和君智业促销启动培训

1、启动培训启动培训2013年“20+1”模式和君智业管理顾问（北京）有限公司申鹭达项目组2013年2月25日2申鹭达卫浴申鹭达卫浴和君同行 智慧分享经销商经销商A6A6成长系统成长系统新形势经销商的核心能力打造新形势经销商的核心能力打造3申鹭达卫浴申鹭达卫浴和君同行 智慧分享20+1模式导入流程分销商市场调研1-2天调研报告及市场建设方案1天促销动员大会1天进驻样板市场15-20天活动总结2天样板复制会2天省级订货会1天合计时间1个月左右4申鹭达卫浴申鹭达卫浴和君同行 智慧分享一、分销商市场调研一、分销商市场调研内部调研团队 促销店面 渠道导购 售后外部调研小区卖场竞品了解分销商的市场操作能力从

2、6大系统分析分销商店面公司化可提升的系统了解所在地区的卫浴市场环境了解潜在消费群体的数量及消费水平了解竞品的市场策略，制定合理的应对策略5申鹭达卫浴申鹭达卫浴和君同行 智慧分享XX市场外部调研小区调研小区调研序号小区名称小区地址单元数量社区环境平均房价交房时间广告宣传促销费用入住率6申鹭达卫浴申鹭达卫浴和君同行 智慧分享XX市场外部调研编号建材城名称占地规模层数同行业品牌数量消费档次建材城活动建材城周边新交房小区建材城调研建材城调研7申鹭达卫浴申鹭达卫浴和君同行 智慧分享XX市场外部调研竞品名称 店面数量店面面积年销量格斗产品价格畅销产品组合价格促销活动导购能力竞品调研竞品调研8申鹭达卫浴申鹭

3、达卫浴和君同行 智慧分享XX市场经销商内部调研营销队伍数量导购人员小区业务网络推广工程部售后服务安装工营销队伍薪资底薪提成团队调研9申鹭达卫浴申鹭达卫浴和君同行 智慧分享XX市场经销商内部调研店面情况店面数量店面面积是否按厂家标准装修店内软性营销要素店面调研店面照片：10申鹭达卫浴申鹭达卫浴和君同行 智慧分享XX市场经销商内部调研导购调研序号评估标准评核1保持标准的站姿和坐姿以良好的仪表和行为将给顾客留下美好的印象A.3分 B.2分 C.1分2对待顾客热情亲切有礼貌，始终保持微笑A.3分 B.2分 C.1分3顾客较多时，应“接一、待二、招呼三” 不冷落顾客A.3分 B.2分 C.1分4不管顾客

4、是否购买，均应文明待客、礼貌送客，认真听取顾客意见和询问A.3分 B.2分 C.1分5在店内保持文明的举止，不聊天、吃东西、抽烟、打瞌睡，少打私人电话A.3分 B.2分 C.1分6头发、指甲、口腔保持清洁，上班期间着统一导购员专业服装或职业装，佩带公司胸章，画淡妆A.3分 B.2分 C.1分整体评价A. 出色3分 B.一般2分 C.很差1分 11申鹭达卫浴申鹭达卫浴和君同行 智慧分享XX市场经销商内部调研促销调研促销能力促销次数平均投入促销形式促销期销量促销物料照片：12申鹭达卫浴申鹭达卫浴和君同行 智慧分享XX市场经销商内部调研渠道调研各渠道销量终端销售小区推广网络团购工程项目家装公司121

5、3申鹭达卫浴申鹭达卫浴和君同行 智慧分享XX市场经销商内部调研售后调研售后体系安装流程售后形象客户回访机制售后形象照片：14申鹭达卫浴申鹭达卫浴和君同行 智慧分享XX市场外部调研总结建材城小区竞品15申鹭达卫浴申鹭达卫浴和君同行 智慧分享XX市场内部调研总结6大系统团队店面导购促销渠道售后16申鹭达卫浴申鹭达卫浴和君同行 智慧分享市场建设方案团队打造 企业文化 总代层面 机制建立 总代层面 组织架构、职责 工资和提成 计划和目标 制度流程 分销商层面 导购提成（参考河南总部机制） 业务员提成17申鹭达卫浴申鹭达卫浴和君同行 智慧分享市场建设方案团队打造 会议管理 晨会 周会 周学习会 月经营会18申鹭达卫浴申鹭达卫浴和君同行 智慧分享市场建设方案店面整改 硬性 店面评估表 整改通知书 软性 软性布置19申鹭达卫浴申鹭达卫浴和君同行 智慧分享市场建设方案导购训练 形象与仪态仪表 制度，形成KT版 统一服装 产品知识+试卷 店面十大话术（每天练习） 访客登记表 销售工具20申鹭达卫浴申鹭达卫浴和君同行 智慧分享市场建设方案促销推广 年度促销计划 当前活动方案 物料布置标准化 促销推动（组织、会议） 促销执行21申鹭达卫浴申鹭达卫浴和君同行 智慧分享市场建设方案渠道导入 小区 动作 表单 电话销售