精准营销五大突破口

1、美国联合太平洋铁路公司提问精准 营销大数据？赢利能力、竞争力目录1 1、电子商务的巨大冲击2 2、电商视角的思考与审视3 3、传统企业的策略选择第1分钟：成交339,200笔10分钟：16亿第50分钟121：20 突破300亿2013双十一 定格几个重要的数字上海国庆7 7天长假6868亿淘宝 支付宝1 1 亿小米 / 5.4/ 5.4亿1 1 亿350亿带给我们的思考对于线上企业冻结并透支消费造成大量库存更大的发展空间，想象空间对于线下企业不就是几块地皮的钱么？生存空间被挤压主流转向非主流目录1 1、电子商务的巨大冲击2 2、电商视角的思考与审视3 3、传统企业的策略选择马云、王健林的豪赌2

2、012年中国网购市场规模及占比比例来源：中国电子商务研究中心互联网技术带来各种可能性电子商务、云计算、大数据、移动互联网互联网应用电子商务兴盛的内在动力10-19岁, 20.62%20-29岁, 31.40%30-39岁, 27.91%40-49岁, 15.01%50-59岁, 2.91%60岁以上, 2.15%2012 H1 2012 H1 天猫用户的年龄分布: : 淘宝天猫消费者帮助企业提升核心竞争力电子商务 消费者设计 定制化生产 渠道零库存传统产业 蒙眼式设计 赌博式生产 压货于渠道互联网应用的三个层次思维O2OO2O网店销售直接做渠道线上下结合互联网思维的模型 用户至上 超出预期 大

3、繁至简 快速迭代 社会化 大数据 价值生态 跨界竞争用户产品互动产业商务世界的3D双视角分析系统我们的结论是什么？新市场，新游戏规则消费者影响企业运营企业资源重构目录1 1、电子商务的巨大冲击2 2、电商视角的思考与审视3 3、传统企业的策略选择借助电子商务的发展战略整体领先成本领先聚焦差异化结合现有资源和能力，选择适合业务战略，打造核心竞争力差异化战略差异化战略电商策略选择 矩阵客户需求把握能力综合成本掌控能力差异化整体领先聚焦成本领先突破口之用户群体的再定位关注客户关注最终用户客户企业科技类渠道类年轻时尚极限打的品牌产品最终用户突破口之用户需求的精准把握直接沟通深刻洞察精准把握了解想法激发

4、灵感突破口之产品供应方式的改变试用试销定制预付团购定向突破口之营销方式的改变数字营销微博营销微信营销突破口之大数据的应用1. 会员价值模型2. 交叉销售模型3. 销售预测模型新用户合作伙伴会员用户电商网站赢利能力才是企业的核心竞争力用户 需求整合 产品精细 运营赢利能力、竞争力灵狐科技股份简介提供长期服务的部分客户为现在和未来的世界500强企业服务专业数字整合营销企业的内外部资源整合优势对比数据来源：艾瑞综合桌面研究、行业访谈及艾瑞行业研究积累所得。客户赞扬 联想控股集团联想控股集团 高级副总裁高级副总裁 陈绍鹏陈绍鹏联想重视区域市场，同样重视与灵狐在区域营销上的合作，在多个产联想重视区域市场

5、，同样重视与灵狐在区域营销上的合作，在多个产品线，灵狐为联想提供的区域营销服务，都为联想品牌在区域的品牌品线，灵狐为联想提供的区域营销服务，都为联想品牌在区域的品牌知名度，用户口碑以及营销效果的提升，起到了良好的推进作用。知名度，用户口碑以及营销效果的提升，起到了良好的推进作用。国美集团国美集团 高级副总裁高级副总裁 国美在线国美在线 董事长董事长 牟贵先牟贵先灵狐科技在数字营销尤其是互动营销上的专业能力和优势资源，是灵狐科技在数字营销尤其是互动营销上的专业能力和优势资源，是我们能够持续并且长期合作的基础。我们能够持续并且长期合作的基础。20122012年，为国美在线提供了良好年，为国美在线提

6、供了良好的互动口碑服务，的互动口碑服务，20132013年，希望我们能够在会员营销、数字公关等多年，希望我们能够在会员营销、数字公关等多个方面继续深入合作。个方面继续深入合作。众多荣誉见证业内口碑奖荣获“2012年度创新营销公司奖”项网络品牌营销奖+网络实效营销奖+年度成长最快营销公司奖2010 + 2011 + 2012 + 2013中国华文奖 年度十大营销案例 年度优秀案例2011连续四届 中国金网奖最佳创新营销奖2009艾瑞新营销奖2011201020122013易观国际 数字营销传播效果之星中国经典传播虎啸奖 家电及地产家居类铜奖欢迎进入电商时代！即使赠品只是一张纸，顾客也是高兴的。如

7、果没有赠品，就赠送“笑容”。所谓企业管理就是解决一连串关系密切的问题，必须有系统地予以解决，否则将会造成损失。浪费时间。21.12.1221.12.12盖茨运用的管理风格既不是美国的个人主义式，也不是日本的共识主义式，而是独树一帜的达尔文式企业成功经典名人名言17:5717:5717:57:2421.12.12前方充满着未知，但我必须得走。无法评估，就无法管理。21.12.1221.12.1221.12.1221.12.1217:5717:57授权就像放风筝，部属能力弱线就要收一收，部属能力强了就要放一放。军队无放任，学校无放任，此今日世界各共和国之道例。军队放任，则将不能以令，学校放任，则师

8、不能以教；将不能令则军败，师不能教则学校败，其为国忠，莫此之尤。2021/12/122021/12/12积极的人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极的人则在每个机会都看到某种忧患。不是没办法，而是没有用心想办法。用心想办法，一定有办法，迟早而已。21.12.1221.12.1221.12.12用人不在于如何减少人的短处，而在于如何发挥人的长处。观察才行。你的脸是为了呈现上帝赐给人类最贵重的礼物做人低三分，做事高三分。17:57:2417:57:2417:5721.12.12决不能在没有选择的情况下，作出重大决策。经营企业，是许多环节的共同运作，差一个念头，就决定整个失败当你在事业上遇到挫折，有

9、打退堂鼓的念头时，你应该加以注意，这是最危险的时候!21.12.1221.12.1217:5717:57:24世界上没有夕阳企业,只有落后和不思进取的企业。光靠价格便宜的产品能够长久地存活下来。没有组织就没有管理，而没有管理也就没有组织。管理部门是现代组织的特殊器官，正是依靠这种器官的活动，才有职能的执行和组织的生存。管理就是做好无数小的细节工作。2021/12/122021/12/1221.12.12将良品率预定为85%，那么便表示容许15%的错误存在。顾客是重要的创新来源。人生的选择决定一切。成功的企业领导不仅是授权高手，更是控权的高手。卓有成效的管理者善于用人之长。2021年12月12日

10、2021年12月12日星期日做生意，要随着形势的变化而变化。做小生意，在于勤;做大生意，要看政治观局势。魔鬼存在于细节之中。2021年12月21.12.1217:57大多数的错误是企业在状况好的时候犯下的，而不是在经营不善的时候。没有什么比忙忙碌碌更容易，没有什么比事半功倍更困难。成功的方法千万条,多总结别人的失败,根据现实的路行走,不要太在意听取名人大家的创业格言。协调以及控制。21.12.122021年12月12日17时57分下午5时57分24秒企业做大后CEO说话要越来越细。小企业要有长远的打算大企业要有注意细节。2021年12月12日星期日17时57分24秒企业的成功靠团队，而不是靠个人。只要