家居建材营销活动策划方案

1、家居建材营销活动策划方案XX 家居建材营销活动策划方案审核人：XXX家私 审批人：XXX家私编制人：卓道企业管理咨询有限公司目录第一部分 活动筹备一、活动背景 二、活动整体概要第二部分 活动实施一、实施步骤二、终端执行细则1 、前期准备 2 、终端宣传布置 3 、宣传推广第三部分 活动文案一、物料文案 二、报纸软文第一部分 活动筹备一、活动背景1 、2019 年是品牌竞争非常激烈的一年，跨入 16 年，是家居建材品牌关键的一年，也 是竞争加剧的一年。 16 年春季，各个企业，商家品牌经过一段时间的准备、策划和酝酿， 俱蓄势待发。要在激烈竞争中占取优势，就必须先发制人，主动出击，开春就努力提高市

2、 场的占有率，进一步提高品牌知名度，为取得 16 年销售佳绩做好铺垫。2 、2019 年，中消协把“消费与责任”确定为 16 年消费年主题。顺应社会潮流，启动“责任贴心”大型活动，义无返顾的扛起“责任”这面大旗，强势推出“真情绿卡”， 让消费者的权益终身受到保护。树立良好的社会形象。二、活动整体概要 1 、活动目的（1）打造具有强烈的社会责任感、诚信的品牌形象。（2） 和消费者一起互动，提高消费者参与的积极性和售后服务的影响力。（ 3）发起 16年第一轮促销攻势，抢占消费者心智、争夺市场销量。2 、活动主题责任贴心启动真情绿卡服务工程3 、活动口号1 、真情绿卡 拒绝虚假2、真情绿卡 居家无忧

3、3、绿卡行天下 服务全无忧4、活动 时间2019 年12月18日-12月20日5、活动范围 建材市场各门店7 、活动内容责任贴心启动真情绿卡服务工程绿卡传情：消费者预约登记，可提前拥有“真情绿卡”，优先享受各项活动优惠。绿卡回报：持有绿卡的顾客，活动期间凭卡消费领抽奖卷，可参与汽车大奖等抽 奖活动。绿卡有礼：凭绿卡可领取神秘礼物一份。绿卡定金：凭绿卡可在卖场四个分会场参与微信门店定金6天大赠送活动。注：当天为活跃市场气氛，可以各楼层为单位，组织相关活动。（此意见仅供参考）促销时间：2019年3月8日促销地点：家居建材广场咨询电话促销政策】1 、要求各商家按照本卖场一

4、年 6次活动，系统定好活动的全场折扣和单价，保证本 次最低。2、微信大抽奖，100万微信大奖微动全城（分 6天四分会场派送）。3、一楼 活动大现场汽车等大奖。8、活动细则：1 、活动当天，节目表演、礼品发放、抽奖。 2、疯狂抽大奖幸运无敌：1 ）抽奖 资格：1 、获得真情绿卡的用户可以直接参予微信100万订金抽奖活动。订金当天要在所在门店转正单。2、汽车等大型礼品的抽奖要凭抽奖卷。在12月18日至12月20日期间在新家具建材广场购买建材的所有顾客；每交满 2000 元定金即可获得抽奖券 1张（满4000元即可获得抽奖券2张）；以此类推特别告知：所有奖品只能于抽奖活动当日现场领取，若中奖消费者当

5、日未能到现场领 取，即视为自动放弃其所抽得的奖品。2 ）抽奖奖品：特等奖：1名，奖小轿车一辆;* 一等奖：2名，奖名牌冰箱一台（具体见抽奖细则）；*二等奖：6名，名牌电动车一台；*三等奖：8名，奖名牌空调一辆；*四等奖：50名，名牌电风扇一把；3）抽 奖时间：大奖：3月8日下午5： 00微信抽奖：3月2至3月8天，2，3, 4，5，6，7每天上午10点至11点和下午3 点到4点。8号全天微信整点抽奖。4 ）奖券领用：*凭门店2月26日至3月8日期间的订单或绿卡（一张绿卡领抽奖卷一张，由发卡方 提供）在总服务台登记，按照订单上收款金额领取奖券；现场填写，现场将副券投入抽奖 箱；（总服务台需登记品

6、牌名、购买品种、购买金额、客户联系方式，及推广业各员的名 字及联系方式）正券为顾客保留作为领奖凭证；5）抽奖规则：现场抽奖，主持人呼叫 3次无人应答者视为弃权；重新抽取一位幸运顾客； 领奖时须提供与副券信息一致的正券。I 00万微信订单抽奖6天规定时间派送，3月2日至3月8日。特别告知：所有奖品只能于抽奖活动当日现场领取，若中奖消费者当日未能到现场领 取，即视为自动放弃其所抽得的奖品。3 、百家建材品牌超低特价：100家建材品牌，各个品类，统一提供零利润产品，活动 期间，保证本年度最低、保证娄底最低；1 ）商场所有建材品牌，需和市场签订协议，保证在418新家居建材开业活动期间内,所有售出的商品

7、，为娄底最低价；如果客人发现在娄底市其他地方同品牌、同型号、同质量的产品价格 更低，处以差价5倍的罚款；2 ）商场内所有建材品牌，需在活动期间，制定好自己的促销政策。4、邀请函手册及绿卡的发放方式：1 ）发放邀请函的目的是邀约各小区真正有购买建材需求的客户参与到本次的活动中 来；为了将客户拉过来，凭邀请函来的客户可以额外享受以下的优惠：2 ）邀请函发放时由扫楼团队发放，并且由每个团队中组长负责；邀请函不得重复发 放，不得弄虚作假；每张邀请函领取时都要提供客户姓名、电话、小区名称、栋数、房号；要保证1000 张邀请函能够请来 1000 个真正的客户；3 ） 绿卡派发由门店负责，派发对像以老客户（

8、有消费影响力热爱活动的客户）为主， 各商家根据自己的往年经营的情况，自行在商会购买（ 10元/ 张），数量自定，可以退。发卡前认 真登记（有样表）客户详细信息。5 、活动执行细则 1 ）人员分工：总指挥 ： 肖自恒（欧文莱） 副总指挥： 成总（鑫奇厨柜）电话组： 小区花名册、商家意向客户、短信群发（汪卫国，钜豪灯饰）采购财务：彭保余（史丹利衣柜）售卡带队：刘小明（派雅门窗科凡衣柜）、李总（奥普） 车辆分配：各组队长广告宣传：彭保权、汪卫国（布置小区广告、商场广告、店面广告、报纸，电视，小 区广告，公交车广告等） 业务培训：刘小明 李总（奥普） 会务组组长（汪卫国）：外围组各组队长及各负责人。

9、3 ）注： 活动推进方案，待方案确定后进一步完善 三、广告投放1、 3040个重点小区广告。 2、市场和商场广告。 3、电视和报纸广告。 4、网络广告。 四、业务人员激励1 、外围人员每天补 50 元/ 天，店面补 100 元/ 天2 、发放邀请函每天团队评比冠、亚、季军奖，分别奖励 300 元、 200元、 100 元；3 、客户定单奖励 40元每单； 4、队长加补每天 50元 5 、车辆每天补助 50元； 五、 惩罚1 、培训人员参予标准：店面 200平米以下派业务员 1名， 200300平米派 2 名，300 平米以上派 3 名。业务组从培训组中选 65 人。2 、每个业务员必须无条件服

10、从负责人的管理安排，违者一次罚款 100 元每人。 3、 迟到早退每次每人罚款 20 元。（考勤机）4 、所有业务员必须在当天指定的小区，违者每次每人罚款 100 元；20 元的补助。5 、团队发放邀请函每天评比倒数第一名的，每人每天降低第二部分 活动实施一、终端执行细则 【前期筹备】 1 、物料准备 促销活动的前期申请、相应价格的确定、产品与样板配送、公司配送促销物料，经销 商制作的宣传物料的准备。【终端现场布置】 1 、门店现场：悬吊旗：营造活动氛围，传达活动主题。挂横幅：吸引眼球，让消费者知道活动内容。贴海报：向消费者表达获得“绿卡”的价值。X展架：让消费者清楚了解活动内容；标贴：特价标

11、签、专家推荐等，让消费者了解产品信息。现场体验区：让消费者切身感知产品功能、品质，明白消费。2 、卖场周围：充气拱门、空飘、刀旗、条幅、彩旗，有条件可飘扬藏族五颜六色的经幡。当地的高速路牌广告建议更为“责任3 15贴心418”主题画面。3、场地安排1 、3 月 8 日当天活动主会场设富一楼。2 、3 月 2 日一 3 月 8 日到分会场设一至四楼条件允许则安排多个活动场所。促销活动必须提前告知消费者活动的场地和时间。【宣传推广】策略：软文预热，活动引爆 1 、媒体推广 （1）电视：（2）报纸：在当地有影响力的报纸投放软文和硬广告。提前筹备报纸广告刊登工作， 刊登尺寸为通栏或半通栏。报纸广告要在

12、发行量大、针对性强的当地主流媒体报纸上刊登。 报纸广告必须在活动前刊登，版面内容由公司统一设计，活动期间需以软文形式进行媒体 报道。（3） 电台：建议在当地交通台投放促销广告。（ 4）微信（短信彩信）：统一发送短信宣传造势活动，每天发送一次，短信内容力求突出活动息量优惠。（ 52 、店内推广促销前期筹备（ 2月18日-22 日）宣传资料准备：绿卡、海报、单张、横幅、 X展架、宣传折页等宣传物料准备到位。 促销货品准备：清点库存产品，在促销活动前一定要保证产品备货充足；现场物料准备：准备好活动促销礼品，手提袋、杯子等一切活动所需物料。促销价格系统：提前准备好促销产品的明细表及活动执行价格，同时严

13、格执行相应 的价格策略。 价格标签制作：常规价、促销价、特价标签的数量要准备到位。3、人员推广（1）人员各就各位，既要分工明确又要相互配合；（2）宣传人员派发宣传单 , 介绍活动和产品 , 引导顾客至店内；（3）赠品在规定时间发放不宜太早太晚 , 发放时登记个人资料、签字；发放礼物时要 控制节奏，制造排队等待的场景，激发顾客的从众心理；（4）在促销活动中期，也要有工作人员到小区、卖场人员密集地同时派发宣传单张 以扩大促销范围及影响力。（5）促销前期培训：工作分工（开单、收款、安装、广告派发、客户接待等落实到 专人）、统一说辞、操作细节等培训，以使促销活动有条不紊的进行。4 、小区推广（1）针对

14、目标小区悬挂促销条幅、海报等；（2）针对目标小区派发促销单张。（3）“真情绿卡”调查问卷填写。5 、微信大摇奖，豪礼品牌定金大送一星期（1）、每楼层设分会场共四个会场。（ 2）、促客户提前下单，活跃卖场气氛。（3）、奖项设置，以各门店商家订单奖金和小礼品为主。第三部分 活动文案一、物料文案 1 、手机短信文案拥有绿卡，一生无忧。在 315来临之际强势推出“责任 3 15贴心”大型活动，凡购 买在购建材，就能拥有真情绿卡，详情请咨询：xxxxx，地址：xxxxx。家居建材广场 100 万微信大奖，微动全城，感恩钜惠市民，扫一扫，码上有礼！ 使 用方法及用途：提前 2 天点对点发送给小区业主，精准

15、命中准消费者。2 、电视滚动字幕、电台文案拥有绿卡，一生无忧。418在315来临之际强势推出“责任 3 15贴心418”大型促 销活动，凡在 418购买建材，就能拥有真情绿卡。真情绿卡火热登记中！绝好机会，不容错过！详情请咨询：xxxx，地址：XXXXo 使用方法及用途：提前一周在电视中热播，扩大活动影响力，吸引消费者前往。 家居建材广场 100 万微信大奖，微动全城，感恩钜惠市民，扫一扫，码上有礼！3 、绿卡促销说辞】2）是一种尊贵的享1）作为真情服务的独有的服务标记，是一种服务的保障。受、一种身份的象征。 （3）凭卡优先享受各种活动优惠 【绿卡内容】【绿卡折页，用于装绿卡】45 、海报文案

16、6 、X 展架文案7 、单张文案正面：反面8 、横幅9 详细见附件 1二、报纸软文 详细见附件 21 、品牌篇 在行业首推售后服务绿卡责任贴心创行业服务新标杆2 、促销篇拥有绿卡 居家无忧绿卡，你拥有了吗？金卡、银卡、绿卡，一个都不能少三、商场项目配合支持1 、公司提供 >2 、 3.15 活动地方制作物料设计稿，最终以负责人定稿为准：3 、本次活动由卓道咨询负责解释、商会成员配合经销商执行。卓道咨询策划；刘小明2019 年 12 月 1 日真情绿卡使用手册发行绿卡目的：1 、 借助各商家的老客户力量宣传卖场的活动。2 、 因为此卡可转赠使用，让老客户成为我们卖场的免费业务员。3 、 发行绿卡可以为卖场建立售后服务体系提供了数据库基础，让我们的客户真在在 积累，财富也在积累。4 、 为后期新型的营销手段和方法，打下基础。5 、 为用户节省消费费用。真情绿卡的价值1 、 真情绿卡，是家居建材广场赋予新老客户的居家优惠卡。2 、 用绿卡在各门店结算可