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文档简介

1、市场营销学2011南昌市各大卖场年终定价策略指导老师：胡礼文成员介绍目录定价目标选择定价目标选择公司方面公司方面我认为是我认为是生存生存是是利润利润是是销售增长销售增长是是质量和服务质量和服务各位同仁，各位同仁，你们认为我们你们认为我们公司公司的定价目标是什么的定价目标是什么？定价目标选择定价目标选择竞争对手方面竞争对手方面我认为是让他们我认为是让他们俯首称臣俯首称臣与他们与他们打价格战打价格战设置壁垒设置壁垒，不让其它人进来不让其它人进来把竞争者把竞争者赶出去赶出去各位同仁，各位同仁，针对针对竞争对手竞争对手，我们的，我们的定价目标是什么？定价目标是什么？定价目标选择定价目标选择顾客方面顾客

2、方面是是占有率占有率让他们让他们更多地买更多地买在失去订货的市场在失去订货的市场上上恢复订货恢复订货诱导诱导他们买他们买各位同仁，你们认为我们各位同仁，你们认为我们对于对于顾客顾客的定价目标是什么的定价目标是什么？本身特征本身特征 消费者价格心理消费者价格心理 竞争对手的竞争对手的价格策略价格策略 商品成本商品成本 国家法规国家法规政策政策 影响定影响定价的因价的因素素 南昌各商场年终策略解析调查的目标商场 心理定价法心理定价法零头定价零头定价9.97元元9.94元元美国人喜欢奇数美国人喜欢奇数日本人喜欢偶数日本人喜欢偶数标价精确给人以信赖感标价精确给人以信赖感低价值商品低价值商品9.98元元 中国人喜欢中国人喜欢8和和6心理定价法心理定价法整数定价整数定价价值高的商品价值高的商品定价定价4000元元定价定价3997元元满足顾客高消费心理，提高商品身价满足顾客高消费心理，提高商品身价心理定价法心理定价法招徕定价招徕定价快来买啦！快来买啦！大减价了大减价了原价：原价：149元元现价：现价：38元元这么便

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