摩托车县级市场调研

1、摩托车县级市场调研及摩托车县级市场调研及一个新品牌一个新品牌“欧豹摩托欧豹摩托”的诞生的诞生中国（南京）卓越形象创意公司2000年8月 “益普索杯广告调研奖”参赛资料（参赛报名表参赛报名表2、参赛报名表、参赛报名表3）“益普索杯广告调研奖”参赛资料 摩托车县级市场调研及摩托车县级市场调研及一个新品牌一个新品牌“欧豹摩托欧豹摩托”的诞生的诞生 背景资料概述背景资料概述（以下为参赛报名表（以下为参赛报名表3 3） 调研目的调研目的 作业内容简述作业内容简述 市场调查分析市场调查分析 调研结论调研结论 一个新品牌的诞生一个新品牌的诞生 欧豹摩托品牌创意和广告欧豹摩托品牌创意和广告 市场效果市场效果（

2、参赛报名表（参赛报名表2 2）“益普索杯广告调研奖”参赛资料 摩托车县级市场调研及摩托车县级市场调研及一个新品牌一个新品牌“欧豹摩托欧豹摩托”的诞生的诞生背景资料概述：行业背景：中国以年产1100万辆跃居世界摩托车第一产销大国，同时摩托车日趋同质化，而厂家的营销水平还停留在较低层次，由于政策因素，摩托车主要销售市场在中、小城市和农村市场任务背景：红豆集团是我国乡镇企业发祥地-无锡锡山市乡镇企业的排头兵，进入摩托车行业已有5年，为适应新一代年轻人的需要，拟推出一个新的摩托车品牌，经过选择比较，卓越形象签约成为其2000-2001年度的品牌管理公司。调研背景：国内对摩托车主销市场-中小城市及农村市

3、场的消费者资料基本空缺，为摸清品牌消费者的情况，我们调研小组选择山东诸城作为代表市场，深入该县城进行摩托车消费者调查“益普索杯广告调研奖”参赛资料 摩托车县级市场调研及摩托车县级市场调研及一个新品牌一个新品牌“欧豹摩托欧豹摩托”的诞生的诞生作业地点： 诸城概况 诸城地处山东半岛东南部，东近海滨名城青岛，南临新兴港口石臼港。全市总人口104万，总面积2183平方公里，城区面积48平方公里，人口12万。时间日程表： 5月27日至6月7日 拟订项目内部计划书、确定抽样城市，并设计、修改、确定调查问卷； 6月8日至6月9日 前往抽样城市招收、培训访问员； 6月10日 进行抽样调查并访问当地经销商； 6

4、月12日至6月14日 数据录入，进行统计分析，作出市场调查报告。调查内容： 摩托车消费者人口统计特征、 摩托车消费者广告心理测试、 摩托车消费者对品牌的反映测试、 摩托车消费者媒体接触习惯“益普索杯广告调研奖”参赛资料 摩托车县级市场调研及摩托车县级市场调研及一个新品牌一个新品牌“欧豹摩托欧豹摩托”的诞生的诞生附表附表1：抽样分布表：抽样分布表0.00%0.00%5.00%5.00%10.00%10.00%15.00%15.00%20.00%20.00%25.00%25.00%30.00%30.00%18-23周岁18-23周岁24-27周岁24-27周岁28-35周岁28-35周岁男男女女本

5、本次市场调查共发出问卷195份，回收178份，其中有效问卷153份，抽样合格率为78.5%，超过70%的基本线，且男女比例、年龄分布基本符合现实情况。（见附表1）本次调查情况本次调查情况 配额情况配额情况18岁以上-23岁组-A组23岁以上-27岁组-B组27岁以上-35岁组-C组各组被调查比例：A：B：C=30%：50%：20%A组男女性别比例：男：女=80%：20%B组男女性别比例：男：女=60%：40%C组男女性别比例：男：女=80%：20%“益普索杯广告调研奖”参赛资料 摩托车县级市场调研及摩托车县级市场调研及一个新品牌一个新品牌“欧豹摩托欧豹摩托”的诞生的诞生0 00.050.050

6、.10.10.150.150.20.20.250.250.30.3500元以下500元以下500-1000500-10001000-1000-150015001500以上1500以上的士的士公交车公交车摩托车摩托车三轮三轮自行车自行车不定不定摩托车使用率摩托车使用率 附表2：代步工具状况表总体上，54.9%的使用自行车，37.3%的使用摩托车消费者收入水平消费者收入水平 附表3：收入水平与年龄对照表0.00%0.00%2.00%2.00%4.00%4.00%6.00%6.00%8.00%8.00%10.00%10.00%12.00%12.00%14.00%14.00%16.00%16.00%1

7、8.00%18.00%20.00%20.00%18-23岁18-23岁24-27岁24-27岁28-35岁28-35岁300元以下300元以下300-500300-500500-800500-800800-1000800-10001000-15001000-15001500以上1500以上月月收入在300-800范围内的消费者分别占各自年龄段的81.3%，71.4%，74%，而800-1500则分别占3.1%，28.5%，18.1% 总体而言，月收入总体而言，月收入300-800300-800元元占占77%77%。“益普索杯广告调研奖”参赛资料 摩托车县级市场调研及摩托车县级市场调研及一个新品

8、牌一个新品牌“欧豹摩托欧豹摩托”的诞生的诞生0.00%0.00%5.00%5.00%10.00%10.00%15.00%15.00%20.00%20.00%25.00%25.00%500以下500以下500-500-100010001000-1000-150015001500以上1500以上服务服务款式款式品牌品牌省油省油质量质量购买首要心理因素购买首要心理因素附表4：收入水平与购买首要心理因素对照质量、省油、款式、服务依次为购买的影响因素0.00%0.00%5.00%5.00%10.00%10.00%15.00%15.00%20.00%20.00%25.00%25.00%500以下500以下

9、500-500-100010001000-1000-150015001500以上1500以上3000以下3000以下3000-50003000-50005000-80005000-80008000-100008000-10000消费者购买摩托车的心理消费者购买摩托车的心理价位价位 附表5：收入水平与购买摩托期望价位对照表74.5%购买摩托车的心理价位在5000元以下“益普索杯广告调研奖”参赛资料 摩托车县级市场调研及摩托车县级市场调研及一个新品牌一个新品牌“欧豹摩托欧豹摩托”的诞生的诞生0%0%5%5%10%10%15%15%20%20%25%25%30%30%35%35%冷色调冷色调暖色调暖

10、色调无色感无色感综合色综合色男男女女附表附表6：性别色感对照表：性别色感对照表男男女性消费者都更趋向于冷色调（蓝、紫色为主），暖色调（橙、红色为主）仍有一定的喜爱者消费者广告心理测试： 对颜色、音乐的偏好 “益普索杯广告调研奖”参赛资料 摩托车县级市场调研及摩托车县级市场调研及一个新品牌一个新品牌“欧豹摩托欧豹摩托”的诞生的诞生0.00%0.00%5.00%5.00%10.00%10.00%15.00%15.00%20.00%20.00%25.00%25.00%18-23岁18-23岁24-27岁24-27岁28-35岁28-35岁轻、缓轻、缓折中折中重、快重、快无所谓无所谓附表7：各年龄段音

11、乐偏好分布表三三成消费者倾向于轻音乐，而近六成的消费者对音乐无所谓，所以在背景音乐的选择上应该选择轻音乐。（见附表7）消费者广告心理测试： 对颜色、音乐的偏好“益普索杯广告调研奖”参赛资料 摩托车县级市场调研及摩托车县级市场调研及一个新品牌一个新品牌“欧豹摩托欧豹摩托”的诞生的诞生消费者品牌心理测试： 对拟推出的品牌名-“欧豹”的第一反应 综合众多消费者的意见，得出以下品牌形象： 豪放豪放狂狂有力有力酷酷欧洲欧洲陌生陌生男式车男式车外国味（洋气）外国味（洋气）美洲豹美洲豹森林森林力量、力量、速速度度威风威风拗口拗口“益普索杯广告调研奖”参赛资料 摩托车县级市场调研及摩托车县级市场调研及一个新品

12、牌一个新品牌“欧豹摩托欧豹摩托”的诞生的诞生0.00%0.00%5.00%5.00%10.00%10.00%15.00%15.00%20.00%20.00%25.00%25.00%30.00%30.00%35.00%35.00%40.00%40.00%18-23岁18-23岁24-27岁24-27岁28-35岁28-35岁报纸报纸电视电视广播广播网络网络附表8：各年龄段首接触媒体分布电电视无庸置疑地成为人们最常接触的媒体，而把电视作为首要接触媒体的消费者分别占各自年龄段人数的84.4%,82.3%,90.6%媒体接触0.00%0.00%5.00%5.00%10.00%10.00%15.00%1

13、5.00%20.00%20.00%25.00%25.00%18-23岁18-23岁24-27岁24-27岁28-35岁28-35岁海报海报路牌路牌墙体墙体条幅条幅站台站台附表9：各年龄段目标与户外媒体接触分布表三个年龄段对三种户外媒体（海报、路牌、条幅）接触频繁的分别占各自年龄段的90.7%，82.3%，100%（见附表9）。“益普索杯广告调研奖”参赛资料 摩托车县级市场调研及摩托车县级市场调研及一个新品牌一个新品牌“欧豹摩托欧豹摩托”的诞生的诞生经销商访谈调查经销商访谈调查 当当地以大型摩托车经销商和专卖店为主要经销者，并有部分个体经销商，共计有二十余家。由于近来厂家降价行为使经销商利润微薄

14、，致使部分经销商以“平进平出”的形式销售产品，通 过 厂 家 的 月 度 返 利 政 策 来 获 取 利 润 。 通通过用户的抽样访问可以发现：用户看中的品牌往往会受到经销商的极力推崇之影响，而用户信任的经销商通常都是具有很大规模实力并有良好售后服务的经销商，用户有时甚至宁肯多花钱也要从大型经销商手中购车，因此在县级城市的营销策划中要充分考虑到大型经销商的影响力“益普索杯广告调研奖”参赛资料 摩托车县级市场调研及摩托车县级市场调研及一个新品牌一个新品牌“欧豹摩托欧豹摩托”的诞生的诞生月月收入在300-800元的占77%74.5%的消费者心理价位在5000元以下54.9%的受访者使用自行车, 3

15、7.3%的受访者使用摩托车有有关消费者购买因素，受访者普遍看重质量，而经销商则认为品牌更为重要对对欧豹品牌的联想是速度；在在对颜色的偏好上，大多数消费者更喜爱冷色调在在媒体接触情况上，电视成为首选媒体。在在县级城市的营销策划中要充分考虑到大型经销商的影响力调查结论调查结论“益普索杯广告调研奖”参赛资料 摩托车县级市场调研及摩托车县级市场调研及一个新品牌一个新品牌“欧豹摩托欧豹摩托”的诞生的诞生城市的摩托车市场县城及乡镇农村市场一个新品牌的诞生：品牌策略一个新品牌的诞生：品牌策略 高形象，强终端，低价格 高品质形象宣传，强大的专卖店占领主战场，低价位市场扩张路线。 由于实际市场的低价、实用因素（

16、当前，在县乡摩托车决大多数是代步及运输工具），决定了欧豹应靠实惠的低价策略来扩张市场欧豹作为红豆集团的新兴品牌，无论从市场格局、企业因素，还是产品本身来看，都是国内摩托车市场的中低档产品。因此欧豹的市场主要在县城及乡镇。县乡市场将是摩托车承上启下的主战场。一个新品牌的诞生：市场的走势？一个新品牌的诞生：市场的走势？“益普索杯广告调研奖”参赛资料 摩托车县级市场调研及摩托车县级市场调研及一个新品牌一个新品牌“欧豹摩托欧豹摩托”的诞生的诞生欧豹的短期目标：欧豹的短期目标：从众多的追随品牌中脱颖而出。从众多的追随品牌中脱颖而出。欧豹的长期目标：欧豹的长期目标：成为对新一代具有号召力的全国性摩托车品牌

17、成为对新一代具有号召力的全国性摩托车品牌欧豹的目标消费群：欧豹的目标消费群：70年代出生即30岁以下的年青人 他们一般具有高中左右较低的文化水平。但他们一般具有高中左右较低的文化水平。但相对于周围的人群又有较为新潮的意识，有相对于周围的人群又有较为新潮的意识，有对新事物较强的接受能力对新事物较强的接受能力。消费也相对比较超前，同时对大件商品具有决策能力。 欧豹的目标消费群是谁？欧豹的目标消费群是谁？“益普索杯广告调研奖”参赛资料 摩托车县级市场调研及摩托车县级市场调研及一个新品牌一个新品牌“欧豹摩托欧豹摩托”的诞生的诞生欧豹的品牌形象与个性是什么？欧豹的品牌形象与个性是什么？ 根据消费者对欧豹

18、的第一反应可以得知：酷、男子汉味、力量、速度、狂放、洋味成为消费者对于欧豹品牌的第一印象。对于欧豹的目标消费群（二、三十岁的男性）来说，相当吻合，且具有强劲的吸引力。 因而欧豹的品牌形象是酷、个性、狂放的男子汉代言人。如何表现品牌？如何表现品牌？ 给消费者营造一种酷、放荡不羁的感觉。从语言到画面都充满男子汉味。给目标消费群一种强烈的价值认同感。 同时赋予品牌一种洋味，有高品质感。让品牌既能适应目前市场，又具有前瞻性，迎接未来的挑战。“益普索杯广告调研奖”参赛资料 摩托车县级市场调研及摩托车县级市场调研及一个新品牌一个新品牌“欧豹摩托欧豹摩托”的诞生的诞生调研来源：男调研来源：男女性消费者都更趋

19、向于冷色调（蓝、紫色为主），暖色调（橙、红色为主）仍有一定的喜爱者“益普索杯广告调研奖”参赛资料 摩托车县级市场调研及摩托车县级市场调研及一个新品牌一个新品牌“欧豹摩托欧豹摩托”的诞生的诞生“我行我速”由“我行我素”变异而来，表达寻求独立的年轻人对速度和个性的向往。调研来源：对调研来源：对欧豹品牌的联想是速度；“益普索杯广告调研奖”参赛资料 摩托车县级市场调研及摩托车县级市场调研及一个新品牌一个新品牌“欧豹摩托欧豹摩托”的诞生的诞生调研来源：三个年龄段对三种户外媒体（海报、路牌、条幅）接触频繁的分别占各自年龄段的90.7%，82.3%，100%（见附表9）。“益普索杯广告调研奖”参赛资料 摩托

20、车县级市场调研及摩托车县级市场调研及一个新品牌一个新品牌“欧豹摩托欧豹摩托”的诞生的诞生调研来源：三个年龄段对三种户外媒体（海报、路牌、条幅）接触频繁的分别占各自年龄段的90.7%，82.3%，100%（见附表9）。“益普索杯广告调研奖”参赛资料 摩托车县级市场调研及摩托车县级市场调研及一个新品牌一个新品牌“欧豹摩托欧豹摩托”的诞生的诞生县乡市场将是摩托车承上启下的主战场。在县乡市场建立强大的终端是本次调研对营销政策的建议良莠不齐，处于大浪淘沙市场总体印象也是江湖纷争大局远远未定，随着行业的不断调整、发展，必将乱世出英杰“益普索杯广告调研奖”参赛资料 摩托车县级市场调研及摩托车县级市场调研及一

21、个新品牌一个新品牌“欧豹摩托欧豹摩托”的诞生的诞生时间:2000年6月22日地点:上海中油日航大酒店(shanghai Nikko Hotel) 欧豹全国重点客户洽谈会行动:“县级市场调查及欧豹市场策略”汇报效果: 全国各主要省级经销商均予以高度评价,多家省级经销商如浙江中义、山西通达均表达总经销意向“益普索杯广告调研奖”参赛资料 摩托车县级市场调研及摩托车县级市场调研及一个新品牌一个新品牌“欧豹摩托欧豹摩托”的诞生的诞生时间:2000年7月16日地点:浙江绍兴诸暨市浙江中义集团 欧豹摩托浙江销售大会行动:“县级市场调查及欧豹形象系统”演示效果:当场有70多家经销商签定定货意向,会后一个月经销

22、商现款提货600台,销售额200多万,创造了摩托车经销史上的奇迹. 2000年7月22日,在山西太原通达公司召开山西市场大会,亦取得良好的效果,至此,代表中国摩托车销售格局“北通达,南中义”的渠道已被打通EXIS AD 000825“益普索杯广告调研奖”参赛资料 摩托车县级市场调研及摩托车县级市场调研及一个新品牌一个新品牌“欧豹摩托欧豹摩托”的诞生的诞生通过辛勤的工作获得财富才是人生的大快事。一个人一生可能爱上很多人，等你获得真正属于你的幸福后，你就会明白以前的伤痛其实是一种财富，它让你学会更好地去把握和珍惜你爱的人。21.12.134:054:05:23人只有为自己同时代人的完善，为他们的幸

23、福而工作，他才能达到自身的完善。每项事业成功都离不开选择，而只有不同寻常的选择才会获取不同寻常的成功。4:05:234:0521.12.13论命运如何，人生来就不是野蛮人，也不是乞讨者。人的四周充满真正而高贵的财富身体与心灵的财富。人生没有彩排，每一个细节都是现场直播。对产品质量来说，不是100分就是0分。成功的经理人员在确定组织和个人的目标时，一般是现实主义的。他们不是害怕提出高目标，而是不让目标超出他们的能力。管理就是决策。4:054:05:2321.12.13经营管理，成本分析，要追根究底，分析到最后一点。再实践。2021年12月13日星期一4时05分23秒世上并没有用来鼓励工作努力的赏

24、赐，所有的赏赐都只是被用来奖励工作成果的。除了心存感激还不够，还必须双手合十，以拜佛般的虔诚之心来领导员工。2021年12月13日4时05分4:05:23预防是解决危机的最好方法。我们不一定知道正确的道路在哪里，但却不要在错误的道路上走得太远。不要把所有的鸡蛋放在同一个篮子里。用他，就要信任他;不信任他，就不要用他。沟通再沟通。2021年12月13日星期一多挣钱的方法只有两个：不是多卖，就是降低管理费。我所做的，就是创办一家由我管理业务并把我们的钱放在一起的合伙人企业。我将保证你们有5%的回报，并在此后我将抽取所有利润的50%。请示问题不要带着问题请示，要带着方案请示。汇报工作不要评论性地汇报，