深圳陆舟电动车公司运用模式

1、1/13 重庆瑞驰汽车实业有限公司 深圳市陆舟电动有限公司 2013年12月深圳区域物流专用车联合示范运营推广方案2/13目录1.背景分析2.核心推广成员单位3.推进的重要时间节点4.主推车型产品5.推广模式及预计目标销量6.安全实施保障措施7.希望支持与帮助3/13电动车发展环境分析石油探明储量与生产量逐渐加大，能源危机日益严重，全球大力发展新能源。4/13国家从2001至今不断出台鼓励政策发展新能源汽车，尤其是电动汽车质检局 科技部 2001 20022003 200420052006200720082009直接影响政策间接影响政策国务院发改委财政部国税局863电动汽车项目863新能源和节

2、能项目对混合动力、电动、燃料电池汽车用户给予补贴乘用车燃油消费税限定中长期节能计划中长期科技发展计划(2006-2020)工业结构调整节能减排综合工作计划改善气候全国计划11五新能源发展规划新能源汽车生产准入管理政府工作报告汽车产业振兴计划乘用车消费税调整对混合动力、电动、燃料电池汽车用户给予补贴燃油税调整11五计划2013对纯电动高达5万/辆的补贴对纯电动高达5万/辆的补贴对纯电动高达5万/辆的补贴车船使用税的调整对雾霾政策的整顿治理5/13交通工具销量未来5年中国交通工具销量预测消费升级自行车摩托车电动车三轮型节能交叉型A级B级C级及以上 由于经济和社会的发展，摩托车、电动车等低端用户需求

3、将快速提升，同时汽车市场也逐渐向小型化趋势发展。预计未来五年中国消费者对交通工具的主流需求将移至A00级细分市场，第三次波峰即将到来。电动车波峰即将到来节能型化6/13电动车发展环境分析结论石油等传统能源危机减少CO2排放的压力国家;道路运输是减少CO2排放的重要因子发展新能源汽车电动汽车在减少能耗和节约成本方面优势明显发展电动汽车势在必行油价上涨消费者减少经济压力国际;大力发展新能源7/13主流电动车产品结构图微型电动车四轮电动电动三轮电动两轮奇瑞、五菱、长安、吉利、小康。A00级汽油车、时风山寨、江苏宗申、金彭御捷、幸福人家雅迪、小刀、比德文、等等8/13目标客户分析平均每日行驶里程小于7

4、5公里的客户占比76%，最大行驶里程需求大于240公里的占比73%备注：此数据为针对乘用车的调研数据，针对客货两用的数据待调研结束后补充9/13电动汽车能够满足大部分消费者除郊游以外的日常行驶里程要求备注：此数据为针对乘用车的调研数据，针对客货两用的数据待调研结束后补充10/13除了价格以外，行驶里程和充电便利性更是消费者的购买障碍备注：此数据为针对乘用车的调研数据，针对客货两用的数据待调研结束后补充11/13非货币性措施同样会有效刺激大城市（深圳等）消费者的尝试备注：此数据为针对乘用车的调研数据，针对客货两用的数据待调研结束后补充12/13快递不规范发展导致乱象弊连天13/13运输工具升级转

5、型安全性 政府部门一旦有了环保、安全，合法的运输工具很快形成对快递行业的监管力度加大，工具升级势在必然；企业在安全方面付出的代价也是一笔不小的数目14/13品牌定位产品定位；实用 典范实用：经济、低价、客货两用、够用、品质典范：领先、品质企业定位；使命与责任15/13价格价格 以行业标杆企业的燃油产品销售价格为参考，实施比照定价策略。市场市场避免与骨干企业正面冲突，用侧翼进攻战术，通过细分市场取得竞争优势。以连锁加盟的方式，通过资本纽带整合渠道，形成渠道价值链竞争优势。产品产品通过独特技术路线的定位和市场的细分，坚持在细分市场实施产品领先策略。渠道渠道按照有目的有条件的选择原则和借力出海的指导

6、思想，团购团购针对产品特点和目标客户特性，建立团购模式，促进销量和品牌形象提升。竞争策略16/13联盟推广成员单位17/13重大项目推进节点123456车辆的推广运用小康集团正式合作下达样车需求拉通补贴流程运营方案推进办备案2014年1月成立运营保障团队2014年1-2月小批量试推广2014年2-3月全面推广2014年4月18/13主要推广的车型产品厢式货车装载厢式货车装载体积体积7.5m厢式货车装载厢式货车装载体积体积5m半货半货半客半客19/13产品配置参数表产品配置参数表车型车型图片电池容量（度）电压/峰值功率（V/Kw)工况里程（KM）交流/直流充电时间EV21L5EV21L525.9

7、225.92144V/25Kw144V/25Kw1301306h/2h6h/2hEK01L5EK01L525.9225.92144V/20Kw144V/20Kw1401406h/2h6h/2hEK07L5EK07L525.9225.92144V/20Kw144V/20Kw1501506h/2h6h/2h20/13车型：车型： EK01L5锂电(国家补贴车型)动力系统：144V/8KW永磁同步系统驱动形式：驱动形式：MR（中置后驱）电池组：25.92KWh,寿命 5年/10万公里充电机：质保2年/ 5万公里BMS: 质保 5年/10万公里充电系统：充电系统：慢充4KW/H 充电时间810H公告类

8、型：2014年1月完成申报,2014年2月将获得产品公告电机形 式永磁同步电机额定功率 ( kW )8额定转速 (rpm)2400额定电压 ( V )144额定扭矩 (N.M)32蓄电池电池类型锂电池组电池组电压 ( V )144电池组容量 ( KWh )25.92技术参数最高车速 (Km/h)80半载(1人+275Kg)续航里程(40km/h匀速法)170半载(1人+275kg)续航里程(工况法,全里程平均车速40km/h)145半载(1人+275kg)续航里程(工况法,全里程平均车速60km/h)105充电时间 ( h )810最大爬坡度(满载) ( % )20整备质量 ( Kg )136

9、0总质量 ( Kg )2040最大载货质量 ( Kg )550额定载客(含驾驶员)2外廓尺寸 ( mm )4210*1560*2110(长*宽*高)货箱栏板内尺寸 ( mm )2380*1435*1340(长*宽*高)充电器车载式充电器空调系统冷风电控空调助力转向系统电动助力转向变速型式手动四档瑞驰公司新增锂电公告产品简介瑞驰公司新增锂电公告产品简介产品技术参数21/13电机形 式永磁同步额定功率 ( Kw )8额定转速 (rpm)2400额定电压 ( V )144额定扭矩 (N.M)32蓄电池形式锂电池组单体电压 ( V )144总容量 ( KWh )25.92技术参数最高车速 (Km/h)

10、80半载（2人+185Kg)续航里程（40km/h匀速法）200半载（2人+185kg)续航里程（工况法，全里程平均车速40km/h）170半载（2人+185kg)续航里程（工况法，全里程平均车速60km/h）120充电时间 ( h )810最大爬坡度(满载) ( % )20整备质量 ( Kg )1230总质量 ( Kg )1855最大载货质量 ( Kg )300额定载客(含驾驶员)2+3外廓尺寸 ( mm )3795*1560*1925(长*宽*高)货箱栏板内尺寸 ( mm ) /充电器车载式充电器空调系统冷风电控空调助力转向系统电动助力转向变速箱型式手动四档车型：车型： EK07L5锂电(

11、国家补贴车型)动力系统：144V/8KW永磁同步系统驱动形式：驱动形式：MR（中置后驱）电池组：25.92KWh,寿命 5年/10万公里充电机：寿命2年/ 5万公里BMS: 寿命 5年/10万公里充电系统：充电系统：慢充4KW/H 充电时间810H公告类型：2014年1月完成申报,2014年2月将获得产品公告瑞驰公司新增锂电公告产品简介瑞驰公司新增锂电公告产品简介22/13动力系统：144V/144Ah/8KW永磁同步系统驱动形式：驱动形式：MR（中置后驱）电池组：寿命 5年/10万公里充电机：寿命 2年/5万公里BMSBMS: 寿命 5年/10万公里充电系统：充电系统：慢充4KW/H 充电时

12、间68H公告类型：2014年2月完成申报，2014年3月将获得产品公告电电机机形形 式式永磁同步电机永磁同步电机额定功率额定功率 ( kW )( kW )8 8额定转速额定转速 (rpm)(rpm)24002400额定电压额定电压 ( V )( V )144144额定扭矩额定扭矩 (N.M)(N.M)3232蓄蓄电电池池电池类型电池类型锂电池组锂电池组电池组电压电池组电压 ( V )( V )144144电池组容量电池组容量 ( Ah )( Ah )144144技技术术参参数数最高车速最高车速 (Km/h)(Km/h)8080续驶里程续驶里程 ( Km )( Km ) 120 120（半载工况

13、）（半载工况）百公里能耗百公里能耗 (kWh)(kWh)22220 050km/h50km/h加速时间加速时间 ( S )( S )1515充电时间充电时间 ( h )( h )6 68 8最小转弯直径最小转弯直径 ( m )( m )9.89.8最大爬坡度最大爬坡度( (满载满载) ( % ) ( % )2020整备质量整备质量 ( Kg )( Kg )1100(1100(参考参考) )总质量总质量 ( Kg )( Kg )1700(1700(参考参考) )额定载货质量额定载货质量 ( Kg )( Kg )470(470(参考参考) )额定载客额定载客( (含驾驶员含驾驶员) )2 2外廓尺

14、寸外廓尺寸 ( mm )( mm )42104210* *15601560* *2025(2025(长长* *宽宽* *高）高）货箱栏板内尺寸货箱栏板内尺寸 ( mm )( mm ) 23802380* *14301430* *1340(1340(长长* *宽宽* *高）高）充电器充电器车载式充电器车载式充电器空调调系统空调调系统变速型式变速型式1.25KW1.25KW冷风电控空调冷风电控空调智能自动变速智能自动变速瑞驰公司新型货箱车产品简介瑞驰公司新型货箱车产品简介23/13统一识别系统和技术规范（示意图）24/13推广模式 根据使用者的实际情况，考虑到使用者有一定的流动性，采用以快递公司购

15、买，然后给使用者以租金的形式收回成本以租代售 快递公司规模较大，有购买能力的企业采用直接购买的方式，购买成本降低吸引客户直接购买 对于有些承包区域，考虑到他们的资金压力，推行这这模式缓解他们的资金压力整车租赁25/132014-2015年销量目标同城快递物流工具批发市场物流运输个体商户临时采购用车小计2014上半年 300辆50辆50辆400辆2014下半年 1000辆500辆300辆1800辆2015上半年 600辆200辆200辆1000辆2015下半年 400辆100辆100辆600辆合计2300辆850辆650辆3800辆26/13终端客户使用价值分析行驶15万公里同车型燃油车(K07

16、)与电动车（EK07L5）使用总费用对比分析表【终端客户】对比项目/（万元）K07基配EK07L5计算备注购车成本3 312.812.8均为工厂含税售价均为工厂含税售价电费0 02.022.02EK07L5EK07L5：25.9225.92度度/160KM/160KM* *0.830.83元元/ /度度* *1515万万KMKM，按标准商用电价格计算，按标准商用电价格计算油费9 90 0K07K07按照按照7.57.5升升/100/100公里，每升单价公里，每升单价8 8元（元（1515万公里）计算（未来万公里）计算（未来5 5年的平均油价）年的平均油价）燃油车保养费1.051.050 0按按

17、5000KM/5000KM/次次/350/350元共计元共计3030次（含机油三过滤等）次（含机油三过滤等）电动车保养费0 01.471.47蓄电池蓄电池/ /电机电机3600KM/3600KM/次的维护保养次的维护保养/350/350元，共计元，共计4242次次蓄电池折旧0 0-0.5-0.5EK07L5EK07L5按按1515万公里蓄电池价格（万公里蓄电池价格（7.57.5万元万元/ /辆）的辆）的6.7%6.7%计算计算电动力系统残值0 0-0.04-0.04因电机使用寿命为因电机使用寿命为1515万公里以上，在万公里以上，在1515万公里整车报废时，其动力系统残值万公里整车报废时，其动

18、力系统残值燃油动力系统残值-0.1-0.10 0假定行驶假定行驶1515万公里，其燃油动力系统残值。万公里，其燃油动力系统残值。车身残价值-0.5-0.5-0.5-0.5假定行驶假定行驶1515万公里，其车身残价值。万公里，其车身残价值。车辆购置税及保险1.81.82.52.5K07K07购车税购车税35003500元，保险元，保险29002900元元/ /年年* *5 5年，共计年，共计1800018000元；元；EK07L5EK07L5购置税免，购置税免，保险保险50005000元元/ /年年* *5 5年，共计年，共计2500025000元。元。车船使用税0.250.250 0K07K07：0.050.05* *5 5年；年；EK07L5EK07L5免收。免收。维修费1.21.21.51.5K07K07按按1 1万公里万公里800800元计算，元计算，EK07L5EK07L5按按1 1万公里万公里10001000元计算。元计算。国家及地方补贴0 0-9.36-9.3620142014年年EK07L5EK07L5国家补贴国家补贴4.684.68万元万元/ /辆，深圳地方补贴辆，深圳地方补贴4.684.68万元万元/ /辆。辆。车辆租赁利息