促销考试可口可乐促销方案

1、可口可乐促销方案目录 一活动目的 二活动对象 三活动主题 四活动方式 五活动时间和地点 六广告配合方式 七前期准备 八费用预算 九意外防范 十效果评估活动目的活动目的：利用暑假，进行大规模促销活动，提高产品 销量，消化库存和换季产品，刺激渠道的活跃性，并有效掌 握消费者的顾客资料。同时宣传可口可乐公司新产品，打开销路，提高知名度。二活动对象为小瓶在冰箱中销售，消费者很难能够购买到足量的冰 镇饮料，据此本公司此次活动定位在以大瓶冰镇饮料打开新 产品销路和老产品更大市场。要点一以小规模活动打开销路，吸引消费者目光，提高 活动知名度，在不亏本条件下尽可能提高销售量。要点二以年轻活力为重点，吸引青年消

2、费者为主，中老年消费者为辅， 从潜意识中勾起消费者活力性从而购买产品，以新口味新口 号吸引年轻消费者，用心理战击败其他品牌产品。 要点三 将 80%以上库存饮料全部冰镇销售，从而吸引更多对冰镇饮料 需求量较大的消费者。活动对象是大润发大超市的顾客。三活动主题庆国庆可口可乐大酬宾四活动方式为完成年前库存换季清销工作，本次促销活动以向消费 者让利为主要操作手段；为了展示可口可乐公司产品线的完 整性，向消费者传达一线品牌的全面形象，所以此次促销活 动将针对所有终端销售产品进行，根据产品的库存时间安 排，库存产品折扣力度放大，以产生足够销量，新上市产品 适当让利，以与消费者终端接触为目的，并产生一定的

3、销售 量；在媒体上全面宣传新产品和老产品及其活动，吸引消费 者眼球。1本次活动考虑到各大学校均在放假期间，而且气温逐 渐上升，对饮品需求上升，将采取多重方式进行促销，吸引 消费者：(1) 、购买可口可乐1.5L装即赠送醒目(苹果味) 300ml 瓶(2) 、购买两瓶可口可乐 1.5L装即享受8折优惠(3) 、一次性购买三瓶1.5L以上者赠送可口可乐勋章一枚2到场群众均可做一次抽奖活动抽奖规则：至旄肖售地点的群众即使不买产品只要填写个人详细资料的就可以产假抽奖活动奖项设置：一等奖 可口可乐金瓶听饮料一箱二等奖 可口可乐护腕手表一枚 三等奖 可口可乐300ml 一瓶注：(各销售点)一等奖数量设置为

4、三名，但具体数量及执行价格可根据实际情况安排。二等奖数量设置为十名， 三等奖数量设置为二十名。五活动时间和地点时间：2016年9.1-10.9，根据需要可适当提前或者延长 促销区间，以保证促销活动最大量接触消费者。地点：合肥市大润发超市六广告配合方式海报宣传牌横幅七前期准备一活动前有大量备货二 活动前有一定量的广告宣传（一张海报三张宣传牌条横幅）三 促销员在卖点附近推销四负责抽奖活动人员准备好问卷和笔五赠品，奖品及时发放八费用预算海报：100宣传牌：20X3=60横幅：20可口可乐金瓶听饮料：150X3=450可口可乐护腕手表：100X10=1000可口可乐 300ml: 2.5X20=50促

5、销员工资：1000共计：2680九意外防范1促销员及时梳理人群，以免造成拥挤十效果评估本次活动时间为国庆假之际，是许多学生放假在家的日 子，而学生是年轻的一批人群正是碳酸饮料的目标消费群 体，而且此时又是家庭聚会；朋友聚会；同学聚会较为集中 的日子。对碳酸饮料需求量大，同时2.25L可口可乐（家庭装）经济划算是聚会的首选，预计本次促销活动平均销量可 达300瓶（2.25L ）以上每天。实现产品预期销售目标如： 提高产品知名度；增加市场份额；引进新顾客；增加销售量5771001803090012095 5790368228596330825771001803090012386 576137399

6、7357606965771001803090013594 5780775799025155125771001803090012387 5771649826018180515771001803090012138 5721311921589183265771001803090012359 5790368223610760535771001803090012356 5761352861437917425771001803090012355 57508786970469327917088100343355274 10122994432583337917088100343355275 10186673293883200817088100343356107 10158115250150052217088100343356108 10100018005987173217088100343354295 10107419414268701717088100343356184 10187866086962880217088100343356185 10177583117408667417088100343356109 10108601437357284617088100343356110 10115220721601491617088100343355237 1010270416057027