《外贸业务实训—模块2(POCIB)》实训报告模板

1、实验名称外贸业务实训模块2 (POCIB)外贸业务实训一一模块2(POC旧实训报告号: 名：石建华专业班级：本14国贸2班 指导教师:2017年5月8日指导教师职称实训目的学生利用Simtrade国际贸易业务模拟软件或者pocib远程外贸业务 操作平台，模拟进出口业务的各项操作，重点锻炼函电撰写、价格 核算、合同签订、单证制作以及合同履约等外贸业务环节，将所学 理论知识匕高仿真的模拟实践相结合，促进学生对所学知识的理解， 培养业务操作的基本技能，为后续专业课程的开展以及更深层次的 业务实训打下良好的基础。实训要求1 .整个实训及比赛过程是高仿真的外贸业务流程。 通过20笔外贸业 务的操作，考察

2、学生的业务能力、学习能力口单证能力，最后形成 综合能力。同时考查对相关业务单证、票据的填制，从而全面考核 学生的单证综合操作技能及实践能力。2 .由于上述实训过程也是比赛过程，本实训课程的最终成绩将以比 赛的最终综合成绩为准，本课程的考核是过程性考核。实训内容1 .学生利用世格公司 POCIB(全国大学生外贸从业能力大赛)远程 外贸业务操作平台与全国各地在校学生进行高仿真在线比赛。2 .登陆注册并完善公司的基本资料。3 .发布广告信息寻找合作伙伴，与外商建立业务关系。4 .核算成本、制定价格、汇率换算、对外报价。5 .成交及签署合同。6 .履行合同(修改信用证、租船订仓、报关报检、保险、制作单

3、据 以及善后工作)。实训结果根据学生的实训业务完成情况、出勤及最终报告完成情况综合评定 成绩。实训时间第7-10周实训地点经济管理学院实训中心国际贸易实验室 4307、4308实训成绩比赛成绩 (50%)出勤 (20%)实训甘艮告 (30%)总评成绩教师签名：日 期:2一、实训简介此次实训从4月7号开始，4月26号结束，长达20天。这20天内所有参加实 训的同学及指导老师都兢兢业业的待在 4号教学楼，充满热情与激情地展开了实训。基本资料姓名性别£证件类别身指证证件号码出生日期1995-09-11就读院校pMMk14(MH40069例目前年细二年期英语水平无常在期间专业国际经济与贸易专

4、也包贸易类寐系她址山东省激坊市东风东街510号渡坊学院峥261D61公司名称：欧尼斯特进出口股份有限公司HONEST IMPORT AND EXPORT Co., Ltd.Honest Imp. & Exp. Co., Ltd. founded in 1979. Since 1989, the Ministry of foreign trade and Economic Cooperation (now the Ministry of Commerce) has been namedas "the top 500 foreign trade". In 1999 th

5、e companypassed ISO9001 quality system certification, the bank tax credit rating AAA.Companyin the fierce competition and constantly open up new markets and new customers and new products every year sent a number of trade delegations to visit the United States, Europe, the Middle East, in the World

6、Expo and professional exhibition, ordering. Internal local area network through the implementation of the entire operation and monitoring management.In the domestic and foreign customers have a good business reputation, with the hundreds of manufacturers has long-term, stable relations of cooperatio

7、n. With the company's own brand HANDYtyle office supplies and NATURAL toys as the representative of the goods have enjoyed a high reputation at home and abroad.2共完成20笔业务，其中进口 11笔，出口 9笔，海运14笔，空运6笔，美国和 英国3笔，巴西1笔，其余国家均2笔，17个产品大类，18种术语组合形式。殳舞联力跟蝌“力总成缴：优秀 学习能力：优秀 世舞能力：优秀 解里能力：优秀二、实训内容从完成的业务中分别选择一项最有代

8、表性的出口业务和进口业务作为实训成果，列出往来业务函电、主要的单据，描述业务过程。(一)出口业务1 .业务基本信息向古巴出口手风琴，数量 60000件，单价USD11.28,合同总金额USD676800成交方式FCA+L/C2 .业务关系建立(1)供求信息(2)往来函电OFFER高 I 发盘 I 2017-04-18 17:02:26lfi Apil 2017Perfect Trade Intematjonal United CompanyAveJndependerda心 HabanarCubaDear Sirs,Thank yoc for your letter of Aprt 18. we

9、 have accepted your offer on (tie ternns suggested.For the quantities you iriEntion we are pleased to quote as folaws: Product No: 47001unit price :usd 12 perpc fca st.petersburg,RussiaQUANTITY： 7000 PCSAMOUNT1USD S4000Qualty: AS PER SAMPLE SUBMITTED BY SELLER.Payment: L/C AT SIGHTPacking: ipc/boxr

10、iotw)xes/cartorkMeans of Varis port： BV SEASHIPPING MARK: N/MACCEPT& | I 2O17 (M4&1B：54:?<iBApri 2017 HONEST IMPORT ANQ EXPQftT Lttl,No.16 nwh Street WJttt Komt Repub工 Russian FederatcriOe4rSr:Thank you for your letter of Aprl IS. We have accepted your offer on the terms suggested.We look

11、 fcwward toecew叫 your enqures soon.Yours fathful/Perfect Ede tntematoftai inMed Ccmpany Awprlifxfependenci3 fK>,618,CerTO,La Hdt>anarCubd33.预算表4但鼻中心单据中心业务进度出口成本预算表目关项目州A型用<RUB>汇率Rua 1 =U5D 口。“1RUB 1 . 、+ OOMI成 率 栏收附精含貌出的弑J出口退Ht>ft人s RUB,养羯3A .跖舒触串;RUS 1皿帆.仃183MOOGOO冢器加3852MV9M3卷用商恰小 如

12、日吧播美+ RUB 20M34DQG出 口 Hh 我UB 吧.行身暗理用2Moi MM 他：RUB - MB .国内常用：RUB9W2SB0tn usw2&2M7S出口总网本C) RUB 2ftMs1+162?2953 43C=A*BUSD 湖兴营gmiOSOQg 出口话百F;-rw °w0000.00fUjg Q X匚即;CFT戒事XY+F)U$0AM5 004.交易过程介绍¥本情猊强资修系“算中心业若合同单据中心业第iff度HONEST IMPORT AND EXPORT Co” Ltd.No. 16 Neva Street ViM, Kam RefKibk,

13、Russsn +ederaODnPeHiefi Trade lnt5r-atcnJi Lrriteil CurToarvA>*e. jrascerdtnca No.&lB. U Habana. 口归SALES CONFIRMATIONH%8ngTO 72O17-CH-1«we are p*eawd ipcomfinn our 中p qi me叩 口w(巧 on the 旭e$ arid t(MKfrtMXB wl Rxm tjeiowcnoic*Product No.0scnptwnJauinfityunitUnrt Pn”Amount,j *e47001ACCORDK

14、3WMaterial At ryKXWlme Butaden# Siyrw# 曲 解饮 由weight瞅460000PCSUSD112fiusoereeooTflttl:PCS“ .67eWQ1Say Torn： USD SIX HUH WED AND SEVFN-TY SIX THOOSAHD FIGHT KIND 隆。ONLYPjeklHfl：rapcs.'cnnTRADr0 ED | Q4 Rutinvi«- r&HtraciOJ6业号拿系 IS算中心单揖中心就篝盅摩U iPCT 5AjMPL£ 5UWI1TTFD l¥ 5ELUER.ini

15、LirimctTO BE COVERED &V W 叫面_Ohqcueeb：1. sigwl c&nsrci mwce n 1 0sH 9nd 3 cwws ,2. Ful set of dean on board Bfc of LKfig nrad/ omt tD <xd明 and :bSr-k erdarwd,Ewdto cohct'i3. Pidanigi Lst Memo r 1 0rgn温 and 3 cdcn» rif>catrig quant£tr Qfuss and weigrs X eacti ，NMta9fr.% &#

16、163;Eug M Orgn Fwi A n 1 oinrigi inct 3 eom .离附 dispute arisng Iran 出 in twin*Ee wdh 由比匚的廿就t 与用却 比 submined to 方随malm3AndTrade Arsitrw cornntss.ion m jfm就ion which yiaii X cw0ucted m accwuince wrtri the lE TAC a artrinfton mtes in eneizl art the bme of appryrng for 昌rMjaton The arMrai 宙ward is rnai

17、and bmdmg upon both pastesBUYERSSELLERS先英留胃国解*限公司Ptffod Trtda Mndonii Uh*d Con<wiyMirabelle(Manr sigMjre)M屈斯婚遗出口履历有公司HOEST M>0RTAND EXPORT 仇 LMHonest('.(anagef sigriatuntjISSUERHONE5T IMPORT AHD EXPORT C0.r LTD.NO. 16 NEVA STREET VUKT1L KOHI 应PUBLIC. RUSSIAN FEDERAHOH商业发票 COMMERCIAL INVOIC

18、ETOPerfect Trade Irterr.atxjnaJ irnfted CompinyAve. m#时nd例ca Nc.618r Ow露 U HaZn薪 QEMJV0004670DATH 201744-10T1UVSPORT DETAILSFrom ST.PETERSBUftG,RlJSSA to SWiTlAGOSFCUBA on Apd M 2017 By V恪MS/C w>-8nget07L/C MO.002/DOC12&9TEMIS OF PATWEMTUC AT SIGHT arks. 5* Im'bvrftD«tripl！«r &#

19、171;f *4号r*i»*M«WtFCA ST.PFTERSBWRG.R 屿 1A1A4JM*CCOftD+ON.lateral 3fgmtri修日出gg 知 we i gill 599g60000 PCSUSD 1128USD 870800T.t。：；MD00 PCS )USD11676800SAY TOTAL ； 5口 即 HUNDRED AND SEVENTY SIX KHOUSAD EEGH7 HUNDRED ONLY11LETTER OF CREDIT message text "SEQUENCE OF TOTAL 1/1 40ZFORM OF DOC

20、UMENTARY CREDb IRREVOCABLE 20 DOCUMENTARY CREDIT NUMBER 002/0001269 ：31C：DATE OF ISSUE 170418 :40E: APPLICABLE RULES UCP LATEST VERSION :31D:DATE AND PLACE OF EXPIRY 20170423 RUSSIAN ：51AS APPLICANT 日ANK NATIONAL BANK OF CUBA :50:APPLICANT PERFECT TRADE INTERNATIONAL LIMITED COMPANY AVENDEPENDENCIAN

21、O61&CERMO,LAHABANA,CUBA ：59BENEFICIARY HONEST IMPORT AND EXPORT CO., LTD. NO.16 NEVA STREET VUKT1L, KOMI REPUBLIC, RUSSIAN FEDERATION 32B CURRENCY CODE, AMOUNT USD 676800, :41D:AVAILBLE WITH BY NATIONAL BANK OF CUBA BY SIGHT PAYMENT ：42C：DRAFTS AT :42A:DRAWEE ISSUE SANK ：43P：PARTIAL SHIPMENTS AL

22、LOWED :43T:TRNSHIPWENT ALLOWED ：44E： PORT OF LOADING/AIRPORT OF DEPARTURE SKPETERSBURG.RUSSIA 44F： PORT OF DISCHARGE,AIRPORT OF DESTINATION SANTIAGOS, CUB A :44C：LATEST DATE OF SHIPMENT 201704195.交易结果此次交易预算完全正确， 交易过程顺利，双方礼貌磋商，最终达到了一个平衡， 签订了合同,之后身为出口商立刻去备货，并且按照流程进行操作。事本情况 业普察系fill中心 业普合同单据中心能普进度垩*m猊建

23、用寐+MX中心曲舞合同 赣州中心业务进宜(二)进口业务1 .业务基本信息向美国进口龙眼罐头，数量 89280箱，单价USD5.94合同总金额532108.80,成交方式CFR+DA2 .业务关系建立(1)供求信息(2)往来函电OFFERS I I 2017-0443 I5;32:D9countries. From many of therri we have already hadepeat orders, in some cases more than one.For the quantities you mention we are pleased to quote as folos:Pr

24、oduct Mo: 01007Product； CANNED LONGANSDescrption： 85OGX1271NS/CTNUnt Price :USD 6PER PC CFR St. PetersburgQUANTITY ： 89280CARTON SAMOUNT：USD535680Payment: D/A AT SIGHTpacking ； IPQ cartonMeans of transport: B¥ SEAPort of Shipment: NEW YORKPort of Destination：St.Petersbu ngInsurance: To be effec

25、ted by the buyerThe quotation is vald for 3 daysWe feel you may be interested r some of ojr other products and enclose descriptive boo Wets for use witti your customer.hdvmg cortclucJed the transaction of the capboned goods wth you. KX the quantt史s you mention we are Mased to quote as folows: Produc

26、t No: 01007Product： CANNED LONGANSOKOtJtm 85OGxl2F|N5/CTNgt pnce 口SO 6PER PC CFft SLPeteburgQUANTlTr：&925OCARTON $AMOUNT心困5680Paymem： D/A AT SIGHTPikdoftg： I PG CARTONMeans o< transport: BY SEAPort of Shpment：NEW YORKPort of Destnation;St.PetersburgInsuJdFKX: To be effected by the buyeiThis q

27、uotaoon c vakl for 3 由性We f«i you may be mrerested n some a our other products 3nd 甘心6骗 desorttve boddets tor use wth your customer.We are bofcng forward to recermg your order3.预算表%：小i -i |_E!本情况推算中心业务合同单据中心业务进度进口成本强算表标号精苴喷目田6)汇淖RUB 1 - USD 口 RUB 1 也，Z1LSD OMFOB FCAi蚊价RUB 0 00QMCW2即。oc国处15国； RU

28、B£«_ooc0.003l-SD 5 浏凶 8。EtCPTEft交价：(-1*2 >-RLB 1MW3S3M5321M&0156Q43C3M国外保费；KLB ,立制7mieo5?srr4与保加率k &8£_*，共投助 : 13POO%13DQ0投保金SI ： LD699744 W5rxn 5血料犷r-F t r-pp- fc i *:j_ a IQOOLir wPiJCXPIs 1 r JRGB 157&4943 39Q.OO0避口关税；KE普BE151Ci 0<i7完限耕：C-W) RUB 181528*P0157E4343

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34、E*s d"孑。4 cwt It o3e' ad tank erjprwd,F+M /(=qE pfKJild".3. Partnfl Let Nemc n I dtiqej and 3 工即士 neotr 口 qumng. grou aruJofPKUQ<.4. Cwtfkatf 瑾 Onqr Ftxm a n 1 ofigri and 3 codim .APPLICATION FOR CARGO TRAN$PCRTATION INSURANCE段件看号：MI000;224T*：诗完在保险A明说明本粽以隼脂祛用世总条芭后，加赛写本通保单，您的咻上；解材料将何

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36、ontract no1996信用证引 UC NO |在草耳 moa No糅记 uart5&Nos包装珈Padang & quantify得的增寿埔目Desaip«on of gcodsN/M&92&0CARTOHSCANNED LOHGAHS8觐运帏工M： <x W>_4_ Nam« of th。carvi«f杷证日Kfl;Departure Dale 2017-W13福忖地占：meet*gm* Pa怦排噂宜RUSSIA航行瞽按：自¥ORKrAMERKA g到达目的地 ST,PETERSBURG,RUSSIAR

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40、1 份£匕麻箱里PACKING U3T】fij二子运送人文推夫1M*哂相其回由COPRESPONDEHCES EXCHANGE WITH 1份CARRIERS REGRONG THEIR L1A&LTTY（但他证明文件（事罪着单怕价单: OTHER CERTIFICATES 1 历青加青贵公司大卜量申慎人工恭H方斗港如即I；内用工司地 址：粒miGH南卡卢加茂is为转l T 4r 2!= JI 口5.交易结果此次进口发生了第一次遇险事故，向保险公司索赔后利润比市场销货收入增加了 2万左右，同时节省了报关、报检的费用和时间。91出更星而G货多那的却耳EK工0 口电出邻年耶匍I

41、e一 叫$工鼻上罩/*bwl»l*wl由f M 酝餐 M卜强诣金日印4“叩门白tr初典”1.*岫厘他作。+睇三、实训总结（一）成功经验总结1. 学会与人沟通。 原来不善言语， 害羞的我慢慢学会了与人交流， 逐渐有了主见，学会有效沟通，扬长避短。 相信在将来走向社会走向工作岗位的时候， 这段实训这段团队合作的经历会给我带来很大的帮助。2. 理论知识实践化。POCIB里面包含了很多国贸知识，是一个比较全面的贸易实训。在做这个的过程中，我的跟单能力、预算能力、磋商能力乃至因英语写作水平得到了一定的提高。 通过这次的实训，我知道了应该如何填单证，每种单据里面要填那些东西，在添单据和起草和同事要注意哪些，比如，时间、卖方和买方名称地