汽车广告策划书

1、汽车广告策划书汽车广告策划书（一）一、前言： 随着中国加入 WTO 步伐的加快，汽车工业首当其冲 ,中国市场早已成为世界各大汽车 品牌竞争的焦点，他们纷纷抢滩、合资建厂，上海别克、广州本田、一汽奥迪、上海大众等 却都只能以国产化率 40%推出合资新车，但仍俏销市场。二、广告商品：汽车三、广告目的：促进汽车销售四、广告期间五、广告区域：甘肃省及周边地区六、广告对象1）期盼低价轿车的潜在人群 本田店和奥迪店这两家具有多功能一体的特意店，尽管其理念很新，口号很响，但与 他们实际的工作有很大的距离；在经济效益上也由于如此那样的原因而面临亏损的局面。2）中产阶层 有超过半数的人有再次购车的打算；他们对目

2、前的购车场所和售后服务有颇多意见， 认为 S 缺乏与汽车这类高档商品相配套的高品质服务， 对理想中的汽车专售店充满热切的期 望。3）营运团体 营运团体是兰州汽车市场又一具具特色的重要消费团体，他们的主营业务算是出租汽 车服务。在选购营运汽车时， 决策者会多方收集信息， 参考消费水平相近的都市出租业事情， 思考政府有关法令和主管部门有关政策， 从多方面对营运车辆做出比较和挑选， 其中最重要 的因素为：（ 1）付款方式（能否提供买方信贷）（2）价格经济、质量可靠的； （3）售后服务及时、保证零配件供应、具专业维修水准的；七、广告构想1、多媒体广告（ flymetothemoon ） 傍晚时分两个热

3、恋中的年轻男女在海边相偎而坐， 少女向男孩提出一具年少时的梦想， 想去月亮。 她多么想有一天能实现， 我也疑惑如何编了， 你自己来吧， 反正是男孩带着少女 坐上车，男孩把车开上了月亮。实现了她的梦想，或者你用这个大象与汽车也行，你看吧。2、纸质广告B、自身环境优越，占地面积大，整个销售中心布局合理，大型停车场、展厅、交易厅 等相关配套设施齐全完善， 是集销售、 售后服务、 配件供应等为一体的综合性汽车专业交易 市场， 整个中心设计高、 质量好，是兰州乃至整个西北地区设备先进、 功能齐全的第一具高 级汽车交易中心。C、高品质的服务，工商、税务、交管、银行、保险等服务配套设施将进场办公，将会 为汽

4、车的交易免去不少烦琐的程序， 使整个汽车交易更加快捷顺畅。 会员俱乐部、 信息中心 等相关配套设施完善， 可以为客户提供优质的一流服务， 为汽车及其附属经销商提供汽车文 化，新车投放以及现场促销等活动， 并配有汽车美容、装潢的项目，使整个交易中心更加规 范化、一体化。D、汽车销售中心的，通信、语言查询、数码演示、信息公布、电子摄像等硬件设施 也很完善，装饰豪华典雅，经营环境舒适温馨。八、广告策略1、广告定位前期的广告定位应合理的思考到有利于后期的广告投放打算，以及广告的具体实施。 建议采纳南方汽车博览中心的配套服务优势来作为广告定位。2、广告诉求 以理性的广告诉求为广告诉求点，用实实在在的的事

5、实去说服人，以便在实际的操作 中，有利于广告的操作。3、广告目标 争取在开盘前来经过广告和其他的宣传手段相结合，使南方汽车博览中心在开盘前就 可以深入人心， 在市场中占有一定的地位。 广告宣传的目标应该放在各个汽车经销商， 以及 其零配件和汽车美容、 装潢等的生产商和经销商。 在他们中间制造良好的信誉提升自身价值， 以便吸引更多的客户来问投资。1、紧抓市场机会点为重点，进行大幅度宣传，使所占的优势能深入人心，吸引更多的 汽车附属行业的经销商和生产商来投资。2、尽量展示自身强大的优点，扬长避短，来扩大知名度和美誉度。3、早日导入CIS系统（企业形象识别系统），实现闯名牌的市场战略目标。4、引用现

6、代的治理模式和高品质的服务，树立良好的企业形象，提升企业美誉度。九、广告主题表现及媒体应用A、在众多的广告媒体中，甘肃地区要紧以电视、报纸、户外、络、电台等几种广告 媒体为主。其中电视、报纸和电台的广告效果比较明显，挑选性、针对性较突出，可以直接 到达受众。户外广告的起效较慢，但是最容易树立良好的企业形象。B、在有声广告媒体中，电视、电台有国、粤语两种语种，而对广告目标而言，对两中 语种的节目没有很大的偏爱。C、 媒介利用应遵循广告的整体策略，分时期式投放，更加的接近目标群， 简化传播途 径，有效的利用广告资源。汽车广告策划书（二） 高尔夫是一款性价比很高的汽车产品，与同类产品相比中有着明显的

7、优势，在欧洲市 场有着很好的销售成绩， 受到消费者的好评。 在打入中国市场后， 在北京等都市， 地区也有 着别俗的业绩，本次策划是为了开拓更广大的销售市场。我们挑选了经济发达的苏州地区， 苏州是外商集中， 高级白领云集的地区之一， 有着很大的潜在消费群体。 由于高尔夫在苏州 市场上还别为人所熟知， 因此， 我们本次策划的重点算是要将高尔夫打入苏州市场， 策划的 目标是占有市场 2%。一、市场分析 随着中国经济的增长，人们日子水平的提高，中国的汽车消费市场也日益火暴起来。进口车的进入， 国产车的进展都使中国的汽车消费市场进入了一具新纪元。但是， 综观整个汽车市场， 进口车价位的持续偏高， 国产车

8、的质量参差别齐， 人们真正期待的是一辆性价比 高的汽车，高尔夫正是针对消费者的这一需求而设计生产的。二、产品分析1997 年第四代高尔夫重新改进，外形流畅动感，粗旷的线条充满着力量，人们发觉高 尔夫别止是时尚，而成为两厢轿车的经典。2002年 6月 25日第 21,517,415辆高尔夫下线，超过了甲克虫的生产量。2003 年 7月高尔夫进入中国，一汽高尔夫 “出世”。2003 年 7 月中旬一汽高尔夫下线，并上市。产品的价格型号：高尔夫 1 、 65 阀自动舒适型价格：Y 17、5万元左右功能：GOLF在全球同级轿车中领先实现 12年防锈车身标准，全车镀锌车体，激光焊接技术 使车身间隙配合精

9、细，清楚、顺滑的线条，使其风阻系数达到了同级车型的率先水平。外观、造型：1、GOLF的前脸设计连续大众风格，发动机舱盖扁平、横条形进气格栅、黑色的防擦 条和明显的大众车标。2、前灯经过了全新设计， 圆形的大灯、 雾灯以及转向灯集合在一具扁形灯罩内， 简约 而更显时尚。3、GOLF车身侧面的线条比较平滑，与保险杠防擦条同高的位置布置有黑色的腰线， 增加了车身的饱满感4、 车身与尾部行李舱连接处的线条棱角分明，突出了其硬朗的个性。尾部与P0LO相 似，不过尾灯采纳横向平行布置，菱形的设计与整车风格特别吻合。5、GOLF的内饰采纳双色设计，前方表台为深色设计，其他部位则选用浅色系，黑白 分明的对照能

10、够增加人眼的可视度。 中控台连续大众车系的风格， 布局简洁合理， 向驾驶员 一边倾歪， 各个按钮触手可及， 方便驾驶员操控。 仪表板上所有仪表指示灯均为如今流行的 蓝底红针，并偶尔有黄色的报警灯，醒目并且又赏心悦目。6、 GOLF转向盘为四辐式，可上下、前后4方向调节，配合驾驶席可上下、前后以及 椅背的角度调节，驾驶员能够挑选最佳的驾驶姿态。7、 整个GOLF的车上空间要比 POLO大一些，可乘坐5个成人，后排座椅还带有头枕， 能够折叠起来以增加行李舱的空间。& ABS前排双安全气囊、可调节角度前大灯以及5座安全带等都可以保证 GOLF的行驶安全性。9、GOLF还可提供众多的选装件，能

11、够满脚广阔消费者别同的需求，适用面极其广泛。三、消费者分析 挑选高尔夫的人群，代表的别是货物上的最大富有，代表的是一种时代精神、一种内涵，一种具有挑战性的时尚精神和成熟，是一种荣耀和地位的象征。针对商业成功人士。诉求重点是商务应用和品位，这类人接触的媒体普通为报纸和电 视。针对高级白领和普通的年轻白领。诉求重点是私用和迈向成功的荣誉象征，这类人接 触的媒体普通为报纸、杂志、电视和路牌。针对留苏工作的海外人士。诉求重点是有用性和空间大，这类人接触的媒体普通为报 纸、杂志和电视。挑选汽车时，品牌知名度、依靠度及汽车的客户服务乃是重要的思考因素。 性价比及汽车外观的独特性也是消费者购买的因素。四、市

12、场定位 高尔夫的目标消费群定位为商业人士、留苏工作的海外人士以及高级白领。在那个市场定位的基础上应该竟可能多吸引潜在消费群体， 如年轻的白领。 广告侧重于感性诉求和理 性诉求相结合。五、媒体策略促销、公关活动之预告，以报纸为主，首选苏州日报和扬子晚报。同时辅以海报、DM咨询案、样本小册子等。广告以TV、CF作为要紧的传播信息媒体，以加深消费者的经历。电台、报纸、杂志、 路牌、灯箱为辅，海报、 pop 次之。六、广告策略1、市场目标 目前，一汽 -大众高尔夫在苏州广阔消费者中指名度还别够，尚处于导入期。结合目前 苏州市场激烈的竞争事情来看， 将初期广告战略和短期广告战略相结合， 在短期内将其知名

13、 度提高到 70%以上，偏好度和知名购买度分别提高到12%和 10%，并达到一定的忠诚度。2、诉求对象 目标对象： 年龄： 28-48 岁 家庭月收入：一万元以上 教育程度：大专以上教育 职业：高级白领 中级经理（国企私企外企） 中小型私营企业主 苏州外企业工作的海外人士 用途：家庭用车，公务商务为主，兼顾私用。 价值观：诚信可靠、塌实仔细、紧跟时代足步。 日子观：享受日子、注重品位、档次和舒适。 汽车观：与身份地位相符，舒适且庄重慷慨； 有用 -公务 /商务兼私用 耐用 -经时刻、市场考验的品牌 空间大 -有脚够的存储空间 广告主题 休闲、运动 广告形式 以平面图形为主七、咨询题点和机会点分

14、析（1）咨询题点a、 入世未来，国外汽车进入中国市场普遍受到威胁，而且高尔夫在当前的苏州市场上面临的竞争压力也很大，如：POLO别克凯越、宝来等，因此更应注意品牌形象的宣传，抢占市场更大份额。b、高尔夫定价在14、8-18万元左右，价格较高。c、在苏州依然高尔夫的导入期，要力求在市场上提高知名度，再求销售量的扩张。d、 由于高尔夫的外型稳重慷慨，在造型外观上别刻意追求时尚，因此就导致对目标受众群的限制很大，应该明确争取目标消费群。f、因为高尔夫的生产线在国内少，许多原配件需要进口，因此购车需预定，等待半年 左右，会流失一部分消费者。（2）机会点a、 外型朴实无华：高尔夫外型尽管别是时尚的， 相

15、貌别出众，个性别张扬，踏踏实实， 但它是一款特别有用精良的车，是一种成熟、内敛以及扎实的 “内在美 ”，是当家过生活的好 手。b、 高尔夫的内空间很大，行李箱是国产两厢车中容积最大的：330/1184L。c、 高尔夫车表里如一的质量性能和优良的材质是其价格略高的原因。一汽-大众表示，不管中国汽车市场怎么变换，一汽-大众令人信服的产品质量可不能变，技术率先的宗旨可不能变，技术率先的宗旨可不能变，对用户的答应可不能变。e、在竞争品牌中，高尔夫耗油量最小，时速最高。f、高尔夫车身稳重，行驶平缓舒适，噪音小。汽车广告策划书（三）一、广告策略定位：规模最大，功能最全，配件最齐，服务最好，价格最平，配件最

16、确实汽车配件 市场。规模最大：占地 150 亩，首期 56 亩。店铺 600 间，建造面积 6 万平方米。 功能最全： 整车展销， 进口汽车配件， 国产汽车配件， 工程机械与农机配件四大区域， 兼营汽车装饰，汽车保养，汽车维修及保修设备。配件最齐：这样集中的汽车配件市场，自然各种配件都有得卖。 服务最好：工商税务银行保险保安托运邮递商场餐饮住宿大型停车场物业治理，服务 一条龙。价格最平：集中了这样多的专业的经营者，货比三家，必定价格平抑。配件最真： 特意的产品质量技术监督， 保证配件为正宗产品。 确保消费者的合法权益。 以上定位各点， 都可并且对业主及终端消费者说， 但又各有所侧重。 其中后四

17、条在面对终端 消费者的时候，尤其可作重点强调。广告受众分析一类受众为汽配经营业主。最初的广告，要紧是说服他们。相关于市场投资者来说， 他们是直接客户，是 "下家 " ，也是大市场经营的合作伙伴。二类是终端消费者。这类尽管别直接和投资者发生关系，不过汽配经营者的"下家 "，但他们是决定汽配城命运的最全然的力量。 这两类受众在别同的时期有别同的侧重点及别同 的广告诉求点。广告诉求点作为汽配市场，我们希翼 A、所有在做的经营户进入大市场；B、还有更多的人来洪城经营汽配。因此：对于 A 类经营户， 他们经营了几年， 赚了一些钞票别容易， 而且他们也有一定的经验。

18、 要叫他们再到一具新地点， 新创业， 更何况相对他们所适应的环境还比较远， 别是那么容易 的。这两年，一具建材大市场，几个家电大市场别成功，也使他们心存疑虑。这时强调一下 聂氏兄弟的信誉度特别有必要。 当我们别可能作出全面理性的推断时， 只能依照对方的过去 作出推断。 也算是信誉度推断。 我们能够向他们宣传， 洪城汽配城是特别有信誉的洪城路汽 配城的进展连续。聂氏兄弟是事业心很强的老总， 是靠得住的老总，相信他们可不能错。到 新世纪了，汽车进展更快了，原来的汽配城的确差不多别够用了。到洪城汽配城去吧！对B,我们宣传，假如按前 8年的汽车进展速度计，再过 8年，全省的汽车保有量将 达到 300

19、多万辆， 那是多么好的一具投资方向啊！ 到洪城汽配城捷脚先登吧。 这一点同样能 够坚决 A 类的信心，让他们相信，汽配能够做大，要做大最好到洪城汽配去。并且对终端 消费者，要树立市场品牌概念， 以便一旦他们有汽配需求时， 自然想到洪城汽配。 上面列的 后"四个最 "都可作为诉求点。时期性策略 整个汽配市场的广告时期策略分两个时期：第一时期，建设开业时期，以吸引经营业 主为要紧目的， 但乃要思考一点对终端消费者的传达， 因为后者能够妨碍前者。 这两者尽管 在别同的时期各有所侧重， 但实际上是互为因果， 别可分割的一具整体。 在此时期广告投入 重点比例应该在七比三左右。第二时期

20、，正常运行时期，以70%经营户进场作为标志，开始改变广告重点，投入上以终端消费者为主，经营户为辅，比例应该在六比四左右。第二时期，能够用点线方式，环绕着各种全国性或地区性的展销交流活动做"点"，平时的宣传作 "线"。几个重要的卖点解释。A、 洪城汽配城的地方是幅射全省的最佳点。东西有320国道，南北有105国道。能 够用很形象的方式， 来表现强调。 汽车总和路连在一起， 配件如何能远离路， 尤其是国道呢！ 我们这是一具空间上有眼光的， 时刻上跨世纪的抉择。 我们选了很长时刻才选到这里的。 而 且离南昌市区才 3 公里， 到南昌市办事也方便。 在南昌市区开

21、汽配店越来越难了， 大车别让 走，交通又堵得厉害，停靠还别方便。还有无休止的市容城管等寻烦恼。一心一意做汽配生 意，还有比洪城汽配城如此的地方更好的挑选吗？B、到一具新开市场去租店面，的确是有点风险的情况。因此经营户很有必要看看是谁 在投资经营那个市场，是一具 "瞎皮 "，依然一具有头脑有经验的企业家，值别值得跟他一起 冒那个险。 洪城路上的汽配市场如今出租率在百分之百， 多年的全省文明市场， 全国文明市 场，重合同守信誉单位。如今聂总思考到以后的进展，要建一具更大的更现代的汽配市场， 这是一具机会，放弃了是惋惜的。早买早好，去晚了，就没好位置了。二、广告创作与形象设计标志

22、设计 要有新世纪味。 还包括全套办公用品设计， 这种形象设计对正规的配件提供 厂家很有吸引力的。广告创意 别搞统一的广告口号， 别同的时期， 在别同的广告作品中， 针对别同的广告 受众说别同的话。初步思考能够在下面这些句子中选：三、广告形式 电视广告三维制作，长度 30 秒，从中剪一具 15秒，依照别同事情播出。定稿后十天 内完成。广告目的： 告知江西洪城汽配城事； 说服客户进入 "城"中，如加上三个汽车数字对照， 直接震撼经营户。 光告知用 15秒，告知加上后面说服， 就要 30秒。广告在南昌有线和影视 台公布。先集中公布一具月。画册：4个 P。 16 开。如提供的香江家具城画册。此画册直接派发给如今在做的所有 汽配商。共需 3