2019年房地产工作培训总结

1、房地产工作培训总结房地产培训总结范文还记得，去年 10 月份的时候，我走进了公司。在这里学到了房地产相关的专业知识， 使我顺利地通过了公司的面试，来到了美丽的三亚。开始了自己真正意义上的第一份工作。有句话说得很贴切。那就是理想很丰满，现实很骨干。来到了这里，看到的、所感受到的一切都不是我们大家想象中的样子。心里的失落肯定是不言而喻的。但我们大家都觉得不远万里来到了这里，就一定要坚持下去。 不管再苦再累我们都要坚持下去。 人家都说希望都或许在下一个转角处。在这段坚持的过程中，我感受到了团队的力量。有句话是这样说的：“没有完美的个人，只有完美的团队”。我们大家的心是紧紧地栓在一起的。因为我们始终相

2、信我们都是最棒的，是不会被淘汰的。最后我们大家也真的做到了。当我们正式上岗的时候，高压力高强度的工作也让我们大家都感到措手不及。因为你会发现自己的精神面貌会直接影响到你的工作状态。而你的工作状态也会直接影响到你接待客户的效果。所以调整好自己的心态是尤为重要的。不能太浮躁，要平和一点。也就是我们经常说的对待自己周边的一切要淡定点。因为情绪是会相互影响和传染的。 当你发出的是积极乐观的信号，那么你周边的朋友也会感受到你对工作以及对生活地热爱。会感受到生活是充满阳光的，生活是很精彩的。反之，如果你每天都用灰色的心情来对待你周遭的一切，那么你身边的朋友也会觉得生活有太多的无奈与悲哀。这样的情况持续下去

3、，只会是恶性循环，越来越糟。会影响到整个团队的工作氛围。所以 , 我们大家都应该学会适当地控制自己的情绪，学会用微笑来面对生命中的每一天，用坦然的心态来对待一切!房地产培训总结范文12 月 12 日，我与销售部两位同事参加了省商会举办的房地产项目全程策划培训。 这是一次非常及时且非常有益的培训， 理论与案例相辅相成，文字与图片搭配得当、图文并茂。小众营销创始人鲁梅女士的精彩讲解深入浅出、 通俗易懂，既印证了我在房地产全程策划中的一些思考和认识，又使我的一些困惑和不解得到了“释怀”。此次培训的内容包括：一、中国地产策划的发展历程;二、地产观念演变 ;三、中国房地产市场现状;四、地产项目成功的核心

4、要素;五、广州星河湾项目整合推广纪实( 案例 )中国房地产产业已经从卖方市场转变为买方市场，房地产策划的发展历程也经历了“无策划”的时代、“点子策划”的时代和“泛策划”的时代，进入“产品包装” +“市场推广”的销售良性时代。结合房地产市场策划营销理论和实践的运作方法， 房地产全程策划应运而生，从项目用地的初始阶段导入策划营销的科学方法， 切合房地产行业的运作流程，逐步实施，其核心内容包括：1 、项目投资策划运营 ;2 、项目规划设计策划运营 ;3 、项目质量工期策划运营 ;4 、项目形象策划运营 ;5 、项目营销推广策划 ;6 、项目顾问、销售、代理的策划运营 ;7 、项目服务策划运营 ;8

5、、项目二次策划营销。鲁梅女士特别强调了房地产项目前期的市场调研，伴随“社会观念”、“消费观念”到“开发观念”的不断进步和不断发展，以及房地产市场日益激烈的竞争状态， 发展商是将一个项目打造成 “城市名片”呢，还是塑造成“一堆钢筋水泥垃圾”，这不仅与发展商自身的利益休戚相关，也与社会的发展、人民的康居不可分割。一个项目的成功不仅需要适销对路的产品， 更需要丰富的产品附加值， 这些都需要缜密的策划运营。具体、严密、科学的市场调研时必需的，是一个项目能否成功的先决条件。 规划设计与市场需求如果脱节， 则会导致产品滞后、滞销，增加不必要的施工困难、拖延施工周期、增加管理成本及困难 ; 规划设计与物业管

6、理如果脱节，则会导致买家缺乏归属感，产生不良的口碑宣传，增加管理成本，所以需要认真做好前期调研，以宏观的角度，以全程的眼光来明晰地产项目，塑造项目的核心价值。鲁梅女士曾全程参与了广州星河湾项目的整合推广，此次她详细的讲解了星河湾项目的成长历程， 并详细阐述了星河湾的全程广告推广。星河湾项目的成功与其周密的全程策划不可分割， 可以说如果没有全程策划的密切配合， 星河湾是不会取得如此成就的。 从产品自身、营销推广和提升附加值三个方面进行整合策划， 塑造项目卓越的品质。入市阶段的系列广告建筑篇、园林篇、社区配套篇将产品自身的独特销售主张阐述的淋漓尽致 ; 在营销策略上别出心裁，采用“新闻报道”和“事

7、件营销”的方式，炒热华南板块，即，区域策动( 华南板块热起来 ) 、地产巨鳄备战帛禺、联合才是唯一出路、广州住宅中心前往何处 ?、地产巨头屯兵南村、广州CLD显山露水、 21 世纪，中国楼市看“华南”、打造中国楼市的“劳斯莱斯”等等 ; 并进行了星河湾新闻专题报道，即我有一个梦想、星河湾：华南板块试金石、星河湾明日开卖、星河湾火爆解密“记者解吗”、一个发展商和他的“梦工厂”、让房子成为“艺术品”、“星河湾，让心情盛开的地方” 、黄文仔有话要说等等 ; 广告推广方面的系列广告， 即亮相篇、距离篇、品质篇以及中国第一本媒体楼书和国庆节系列广告 ; 活动营销方面的国庆期间系列、中秋节的月朗星河湾、业主系列等 ; 公关活动方面，少先队迎九运、星河湾建筑艺术之旅、亲水之旅暨宝墨园签约仪式、花城名人棋大联赛、儿童英语汇演、情醉中秋夜月朗星河湾、山东潍坊风筝节、罗马假日业主新年音乐会、新年来星河湾许个愿吧等等 ; 在提高产品