销售顾问心态能力提升建设

1、绵 阳 高 新 区 丰 田销售顾问心态能力建设主讲人：廖定军Page 2绵 阳 高 新 区 丰 田n 致自己n 昨天，删去。n 今天，留着。n 明天，争取。n 对的，坚持。n 错的，放弃。Page 3绵 阳 高 新 区 丰 田2014上半年全球车市：中国销量领跑世界n 第一名：中国n 同比增长8.36%至1168.35万辆n 第二名：美国n 同比增长4.3%至816.9万辆（轻型车）n 美国车市销量上半年增长4% 大众连跌15个月n 第三名：日本n 同比增长10.8%至300.6万辆（含微型车）n 日本新车销量6月回涨0.4% 上半年增10.8%Page 4绵 阳 高 新 区 丰 田全球销量三

2、甲出炉：丰田蝉联 大众紧逼n 2014年上半年，丰田集团全球销量从491.1万辆同比增长3.8%至509.7万辆，大众汽车集团交付销量从469.4万辆同比增长5.9%至497.1万辆，通用汽车从4,853,443辆同比小幅增长1.4%至4,921,928辆。Page 5绵 阳 高 新 区 丰 田丰田品牌力依然强劲n 市场布局上，丰田的布局似乎更加合理，大众过度依赖中国市场1/3。n 财报表明，第二季度大众营收折合681.60亿美元，比丰田高出 9.45%；大众营业利润折合44.52亿美元，丰田该项指标超出大众51.8%；大众净利润折合42.60亿美元，丰田比大众高了34.5%。丰田在经 营质量

3、上的全面胜出，让两家全球最大的汽车公司之争更加引人瞩目。n 大众销量猛增，大有超越丰田的势头之时，丰田遥遥领先的利润和利润率等数据，让大众看上去更像用销量缔造了表面上的虚假繁荣。 丰田的底牌更多Page 6绵 阳 高 新 区 丰 田全年增长率也 将保持在8%-10%左右。n 今年前6个月，国内汽车市场维持了较高的市场热度，市场走势显示出稳中有升的态势。业内人士分析，目前我国的宏观经济形势处于平稳增长期，随着新一 轮新购、增购需求的到来，将有利于进一步刺激车市增长;此外，下半年汽车市场将迎来多个传统销售旺季，预计平稳增长依旧是今年车市的主旋律，全年增长率也 将保持在8%-10%左右。Page 7

4、绵 阳 高 新 区 丰 田2014年中国汽车销售排行大众“丰田化” 丰田“大众化”Page 8绵 阳 高 新 区 丰 田丰田发布未来中国规划 目标年销200万辆车n 丰田中国本部长大西弘致表示，“200万这个数字对我们来讲与其说是一个目标，不如说是我们对中国市场的认识，或者说是姿态”。n 第一，丰田力争在中国市场实现日系品牌市场占有率排名第一。n 第二，力争在各大品牌的市场占有率中排名第三。n 第三，丰田在中国市场逐步实现年销量200万辆的阶段性规划。Page 9绵 阳 高 新 区 丰 田n 未来14款动力总成都会引入到中国，包括小排量发动机和增压技术的发动机也会配备到国产车上。n 大西弘致表

5、示，截止到2017年底的3年内，丰田将针对中国市场推出15款新车型。n 丰田与中方技术人员共同进行研发，明年将在新卡罗拉及雷凌车型上搭载国产混合动力总成。n （TMCAP）丰田汽车（常熟）零部件有限公司Page 10绵 阳 高 新 区 丰 田理想与现实？（手）n 一汽丰田怎么了？n 一汽丰田销售员怎么了？n 前进的动力在哪里？Page 11绵 阳 高 新 区 丰 田骆驼之死的启示进化n 人类是退化最严重动物，却进化“抱怨”。n 走在成功路上的都是些不抱怨的“傻子们”。Page 12绵 阳 高 新 区 丰 田阻碍我们成长的六个字？n 不知道VS不相信n 不要让别人偷走你的梦想!Page 13绵

6、阳 高 新 区 丰 田梦想，用坚持去耕耘n 坚持的力量 积累生命的厚度利比亚、杜兹肺鱼Page 14绵 阳 高 新 区 丰 田n 也许有一天，你发觉日子特别的艰难，那可能是这次的收获将特别的巨大n 世上许多的人和事，不是因为我们看到希望才坚持，而是因为我们坚持才看到希望。坚持VS固执 （焦点）Page 15绵 阳 高 新 区 丰 田n1928年，出生于一个农民家庭。n1949年，参加云南武装边纵游击队。n1953年，区长、区委书记。n1959年，被打成右派，在农场参加劳动改造。n1979年，接管破落的地方小厂。n1994年，评为十大改革风云人物，创造利税近千亿元的亚洲第一烟草企业红塔集团。n1

7、999年，判处无期徒刑。n2001年，减刑为有期徒刑17年。n2002年，获准保外就医，与妻子承包荒山开始种橙。n2012年，当选云南省民族商会名誉理事长。n拿破仑：人生之光荣不在永不失败，而在屡败屡起。n王石：“衡量一个人成功的标准,不是他顶峰时,而是从顶峰跌落低谷之后的反弹力。王石最敬佩的人？Page 16绵 阳 高 新 区 丰 田梦想，用自信去施肥！n 什么人最可怕？n 杜月笙曾对一个朋友说：你原是一条鲤鱼，修行500年跳了龙门变成龙了，而我原来只是一条泥鳅，先修炼1000年变成了鲤鱼 ，然后再修炼500年才跳过了龙门。倘若我俩一起失败，你还是一条鲤鱼，而我可就变成泥鳅！你说我做事情怎么

8、能不谨慎？n 没有背景的人需要更加倍地努力。Page 17绵 阳 高 新 区 丰 田梦想，用目标去播种！n 不同的目标可以带给你不同的POWER！n （如果目标太单一，没有长、中、短期的层次，那么就会印证那句话：人生有两大悲哀，第一是目标没有达成，第二是目标达成了。目标一旦达成又没有新的目标，那么能量就消失了。高考） Page 18绵 阳 高 新 区 丰 田目标的力量Page 19绵 阳 高 新 区 丰 田 没有快乐的目标，痛苦就会趁虚而入！n 我不得不做三件事：n 我愿意做的三件事：Page 20绵 阳 高 新 区 丰 田我们不能统一思想，但是可以统一目标。n 前进的动力在哪里？Page 2

9、1绵 阳 高 新 区 丰 田人生只有两条路？n 人生三重门n 自己之门、别人之门、世界之门n 改变自己-接纳自己n 改变别人-接纳别人n 改变世界-接纳世界n 人生三命n 性命、生命、使命n 生存、生活、责任n 齐家n 人生只有两条路出家和回家Page 22绵 阳 高 新 区 丰 田非常一分钟 销售的本质？n 商人推销他的商品n 政治家推销他的政治观点n 教育家推销他的思想n 宗教信徒推销他的信仰n 更多的时候我们需要推销自己n 推销是一门艺术n 人生无处不销售Page 23绵 阳 高 新 区 丰 田非常一分钟 高品质沟通n 喜悦心n 同理心（人）n 包容心n 赞美心n 爱心Page 24绵

10、阳 高 新 区 丰 田放平心态，你真的是在给老板打工吗？n 杰克的故事启示n 扔掉“我为老板工作的心态”积极调整心态n 工作为了自己，而不是他人。n 心态回归为零，抱着学习的态度，每次工作都是一次体验与通往成功的机会。n 工作就是学习、学习、再学习。Page 25绵 阳 高 新 区 丰 田小和尚卖石头的启示n 人生的价值几何？n 启示：n 感恩公司提供的平台n 你选择怎样的道路，将决定你拥有怎样的人生。n 平台不同，定位不同，人生的价值就会截然不同！Page 26绵 阳 高 新 区 丰 田态度改变一切n 态度改变行为n 行为改变做法n 做法改变习惯n 习惯改变人生n 世界上没有卑微的工作，只有卑微的工作态度。米卢Page 27绵 阳 高 新 区 丰 田羊皮卷的故事n 今天，我开始新的生活n 我要用全身心的