2019年精选大学生保险公司社会实践报告范文5篇

1、2019 年精选大学生保 险公司社会 实践报告范文 5 篇大学生参加社会 实践的过程当中，可能会遇到各种问题，但是我 们解决这个些 问题的时候就是自己能力上的一个提升，那大学生保 险公司社会 实践报告该怎么写呢 ?以下是学习啦小编为大家收集整理的大学生保 险公司社会 实践报告的全部内容了， 仅供参考， 欢迎阅读参考 !希望能 够帮助到您。1. 实践时间：2012 年 7 月 16 日 2012 年 8 月 17 日2. 实践地点： xxx 省 xxx 市中国人寿保 险公司3. 实践内容：本 专业范围内的工作及保 险方面的相关内容公司简介：中国人寿保险股份有限公司xxx 分公司隶属于中国人寿保险

2、股份有限公司，是 xxx 寿险市场上最大的 专业公司，公司 拥有员工 3000 余人，下 设 10 个经营单 位，所辖机构 50 个，服 务网络遍布城 乡。 20xxx 年公司 实现保费收入 4.8 亿元，占 xxx 地区寿 险市场 70% 以上。总承保金 额 920 亿元，共 为 1072 万人次提供保 险保障，累 计给付 6.5 亿元，为 xxx 的经济发 展和社会 稳定做出了 积极贡献。先后 获得国家 和省市 级荣誉 80 多次， 连续六年被省公司授予 “先 进单位”;连续八年获省市 “守合同、重信用企 业”和 “消 费者满意单位”;连续四届被省委、省政府授予 “最佳文明 单位 ”;连续

3、 两届被中央精神文明委授予 “全国 创建文明行 业先进单位”。公司 现已发展成为市场占有率高、 专业人才多、技 术力量强、机构网络全、运作 经验丰富、 偿付能力充足、服 务质量优良的现代化一流商 业寿险公司 (20xxx 年企业年报 ) 。实践目的和要求： 2xxx 年暑假期 间，本学院要求在校学生参加社会实践活动。活动的目的：是 让大学生有一个了解社会的学 习机会，接触 实际，了解社会。增 强劳动观点和社会主 义事业心、责任感，并能 够观察经济活动、识别 和分析社会 经济问题 ，借以实际地运用学 过的专业知识，也希望能 带来一些启示，培养初步的 实际工作能力和 专业技能。基本要求是：深入到社

4、会经济单 位的内部 ;再是参与性，必 须亲自参加 调查研究。4.实践过程：我要参加 实践的单位在我市 xxx 西路上，那个高高 耸立的人寿保 险形象企 业。在朋友的介绍下，我来到了保 险公司，参加本学期的暑假 实践活动，xxx 月 xxx 日上午我 见到了xxx 科长，她一看上去就 让人感觉到非常老 练，也是代表 现代职业女性的素 质，更让人信任。今天就开始上班了，此行目的是 对保险工作进行了一次深入 细致的调查。这是我第一次到保 险公司参加社会 实践活动，更多的是向前 辈学习和自我努力。我国的保险事业已经发生了翻天覆地的 变化，人们的保险意识得到了很大的提高，保 险队伍的素质得到了加 强。在

5、政府的正确 领导下，在中国保健会的 监督指导下，人寿保 险公司的 业务得到了很大 发展，各 项工作取得了一定成 绩，是与党的保 险政策分不开的，是与全国保险人的辛勤工作分不开的，我在公司里能 够深深的体会到了保 险工作的重要性和必 须性。业务人员忘我的工作精神和精湛的 业务水平给我留下了深刻的印象。我开始去的 时候，因 为没有参加上 岗的业务培训，就先被分在后勤 营销科，主要 负责公司业务所需单据表格、各个科室的正常材料供 给，次工作随 说简单 ，但又重要，因 为每天各科室的材料和工作能否正常工作，最先是由才开始的。具备负责认 真的态度和良好的保险知识，提供有 误的单据，是 违规行为，重则是无

6、法律保 护的白纸，所以 齐全、正确的单据证明和核 实，成为我们科室的重中之重。 还需要有 执著的敬 业精神，一 丝不苟的工作态度和刻苦 钻研的学习精神。在实践调查中由于工作需要，我要在 许多个部 门中进出，不 仅仅在工作上能帮上忙，也学习到了很多 专业知识，大家都很喜 欢帮助新人，不懂的地方指 导新人成了公司的不成文的规定，所以新来的 员工能很快的适 应岗位，在 这过程中我 对保险工作有了更加深刻的了解和 认识，深深的感到保 险作为一项社会公益事 业对于国家和人民的重要性， 对于即将加入 WTO 的中国来 讲，保险业既是一个新 兴产业，也是新世 纪拉动中国经济增长的主要因素。 对于我们普通百姓

7、来 说，必须加强保险意识，真正的理解 “人民保 险，利国利民 ”的含义。进入大学后， 总是想了解社会，加入社会，于是大家纷纷跃跃 欲试。运气很好的我在今年的暑假 ,很荣幸的 进入了一家保 险公司进行社会 实践学习,希望通 过实习 来对自己的理论知识进行补充，虽然在课堂上我们是以制造企 业为例来进行学习的，在保 险公司学 习与理论学习隔了很多，但是能 够接触更多不同的 东西也是一种全新的 经验。实习的第一天起了个早床 ,兴致勃勃的走到公司 .初到的第一天 觉得什么都很新 鲜 ,接到的第一件事情就是 誊写银行与企 业的对帐单 ,这是在实训中没有接触到的 ,在<< 会计学原理 >&

8、gt; 中我们只是有了初步的了解 ,在 <<中级财务 会计 >>中有提到并 编制过表格 .拿到的 对帐单 是一份尚未制成正式表格的草表 .虽然只是需要 誊写,可是做 为一名会计人员必须从谨慎性的原则出发 ,所以为了避免出 错我将数据重新核算了一遍 .在核算期 间我发现有一个 账户在最后发现竟然无法平衡，我 计算了三四遍不管怎么 样算总是隔了几万，几万可不是个小数目，经过反复的查证才知道我将一笔 业务登错了，实训的第一天就犯 这样的错误，哎做会 计还真是不能 马虎啊。就 这样，第一天就在我不停的演算下 过去了。实习的第二天，有了前一天的教 训和经验要谨慎多了可是似乎 还是

9、不够.因为今天我接触到的是在 书本上并未提及到的 电子做账，开始 觉得很棘手 ,密密麻麻的代 码搞得我 头昏眼花的，但后来在不断的 练习中竟然也会了。从而我知道了在 课本上我 们所学到的理 论知识只是为我们的实际执业 注明框架、指明方向、提供相 应的方法 论，而真正的 执业技巧是要我们从以后的 实际工作中慢慢汲取的。而 针对实际 操作中遇到的一些特殊的 问题，我们不能拘泥于 课本，不可 纯粹地 “以本 为本 ”，而 应在遵从企 业会计准则与企 业会计制度的前提下， 结合本企业的实际情况可适当地加以修改。更重要的是，我在此次 实践中深刻地体会到了会 计电算化的重要性与便捷性。在接下来几天的 时间

10、里，我开始接触到各式各 样的凭证，也就是 记账凭证的原始凭 证。保险公司的主 营业务是出售保 险和赔偿，因此我看到最多的凭 证就是赔款收据，当然随着企业经济业务 的发生我看到了不同 类型的凭证。在 临近月底 时还看到了 报销单，这里面有我所熟悉的差旅 费，虽然这样的经济业务 在会计实训 期间我曾经做过，但是 毕竟不像 现在是真实的发生过，所以并没有像 现在这样刻意的留意它。我 还看到了增 值税发票，以及 转帐支票和 现金支票。知道了它 们的管理是很 严谨的.废弃的支票要先盖上作 废的印章 ,然后用剪刀剪下左下脚 ,最后粘 贴在专用的支票 帐簿类,由两位会 计人员签字才算 .由于业务金额过大所以

11、并没有涉及到 现金的管理和使用 .但是现金日记帐在实训中见过也登记过 ,虽然有点小遗憾可是并不影响学 习的劲头 .由于我所在的保 险公司是武 汉在我们家乡的分公司，所以会有季中的一次检查 。很幸运，我到公司的第四天就碰到了。一大早就开始整理资料方便 检查，我负责的是三 张银行与企业 的对帐调节 表的电子化，简单点就是将三 张经过银 行盖章的 调节表逐笔往 电脑上登。很简单的工作忙了一个上午。眼睛往返与 电脑和表格之 间又酸又 涩的。想想以后就 经常和这些数据打交道了，心里又不禁暗暗叫苦。目前 还是好好和它 们搞好关系吧，以后 习惯了就会好的。 中午 11 点左右 终于迎来了 检查团 ，在寒暄

12、过后开始了 检查工作，查帐的查帐，实地考察的 实地考察。在反复的 检查中时间飞 速的滑走。一天就 这样过 了，从这次检查中还发现 了一些不完善的地方，在我工作的 时候回更加注意。一、实践目的：通过在保险公司售后服 务部的短期 实习，了解保 险公司的整体架构以及其工作流程与现状，从而深刻体会金融 类市场的发展情况，或 许与我国 际商务专业 有些许关联性。通 过参加社会 实践活动提升思想，修身养性， 树立服务社会的思想，有助于我 们在校大学生更新观念，吸收新的思想与知 识。社会 实践拉近我与社会的距离，开拓 视野增长才干， 进一步明确我 们青年学生的成材之路与身上所肩 负的历史使命。实践单位： 中

13、国人寿保 险股份有限公司xx 支公司实践时间： XX 年 7 月 7 日 XX 年 7 月 16 日 共 10 天二、所属 实践公司整体 简介：中国人寿保 险 (集团)公司是国家大型金融保 险企业，集团公司下 设中国人寿保 险股份有限公司、中国人寿 资产管理有限公司、中国人寿保 险 ( 海外 )股份有限公司、国寿投 资管理公司以及保 险职业学院、成都保 险学校等多家公司和机构。其主要工作，除了通 过所属公司 经营发展寿险及相关的 资产管理等主 营业务，并直接管理一部分存 续业务和资产外，重点是 进行资本运作，不断拓展新的 业务，成为一家拥有保险业、金融服 务业和保险关联产业 等三大产业集群，具

14、有国 际竞争力的 综合性多元化大型现代保险与金融服 务集团。中国人寿保 险股份有限公司(china life insurance company limited)是国内最大的 专业寿险公司，是中国寿 险行业的中流砥柱。我所在支公司 为中国人寿保 险股份有限公司宁国市支公司，我所属 实践部门 (售后服 务部以及内勤外勤部 门 )属于基本部 门，发展稳定。三、实践内容：帮助售后服 务部以及客 户部复印 证件，扫描资料，抄保 险单 ，管理 输入客户资 料，查阅资料，必要 时帮助联系客户协商。大一没有学到多少 专业知识，仅仅是用自己已有的不专业技能例如快速 查找、拼音 输入、信息管理能力 进行工作。四

15、、正文："没有实习，就没有 发言权 ",只有亲身经历过 才会有那种超乎平常的感 觉。我与社会的接触并不多。其 实学校要求我 们参加认识实习 ,无非是想 让我们提前接触社会 ,了解社会 ,这样才不会在真正走上社会的 时候找不到生活的重心 ,于是我才决定 这个假期要真正的去接触社会 ,品尝社会的酸甜苦辣。之前因 为家庭原因多多少少与保 险这个行业有着些许接触，我所认为的保险行业，就是用大多数人的剩余 财产或是投 资来给予少部分人以利益。众所周知，保 险这个行业是维护国家相 对稳定家庭和 谐所必不可少的一个保障，但是 经过这 一次的实践，我对保险这整个巨大的行 业的了解深入了很多

16、，其中大部分情况可能并不如原先所想， 这部分内容我会在后面 详细加以阐述。秉着锻炼自己的精神，我得到了在保险公司实践 10天的机会，通 过相关资料的阅读，我了解到保 险公司各个 职位所承担的不同 责任与义务，一个个小小的 岗位组成了一支 结构完整，分工合理的 队伍。保 险公司主要是分 为内勤和外勤两种 职位，向我 这样没有经验的当然不适合作 为外勤寻找客户了，但是我所 实践的内勤 职位同样拥有繁重复 杂的工作 项目与流程。内勤负责的是内部服 务工作：收 单统计、培训考勤、宣 传资 料的准 备与提供、日常事物的组织与安排、新人注册管理、 销号手续的实施、代理人 业绩上墙、部门逐月计划完成情况、各

17、 项奖罚 制度的落 实，部门经理安排的各 项工作以及 业务 人员的日常 琐事都属于内勤的工作范 围。所以 这是个工作面相当广并且累人的工作，不仅要执行每日的常 规计划内任务，偶尔还会被分到不得不 执行的计划外任 务。但是作 为实习 生，我只是帮助内勤作了一些份内的事，保 险公司内部是流 动的，经常会有各种培 训与演讲，主要都是 为了业务的推动与发展，在保 险公司里面作 为常规业务员 ( 外勤 ) 的工作 压力是相当大的，每月都有着固定的 业务指标，因为保险公司每一 阶段都有着固定的 营业区费用预算方案及 营销业务销售费用计划，为规避风险 (比如数 额较大的赔偿出现 ) ，主管 营销的工作人 员

18、必须要进行费用分析，避免 财务风险 。所以在这段实践的时间里，我也 见识到了这整个负责销售业务人员的繁忙，每天早上他们都会聚在一起跳早操， 让每个人都充 满干劲，经常性的开会，督促他 们完成应该尽快解决的任 务。高额的提成会 给予他们极大的动力去完成 业务，但是 这个职业也不是 传说中的低要求高待遇，人 员素质参差不齐，这也是我 对这个行业最直接的一个 认识。很多平 时闲在家里的人，只要是有人 缘，能够弄到业务就会被无条件地接 纳入公司作 为外勤人 员。为了这个问题我还专门 上知乎 寻找了答案，即使 现在有很多保 险学校或者是保 险专业毕业的高材生，但是保 险这个行业的绩效来源 (而非利 润来

19、源 )主要还是需要拥有广泛人 缘，能成功的接到很多合同的 业务员 来完成。总之在这几天实践的时间里，不断要求 业务员 提高效益、提出 奖励政策、 惩罚制度是我对公司拓展 业务最深的印象。那些从外界招来的 业务员 就是每天打 电话推销，有种拉 进来一个 赚一份佣金就行的感 觉。好了，回到我自己 实习的正题上来，前五天我主要就是帮忙在管理 经理的身 边打打杂，记录记录资 料，并熟悉他 们从售前到售后的流程。我了解到每一份保 险的保费都是需要用复杂公式计算出来的， 综合考虑到受保人的身体状况、家庭情况来予以 评定，这样说 起来计算保费这件事也确 实是不轻松的一个活。而在售后 这方面，有着 vip 和

20、普通客 户的区别，需要定期追踪受保人的状况，并及 时处理索赔事件。但是保 险公司也 总是会保住自己的利益不受太大 损失的，这几年中国可以 说是多灾多 难了，汶川地 证、XX 年大雪、舟曲等等一系列的事件都需要保 险公司大量的 赔款。你可以 说保险公司是拿着大多数人的 钱汇集到一起然后再 赔付给少部分 实在需要的人，但是没有一个 强大的基 础也是做不到 这一点的。后五天在其他外勤部 门的实习告诉我，在我所在的 这类小地方小范 围的保险公司里，获取利润主要还是靠保 费与赔付款加上公司固定 预算支出的差 额来赚取的，所以在 计算保费时还 需要考 虑到适当提高保 费来保证公司支出 过多的情况下仍能 够

21、赚取适宜的利 润(当然这一点要首先考 虑到保费能否被投保人所接受 )。在 实践时查阅 到的有关保 险公司的资料极大地丰富了我的知 识，从这个小公司投射到中国人寿 这个庞大的集 团，我发现 利润的来源确 实完全不同的， 为了解答我在前面提到的一个 问题，现分点介 绍如下：第一，死差益 (上述的保 费差额利润 ) 。这 个不是集 团的主要利 润来源，因 为毕竟人生人死，意外 发生的与否是人 为无法控制的。第二，费差益，这个主要是与公司每年固定的 预支出有关，拉客 户所花掉的 费用等等类似行政 费用的花 销，如果比 预计的要少，那么 这也是一种利 润来源 ( 因为在计算保费时也将这点算入了其中 )

22、，这一点利 润来源也是基本不可控制的，所以也不重要。第三，也是最后最重要的一点，利差益，也就是融股市红火的那几年，保 险公司都 乐开了花，通通盈利。资投资所赚取到的利 润。就比如看综上所述，就我的 观点来看，整个保 险业就像是理 财公司一般，只不 过他们融资的手段是拉 业务，偶尔还会赔点钱。在后五天的 实践中，我知道了遇到不懂的地方，自己先想方 设法解决， 实在不行可以虚心请教他人， 虽然说目前弥 补了市场的缺口就可以 赚到钱，但是没有自学能力的人 迟早要被企 业和社会所淘汰。 在大学接下来的三年里，一定要广 读书籍细致了解金融国 贸方面的知识，为今后的工作打下基 础。最近在人物周刊上看到一篇

23、文章，里面引了一段 贾樟柯的对话。人物周刊：就你的 观察，当下年 轻人最大的 问题 是什么 ?贾樟柯：跟我 们年轻时一样，患得患失。每做一个 选择，如果需要在 现实利益跟希望之 间选择 ，最后 结果一定是妥 协。我不是 说理想应该跟物质绝缘 ，这个不矛盾。但 20 岁有 20 岁的经济模式， 25 岁有 25岁的，不要 试图去跨越它。 16 岁的女孩没必要因 为没有 lv 或者迪奥的包而焦 虑，现在很多年轻人，有跨越他年 龄段的欲望。 现在的我 们越来越受到大量外界信息的干 扰，随便听从某些意 见领袖的看法似乎已 经成了我 们这一代的代名 词，但我 们真正要去做的，不是一味地向前看，而是沉下来

24、静心学 习，从我 们自己的思考与解 释中归纳出自己的一套世界 观人生观，网络上的那些思考只可以借 鉴，切不可完全听从。就像 现在很多年 轻人 ( 像我这样的 )，对未来忧心忡忡， 总是想着未来的工作如何如何，未来的家庭如何如何，于是千方百计找兼职找锻炼，跨越了他 们这个年龄段所应该做的，我不是 说实践不好，而是 说在现在这个年龄段，读书学习思考的作用大于 实践。以上就是我 对这整次实践的感悟与思考，我明白了今后 该如何去做，明白了事 务的侧重点，也明白了生活的不易。 细节决定成 败，态度决定人生，目前我所能做，就是努力学习找到未来。一、前言实践是检验真理的惟一 标准。我 们要把在 课堂上学到的

25、理 论知识合理有效地运用到实践中去， 这样才能适应当今飞速发展的社会，才能确定自己的人生目标，实现自身价 值。抱着这种想法，我走 进了中意人寿江 苏省分公司。在那里的一个多月 时间 (20xx.x.x-20xx.x.x) ，我学到了很多 实用的知识 。在此，我感 谢教授我知 识的山东大学威海分校以及给我这次实习机会的中意人寿江 苏省分公司。二、公司 简介中意人寿保 险有限公司是由意大利忠利保 险有限公司 (assicurazioni gengerali) 和中国石油天然气集 团公司 (cnpc) 合资组建的人寿保 险公司，于 XX 年 1 月 15 日经中国保 险监督管理委 员会批准在广州成立

26、，公司注册 资本 13 亿元人民 币，成为中国加入 wto 后首家 获准成立的中外合 资保险公司，是目前中国市 场上最大的合 资及外资保险公司，其 经营理念为：诚信为本、客 户为尊、本 业为基、创新为魂 ;企业使命为：把公司打造成国内一流的保险公司 ;企业定位为：创建知识型人寿保 险公司。意大利忠利保 险有限公司成立于 1831 年，迄今已有 170 多年的保 险经营经验 。忠利集团作为世界最大的保 险集团之一，其旗下的 100 多家保 险及金融 实体遍布全球 50 多个国家，是意大利 罗马足球俱 乐部的老板，是法拉利的主要股 东，拥有 “水城 ”威尼斯 80% 的房地产，位于世界 500 强

27、第 21 位。中国石油天然气集 团公司是中国特大开型企 业集团，是以石油天然气 为主营业务 ，集油气上下游、内外 贸、产销一体化经营的国家控股公司，是中国 销售额、资产总额 和利润最大的企 业之一，位于世界 500 强第 39 位。三、实习内容第一个星期接受公司的ale(agent license examination)培训，主要是学 习保险常识和相关法律法 规。虽 然在校期 间已经学习了大部分内容，但 这次对于我来 说不仅仅是温故学过的知识，而是 让我明白在任何 时候都必 须脚踏实地，就算在你最擅 长的领域，也会有不懂或不是很清楚的地方，肯定有你 为之而学习的老师 。 ale 培训结束之后

28、， 顺利通过代理人资格考试，取得全国代理人 资格证书。第二个星期接受公司的 btc(basic training course) 培训，主要学些公司 险种和保 险的经营理念与技巧。通 过这个培训，我有两点体会：一、此培 训受用非浅，学到了很多有价 值的东西，感觉收获很大， 对于保险的理解也更加深刻，能 够 “救死扶 伤 ”的不 单单是医生，我们保险从业人员从某一个角度也能 够起到这样报 作用。 对于风险分析与需求保障分析，自己也能 够比较准确地拿捏 ;二、要成 为保险公司一名合格的 员工还有很多路要走， 还有很多要学 习的东西，还有很多素 质需要提高。人 们常说相声演 员“说、学、逗、唱 ”样

29、样 都要会、样样都要精，其 实我们保险从业人员也同样需要各种素 质：唱歌、跳舞、 讲故事、玩心理游 戏、煽情、 疯狂等等。后面 3 个星期在 业务发 展中心和 业务培训中心实习，在这两个部 门实习，算是真正接触到保 险公司营销部门的工作。自我 总结下来这个部门的工作是：需要激情与 动力，需要智慧和 稳健，需要 时间与精力，同 时这也是一 项 “形散而神不散 ”的工作 表面看上去工作有些 杂，有些多，但 实则总 会有一条工作主 动脉贯穿其中。每天上午跟大家一起开早会，吟唱着熟悉的旋律、跳着奔放的手 语舞、分享着激 动人心的业绩汇报 、聆听着各位伙伴的成功心得，能 够感受到每个人的 热情与斗志。每

30、天 经历这样的早会，你会由拘 谨变成放松，天天都会有好心情。而在开早会的 时候，我的另一份工作是做音 乐 dj ，这个工作使我反映灵敏、身手敏捷， 还要求我与主持人培养很好的默契，注重合作。这段时间是大学生找工作的 热门时 期，我 们公司每天下午都会安排面 试，而我的工作是面试要约以及面 试调度 (面试要约即是打 电话要约他们过来我们公司面 试，面试调度即安排给大家面 试的考官以及 现场一些调度工作 ) ，这工作虽然形式 简单，但其实也是挺累的，需要你良好的心理素 质、健康的体 质和坚定的意志力。看到那么多的大学生来面 试，我自己似乎有些畏惧：是啊，大学生太多了，优秀的人才也是太多了。临到我毕

31、业，那时的就业压力肯定会更大，到 时我可能也不知何去何从。 虽然有着 这样的感受，但我 绝对不是消极的，我只是正 视了目前中国的就 业环境，我会从自身的不足出 发，逐步提高自己的各项素质，争取使自己离一个 优秀的人才更近、更近 !在公司里， 还学习了其他很多内容，比如：怎 样培养团队精神、怎 样提高自身素 质、怎样整理文件、 贴发票、封塑照片等等。所学 习的每一 项内容、所做的每一 项工作， 对于我来说都是新 鲜的、都是有价 值的。四、合资及外资保险公司的 优势：1、国际化：合 资及外资保险公司的外方股 东一般是国外 优秀的保 险集团，其经营理念超前、 财务实 力过硬，而且能 够把握国 际惯例

32、，遵循国 际标准，是适合当今开放 发展的中国。2、效率高：就我所在的中意人寿保险公司而言，其 环节少、节奏快、服 务到位，手续简便。从 经营管理层次上讲，外资机构往往是 简单精干、扁平化管理， 对市场反应灵敏，对客户反馈信息传递迅捷。3、开发创新力强：合资及外资保险公司产品开发顺应时 代潮流和遵循各国特色，各产品均有自身特点，都有各自争 对的客户。4、经营指导思想先 进：合资及外资保险公司正确 处理对业务 与对客户，眼睛 盯着计划与眼睛 盯着市场，让上级满意与让员工满意之间的关系，真正做到以市 场为导向、以客户为中心、以 业绩论英雄，在内部 营造一种围绕市场做业务、围绕客户讲服务、围绕竞 争谈

33、发展的市场经济环 境，推 动内部各 项改革，整合内部各 类资源，调动各种积极因素。5、管理方式 优秀：合资及外资保险公司实行扁平化管理，夯 实微观基础，减少中 间环节，提高公司的市 场信息传递速度和 应变能力 ;同时，加快 电子化建 设步伐，不断提升公司经营管理水平。6、员工队伍结构好：合 资及外资保险公司引进了一批高 层次的、复合型的管理人才和专业人才，以待遇和事业吸引和留住人才 ;加快内部人才流动、人才培养的步伐，让优秀人才尽快脱 颖而出 ;重视个人代理人 队伍的建 设，充分发挥其作为公司人才 队伍重要 补充的积极作用，吸引更多营销从才加盟，促 进公司营销业绩 的提升。就我所在的中意人寿保

34、险公司来 说，其内勤人 员学历高、能力高 ;外勤人 员也都是本科学 历以上， 还有不少是研究生和海归派。五、后语通过一个多月的 实习，学到了很多 课堂上接触不到的知 识、锻炼了不曾 尝试过 的能力、熟悉了保 险公司的工作流程， 对自己有一个准确的定位，明确自己需要努力的方向。当然对于我们的中资保险公司而言，需要加快国 际化进程、提高 经营效率、增 强开发创新能力、整合 员工队伍结构及转变经营 理念和 经营方式，最 终处于良性循 环状态，与合资及外资保险公司一同加快中国保 险业的发展，使我 们的国发：学有所上、病有所医、老有所养 !对于我们学保险的学生来 说，在巩固理 论知识的同时，需要 进行大

35、量的 实践工作，我们要利用寒暑假的 时间去公司 实习，将自己打造成 实用性人才。这个暑假里，我在太平洋保险公司实践了一个月的 时间。在 这段时间里，我了解了有关保险的知识，并体验了一种新的生活。第一天去见了主管的 经理，据 说口才是很棒的，初次见面，感 觉她很干 练。保 险公司的氛 围与其他地方相比是很不同的，这里有一种很活跃的气氛，在 这里真的感受到了一些以前没有感受 过的东西。由于我没有什么 经验 ，不能跑业务，所以就呆在 办公室和 经理、组训一起。在保 险公司，每天早上都会有晨会，晨会早上 8 点准时开始，迟到会扣 钱的，但只是形式上的，一般会扣一 块钱的样子，主要 还是调动大家的积极性。晨会由主持人主持，一般就是 组训或负责的经理，但 为了锻炼 各个业务员，也经常的会 让业务员 上去主持。晨会首先会让全体同仁起立做晨操，很有激情，在音乐的节拍下做各种滂湃的 动作，会舒 缓紧张 的心情， 还会让沉睡中的身体舒展开。 记得第一天去公司，要 让我上台作自我介 绍，本来 刚刚到的时候还有些紧张，但跟着做完晨操后紧张感就没了，很从容的上台作了自我