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1、会计学1培训机构面临的挑战和机遇培训机构面临的挑战和机遇第1页/共63页第2页/共63页第3页/共63页第4页/共63页第5页/共63页第6页/共63页茫盲忙第7页/共63页第8页/共63页三种角色定位第9页/共63页第10页/共63页第11页/共63页品牌三条路第12页/共63页第13页/共63页同涨价就是不同第14页/共63页贵族学校涨价策略特色短训卖宣传品第15页/共63页生源不同教学不同环境不同收费不同第16页/共63页 感受比说服重要环 境 不 同教 学 不 同生源不 同收 费 不 同第17页/共63页第18页/共63页宣传单量大效果差1 2电话问询多来的少3咨询后还要再考虑 第19

2、页/共63页1、如何增加宣传单的效果2、如何增加接电话成功率3、如何增加咨询的成功率第20页/共63页第21页/共63页第22页/共63页第23页/共63页寻找英语偏科学生破解英语高分密码第24页/共63页123第25页/共63页接电话的人没有经过训练，随意性极大1回答问题过于详细，降低了来的必要性2没有给家长留下深刻印象3没有给家长安排好时间4第26页/共63页改变应答为主动提问1改变随意为安排时间2改变提供为指出问题3改变课程为班型设置4第27页/共63页第28页/共63页成交的八字秘诀如何增加咨询的成功率咨询的五大流程信任 专业：数字，自信需求 很多都是满足需求 我们要指出需求物超所值

3、价格与价值的关系在 于效率 时间是最大的成本建立和谐激发兴趣 展示自我回答疑问 促成交费第29页/共63页少解说，多聆听坚定的语言，多理解适当的提问，让家长放松下来找到家长的问题所在不要抨击别的机构传递不是孩子不努力，是方法不对第30页/共63页指出目前英语的现状方法错了理念领先 不背单词指出需求 方法错了从负数开始方法领先 书山有路巧为径第31页/共63页快乐学习第32页/共63页间n翻译课文的错误 导致失败n大量习题的陷阱 导致厌学第33页/共63页nn衡量的标准错了第34页/共63页第35页/共63页先学后教读写跟上先练后测增习的次数听说领先在情景中才能使用语言第36页/共63页第37页/共63页n展示成果成绩对比n展示价格凸显价值第38页/共63页第39页/共63页4.语法无清晰的笔记，无法系统总结归纳第40页/共63页提高效率资源共享可提供自主性学习可以调动右脑效率低下教学资源不平衡填鸭式教学左脑学习为主传统教学VS特色教学第41页/共63页第42页/共63页第43页/共63页第44页/共63页第45页/共63页第46页/共63页应试教育VS差异教学第47页/共63页第48页/共63页第49页/共63页第50页/共63页价格价 值第51页/共63页第52页/共63页第53页/共63页第54页/共63页品牌与口第55页/共63页第

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