、陌生拜访，针对店面为：装修、家居、厨具、家电、美容、咖啡厅2、通过网络传播方式第二阶段3月28号3月30日筛选客户，进行二次拜访第三阶段3月31号3月31日签订代/经销合同建议：前期如遇同行商家或渠道人员，公司可免费提供样品，待商家产生销售可直接联系公司送货产品租赁日 期事 项第一阶段前期同大客户前期同大客户第二阶段前期同大客户前期同大客户第三阶段前期同大客户前期同大客户会议营销日 期事 项第一阶段4

5、月1号4月8日合作对象筛选确定第二阶段4月12号4月28日开展会销6场活动第三阶段4月29号4月30日售后服务跟踪注: 前期不宜安排太多场活动,目的练兵及复制模式（2）重点分析，以会议营销及招商为主一，会议营销会议营销广是一种集中式的营销方式，可以吸引很多的消费者，消费者也可以现场购买产品，会议营销对空气净化系列产品可以起到一定的产品宣传作用。因为空气净化的重要性还需要引导消费者，需要逐步让消费者认识到空气净化的重要性，最终达到家家户户都用室内空气净化器，每辆车上都装车载空气净化器，使空气净化产品真正成为一种流行趋势。A、SWOT分析S优势W劣势投入少,收益多(钱,广告,推广)无法控制人群质量

6、会销群体选择性强公司产品少,前期宣传力度小周期短,见效快B，人员配备 团队成员由：销售经理、社区产品讲师、销售顾问、社区外联人员四个主要人员组成，标准团队为1+1+3 C, 目标客户界定 1, 住宅小区推广： 小区推广主要针对人群是家庭住户，通过与社区街道、居委会、物业合作形式,以社区活动场地为中心,组织社区居民到场，现场通过科普宣传让客户群体提高空气污染对人体所带来的危害，结合产品性能讲解, 现场去烟演示,特价促销等流程，主动出击，销售产品。 小区的选择一般为高中档小区，此类小区住户年轻人居多，都有一定的经济实力，有一定的消费能力，非常注重自身的健康，并且有部分住户有轿车，可以销售出室内空气

7、净化器和车载空气净化器。小区促销目标人群集中，成交率较高。 2, 社会团体:社会团体主要针对人群为各协会成员、舞蹈队、晨练对、歌舞团等社会组织,通过各团团长组织团员开展产品交流会,从而产生销售. 3, 超市客源:超市客源主要针对在超市购物或办会员卡的客户,通过与超市店长合作,在超市出口处摆放公司展台,通过展台以购物满20元送礼品形式邀请客户到公司指定场所参加产品展示会,从而完成会销产生销量. 4,老客户开发:老客户开发主要针对购买过某些品牌产品的客户群体如(净水器厂商,原空气净化器销售人员,保健品销售人员等),通过与销售商或销售团队合作负责人合作,以各负责人为核心组织客户群体,以会销形式产生销

8、售.D，具体实施拓宽资源覆盖，同时对社区、社会团体、商超客源、老客户的售前、售中和售后做到细化管理,建立良好合作，以便能更好为我们每次会场做好服务。其次，对客户的服务做到细心化和贴心化，从而实现客户的裂变效应，实现销售的良性循环和可持续增长。下表主要针对社区及社团为例:目标关键点解决途径解决方法负责人场次数量1、居委会组织洽谈外联、销售经理2、自己组织1.贴通知；2.发宣传单；3.现场邀约销售经理3、社会团体组织洽谈外联、销售经理4、其他外联、销售经理客户质量1、年轻化1、要求居委会；2、洽谈质量高的社团；3、通过业主论坛、微信、qq等邀请；4、通过发单、贴通知等邀约；5、电话邀约；6、优质客

9、户带优质客户；销售经理、销售顾问2、有经济实力3、环保意识强4、以老带新5、夫妻俩6、独立性强做会质量1、团队整体素质培训、学习、演练销售经理2、个人业务能力自我学习、参加培训销售顾问3、会场促销培训、工作总结分析销售经理4、会场布置讨论、分析销售经理5、会场氛围培训、实际总结分析销售经理6、会场服务培训销售经理售后服务1、上门拜访态度、服务、细节销售经理2、电话拜访话术、话语、态度销售经理3、其它社区管理1、社区主任上门拜访、电话回访、产品售后等形式销售经理2、社区工作人员销售顾问3、社区重点客户销售经理、销售顾问4、社区老客户销售顾问5、社区新增客户销售顾问 以下是团队中各类人才的要求：产

10、品讲师：1，年龄30至40 2，任职要求：（1）按照公司整体规划策划、主持各类会议 （2）负责公司产品讲解工作 （3）协作完成会议主持词、讲解词的撰写工作 （4）解答现场客户提出的相关问题 （5）领导交办的其他事项 3，任职资格：（1）人事主持、讲解工作1年以上（优秀应届毕业生亦可） （2）热爱本职工作，形像良好，有较强的亲和力，团队协 作意识强 （3）普通话标准，较强的语言组织能力、表达能力 （4）思维敏捷、应变能力强，能够对现场突发事件做出合 理、快速反应销售顾问：1，年龄30以下 2，具有独立的分析和解决问题的能力，良好的沟通能力和说服能力 3，具有较高的团队协作能力 4，有无经验均可，

11、欢迎应届毕业生加入。二,招商前期可以采取的代理经销模式为独家代理经销、门店代销、网络代销、同行合作等形式A、SWOT分析S优势W劣势产品外观美观,性能优越知名度不够产品进入两会,有切入点价格偏高在北京地区没有参考性B，人员配备 团队成员前期可以与会销人员共用C, 目标客户界定1,代理商:代理商分为外地及北京区域代理具体为下表代理级别覆盖范围备注资源开发外地代理当地市场可发展当地经销商通过招商会网络自己开发区域代理以划分区域为中心点可发展区域内经销商通过招商会网络自己开发渠道代理不限以大客户和规定渠道为主通过招商会网络自己开发2,经销商:经销商可分为合作经销及独立经销商代理级别覆盖范围备注资源开发区域经销以划分区域为中心点可发展区域内代销商店面经销店面原有客户限制店面销售3,分销商:主要为北京地区内的店面为主,由家电市场、建材市场、网络市场、同行产品、净水市场、家装市场、开发商等为核心点.后期服务 （一）成立“二马科