珠宝销售FAB法则与钻石七项销售步骤ppt课件

1、FABEFFABEF1目目录录F F （FEATUREFEATURE） 特性特性A A （ADVANTAGEADVANTAGE） 优点优点B B （BENEFITBENEFIT） 好处好处E E （EVIDENECEVIDENEC） 证据证据F F （FEELFEEL）感觉（期望目标）感觉（期望目标）2故故事事小小3l镶嵌方式镶嵌方式l金拖材质金拖材质l款式款式l颜色颜色l净度净度l克拉克拉钻戒七个挖掘方向钻戒七个挖掘方向l切工切工Please replace text, click add relevant headline, modify the text content, also ca

2、n copy your content to this directly.Please replace text, click add relevant headline, modify the text content, 4金托材金托材质质硬度较高、颜色多样、可塑性强硬度较高、颜色多样、可塑性强 ( (特点）特点）佩戴时不易磨花、不易变形、而且造型新颖，能满足不同顾客的需求（优点）佩戴时不易磨花、不易变形、而且造型新颖，能满足不同顾客的需求（优点）最重要的是佩戴时钻石最重要的是佩戴时钻石非常安全非常安全. .半年才保养一次，做家务也不用担心半年才保养一次，做家务也不用担心、追求时尚、追求时尚

3、的的年轻人首选年轻人首选（好处）（好处）Please replace text, click add relevant headline, modify the text content, also can copy your content to this directly.Please replace text, click add relevant headline, modify the text content, 5镶嵌方镶嵌方式式Please replace text, click add relevant headline, modify the text content, al

4、so can copy your content to this directly.Please replace text, click add relevant headline, modify the text content, 钻石的爪头像一个钻石的爪头像一个“7 7”字凹槽字凹槽 紧紧得卡在钻石的腰线紧紧得卡在钻石的腰线 牢牢得扣住了钻石牢牢得扣住了钻石 是最常见、最经典的一种镶嵌是最常见、最经典的一种镶嵌方法方法。（特点）。（特点）金属很少遮挡钻石，光线从不同角度入射和反射金属很少遮挡钻石，光线从不同角度入射和反射。镶嵌非常牢固（优点）。镶嵌非常牢固（优点）令钻石看起来更大更令钻石看

5、起来更大更闪烁闪烁做家务也可以放心佩戴（好处）做家务也可以放心佩戴（好处）爪镶爪镶6钻戒款钻戒款式式Please replace text, click add relevant headline, modify the text content, also can copy your content to this directly.Please replace text, click add relevant headline, modify the text content, 花语系列花语系列金托像花朵一样围绕在钻石周围（特点）金托像花朵一样围绕在钻石周围（特点）使钻戒看起来比实际分数大

6、一倍，花型金托更显钻石璀璨（优点）使钻戒看起来比实际分数大一倍，花型金托更显钻石璀璨（优点）花花3030分钻戒的钱分钻戒的钱 享受享受5050分钻戒的效果，既省钱又有面子（好处）分钻戒的效果，既省钱又有面子（好处）7钻石克拉克拉高：你把钱花在可以收藏的方面了克拉高：你把钱花在可以收藏的方面了克拉低：你把钱省在了可以保证意义的最好范围克拉低：你把钱省在了可以保证意义的最好范围钻石的大小永远是衡量一颗钻石价值的核心钻石的大小永远是衡量一颗钻石价值的核心8钻石克拉Please replace text, click add relevant headline, modify the text con

7、tent, also can copy your content to this directly.Please replace text, click add relevant headline, modify the text content, 3030分钻石（特点）分钻石（特点）市面上最受欢迎的钻石分数，经济实惠又保值（优点）市面上最受欢迎的钻石分数，经济实惠又保值（优点）3030分的钻石分的钻石象征你们的婚姻象征你们的婚姻，代表代表两位前两位前世世、今、今生生、未来的爱，不受时间的限制直到、未来的爱，不受时间的限制直到永远。永远。（好处）（好处）9钻石颜钻石颜色色肉眼去看钻石，除了大小

8、以外最直接能分辨出的就是颜色肉眼去看钻石，除了大小以外最直接能分辨出的就是颜色颜色高颜色高：你就是把钱花在了可以看得到的地方你就是把钱花在了可以看得到的地方颜色低颜色低：你就是把钱花在了一个具有个性体现的方面你就是把钱花在了一个具有个性体现的方面10钻石颜钻石颜色色Please replace text, click add relevant headline, modify the text content, also can copy your content to this directly.Please replace text, click add relevant headline

9、, modify the text content, H H色品级钻石（特点）色品级钻石（特点）H H色已经达到无色，色已经达到无色， 是颜色又白又实惠的首选是颜色又白又实惠的首选 （优点）（优点）H H色和它前面品级的颜色直观是一样，相当于花色和它前面品级的颜色直观是一样，相当于花H H色的钱，享受到顶级颜色的品色的钱，享受到顶级颜色的品质，又省钱又保证品质（好处）质，又省钱又保证品质（好处）11钻石净钻石净度度净度高：你就是把钱花在可以聊得到的地方净度高：你就是把钱花在可以聊得到的地方净度低：你就是把钱省在了一个看不到的地方净度低：你就是把钱省在了一个看不到的地方用更高倍数放大镜观察，用更

10、高倍数放大镜观察，FLFL级也有非常多的内含物级也有非常多的内含物12钻石净钻石净度度Please replace text, click add relevant headline, modify the text content, also can copy your content to this directly.Please replace text, click add relevant headline, modify the text content, SISI品级钻石（特点）品级钻石（特点）性价比最高的净度品级（优点）性价比最高的净度品级（优点）看上去和更高净度的没有任何区别

11、，但是帮你省了看上去和更高净度的没有任何区别，但是帮你省了20%20%的钱，把省下的钱投资在分数上。的钱，把省下的钱投资在分数上。13钻石切钻石切工工切工好：买钻石必选的一项切工好：买钻石必选的一项切工是人类智慧的结晶好的切工最能体现钻石的价值切工是人类智慧的结晶好的切工最能体现钻石的价值14钻石切钻石切工工Please replace text, click add relevant headline, modify the text content, also can copy your content to this directly.Please replace text, click

12、 add relevant headline, modify the text content, 优质切工（特点）优质切工（特点）按照比例将钻石切割成按照比例将钻石切割成5757个面，将照到钻石的光个面，将照到钻石的光100%100%全折射（优点）全折射（优点）日常生活中，吃饭打电话，一抬手就能闪瞎被人的双眼（好处）日常生活中，吃饭打电话，一抬手就能闪瞎被人的双眼（好处）15E E证据证据16点击此处添加标题F F感觉感觉17需求需求行为行为支配支配满足满足顾客为什么来？顾客为什么来？18带给顾客的实用好处带给顾客的实用好处Please replace text, click add rele

13、vant headline, modify the text content, also c a n c o p y y o u r c o n t e n t t o t h i s directly.ent to this directly.带给顾客的心里享受带给顾客的心里享受Please replace text, click add relevant headline, modify the text content, also c a n c o p y y o u r c o n t e n t t o t h i s directly.ent to this directly.别人对顾客的欣赏别人对顾客的欣赏需求的