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文档简介

1、合理化建议市场部在企业当中是扮演着重要的角色，有人形容说市场部是企业的大脑，这是不过分的，所有的工作大部分是围 绕着市场部在转，所以说为了促进工作向开发市场转型，进 一步落实以市场部经理为载体的销售管理模式，进一步完善 市场部的各项工作，现针对丹东市场区域情况向公司提出一 些不成熟的建议：一. 市场部营销工作1. 市场前景经过全体人员从上到下齐心协力，使丹东公司的市场情 况有了较大的好转，国家对邮政速递物流行业的扶植加上公 司的积极努力，未来邮政速递的市场前景必然一片大好。2. 市场竞争丹东区域在这短短的几年当中，市场竞争更加激烈，速 递非邮公司大大小小增长到 40 多家，物流非邮公司加上社

2、会配货站更是不计其数，而且市场也从原来价格的单一竞 争，正在朝着要求时限、服务质量等多元化的竞争发展，客 户的需求也在朝着更高档的方向发展。3. 具体建议根据市场竞争日益激烈程度，建议公司能充分利用本次 营销体系建设的机会，为市场部多配备素质高、能力强的专 职营销人员，加大市场开发力度。二. 丹东市场部基础建设1. 市场部建设功能随着公司转型脚步的加快，市场部建设要结合自己的实 际情况进一步落实各项功能要求，完善市场部的各项工作。 市场部要严格按照内控制度生活和工作。加快市场拓展，扫 除盲点市场；对市场上搜集回来的信息及时进行反馈和整 理，同时市场部要整理归档；对市场上竞争对手的信息和产 品性

3、能要了解，并做好市场部留存；加强客户信息的收集管 理工作，了解销售渠道，资金状况，揽投站点建设，并对市 场部客户建立详细准确的档案，定时更新。2. 市场部队伍建设市场部要根据公司要求，实行市场部经理负责制，建立 市场部人员内部考核体系，要做到“公开，公平，公正”的 原则。同时市场部要加强对业务人员的培训工作，提高新进 人员的海螺认同感和对企业文化的进一步了解；市场部要严 格按照公司对市场部作息时间的规定，对业务人员的工作安 排要进行跟踪，了解；在市场部内部也要实行严管理，严考 核的做法，突出业务员的贡献率考核，市场部负责人每月召 开考核会，要有专人纪录，并自行存档备存。以上是我丹东市场部对公司和市场部的一些建设性的 意见，主要来说还是要按着公司要求和内控制度去管理市场 部和建设市场部，向着更好的开

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