六组企业网络营销策划案

1、科技公司六组企业网络营销策划案(1)经营管理培训2012/6/18目录策划内容1公司简介2公司目标3背景分析和产品分析4网络营销战略分析 5.推广方案.6效果评价7 预算 总结策划内容1）公司简介我们公司烧烤是以潍坊诸城烧烤为原型，所打造的地方名吃。是以猪头肉、猪 蹄、猪内脏和鸡等为原料，经腌制、煮熟、熏制着色而成的一种风味独特、口 味纯正、营养丰富的禽畜肉食品。软包装诸城烧烤近几年来风靡一时，深受好 评。2 ）公司目标我们公司的目标是打造又一能崭露在纪录片舌尖上的中国2上的中国名吃，进而走出国门，打造成为世界名吃。让更多的人来了解这一美味佳肴。3）背景分析和产品分析烧烤是古代人们最普遍的烹调

2、食物方式。约在东汉时代，以肉类为主的诸城烧烤就形成了独特的工艺，且已具相当的规模。此外，诸城作为全国最大的肉鸡出口生产基地之一， 年宰杀肉鸡6000多万只， 鸡背、鸡爪、鸡杂等原材料丰富；年宰杀生猪 184.7万头，剩余大量的猪下货。这 些丰富的原材料，对降低烧烤成本、扩大烧烤总量、促进人们的烧烤消费具有非常 重要的作用。我们公司创立于 2012 年，力图在这一烧烤行业里用科技的力量信息的能力在 网络上发展出自己的一片天地。在网站上进行问卷调查，开设公司网站，在各网站上发布我们的产品信息。以 STP来分析说，在网络上把我们的产品以地理环境变量细分，然后确定我们的市场 和人群。原料解冻f挑选f清

3、洗f腌制f煮熟灭菌f烤制着色f凉透f真空包装f咼温杀菌f保温检查f成品。以五力分析法来分析， 在这个行业来说， 一：已经有了本身的竞争对手， 如得利斯烧烤、德信烧烤、万年烧烤、外贸烧烤等远近闻名的烧烤品牌。二：潜 在进入者， 一个优秀的产品本身就吸引着各方的关注，所以时时时刻刻都可能有踏 入这一行业的。三：替代品：在这个快速发展的社会，日新月异的发展总会出现意 想不到的事情， 如果自身不懂变通就可能被挤下这个行业。 四：买方，我们都知道， 消费者总是希望以最便宜的价格去买到自己想要的商品。 一个商品要有的不仅仅是 他的口碑，还要有他的实力。五：卖方，我们做品牌的，像原材料这种东西对卖方 来说，

4、总想一咼价格卖给我们，我们要有的还是这种会砍价的实力才可以立足。4） 网络营销战略分析 网络营销战略分析的内容可以归纳为三部分，一是顾客的需要，二是企业的目标与 资源的情况，三是竞争对手的情况。提供免费服务。例如，提供免费的商品信息服务、商品咨询服务、商品售前、售 中、售后服务。提供网络社区优惠价格服务。例如，推出社区价和会员价等。我们公司作为以网络营销为主，主要遵循的是 4P到4C的营销战略分析。传统的4P是产品（product）、价格（price）、促销（promotion ）和渠道（place）, 这 4 个要素就是所谓的营销策略组合，也称 4P*s。（1）产品，产品分为有形和无形两种。

5、例如我们的烧烤产品就是可以用金钱买 卖和交易，以及我们的公司大楼，公司网站等；而我们公司的商标、专利 权、技术权、土地使用权和商誉等就是我们公司的无形商品。（2）价格，价格的制定手段也很多，如竞争比较法、成本加成法、目标利润法 和市场空隙法，这些方法的目标是使产品成为可交换的商品。对我们公司 来说，烧烤上的价格战也是一赢利为目的的。而价格的定制也和多重因素 有关，如品牌的历史和业绩、推广所营造的品牌理念和附加、产品的稀缺 性、生活水平和生活习惯等。（3）促销 ,传统意义的促销时人员推广、广告、公关活动和销售促进。这些方式 在网络营销过程中也非常广泛。我们公司可以有媒体广告组合（如淘宝、 新浪、

6、优酷、PPS等）活动组织（准点抢购、结点活动和节庆活动等），按 付款方式及不同销售时间点的销售折让(小团购特价优惠，零点优惠和限 时抢购)等。(4) 渠道，普通消费品会经过代理商、批发商、商场和零售店的环节。B2C模式中也有电话直销、电视直销、网络直销、人员直销和专卖店直销等模式。 我们公司采用网络直销模式可以将中间利润让渡给消费者或作为行的营销 模式所产生的额外费用的补偿。现代的 4C 顾客( consumer )、成本( cost) 、方便( convenience) 、沟通 ( communication )， 4C 的核心是顾客战略。而顾客战略也是许多成功企业的基本 战略原则。由4P为

7、基础的传统营销策略转变为以 4C为基础的网络营销策略彻底改变了传 统市场营销策略的的基础，极大地拓展了原有市场和营销的概念。( 1)从产品策略到消费者的需求策略。 可以理解为我们的新产品需要符合消费者的需求，只有不断创新，不断满足消费者的需求， 我们的商品、 公司才有生命力，才能站稳脚跟，抢占市场。( 2)从按成本定价到按满足需求定价。这表示，我们公司的产品要根据消费者和市场的需求来计算满足这种需求的产品和成本的。( 3)从传统商业到现代商业的运作模式。 即通过 Internet 上的电子商务网站中直接单击站点中的购物表单、电子邮件、邮购、电话、直销等都 可以够得商品。而这种情况下，我们公司要

8、做到的是如何满足消费者 和市场的需求，如何用丰富的商品信息资源来吸引消费者，如何使所 开发的电子商务系统既安全又方便于消费者的购物。( 4) 网络在线的实时沟通。一我们要在我们的组织内部实时沟通；二保持 着商业信息的实时沟通； 三文化和感情上的沟通； 四与消费者的沟通。5) 推广方案网络营销的推广对公司来说是一个十分重要的手段。如今的网络工具不少， 我 们更要充分的发挥利用这些网络工具的用途来推广我们的产品。 现有的网络工具有 微博、E mail、博客、搜索引擎、网络广告联盟、病毒式营销等。申请一个微博号， 用微博来在网络上相关注我们的发布我们公司的信息， 并且 制造话题来进行谈论关注。宣传企

9、业的 Email 地址，收集客户的 Email 地址，通过 Email 发送产品 信息给客户。管理客户的 Email 地址。以达到我们想通过这种形式宣传我们公司 产品的效果。在各大搜索引擎上发布我们公司的产品及介绍网站， 吸引更多的人来购买我们 的产品。 并且在各大知名网站上登我们产品的广告来吸引顾客及消费者。达到一传 十，十传百的病毒式营销我公司产品。二效果评价 从现在的网络来看，这种形式跟模式的营销对我们公司的产品达到预期目标是绝对有 力的。三预算一现在便利的网络发展模式来说，只需要一般成本即可达到所需要的效果。四总结想象一下，只要轻轻一点鼠标，任何公司、商人、企业就都可以与一个拥有无数潜在 消费者的惊人市场联系在一起，这是多么诱人的景象！