振兴保险柜天猫运营计划书

1、振兴保险柜天猫运营计划书一、 市场分析全网商家情况分析关键词全网商家数天猫商家全网产品热销品牌/家热销产品均价保险柜72813268.93w22314元保险箱2234686610.86W20310元商家有专业保险柜厂家/经销商。代理商和办公产品经销商，代理商，竞争激烈，多个渠道商共同竞争体系下，价格战竞争明显，格局混乱低于600元产品情况（小于600元）关键词商品数量前20最高销量前20位平均销量前20位商家平均价格前20位主要品牌保险箱3.91W39851104321发堡 家威 大一 固家 得力 鼎发 红光 狮胜 全能 安之星保险柜2.42W3985700322发堡 家威 大一 固家 得力

2、鼎发 红光 狮胜 全能 立方600-1000元产品情况（600-1000元）关键词商品数量前20最高销量前20位平均销量前20位商家平均价格前20位主要品牌保险箱1.85W1098235815狮胜 鼎发 大一 虎牌 希姆勒 黑石 明得 永发保险柜1.71W1098212813希姆勒 狮胜 明得 鼎发 黑石 大一 得力 永发大于1000元产品情况（大于1000元）关键词商品数量前20最高销量前20位平均销量前20位商家平均价格前20位主要品牌保险箱5.44W204881614艾普 威盾斯 泰力 永发 飞利浦 明得 虎翔 驰球黑鲨 迪堡保险柜5.1W204851609艾普 威盾斯 泰力 格林尼森铁

3、 永发 飞利浦 明得 驰球黑鲨二、 市场分析对策产品价格定位和市场定位价格定位180-600价位600-1000价位价格区间180-300元300-400元500-600元600-800元800-1000元产品数量2款4款5款10款5款推广力度引流款平价款主打款重点推介款高端客户款直通车关键词竞价情况分析关键词展现指数市场平均出价竞争指数点击率保险柜2119964.59元12430.99%保险柜家用1100054.94元8791.33%保险648654.61元7671.02%保险柜 办公416426.15元6220.53%保险柜 3c121656.80元3120.79%虎牌保险柜104653.

4、46元1911.04%保险箱1414053.61元11050.80%保险箱家用485494.25元5591.10%保险箱家用小型205593.83元3051.70%保险箱 3C107015.39元1620.83%保险箱办公97094.16元2180.92%保险柜保险箱73635.23元2680.67%保险箱家用入墙50274.38元2500.95%1、小类目，关键词少，无长尾关键词，热门词竞争激烈，市场出价较高 2、点击率偏低，说明产品外观，风格差异化小，买家选择余地小 3、虎牌保险柜点击较高，保险柜类目下，买家更看重品牌，该类目属于寡头市场对策：产品推广和品牌推广同时进行，精心做好售前售后工

5、作，做好口碑宣传推介工作，产品质量要保证三、 全年运营预算振兴保险柜全年运营推广计划保险柜属于3c细分小类目，其搜索规则中，销量权重依旧较高，运营思路以打造爆款为主1月份2月份3月份4月份5月份6月份7月份8月份9月份10月份11月份12月份1、策划店铺确定主推产品2、设计出第一版页面调整推广工具加大推广力度策划一次聚划算爆款出现全店动销率达到100%策划多个爆款策划聚划算培养爆款群策划淘抢购 策划双十一活动双十一策划年货节销售情况月销售额600001000001600002200002800002900002900004000006000008000001000000800000月订单数92

6、1542353243894034035337509411111889转化率3%3%3%3%3%3%3%3%2%2%2%2%客单价650650680680720720720750800850900900流量情况月UV307751287843107841296313426134261777837500470595555644444免费UV20%30%35%40%45%50%50%55%60%65%60%60%推广UV80%70%65%60%55%50%50%45%40%35%40%40%费用预算直通车推广费用120002000026000%32000500006000070000100000120

7、000180000220000160000钻石展位费用00020000002000030000400005000040000其他推广费用200002000030000200003000030000300003000030000300005000030000运营费用100002000030000300003000030000300003000030000500006000050000费用小计320005000081000102000110000120000130000180000210000305000395000285000费用占比53%50%51%46%39%41%45%45%35%38%4

8、0%36%活动推广聚划算淘抢购免费流量淘宝客02%2%3%5%8%7%8%6%8%6%6%其他活动03%1%2%1%1%1%1%1%1%1%1%自然搜索18%20%30%32%33%39%40%42%50%53%50%50%站内其他流量1%2%0%1%1%1%1%1%1%1%1%1%站外推广流量1%3%2%2%5%1%1%3%2%2%2%2%四、 产品定位设想产品设计创意分类类别产品设计重点详情页创意购买人群男性锁住钱财，防老婆购物败家女性锁住钱财，防老公养小三出轨使用场景家用端庄，大气，上档次一柜锁安心，再也不用担心遭贼学生用便宜，体积小，设计时尚，功能全面强调功能性和学生匹配（可以保管数码

9、产品）商场用操作简单，方便重复多次使用便捷，开髓设置指纹识别操作便捷，指纹识别，不怕密码外泄财务用多重密钥，两人或者多人同时操作才能开锁，保障财务安全共同操作，保证财物安全，老板可以高枕无忧推广计划全年重点推广阶段时间适用人群推广手段1-2月份1、制定全年详细实施计划 2、产品规划和详情页设计 3、多渠道推广账号的申请和养护 4、制作招募淘宝客广告，招募淘宝客，联系现有淘宝客3-5月份1、成功策划一次聚划算 2、完成产品基本布局 3、打造一款爆款 4、作品牌推广策划6-7月份1、产品线布局，设计，设计SKU为下半年销售，活动做铺垫 2、完成整个店动率100%的实施 3、淡季销量稳定度过 4、完

10、成团队布局，培训，提升团队的默契8-9月份学生用8月份策划准备，完成产品详情页，宣传广告制作 1、在合作高校采用发广告地推方式 2、在各大校园论坛网站发布相关保险柜软文和活动信息 3、聚划算策划9-10月份家用1、婚庆家装平台撰写软文和活动信息 2、策划一次事件营销，撰写一篇主题为事件新闻主要内容为：“丈母娘要求结婚的条件是保险箱里必须有房产证，车钥匙，新娘首饰五件套，存折等财产，但是新郎毕业不久，无法配齐，无奈之下就买了一个保险柜，婚礼前晚，丈母娘要求开柜“验货”，但是新郎说忘记密码，之后围绕开柜的一系列闹剧”。争取付费在门户网站发表 3、准备双十一11-12月份学生用1、策划实施双十一 2

11、、策划撰写下一年度运营计划 3、策划年货节家用商用五、 实施细节第一阶段：了解产品厂家时间：2016年6月1日-2016年6月10日主要的工作内容以及步骤1. 了解厂家的具体扶持政策2. 聚划算以及其他性活动的具体扶持政3. 是否可以提供产品的培训资料4. 经销款的出货期5. 提货提供开具6. 根据定制的用户，有无售价要求，以及提货时间段和一般提货价区间7. 残次品的退换政策8. 天猫店是否同步线上渠道更新9. 厂家有无一对一的客服安排第二阶段 正式开始投入运营（活动阶段）时间：2016年6月11日-2016年6月20日达成的目标额：6万-10万主要的工作内容以及步骤1. 策划店铺开业活动，确

12、定主推产品以及价格的设定2. 设计出活动页面3. 调整推广工具，前期刷单和直通车为主第三阶段 过渡阶段时间：2016年8月1日-2016年9月30日达成的目标额：80万主要的工作内容以及步骤1. 销售目标：打造两款爆款产品2. 搭建老顾客框架，提升客户体验，增加店铺的SNS元素，主要目的提升二次转化率，老顾客的框架主要包括：老顾客的落地点、顾客等级、参加的营销活动、反馈活动、CRM客户营销系统等3. 做产品和品牌的推介工作4. 策划树立品牌形象，做相关广告文案布局5. 做好淘宝站内搜索栏目排名工作第四阶段 店铺发展期时间：2016年10月1日-2016年10月30日达成的目标额：100万主要的工作内容以及步骤1. 完成店铺产品的布局2. 店