猎头bd话术案例

1、猎头BD话术A代表猎头顾问？ ? ?0弋表顾客A :您好，请问郑经理在吗？C :您好，我就是，您是？A:郑经理，您好，我是 XX猎头公司的猎头顾问XXX。最近看到贵公司在招聘一些中高级的人才，请问目前招聘情况怎么样了呢？C:嗯，大部分人员都已经到岗了。A:那方便告诉我还有哪些岗位没有到岗吗？C:项目总经理、总工A :哦，郑经理，是这样的，我有留意到，贵公司的这两个岗位一直都在招聘，从去年的五月份都已经在招聘信息中出现了。是什么原因造成人员一直没有到位呢？C:你的意思是.？A :是这样的，是收到的简历信息少，还是人员素质达不到贵公司要求，还是别的什么原因呢？C:各方面原因都有吧。A:那是这样的，

2、咱们公司在用报纸和网络这些招聘途径外， 有没有通过别的其他的途径来招聘呢？C:你是说猎头吗？A:可以这么说。C:之前有考虑过，但是猎头的费用比较高，我们还没有这方面的预算A :嗯，您说的也是事实，猎头的费用比起其他的招聘渠道是高一些，但是我们的操作时间 段、准确度高，同时呢，给企业创造的价值是不能用金钱来衡量的。C:我知道你的意思，对了，你是哪个公司的啊？A:我们是XX猎头，我们是主要以房地产为主的猎头，我们的合作客户非常多，就郑州本 地的企业来说，如：鑫苑、绿地、阳光控股等，都是我们的长期客户。C:绿地？你们也有合作吗？A :是的，他们是我们的长期大客户。C:这样吧，你把你们的公司资料发过来

3、我先看一下，包括你们的收费标准、操作流程。A :好的，您看是电子版的，还是传真呢？C:电子版的吧，我的邮箱是A :好的，我现在就给您发过去，五分钟之后您查收一下。C:好的。A:郑经理，是这样的，您先看一下我们的资料，我到周四下午再给您打电话。C:好的。A :非常感谢您，郑经理！您先忙，我们保持联系。周四下午15: 00A :您好，请问是郑经理吗？C :您好，我是，您是？A:郑经理，您好！我是 XX猎头公司的XXX，前几天给您打过电话C:哦，您好！A:之前给您发的我们公司的资料您看了吗？C:嗯，看了。只是对你们的收费有些质疑A :您是说价位吗？C:对。A :呵呵，郑经理，相信您做人力资源的时间也

4、挺长了，对于猎头的收费标准您应该是比较 了解的，都是透明化的。C:但是跟我们联系过的猎头公司，有的报价才 20%，有的甚至15%。这样相比之下，相差 也太大了吧。A :嗯，对，是这样的，现在市场上是有一些公司的报价是比较低一些，据我所知，有公司 报价10%的都有。但是这个是要看我们的最终的结果是什么样子。有的报价低，但是给您 推荐的人不合适，或者说时效性不够的话，甚至会有一些公司迟迟给您招不到合适的人， 这样对您也是很大的损失。特别是高层的招聘，您也知道，人早一天上岗，对您公司是越 有利的。C :那你的意思是你们公司就可以保证人员的质量和实效性吗？A:郑经理，可以这样说，对于房地产行业来说，我

5、们掌握了整个郑州市场87%的人才信息， 我们在跟您合作时，会对您的职位进行分析，会建立一个最佳的人员素质模型。在我们配 置的人员中，最快的之后8天的时间人员就上岗了，而且在工作岗位上做的特别好。同时，在人员配置过程中，我们有专业的测评软件对人才进行全面的分析，还有会针对这 个人做一个全面的背景调查，对此人的人品、能力、管理风格各个方面进行一个客观的分 析，以确保人员跟您企业的匹配度和信誉度。这些呢，我们都有专业的人员进行这方面的 工作。C:不过我还是觉得招聘一个人，要付出这么大的成本，还是觉得不划算。A :呵呵，郑经理，您应该知道，公司的核心职位，如果能早一天上岗，他给您公司带来的 效益是不能通过金钱来衡量的C:嗯，那倒也是。A:这样吧，郑经理，您看什么时间方便了，我过去拜访一下您，我们可以聊聊，合作不合 作都无所谓，关键是互相认识一下，说不定以后您的招聘我能给您帮上一些忙。