斯柯达汽油清净剂产品培训资料ppt课件

1、上海群众汽车公用汽油清净剂培训资料上海群众汽车公用汽油清净剂培训资料 目录 一、产品规格一、产品规格 二、汽油清净剂的开展趋势和必要性二、汽油清净剂的开展趋势和必要性 三、积碳会对车辆有哪些影响三、积碳会对车辆有哪些影响 四、产品的优势四、产品的优势 1 1、产品优势、产品优势 2 2、维护车辆三元催化器、维护车辆三元催化器 五、相关认证及上海群众下发文件五、相关认证及上海群众下发文件 六、我们产品能给汽车带来哪些改善六、我们产品能给汽车带来哪些改善 七、产品运用方法七、产品运用方法 八、相关同类产品八、相关同类产品 九、上海凯岩能为经销商做什么九、上海凯岩能为经销商做什么 十、发掘潜在消费者

2、十、发掘潜在消费者一、产品规格一、产品规格产品规格：产品规格：产品称号产品称号内部配件编号内部配件编号产品规格产品规格汽油清净剂汽油清净剂Z 00218002150ml /瓶6瓶/盒 X 20盒/箱二、汽油清净剂的开展趋势和必要性二、汽油清净剂的开展趋势和必要性国际情况：国际情况：一、强迫性运用地域：美国，印度一、强迫性运用地域：美国，印度二、引荐运用地域：欧洲二、引荐运用地域：欧洲三、用加剂汽油来进展客户竞争地域：日、韩、港、台三、用加剂汽油来进展客户竞争地域：日、韩、港、台一、炼油工艺落后，烯烃、芳烃含量较高；乙醇汽油等导致大量积碳；一、炼油工艺落后，烯烃、芳烃含量较高；乙醇汽油等导致大量

3、积碳；汽车技术的开展如汽油直喷、汽车技术的开展如汽油直喷、二、中石化在北京奥运会前专门销售加剂汽油，为了维护环境、减少二、中石化在北京奥运会前专门销售加剂汽油，为了维护环境、减少排放、治理尾气、迎接绿色奥运。深圳地域不断都在运用。排放、治理尾气、迎接绿色奥运。深圳地域不断都在运用。三、汽油清净剂的国标三、汽油清净剂的国标GB19592的推出和执行。的推出和执行。国内情况：国内情况：国内汽油油品现状国内汽油油品现状1. 含硫量超标：中国车用燃料中的硫含量比兴隆国家的高出含硫量超标：中国车用燃料中的硫含量比兴隆国家的高出310倍。汽油的硫含量超标，硫及硫化物会对金属产生剧烈的腐蚀作倍。汽油的硫含量

4、超标，硫及硫化物会对金属产生剧烈的腐蚀作用，不仅会加速汽油机报废，呵斥三元催化转化器中毒，其排放用，不仅会加速汽油机报废，呵斥三元催化转化器中毒，其排放尾气还会污染大气。含硫超标主缘由是原油含硫量高和加工工艺尾气还会污染大气。含硫超标主缘由是原油含硫量高和加工工艺条件落后，降低硫含量技术含量以及本钱高。条件落后，降低硫含量技术含量以及本钱高。2. 烃含量高：烯烃主要是炼制石油工艺的催化裂化过程中生成的。烃含量高：烯烃主要是炼制石油工艺的催化裂化过程中生成的。汽油中的烯烃尤其是二烯烃的热稳定性与抗氧化性差，容易汽油中的烯烃尤其是二烯烃的热稳定性与抗氧化性差，容易在喷油嘴、进气阀处发生氧化缩合反响

5、、生成胶质和树脂状污垢在喷油嘴、进气阀处发生氧化缩合反响、生成胶质和树脂状污垢，并会吸附周围颗粒物质，在长期的高温作用下，这些粘稠油垢，并会吸附周围颗粒物质，在长期的高温作用下，这些粘稠油垢会逐渐变硬，成为积碳，使发动机正常任务遭到影响。会逐渐变硬，成为积碳，使发动机正常任务遭到影响。 由于加氢安装价钱昂贵，中国大多数炼油厂采用的还是旧工艺，由于加氢安装价钱昂贵，中国大多数炼油厂采用的还是旧工艺，主要是经过加添加剂的方法来降低烯烃含量，提高辛烷值。由于主要是经过加添加剂的方法来降低烯烃含量，提高辛烷值。由于不饱和烃含量高，国内汽油辛烷值集中在不饱和烃含量高，国内汽油辛烷值集中在90号号95号，

6、而国外号，而国外油品辛烷值普遍在油品辛烷值普遍在95以上，兴隆国家都在以上，兴隆国家都在100。3 . 乙醇汽油的推行普及：乙醇汽油在原来的主份汽油的根底上乙醇汽油的推行普及：乙醇汽油在原来的主份汽油的根底上，加了，加了10%的变性燃料乙醇。而参与到汽油中的变性燃料乙的变性燃料乙醇。而参与到汽油中的变性燃料乙醇是食用乙醇进展脱水后到达醇是食用乙醇进展脱水后到达99.5%的浓度，然后参与的浓度，然后参与3%的变性剂，所以叫变性燃料乙醇。乙醇汽油除具备无铅汽油的变性剂，所以叫变性燃料乙醇。乙醇汽油除具备无铅汽油的气味，还可闻到淡淡的酒乙醇味。乙醇汽油最大问题的气味，还可闻到淡淡的酒乙醇味。乙醇汽油

7、最大问题是动力不是很好，含水比汽油高，水份高就会使汽油油品乳是动力不是很好，含水比汽油高，水份高就会使汽油油品乳化而失效，而水份遇到空气也会产生酸性物质，呵斥对油路化而失效，而水份遇到空气也会产生酸性物质，呵斥对油路系统的腐蚀。系统的腐蚀。4 . 甲醇汽油的危害：甲醇汽油是在普通汽油中添加了甲醇汽油的危害：甲醇汽油是在普通汽油中添加了5%左右左右的甲醇。甲醇具有细微的醇味，但是不是乙醇的酒香味。质的甲醇。甲醇具有细微的醇味，但是不是乙醇的酒香味。质量低次的甲醇有浓郁的异味，为追求差价利润，掺混到汽油量低次的甲醇有浓郁的异味，为追求差价利润，掺混到汽油中的甲醇多为低次品，当遇到异味较浓郁的汽油时

8、很能够就中的甲醇多为低次品，当遇到异味较浓郁的汽油时很能够就是含甲醇的汽油。是含甲醇的汽油。 甲醇汽油的腐蚀性很强。甲醇汽油的理化性能与汽油相比差甲醇汽油的腐蚀性很强。甲醇汽油的理化性能与汽油相比差别比较大。甲醇汽油对油箱、油路铅锡镀层和焊接钢管、铜别比较大。甲醇汽油对油箱、油路铅锡镀层和焊接钢管、铜、锌、铝及合金有腐蚀作用。近来美国、欧州、日本各汽车、锌、铝及合金有腐蚀作用。近来美国、欧州、日本各汽车厂商均反对在汽油中添加运用甲醇，并声称对运用甲醇汽油厂商均反对在汽油中添加运用甲醇，并声称对运用甲醇汽油的汽车不负保修责任。的汽车不负保修责任。汽油清净剂在发动机台架实验结果汽油清净剂在发动机台

9、架实验结果加剂后加剂后未加剂未加剂进气阀积炭进气阀积炭 = 200 mg/阀阀进气阀积炭进气阀积炭 = 7 mg/阀阀我国国标我国国标GB19592要求要求 = 70 mg/阀阀三、积碳会对车辆有哪些影响三、积碳会对车辆有哪些影响动力下降动力下降增大油耗增大油耗冷启困难冷启困难怠速抖动怠速抖动排放超标等排放超标等驾驶方面产生的影响驾驶方面产生的影响 汽油本身含有胶质、杂质，其次是汽油中的汽油本身含有胶质、杂质，其次是汽油中的烯烃等不稳定组份一定温度下，发生氧化和聚合烯烃等不稳定组份一定温度下，发生氧化和聚合反响构成积炭。汽车低速和怠速形状，更会加重反响构成积炭。汽车低速和怠速形状，更会加重这些

10、堆积物的构成和积聚。这些堆积物的构成和积聚。 导致车辆出现：导致车辆出现：汽车本身会产生的影响汽车本身会产生的影响光滑系统光滑系统供油系统供油系统喷油嘴喷油嘴进气阀进气阀喷油嘴堵塞、进气阀胶喷油嘴堵塞、进气阀胶质积碳、进气道胶质积质积碳、进气道胶质积碳等。碳等。 火花塞老化、敲缸、活火花塞老化、敲缸、活塞行程不稳。塞行程不稳。三元催化器加速老化、三元催化器加速老化、氧传感器不稳定。氧传感器不稳定。 光滑油加速衰败、光滑光滑油加速衰败、光滑效果差。效果差。电喷电喷缸内直喷缸内直喷(TSI,FSI)尤其TSI、FSI直喷发动机，假设运用劣质油品，极易呵斥火化塞老化和烧断的风险，导致发动机报废等严重

11、后果。 燃油直接喷溅到了火燃油直接喷溅到了火花塞上，熄灭后残留的花塞上，熄灭后残留的积碳和胶质物包裹住火积碳和胶质物包裹住火花塞，并逐渐累积，无花塞，并逐渐累积，无法零落，从而使火花塞法零落，从而使火花塞无法降温，并继续坚持无法降温，并继续坚持2000度到度到3000度的高温度的高温形状，存在随时被烧断形状，存在随时被烧断的风险。的风险。 断裂的火花塞掉入缸断裂的火花塞掉入缸体，呵斥拉缸等严重缺体，呵斥拉缸等严重缺点，导致发动机报废。点，导致发动机报废。四、产品的优势四、产品的优势150ml装采用德国巴斯夫进口原液。巴斯夫是全球领先的化工企业，世界500强，是在中国化工领域投资最大的企业。定期

12、检测，反响信息。巴斯夫成为众多德系汽车的协作同伴。品牌优势品牌优势产品优势产品优势主要成分聚异丁烯胺，采用高温高压合成的专利技术合成型携带油、防锈剂、抗乳化剂真正经过“软化分解携带熄灭废气排出途径，免 拆全流程适用于直喷发动机TSI、FSI发动机经过德国群众和上海群众双认证产品 经过ISO 9000认证 真正经过真正经过“软化分解携带熄灭废气排出途径，免拆全流程软化分解携带熄灭废气排出途径，免拆全流程产品优势产品优势 聚异丁烯胺化学分子具有高效的清聚异丁烯胺化学分子具有高效的清洁才干，其作用原理像洗衣粉一样。极洁才干，其作用原理像洗衣粉一样。极性基团与积碳发生相互作用，非极性基性基团与积碳发生

13、相互作用，非极性基团溶于油中，将积碳带入熄灭室，与油团溶于油中，将积碳带入熄灭室，与油品一同充分熄灭后排出缸体，残留物很品一同充分熄灭后排出缸体，残留物很细微，不会堵塞三元催化器。细微，不会堵塞三元催化器。 汽油清净剂的主要成分为聚异汽油清净剂的主要成分为聚异丁烯胺为油溶性的外表活性剂，采丁烯胺为油溶性的外表活性剂，采用巴斯夫专利技术高温高压合成。用巴斯夫专利技术高温高压合成。产品优势产品优势车辆运转已使三元催化器的负担很大车辆运转已使三元催化器的负担很大 汽车行驶一段时间后就会出现三元失汽车行驶一段时间后就会出现三元失效、尾气超标、排气不畅、背压提高、效、尾气超标、排气不畅、背压提高、动力下

14、降、油耗添加等一系列问题，甚动力下降、油耗添加等一系列问题，甚至会出现三元堵塞、车辆自燃的严重问至会出现三元堵塞、车辆自燃的严重问题。题。国外三元失效的主要缘由是高速公路国外三元失效的主要缘由是高速公路行驶呵斥的高温失活，在中国主要是由行驶呵斥的高温失活，在中国主要是由于硫、磷、一氧化碳化学络合物呵斥的于硫、磷、一氧化碳化学络合物呵斥的化学中毒；化学中毒； 在美国、日本、欧洲等兴隆国家和地在美国、日本、欧洲等兴隆国家和地域，在用车三元催化器运用寿命普通为域，在用车三元催化器运用寿命普通为1020万公里，而中国在用汽车三元催万公里，而中国在用汽车三元催化器运用寿命普通只需化器运用寿命普通只需35

15、万公里。万公里。三元催化器失效缘由三元催化器失效缘由 由于硫、磷、一氧化碳化学络合物由于硫、磷、一氧化碳化学络合物呵斥的化学中毒，究其缘由，主要有以呵斥的化学中毒，究其缘由，主要有以下几个要素：下几个要素： 1、燃油标号低、油质差；、燃油标号低、油质差； 2、燃油含硫量高；、燃油含硫量高； 3、道路拥堵严重。、道路拥堵严重。 产品不会给三元催化器添加负担产品不会给三元催化器添加负担 Z 002 18002其特有的极性基团因子其特有的极性基团因子对进气歧道、喷油嘴和进气门已生成的对进气歧道、喷油嘴和进气门已生成的积碳有较强的积碳有较强的“软化、分解效果，使软化、分解效果，使其逐渐变得松软并被分解

16、成极为细小的其逐渐变得松软并被分解成极为细小的微粒随燃油进入气缸内熄灭，随后经过微粒随燃油进入气缸内熄灭，随后经过废气排出；废气排出； 残留物中的成分不会与残留物中的成分不会与 “三元催化器三元催化器安装呵斥化学反响这是普通清洗类安装呵斥化学反响这是普通清洗类产品的困惑，真正到达最理想产品的困惑，真正到达最理想“软化软化分解分解“携带熄灭携带熄灭“废气排出的废气排出的清洗效果清洗效果极性基团因子不会对三元催化器产生极性基团因子不会对三元催化器产生反响，使铂铑合金正常任务。反响，使铂铑合金正常任务。 五、相关认证以及上海群众下发文件五、相关认证以及上海群众下发文件上海群众下发文件上海群众下发文件

17、国标认证国标认证德国群众认证报告德国群众认证报告ISO 9001：2000认证报告认证报告六、我们产品能给汽车带来哪些改善六、我们产品能给汽车带来哪些改善防止油层乳化防止油层乳化有效抑制燃油系统腐蚀及锈蚀有效抑制燃油系统腐蚀及锈蚀在油路系统构成维护膜在油路系统构成维护膜防止积炭添加防止积炭添加去除积炭去除积炭改善尾气排放改善尾气排放显著加强驾驶性能显著加强驾驶性能有效延伸发动机的运用寿命有效延伸发动机的运用寿命我们产品能给汽车带来哪些改善我们产品能给汽车带来哪些改善150ml汽油清净剂对车辆没有任何副作用！汽油清净剂对车辆没有任何副作用！七、产品运用方法七、产品运用方法 运用方法：运用方法：

18、最正确添加方法：最正确添加方法： 每每2箱油添加箱油添加1瓶或继续每箱油添加瓶或继续每箱油添加50ml 汽油清净剂汽油清净剂 添加方法：添加方法： 重新车开场，每重新车开场，每5箱油箱油2500公里运用公里运用1瓶本产品。瓶本产品。 本卷须知：本卷须知： 加油前先将一整瓶清净剂参与油箱，然后再注满汽油；加油前先将一整瓶清净剂参与油箱，然后再注满汽油； 用完该箱油前，不要另参与额外的汽油和汽油清净剂；用完该箱油前，不要另参与额外的汽油和汽油清净剂； 配备配备TSI、TFSI等直喷型发动机、分层直喷型发动机的车等直喷型发动机、分层直喷型发动机的车辆要坚持辆要坚持 期、足量添加。期、足量添加。 新车

19、开场添加运用，减少由于油品不良给消费者呵斥新车开场添加运用，减少由于油品不良给消费者呵斥的错误感的错误感 觉是车的质量有问题而产生的不用要的赞扬。觉是车的质量有问题而产生的不用要的赞扬。 维护膜有效防止积碳附着以及油中酸性、碱性物质对维护膜有效防止积碳附着以及油中酸性、碱性物质对油路系统油路系统 的腐蚀，恢复新车规范油耗，长久坚持汽车发动机的良好的腐蚀，恢复新车规范油耗，长久坚持汽车发动机的良好工况。工况。八、相关同类产品八、相关同类产品燃油系统深化养护类产品：燃油系统深化养护类产品： 1 1、深化养护类套装产品，需求经过打吊瓶的方式对发动机进气道和气、深化养护类套装产品，需求经过打吊瓶的方式

20、对发动机进气道和气门进展积碳和胶质物的清洗。从操作方法和销售理念上不存在冲突。门进展积碳和胶质物的清洗。从操作方法和销售理念上不存在冲突。 2 2、两万公里做一次，中间时间段车主加油后会由于油品不良给车辆带、两万公里做一次，中间时间段车主加油后会由于油品不良给车辆带来的隐患，可由我方产品在做弥补，相辅相成。来的隐患，可由我方产品在做弥补，相辅相成。 3 3、新车时，吊瓶清洗暂不能带来效益时，但会有由于油品问题转嫁成、新车时，吊瓶清洗暂不能带来效益时，但会有由于油品问题转嫁成为车的质量问题赞扬，可由我方产品处理此期间产生的此问题。为车的质量问题赞扬，可由我方产品处理此期间产生的此问题。上海群众附

21、件内同类产品上海群众附件内同类产品市场上同类竞品收回失地，夺回我们的利润市场上同类竞品收回失地，夺回我们的利润 近几年，市场对汽油添加剂类产品的宣传不断加大，各个关于汽近几年，市场对汽油添加剂类产品的宣传不断加大，各个关于汽车消费点加油站、汽配市场、网站、车消费点加油站、汽配市场、网站、4S店等都会有同类产品身店等都会有同类产品身影，据专业机构调查，此类产品消费量惊人，仅汽油添加剂一类产品影，据专业机构调查，此类产品消费量惊人，仅汽油添加剂一类产品，全年的销售额到达，全年的销售额到达10亿元，每年有亿元，每年有20% 的递增，市场主打的几类的递增，市场主打的几类产品占全国总消费量的产品占全国总

22、消费量的70%，我们的客户在此类产品上的流失，是我，我们的客户在此类产品上的流失，是我们宏大损失。们宏大损失。 产质量量和价钱上我们具备的优势产质量量和价钱上我们具备的优势:1、德国巴斯夫原液是经众多德系汽车认可和运用的产品。、德国巴斯夫原液是经众多德系汽车认可和运用的产品。2、市场上、市场上50ml(30元元)，我们，我们150ml(80元元)，价钱优势明显，价钱优势明显九、上海凯岩能为经销商做什么九、上海凯岩能为经销商做什么产品相关视频演示资料；易拉宝、展板、展现柜等方式的宣传物料；随时配合店内开展各种销售促销活动；路演活动提高店内人气，促进销量提升；针对销售人员提供产品知识及销售技巧的培训。汽油清净剂市场推行天津地域路演汽油清净剂市场推行天津地域路演车辆来源：车辆来源： 天津市高德汽车贸易天津市高德汽车贸易 已销售给客户的在用车辆已销售给客户的在用车辆 天津华苑昱华群众汽车销售天津华苑昱华群众汽车销售 已销售给客户的在用车辆已销售给客户的在用车辆 天津上海群众汽车销售效力天津上海群众汽车销售效力 已销售给客户的在用车辆已销售给