组国秦艳阳学习教案

1、会计学1组组 国国 秦艳阳秦艳阳(yn yn)第一页，共46页。公司概况：公司概况： 江苏通全球工程管江苏通全球工程管业业(un y)有限公司有限公司 公司坐落于美丽文明的现代城市公司坐落于美丽文明的现代城市张家港，紧邻张家港，紧邻204国道，南接沪宁、沿江高速、西靠江阴长江大桥，国道，南接沪宁、沿江高速、西靠江阴长江大桥，东临国际大都市上海，地理位置优越，水路交通发达。东临国际大都市上海，地理位置优越，水路交通发达。 公司建筑面积公司建筑面积40000平方米，注册资金平方米，注册资金5009万元，拥万元，拥有各类技术人员有各类技术人员75名，年生产能力名，年生产能力10万吨以上，规模万吨以上

2、，规模在苏锡常地区第一，是中国塑料加工工业协会会员单位在苏锡常地区第一，是中国塑料加工工业协会会员单位，先后通过，先后通过ISO9001：2008和和ISO14001,2000体系认体系认证证,并荣获了高新技术企业，苏州名牌并荣获了高新技术企业，苏州名牌,资信资信AAA企业，企业，江苏省质量信得过企业，江苏省建设江苏省质量信得过企业，江苏省建设(jinsh)科技成科技成果推广项目认定书等，现有专利果推广项目认定书等，现有专利21项项第1页/共46页第二页，共46页。第2页/共46页第三页，共46页。第3页/共46页第四页，共46页。第4页/共46页第五页，共46页。 传统传统(chuntng)

3、排水检排水检查井的缺点：查井的缺点：（1）施工速度慢，对环境和城市交通的影响大）施工速度慢，对环境和城市交通的影响大，不符合文明施工、快速施工的要求。，不符合文明施工、快速施工的要求。（2）质量稳定性差，砖砌体强度低，易出现缝）质量稳定性差，砖砌体强度低，易出现缝隙间砂浆不密实等现象，特别是塑料管与检查井隙间砂浆不密实等现象，特别是塑料管与检查井接合处，容易渗漏。一般井体建成后的接合处，容易渗漏。一般井体建成后的12年就年就易出现沉降、塌陷易出现沉降、塌陷(txin)，对于污水检查井，对于污水检查井，“砖砌井砖砌井”的渗漏还会污染地下水资源。的渗漏还会污染地下水资源。（3）使用粘土砖耗用大量宝

4、贵的土地资源，不）使用粘土砖耗用大量宝贵的土地资源，不符合国家的土地和环保政策。符合国家的土地和环保政策。 第5页/共46页第六页，共46页。第6页/共46页第七页，共46页。 1）、部件采用热塑性塑料一次注塑而成，耐腐蚀、耐酸碱、使用寿命长。 通过国家化学建筑材料测试中心测试，经久耐用； 2）、保护环境 各个管口连接处均采用柔性连接，连接灵活方便，有优越的水密性，彻底杜绝雨污水渗漏、泄漏，防止对地下水的二次污染。安全环保； 3）、管道与井座柔性连接，管土和井土共同运动、均匀沉降，很好的解决了传统砖砌井与塑料管道连接所产生的不均匀沉降问题，有效防止地面(dmin)塌陷； 4）、安装简便 采用分

5、体组装结构、施工方便、提高工作效率、可全天候施工，砖砌和其他水泥模块砌筑井与之无法相比。井筒可现场切割、调整，适应各种安装深度要求，有效降低成本，大大提高施工进度，缩短工期是传统检查井的10-20倍以上； 塑料塑料(slio)检查井具有以下几个方检查井具有以下几个方面的特点面的特点第7页/共46页第八页，共46页。第8页/共46页第九页，共46页。5）地下水位按地面下不高于1.0m设计；第9页/共46页第十页，共46页。第10页/共46页第十一页，共46页。第11页/共46页第十二页，共46页。第12页/共46页第十三页，共46页。第13页/共46页第十四页，共46页。第14页/共46页第十五

6、页，共46页。第15页/共46页第十六页，共46页。第16页/共46页第十七页，共46页。第17页/共46页第十八页，共46页。n第18页/共46页第十九页，共46页。风险风险 大大小小冒险冒险状况状况理想理想状况状况恶劣恶劣状况状况稳定稳定状况状况第19页/共46页第二十页，共46页。第20页/共46页第二十一页，共46页。第21页/共46页第二十二页，共46页。但未来但未来(wili)看：塑料检查井发展前景看：塑料检查井发展前景我公司我公司(n s)凭塑料检查井依然有市场凭塑料检查井依然有市场第22页/共46页第二十三页，共46页。第23页/共46页第二十四页，共46页。第24页/共46页

7、第二十五页，共46页。第25页/共46页第二十六页，共46页。第26页/共46页第二十七页，共46页。客户价值客户获取策略客户保留和增长策略防止流失策略成功营销策略产生的影响目标: 客户收入、利润贡献最大化目标: 维护延长有效客户关系的时间目标客户定位和客户招募客户欢迎建立忠诚度鼓励消费扩大金额交叉销售/升级销售预防客户流失客户保留方案产品设计目标: 获得客户第27页/共46页第二十八页，共46页。第28页/共46页第二十九页，共46页。第29页/共46页第三十页，共46页。潜在(qinzi)客户获取(huq)阶段新客户(k h)成熟客户用数据技术改变看待市场的角度维系提升流失挽留客户价值靠宣

8、传，吸引客户靠宣传，吸引客户1.跟老客户维持关系跟老客户维持关系2.深入挖掘新客户深入挖掘新客户3.改善产品品质改善产品品质4.寻找新的细分市场寻找新的细分市场1.给予优惠制度给予优惠制度2.适时降价适时降价第30页/共46页第三十一页，共46页。第31页/共46页第三十二页，共46页。第32页/共46页第三十三页，共46页。第33页/共46页第三十四页，共46页。找到老客户。渠道的目的就是为了厂找到老客户。渠道的目的就是为了厂商与客户建立联系，从而实现商品的商与客户建立联系，从而实现商品的流通。从这个意义上说，强调关系营流通。从这个意义上说，强调关系营销的渠道战略开始回归营销渠道的核销的渠道

9、战略开始回归营销渠道的核心和本义。心和本义。第34页/共46页第三十五页，共46页。 制造商制造商 工业品顾客工业品顾客工业品分销商工业品分销商制造商代表制造商代表制造商分销机构制造商分销机构零级渠道 (M-C)一级渠道 (M-R-C)二级渠道(M-W-R-C)渠道级数渠道级数(j sh)或层次或层次( Channel levels）第35页/共46页第三十六页，共46页。关于选择公司推销队伍和关于选择公司推销队伍和制造厂商销售代理商的损益临界成本图制造厂商销售代理商的损益临界成本图制造厂商销售代理商制造厂商销售代理商公司推销队伍公司推销队伍销售成本销售成本销售水平销售水平S S第36页/共46页第三十七页，共46页。供应商生产商零售商批发商消费者生产商零售商生产商：通全球(qunqi)公司批发商零售商批发商消费者（如：市政(shzhng)、建筑等使用建造）传统传统(chuntng)营销渠道营销渠道公司式垂直营销渠公司式垂直营销渠道道渠道动态性渠道动态性独独立立的的模模式式合合作作的的模模式式我方公司采用的渠道我方公司采用的渠道第37页/共46页第三十八页，共46页。第38页/共46页第三十九页，共4