后向流量产品介绍-客户版-by徐黎怡

1、中国电信上海公司新兴业务运营管理部2015年8月INDEX目录流量后向业务介绍案例规格和价格n 什么是流量后向业务？n 流量合作的价值n 丰富的应用场景n xx航空公司n xx地方银行n绿箭口香糖n美悦优选n佛山市民网n钱一百金融n后向（通用）流量包n 定向流量包n定向流量池上线流程开通方式常见问题市场背景 & 互联网+智 能 手 机 用 户 基 数突破5个亿这些企业都希望以不同的方式，赠送 流量 给其终端用户。“什么是流量后向业务？用户企业用户企业前向流量业务模式后向流量业务模式使用使用付费付费什么是流量后向业务？流量 礼品化移动互联网时代下的流量赠送方式传统的礼品赠送方式由政企客户

2、购买电信的手机上网流量，赠送给其用户，用于客户的业务推广营销等。流量合作的价值是什么？APP推广微信/微博推广增加业务收入品牌宣传推广n下载激活送流量n每日签到送流量n关注即送流量n转发即送流量n通过合作，获取电信海量用户导入n利用电信品牌地位，提升客户品牌价值丰富的应用场景互联网公司市场策划者APP推广方政企行业用户适 用 客 户场 景 举 例100VIP活动赠送VIP会员任务奖励积分换领包括签到赠送、下载赠送、分享赠送等结合已有会员服务，打造特权产品适用游戏产品，等级提升或任务完成奖励使用流量产品丰富现有积分兑换内容多样化标准模板 + 个性化定制方案案例 1关注xx航空，享流量赠送公众号吸

3、粉大力发展某航空公司公众微信号，捆绑潜在的用户群体。以流量作为卖点，用户关注微信号，登记资料后即可享受150M的流量包活动。活动页面填写资料赠送流量解决方案客户需求？案例 2 xx地方银行APP推广解决方案推出可向用户推荐理财产品的直销银行APP，提高APP的下载量和用户数。推出活动：下载安装并注册直销银行的用户，将于次月赠送50M省内流量。下载注册流量到账客户需求？案例 3 绿箭口香糖品牌营销活动解决方案针对绿箭品牌进行宣传造势，提升公司品牌认知度。客户需求？1. 扫描条形码进入活动页面3. 成功领取30M流量2. 点击“流量免费领” 输入手机号码用户扫描任一产品的条形码，进入活动页面，输入

4、手机号码后即可获赠流量。活动转发后朋友可参与抽奖。活动效果活动共计为我司创造收入约15万，吸引关注量超过30万人次。案例 4 美悦优选电商激励注册下单解决方案传统电子商务网站竞争激烈，需增加用户注册及下单量，从而提升市场竞争力。客户需求？在“注册”、“下单”两步骤分别设置流量活动，鼓励用户一步一步进行操作，注册即送100M流量，下单更多送200M流量。活动效果活动开展约30天，共计从电信端增加下单量为1万单，公司创收约10万元。案例 5 佛山市民网支付宝吸粉解决方案佛山市民网是由佛山市政府主办的公民网页，为市民提供佛山社保查询、公积金查询、水电费查询、政务咨询、网上办事等便民服务平台，发展本地

5、市民网的用户，为民众提供更好服务。客户需求？通过与后向流量业务合作，以流量为卖点，用户使用支付宝添加“佛山市民网”即可赠送30M流量。活动效果通过合作流量，市民关注速度较未开展前提升200%。案例 6 钱一百金融业务鼓励注册和投资发展平台的注册用户数，鼓励用户投资，从而增加钱一百金融的用户活跃度。以流量作为卖点，吸引用户关注“钱一百金融”，并在界面处增加注册抢流量的活动，从而鼓励用户使用平台，注册即可送10M-30M流量，下单投标即可再送300M流量。解决方案客户需求？后向流量业务 优势 EASY采购0门槛 | 阶梯定价使用0门槛 | 随订随用应用场景模板化、多样化 | 可个性化定制开发上线流

6、程 方案提供签署协议收到预付款业务上线￥后向流量用户开通方式方式1自助受理平台对指定号码发放流量包方式2客户调测自动接口无指定号码逐个开通l 客户登录自助受理平台l 导入要赠送流量的手机号码l 选择流量包规格进行流量包发放支持对单个号码的实时受理也支持批量号码的非实时受理优点：无技术门槛，无需任何开发缺点：需客户登录自助受理平台，人工操作流量包的发放l 客户在其app或网站指定界面提供“领用”功能 (企业自行设定领用规则)l 用户点击“领用”， 将该用户号码领用请求传递到CRM受理开通l 电信CRM根据每个用户的“领用”请求 为此号码开通流量包， 并回单告知领用成功与否优点：灵活，实时，无需人

7、工操作缺点：需前期技术开发对接123123后向（通用）流量包规格与价格规格/包最终用户流量使用有效期10MB订购立即生效，次月整月有效30MB订购立即生效，次月整月有效50 MB订购立即生效，次月整月有效100 MB订购立即生效，次月整月有效200 MB订购立即生效，次月整月有效500 MB订购立即生效，次月起连续三个月有效1GB订购立即生效，次月起连续三个月有效1、起售量： 合同金额2万元起。2、标准价格： 本地流量0.05元/MB。即1.5元30MB/包，2.5元50MB/包，50元1GB/包。3、梯度价格：合同10万元（含10万元）到20万元，85折，即0.0425元/MB。合同20万元

8、（含20万元）到50万元，75折，即0.0375元/MB；一次性全额付款享72折 0.036元/MB）。合同50万元（含50万元）到100万元，5折，即0.025元/MB。合同100万元（含100万元）以上，3折，即0.015元/MB。注1：上述梯度折扣仅限单合同采购量，多合同采购量不作累计计算。注2：上述为最低阶梯价格，销售单位可上浮，不可突破底价。注3：国内漫游流量，统一在本地通用流量折后价格上加0.03元/MB。定向流量包规格与价格规格/包最终用户流量使用有效期100MB订购立即生效，次月整月有效200 MB订购立即生效，次月整月有效300 MB订购立即生效，次月整月有效500 MB订购

9、立即生效，次月整月有效1GB订购立即生效，次月整月有效2GB订购立即生效，次月整月有效3GB订购立即生效，次月整月有效1、起售量： 合同金额5万元起。2、标准价格： 0.01元/MB。即1元100MB，2元200MB，10元1GB。3、梯度价格：合同10万元（含10万元）到20万元，85折，即0.0085元/MB。合同20万元（含20万元）到50万元，75折，即0.0075元/MB；一次性全额付款享72折 0.0072元/MB。合同50万元（含50万元）到100万元，5折，即0.005元/MB。合同100万元（含100万元）以上，3折，即0.003元/MB。注1：上述梯度折扣仅限单合同采购量，

10、多合同采购量不作累计计算。注2：上述阶梯为最低阶梯价格，销售单位可上浮，不可突破底价。注3：国内漫游流量，统一在本地通用流量折后价格上加0.03元/MB。定向流量池规格与价格1、起售量： 1000GB起，即对应合同金额10万元。2、标准价格： 100元1GB，以此类推。3、梯度折扣：采用后付费方式，按月结算。预付10万元押金，承诺协议期内使用量达到起售量。按标准价格计算单价，不享任何折扣。采用一次性全额预付费方式，折扣如下：注1：上述梯度折扣仅限单合同采购量，多合同采购量不作累计计算。注2：上述阶梯为最低阶梯价格，销售单位可上浮，不可突破底价。注3：国内漫游流量，在本地流量折后价格上加30元/

11、GB，定向流量池按实际发生量结算，不满1GB按1GB计。注4：同一个应用或者业务，在定向流量包和定向流量池中仅能选择一种产品形态。5 折20万（含20万）-100万100万（含100万）-500万500万（含500万）以上7 5 折8 5 折常见问题 问：获赠的流量可以转赠他人吗？答：终端用户获赠的流量不能转赠他人，但可将活动页面分享给好友一起抢流量。问：获赠的流量有没有使用期限？答：立即开通的当月剩余天数及次月（500MB以上大规格流量包为后三个月）有效。即最少30天，最多120天。例，5月3日开通，使用有效期到6月30日。500MB以上大包，5月3日开通，使用有效期到8月31日。问：获赠的流量和自身套餐内的流量先用哪个？答：获赠流量因在开通次月（500MB以上大规格流量包为后三个月）底才到期，因此晚于当月底到期的套餐内流量（及其他仅在当月有效的流量包）使用。问：获赠的流量是否区分4G、3G、2G？答：不区分，根据客户使用的套餐自动判定。问：获赠的流量一般多久能够收到？答：获赠的流量将在24小时内充值到手机号码中。常见问题 问：异地终端用户可以获赠流量吗？答：全国流量包不区分号码所在地区， 异地终端用户也可以领取（港、澳、台、虚拟运营商170号段除外） 。问：开通“流量800+”企业客户需要具备哪些条件？答：企业客户，签署协议，采购无门槛。问：企业购