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文档简介

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2、端的交叉性NOKIA现状nNOKIA配套体系 研发体系研发体系 推广体系推广体系 销售体系销售体系 售后体系售后体系nNOKIA产品特性 软硬件产品的标准性软硬件产品的标准性 可延续性、可复制性可延续性、可复制性 系列、品种齐全性系列、品种齐全性NOKIA现状n市场状况Market Size by TechNOKIA现状Market Size by City TierThousandChange vs. P80%4%12%4%2%5%Market Size by City TierNOKIA现状Unit ShareValue ShareNOKIA销售政策n销售模式销售模式 NDFDODEPDRPNPC n返利制度返利制度 任务量考核任务量考核平台服务费平台服务费n市场管理市场管理 窜货管理窜货管理价格管控价格管控产品跟踪产品跟踪NOKIA销售战略NOKIA的需求的需求 市场份额的持续增长n成熟市场的直控体系建设成熟市场的直控体系建设n对移动市场的持续投入对移动市场的持续投入n借助代理商管控渠道借助代理商管控渠道n逐步开始自主营销逐步开始自主营销nT3-T5市场的品牌渗透市场的品牌渗透渠道全覆盖渠道全覆盖FD应对之道应对之道nFD的价值 资金和物流平台资金和物流平台 深度分销深度分销 社会资源社会资源nFD应对方案 做好本职工作做好本职工作 体现延伸

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