公司实习报告十篇

1、公司实习报告十篇 公司实习报告十篇 在生活中，我们使用报告的情况越来越多，报告具有语言陈述性的特点。那么你真正懂得怎么写好报告吗？以下是的公司10篇，欢送阅读，希望大家能够喜欢。 *公厂），始建于1913年。现年产钢和钢材各达250万吨和200万吨，为全国500家最大工业企业和全国冶金行业的特大型重点骨干企业之一。 公司能冶炼755个钢种，轧制1300多品种规格。主要产品有各类普碳钢、低合金钢、合金钢、不锈钢薄板、中板、宽厚板、各类低合金带肋钢筋和异型钢材以及大小型铸钢件和铸铁件（型钢20xx年4月停产）。 炼钢系统设备有转炉、直交流电炉，其中有2座100吨直流电弧炉、lf钢包精炼炉、vd真空

2、精炼炉和一台300*20xx毫米板坯连铸机；轧钢系统设备有985 l800*4200毫米四辊可逆式粗轧机、1020 20xx 3300毫米四辊可逆式精轧机以及中小型材轧机等，整个装备处于国内领先水平。本公司产品被广泛用于机械、造船、化工、煤矿、电力、建筑、汽车、航天等工业行业以及军工和出口，在国内外享有盛誉。 97年全公司质量体系通过iso9002标准认证，公司产品的质量认证覆盖面到达100。 一个成功的企业离不开本组织内部的改革和创新，三钢公司长期以来坚持以内部改革来拉动经济的增长，并取得了很好的效果。 一、公司内部管理考核指标的改革 完善了内局部公司的各项指标考核制度，公司成立了以制作部牵

3、头的考核小组，分月份分别对四个分公司进行内部管理指标考核，主要分三大块进行考核 1、绩效责任制的考核（生产、质量、技术） 2、经济责任制的考核（方案、控制、考核） 3、客户诚信度的考核（按时、按量、按质的履行） 二、工资考核的改革 创新薪酬分配制度，鼓励员工生产积极性，公司破除以前的铁工资制度，先后对工资的制定和考核进行了调整，从加法工资制调整到减法工资制，具体操作方式为： 1、加法工资制： 改变以前的铁工资制度，先确定一个最底的工资标准，再从底到高层层加码，让员工有取得高工资的动力和希望，进而促进了劳动生产率，增加了员工的收入和企业的经济效益。 2、减法工资制： 先确定最高的工资额和相应的考

4、核标准，通过指标进行减法式考核。 目的：让员工保持最正确的劳动生产率，进而提高企业经济效益。 具体运作：在执行加法工资制后，员工并没有时时维持在一个高的工资标准，也就是说没有到达最正确的劳动生产率，因此公司在进行多方面调查后，首先确定一个最高的工资额和相应的考核标准，通过每月制作部和其他相应科室的考核，对未完成的指标一一扣除。 三、公司科技质量工作目标的改革 良好的公司建制。必须要有科学全面的目标，为此，三钢公司加大了对内部管理目标的考核，以技术、客户、质量、研发为主线。具体目标构成为： 1、技术经济目标； 2、效劳用户目标； 3、质量管理目标； 4、技术质量攻关目标； 5、新产品开发目标。

5、四、公司财务 实行财务委派制，由公司总财务部门一级管理（直线制管理），在一定程度上杜绝了长期以来国有企业存在的小金库问题，同时也加大了公司财务的透明程度，缩减了公司本钱，提高了财务管理效率。 五、制作部管理体系 以效劳生产，指导生产，组织生产为目的，公司在对制作部具体工作落实上狠下了工夫，使其发挥更大的作用： 制作部具体负责： 1、全厂的生产组织和方案； 2、技术质量（大生产的技术质量）； 3、全厂的产品标准的制定； 4、合同的评审、跟踪和落实等。 六、用合同来指导生产 三钢公司以销定产，以合同指导生产的经营方式，缩减了本钱，节约了开支，减少了库存，最大程度的发挥了资金的使用效率。 合同形成到

6、成品出售的工作总流程 注：每月26-27日全公司的生产排产会议，每周星期四周排产会议 1、产能的预排 2、生产的预排 一、产品分类和订货方式的改革 由于三钢公司生产规模限制，产品品种有时还不能满足客户规模采购的需求，因此为了最大程度的满足客户，树立企业形象，增加利润，三钢公司采取了以下措施对产品分类和订货方式进行了改革。 1、公司根据自己的生产现状先确定了公司的产品大纲。 2、一般来说只有在大纲范围内才签订供货合同， 3、对于联合订货的客户，公司一般只采用少量外购半成品再进行后加工的模式。 4、同时要求客户在定货的时候尽量向公司大纲靠拢。 二、在改革中客户的变迁以及应对政策 在方案经济与市场经

7、济并轨时期，公司在全国各个地区建立了一级代理商的销售网点，当时公司的大局部产品由一级代理商销售。 94年到99年，这一个时期钢材市场销售疲软，公司的一级销售商又充当一级供货商角色，公司的利润变成了（利润=产品销售额-原材料消耗额） 99年后公司并入宝钢集团，并且钢材市场走俏，为了减少本钱，公司抛离一级代理商，变为公司+客户的直销模式，减少了中间环节，进而降低了产品销售价格，增强了市场的竞争力。 三、迎合市场需求，破旧立新，大胆进行调整内部生产系统。 1、剥离了大本钱和淘汰工艺车间，减少投入，主要是淘汰了型钢、圆钢、螺纹钢、异型材生产。以及关闭了平炉和大本钱高投入的大电炉。 2、强强联合，积极吸

8、引外部资金充血，利用宝钢的先进的管理思想，收缩投入，进行改革。 3、增加了生产一线的技改投资，让老生产工艺发挥新光荣，经过技改公司现在拥有的两个炼钢厂和两个轧钢厂的产能提高了一倍。 4、拓宽产品范围，提高产品质量，迎合市场需求，增加了产品的深度和广度。 5、增加了新工艺，新投资建成了一个钢板开卷车间。提高了公司对反映市场的主动性。 6、采用直线式销售模式，积极与各大设计单位的合作，直接供货给工程单位使用。 7、稳固公司主流产品的优势，公司在其主流产品-宽厚钢板生产，加大了投入，使其产能提高了一倍，质量处于全国的领先地位。 8、管理层面的扁平化处理，减少了中层管理环节，节约了开资。 四、浦钢企业

9、文化 1、浦钢的企业文化主要源于百年老厂的文化沉淀。 2、从宣传入手，广泛传播浦钢的企业文化。 3、借鉴宝钢的凝聚力工程，继续深化改革，从薪水、吸引人才、技术创新上开展企业。 4、加强知识型人才的管理，进行合理的评价和奖励，促进其科学稳定的开展，同时不停的补充新鲜血液，让企业活力持续永恒。 5、建立起“用户满意工程”，积极树立效劳于社会、效劳于用户的理念。 6、学习国内外先进的企业文化思想，打造三钢特色的企业文化。 7、创新熟练与实习，鼓励员工自主创新和开发，并成立了专家、能手奖等多项奖项。 通过参与社会企事业单位的实习，能切实了解并熟悉中山古镇灯饰销售行业的工作内容和性质，进一步掌握实际的操

10、作技能的学习，完善理论学习的缺乏，更好地了解中山古镇灯饰行业现今的运作及开展趋势。 1979年，爱迪生创造了电灯泡，从此灯的光明照亮了千家万户，中国灯都-古镇灯饰文化演绎人生，灯亮人生亮，世界不一样。80年代中期，古镇人抓住生活逐步改善的中国老百姓大量需求民用装饰灯这个市场潮流，家家做灯，户户销灯，形成一波又一波的灯浪潮，短期内迅速稳固了生产链，供给链，价值链。这种机遇是无法克隆的，别的地方后来想模仿，却不能做到。1999年古镇灯饰产业崛起，古镇镇政府投入2500万元举办了届灯饰博览会; 20xx年在第二届古镇(国际)灯饰博览会上，古镇正式获授"中国灯饰之都"荣誉称号。 2

11、0xx年，松树林灯饰在这个拥有成熟产业文化的专业镇里成立了，老板凭着"让灯饰文化走进平明百姓家"的信条开办了这个厂。古镇灯饰的品牌龙头老大是华艺灯饰集团和欧普照明，可是品牌就是品牌，他们产品的价格并不是所有家庭都可以接受的。所有为了让一般百姓家庭都可以装上有特色的灯饰，催生了许多灯饰的中小企业，松树林灯饰厂就是在这个大环境下成立的。 起初，厂里生产的是木头亚克力灯，针对的是国内市场，比拟中式化的灯饰，符合中国的楼房建筑风格。这边都是厂价直销，批发为主，零售为辅，因为价位是一般家庭都可以接受的，所以在全国各大灯饰市场批发都很畅销。中国各大小酒店的装修风格大多是比拟中式的，所以

12、木头亚克力灯在中国的各大酒店装修里都会用上，在各大建筑工程都可以用这种灯。随着中国老百姓生活的逐步改善，建筑也越来越现代化，20xx年畅销一种叫铝材亚克力的灯，材料是铝材的，永久都不会生锈。这时候，跟着市场的开展，松树林灯饰也开始生产销售铝材灯。因为铝材灯有不容易生锈，容易安装，价位不高的优势，很快成为市场的主要开展方向。 第一次进入古镇，穿过一段黑暗的空间，蓦然进入流光溢彩的灯城，仿假设入诗：黑暗与光明的碰撞、交融。迎面而来的就是铺天盖地的灯-路边成片成片、各式各样的路灯和装饰灯，一个接一个灯饰商店，一挂接一挂琳琅满目的吊灯、花灯，街上几乎看不到一家灯饰商店之外的店子-一片灯的海洋晃着你的眼

13、睛。像松树林灯饰这样的小企业如何在这样一个灯饰王国里屹立不倒并且不断开展壮大，定位是很重要的。老板把产品定位在中低档次，主要是针对一般的平民家庭式比拟明智的。因为在我国，80%的财富掌握在20%的人手里，这是8020法那么告诉我们的，所以消费水平在中低档次的家庭还是占了绝大局部。随着更多的中小企业崛起，竞争也越来越剧烈。 1、帮助客户了解我们的产品，向客户介绍我们产品的优势。古镇灯饰产业的开展迅猛，吸引了全国各地乃至世界各地的商家到古镇批发各种灯具回去销售。而我在这里开始的实习工作是灯饰销售，把我们的灯销售批发给各地的客户，让他们把我们的灯具带到全国各地区销售。 2、帮助客户了解我们的各款灯的

14、销售单价和主要材料，还有售后效劳内容，以我们的优势招揽更多客户。我们是主要搞批发的，客户有补货，有和我们长期合作，我们才可以不断开展下去。由于不同的市场消费水平不同，一般的县级市场消费水平比拟低，我们就介绍一些价格比拟低的产品，客户带回去销售才可以被当地人容易接受，那么客户自然会有源源不断跟我们拿货了。市级市场的消费水平相对来说会比拟高，那么就算是价格相对高一点的产品他们也能接受，而且市级的家庭装修层次也会比拟高。 3、分析各个市场的销量，和产品需求风格，有针对性地推销灯饰，以便提高成交率。有些灯饰市场是零售为主，那么那里的客户从我们这里批发的灯数量就会比拟少，那么我们的批发单价会稍微高一点。

15、有些市场是批发为主，客户从我们这里批发回去的灯，以一定的盈利又批发给他们所在地方的零售客户，这样他们的销售量会比拟大，那么单价也要比拟低他们才会进货。我们就要把利润降低一些，他们把销量提高了，对我们也是不会亏的。每个市场需求的产品风格也是不一样的，有针对性推销才可以有效成交。比拟县城的市场会比拟喜欢印花是花花草草的花俏一些的灯，而市级市场喜欢比拟简单，大方，清爽的灯。 4、备份客户，把客户资料分区域好。把客户资料存档是为了在和客户以后的合作中更方便，很多时候客户是通过网络进行订货的，如果我们没有保存好客户的资料，那么久不知道客户是哪里，怎么称呼了。通知客户货款金额，准备发货的时间，让客户通知物

16、流公司给我们开支票。 5、进行客户关系管理，处理客户投诉，处理客户关系管理危机。售后效劳这方面要跟进，如果售后效劳不到位，那么久没有长期合作的客户了。无论产品质量怎么好，电子方面的东西总会出现一些问题，这时客户发现了就会给我们厂家 报过来。有投诉，我们都要及时处理，有问题及时解决，这样的售后效劳才能赢得客户的信赖。处理客户投诉这一方面最令我头疼了，客户脾气好一点的还好说话，他们会给时机你说明白情况，然后给出解决方案。有些客户脾气比拟暴躁的，他们打通 就开始骂人了，而我这边，无论客户怎样骂都不可以对他们发火，都得很有礼貌的答复他们，有时候他们都不给时机我们解决就把 挂断了。我们还要主动再打 回去

17、了解问题，最后给出解决方法。我就试过遇到一个很野蛮的客户，他完全没有弄清楚状况，打 过来就开始骂，我气得脸都红了还是不能对他发火，最后搞清楚不是我们出错，挂 之后我才可以发泄出来。 做销售员真的很辛苦，对于自己来说，真的切切实实体会到灯饰销售业的艰辛。销售业绩不理想时，压力会很大，想着怎样才能提高业绩。有时候做得累了，但面对客人时还得要笑脸迎人;上班时间从早上八点多一直到晚上六、七点，中午不可以休息。有时候客户晚一点走，自己也得晚下班;但有时也有令人快乐的时候，客人的称赞也就最能抚慰自己疲累的身心。工作好在体力劳动不多，主要是脑力劳动。为能保障员工的情绪愉快，作为老板的也应善待销售员工，员工才

18、会努力提高销售业绩。时时关注员工，才能获得更大的利益。 一个好的销售员应该是这样做的：良好、平和、友善的心态;说话平缓而有条理;真诚的行动和表情;良好的学习、观察、区分和感悟能力。 根本情况：办公实习 实习目的：通过办公实习了解保险行业及其营销运作状况，在此根底上把 所学的商务和营销理论知识与工作实践密切联系起来，培养实际工作操作能力与分析思考能力，以到达学以致用，并积累一定的社会处世经验。 实习时间：xx.7.10 - xx。8。20 实习地点：保险股份支公司 今年暑假，我们有幸到寿保险股份xx支公司进行了为期40天的实习，在这一个多月的实习中我们学到了很多在课堂上和书本上根本就学不到的知识

19、， 受益匪浅。现在我们就对这40天的实习做一个工作小结。 首先介绍一下我们的实习单位：寿保险股份xx支公司。寿保险股份前身是1949年随国建立的中国第一家保险公司，几经演变后，现公司于xx年6月30日根据中华人民共和国公司法成立，并于xx年12月17日、18日及xx年1月9日分别在美国纽约、中国和上海三地上市。公司名列我们国最具价值品牌前十名，是我们国保险行业第一品牌;市场份额将近全国的1/2，拥有最多的全国客户群体和独一无二的全国性多渠道分销网络以及遍布全国的客户效劳支持，是中国寿险市场的领导者;随着资产的不断提高，公司已通过其控股的中国最大的保险资产管理者-寿资产管理公司建立了稳健的投资管

20、理风险管控体系;其经验丰富的管理团队将寿在世界500强企业中的排名不断提高，xx年跃居159位，堪称行业老大。寿保险股份xx支公司是xx县所辖地区拥有客户最多和最具实力价值的保险公司。 在寿xx支公司，我们先后接受了保险业根本理论和寿新推出的险种万能险的根本条款及规定的培训，参加了了关销售万能险的产品会和不同形式的客户联谊会参与听讲新人培训会与每周例行的大小型晨会，参与保险代理人换签合同的各项流程处理事宜，接待保险业务员及为其制作、打印各种险种利益的演示表格，辅助个险销售部及组训室的其他同事解决工作上的问题等。通过这些各种形式的工作参与，我们学到了很多珍贵的实用知识，主要是： (1) 保险方面

21、的理论和知识以及保险行业的现状，使我们对保险有了一个更客观、全面的认识，理智的判断，也激发了我们对金融学的深化了解和欲学以致用的兴趣。 (2) 通过对资料的分析和与同事们的交流，提高了自我们的思考认知能力，通过对保险业的现状的研究和前景的科学预测，进一步引发了我们对职业取向的思虑，帮助了我们在大学期间进行的职业规划和职业生涯设计。 (3) 对职场有了初步、真实、贴切的认识，明确了努力和改善方向，通过与同事们和众多的业务员的交往、接触，学到了珍贵的人际交往技巧和处世经验，交到了几位可以虚心请教的长辈朋友，感谢他们对我们的指导、教育和思想启迪。 (4) 电脑办公的实用知识与软件应用技巧，以及处理问

22、题的能力和经验，强化了我们对扩展知识和提高能力的学习欲望。 (5) 勤奋、踏实、认真、负责任做事风格的重要性，只有这样，才能得到认可，才能真正有所收获。 当然，以我们个人之见也发现了一些小的问题，如保险代理人考核制度不够健全，保险业务员职业素质参差不齐，出勤制度不够完善，分工不定期不够明确等需要改善。 许继集团位于河南省许昌市，以电力系统自动化、保护及控制产品的研制、生产为主导，为用户提供供电网调度自动化、配电网自动化、变电站自动化、变电自动化、电网平安稳定控制系统、继电保护及自动化装置、电源装置、仪器仪表、配电装置、通信设备，开关、变压器等设备，从二次设备到一次设备的配套产品及效劳。是以产品

23、生产、研发、销售为主的国有大型控股企业。许继集团是我国电力装备行业的大型骨干和龙头企业，是国内综合配套能力最强、最具竞争力的电力装备制造商及系统解决方案提供商。公司前身是1946年“四野”生产军用步话机的兵工厂，“一五”期间为苏联援建的156个重点工程之一，1970年从黑龙江阿城搬迁至河南许昌，至今已有60多年的开展历史。其研制的重大装备产品在国家重点工程中得到广泛应用，先后为“西电东送”、“西气东输”、“南水北调”工程及核电建设、铁路建设等国家大型工程工程提供成套设备，为加快我国重大装备国产化进程、推动国家能源战略实施、缓解我国能源生产与消费分布不均衡局面、促进我国能源资源的优化配置、提升电

24、力工业的整体运行水平作出了重要奉献。经过30多年开展，现已成为蕴含电力装备、民用机电、电子商务、环保工程、金融资产管理等五大产业为主的综合性电气设备供货商。 生产实习是学校教学的重要补充局部，是区别于普通学校教育的一个显著特征，是教育教学体系中的一个不可缺少的重要组成局部和不可替代的重要环节。它是与今后的职业生活最直接联系的，学生在生产实习过程中将完成学习到就业的过渡，因此生产实习是培养技能型人才，实现培养目标的主要途径。它不仅是校内教学的延续，而且是校内教学的总结。可以说，没有生产实习，就没有完整的教育。实习是大学教育最后极为重要的实践性教学环节。我深刻地理解实践的重要性，理论无论多么熟悉，

25、但是缺乏了实践的理论是行不通的，正所谓“读万卷书，行万里路”。通过实习，使我们在社会实践中接触与本专业相关的实际工作，增强感性认识，培养和锻炼我们综合运用所学的根底理论、根本技能和专业知识，去独立分析和解决实际问题的能力，把理论和实践结合起来，提高实践动手能力，使我们成为具有较强实践动手能力，能分析问题和解决问题的高素质人才，为我们毕业后走上工作岗位打下一定的根底！ 20xx年3月31日-20xx年4月4日 1. 熟悉实习单位的工作环境和工作方式。 2. 记录企业针对职工及现场操作平安所采取的各项保护措施。 3. 了解主要供配电的继电保护装置及大型变压器的结构原理。 4. 记录和学习实习企业的

26、供配电系统运行维护和简单设计计算所需的根本理论和根本知识。 5. 学会安装和运用继电保护装置及大型变压器。 实习的第一天上午我们听了老师给我们讲平安讲座课。今天主要讲的是许继的历史以及主要的成就及电气平安，例如接地保护等在当今企业中的地位和我们这次实习应该注意的问题。让我们加深了解，对实习的目的有所认识。许继电气主要是以发变组保护为主，是平安专业在电力上的一个应用，和我们的专业息息相关，因此继电保护是我们学习的重点。老师提到的现场平安管理措施也是企业执行“平安第一，预防为主”理念的重要方法，它通过现场的各种标语和警示牌时刻提醒每个人严格遵守平安规章制度和法律法规，标准自己的行为，预防事故的发生

27、。在实习车间中，我们可以随时看到这样的提示，并通过对职工的“平安三级教育”增强平安生产技术知识，从根本上解决平安生产问题。许继对平安管理的重视程度由此可见一斑。并让我们观看了事故发生后及时抢救的纪录片（火灾、触电、摔伤等）是我们对平安事故的处理有了明确的认识，防止了由于人为不当的处理使人致残、死亡。 实习的第二天当然先参观许继的设计展厅及公司。在许继领导热情的安排下，我们进入他们的培训基地，参观了发电，输电，配电，用电四个环节产品的展示。专业技术人员的耐心讲解和许继的雄厚实力展现在我们面前，让我触动很深。首先从发电开始说起，专业人员给我们介绍了大型发变阻保护，包括水力发电，火力发电，风力发电和

28、核电四大发电板块，其中1997年以泰山核电站为示范进入了核电领域。在讲解员的带着下，我们看到了宣传栏上许继所创造的辉煌。随着讲解员的讲解让我知道许继集团公司的主要开发、生产领域为：高压、超高压输电线路保护、大型发电机、变压器等主设备保护，电气化铁道成套保护，发电厂、变电站综合自动化系统，电力载通信设备等。目前产品共计1000多个品种，10000多个规格，可向各种电压等级、各种容量的变电站、发电厂提供从机电型、整流型、晶体管型到集成电路型、微机型的各类保护控制继电器、装置、屏和监控自动化系统，是全国同行业中产品品种最多、规格最全、配套能力最强的企业。产品国内市场占有率高达三从之一，用户遍布全国，

29、在葛洲坝、龙羊峡、电气化铁道、首钢、大庆乙烯和上海金山石化工程、大亚湾核电站、隔河岩水电站等百项国家重点工程中获得采用，并出口到20多个国家和地区。近年我公司还开发了微型继电器、上下压开关柜、高压六氟化硫断路器、干式变压器、直流电源屏、自动门、立体车库、母线槽、电缆桥架多种机电产品。 第三天，我们还是在昨天的教室，今天由许继集团的老师给我们进行msn型低压柜体结构讲解。老师为了方便我们理解将每一个课题分部做成ppt，实例的每一局部都配以照片，让我们更清晰明了的了解msn型柜体的具体结构，对于我们不懂的问题也耐心的举例解答，例如模数单位是如何规定的啊，德国施奈德公司生产的设备是如何快速方便的更换

30、抽屉柜的，它又是如何做到平安保护措施的等等。老师很耐心的讲解，让我们对这种从来没接触过的柜型有了全方面的认识。下午老师带着我们进行了友谊篮球比赛，以及到许继活动中心自行娱乐。 第四天上午在教室里由闫海英老师给我们讲解高压馈电柜型。在这次的讲解中，我们接触到了很多课本里的知识，例如什么是固定柜和手车柜，户内整体式开关柜是什么样子，中压开关柜的常用柜型，其特点是什么等等。老师用他丰富的工厂实践知识向我们展示了根底知识的重要性。也向我们说明了科技快速开展的现状，我们必须学好知识才能将其应用的更完美。 而下午老师就带我们进入工厂，给我们讲解的高压馈电柜。在工厂我看到了老师讲解的固定柜和手车柜等等一系列

31、高压柜型，有xgn212、jyn112、kyn28a12型的等等，还尝试亲手拆装了手车柜，真的是很方便又简便维修。科技的开展还真是无穷，人类的想象力也很是丰富。 第五天上午，在老师的指导下我们亲自上手进行实践，我完成了一个配电柜的局部接线工作，整个过程并不是很困难，唯一的要求就是要细心，不能接错了线路。感觉还是挺好玩的。 通过一个星期的认识实习，关于供用电专业的性质和工作的根本程序有所了解，为今后学习专业知识打下深厚的理性认识根底；应学会运用所学的根本知识分析实习中遇到的问题，初步提高分析问题和处理问题的能力；在对供用电专业的了解性质和工作的根底程序了解的根底上，对今后的就业意向有一个初步的考

32、虑等。生产实习是本专业学生的一门主要实践性课程。是将理论知识同生产实践相结合的有效途径，增强我的群众性观点、劳动观点、工程观点和建设有中国特色社会主义事件的责任心和使命感的过程.通过生产实习，使我学习和了解工厂企业所需的电力从进厂起到所有用电设备入端止的整个供配电线路及其中变配电设备，培养了树立理论联系实际的工作作风，以及生产现场中将科学的理论知识加以验证深化、稳固和充实。并培养学生进行调查、研究、分析和解决工程实际问题的能力，为今后继专业课的学习、课程设计和毕业设计打下坚实的根底。同时，通过生产实习，可以拓宽我的知识面，增加感性认识，把所学知识条理化系统化，学到从书本学不到的专业知识，并获得

33、本专业国内、外科技开展现状的最新信息，激发我向实践学习和探索的积极性，为今后的学习和将从事的技术工作打下坚实的根底。 这次的实习对我来说是很重要的，在实习过程中确实觉得很累，而且从理论到实践的这个过程并不想想象的那样简单，从开始就不断地遇到问题和困难，但是这样更锻炼了自己的思维，如何去把理论和实践结合，许多事情经过了自己去想，有思考，有实践，就会有收获，收获就意味着我的技术有了提高。 我还认识到我在课堂上学的知识还有很大的缺乏，有些东西并非从课本上真正学到而只能现场感受到。实践是检验真理的唯一标准，在这次的实习中我深刻感受到了，这也是我的重要收获 。 通过这次在河南许昌的实习，我对供配电技术的

34、实际应用及管理的实施有了一次比拟全面的感性认识，进一步理解接受课堂上的知识，将所学与所看结合起来，使理论在实际的生产中得到了运用，重要的是怎样融入企业，提高工作能力。供配电工作要更好地为企事业生产和国民经济效劳，切实保证企业生产和整个国民经济生活的需要，这对于从事供配电专业的同学来说，既是一个机遇，也是一个挑战。而作为将要走出学校的学生来说，更应该在有限的时间内，掌握更多的专业知识，加强实践能力，这样更有利于将来的开展，使自己在此领域内也有所作为。 最后，感谢许继集团为我提供一个非常好的实习场所，感谢学院为我们提供这次实习时机，更感谢闫老师和郭老师及许继的那些师傅们，他们默默为我们提供便利，默

35、默的传授我们知识。 经过这一个多月来的不断学习，以及同事、上级领导的关心和帮助，我已完全融入到了新欣公司这个大家庭中，个人的工作技能和工作水平有了显著的提高。现将我一年来的工作情况简要总结如下: 办公室作为企事业单位运转的一个重要枢纽部门，是单位内外工作沟通、协调、处理的综合部门，这就决定了办公室工作繁杂性。由于我们办公室人手少，工作量大，我和三位同事共同协作、共同努力，在遇到不懂得地方及时向她们请教学习，并优质高效的完成上级领导交办的各项任务。在这半月里，遇到各类活动和接待都不是很多，但我都能够积极配合做好后勤保障工作，与同事心往一处想，劲往一处使，不计较干多干少，只希望把上级领导交办的事情

36、办妥、办好。 上级领导要求我们必须具有先进的观念，要用科学开展的眼光看待一切，才能适应公司未来的开展。因此，我通过网络、书籍及各类文件资料的学习，不断提高了自己的业务水平。工作中，能从单位大局出发，从单位整体利益出发，凡事都为单位着想，同事之间互帮互助，并保持融洽的工作气氛，形成了和谐、默契的工作气氛。 另外，我还注重从工作及现实生活中汲取营养，认真学习文秘写作、景区建设与开展、宣传推介、档案管理等相关业务知识。同时，虚心向上级领导、同事请教学习，取长补短，来增强效劳意识和大局意识。对办公室工作，能够提前思考，对任何工作都能做到方案性强、可操作性强、落实快捷等。 为了做好日常工作，热心为全局职

37、工及游客效劳，我做了下面的努力： 1、出勤方面，每天都能提前十到二十分钟到达办公室，做好上班前的相关工作准备，并能及时清扫两位上级领导的办公室等。 2、公文处理过程方面，严格按照国家事业单位公文处理方法中所规定的程序办事。发文时，能严格按照拟稿、核稿、会签、签发、印制、盖章、登记、发文等程序办理;收文时，按照收文登记、拟办、批办、分送、催办、立卷、归档等程序办理，没有出现错误的公文处理事情。 3、纸张文档、电子文档的归档方面。在工作中，我特别注意对纸张资料的和保存，将有用的及时保存、归档，对于没用的及时销毁。因为很多文字性工作都是电脑作业，所以我在电脑中建立了个人工作资料档案库。并于每周星期五

38、把工作过的资料集中，分类保存，以便今后查找。 4、关系处理方面，在工作上能做到主动补位。并能与其他各科室人员加强沟通，密切配合，互相支持，保证整体工作不出现纰漏。在工作中我自己确定了一条工作原那么，属于自己的工作要保质保量完成，不属于自己的工作范围的配合其他人员能完成的也要按时完成，做到了主动帮助、热情效劳。 5、制度建设方面，以“科学管理为主，人性关心为辅”的理念。为了加强对人、财、物、法、环的管理，在新任局长上任不久，根据会议精神集中精力对各项管理制度和岗位职责等二十几项制度进行了全面修改和完善, 突出制度管理，严格照章办事，为管理工作的制度化、标准化作出了一定奉献。并且，这些管理制度的完

39、善，充分表达了对事不对人的管理思想，使局内各项工作井然有序。 在工作中，我努力从每一件事情上进行总结，不断摸索，掌握方法，提高工作效率和工作质量，因为自己还是新同志，在为人处事、工作经验等方面经验还缺乏，在平时工作和生活中，我都能够做到虚心向老同志学习、请教，学习他们的长处，反思自己缺乏，不断提高政治业务素质。我时刻提醒自己，要诚恳待人，态度端正，积极想方法，无论大事小事，我都要尽最大能力去做。在平时时刻要求自己，必须遵守劳动纪律、团结同志、从清扫卫生等小事做起，严格要求自己。以不求有功、但求无过信念，来对待所有事情。 1、在本职工作中还不够认真负责，岗位意识还有待进一步提高。不能严格要求自己

40、，工作上存在自我放松的情况。由于办公室的工作繁杂，处理事情必须快、精、准。在这方面，我还有很多缺乏，比方在作会议记录时，没有抓住重点，记录不全，导致遗漏一些重要内容。 2、对工作程序掌握不充分，对自身业务熟悉不全面，对工作缺少前瞻性和责任心，致使自己在工作中偶尔会遇到手忙脚乱的情况，甚至会出现一些不该出现的错误。 3、缺少细心，办事不够谨慎。文秘工作是相对简单但又繁多的工作，这就要求我必须细心有良好的专业素质，思路缜密。在这方面，我还不够细心，时有粗心大意、做事草率的情况。 1、今后在工作中还需多向上级领导、同事虚心请教学习，要多与大家进行协调、沟通，从大趋势、大格局中去思考、去谋划、取长补短

41、，提高自身的工作水平。 2、必须提高工作质量，要具备强烈的事业心、高度的责任感。在每一件事情做完以后，要进行思考、总结，真正使本职工作有方案、有落实。尤其是要找出工作中的缺乏，善于自我反省。 3、爱岗敬业，勤劳奉献，不能为工作而工作，在日常工作中要主动出击而不是被动应付，要积极主动开展工作，摈弃急躁等待的心态，善谋实干，肯干事，敢干事，能干事，会干事。 4、平时需多注意锻炼自己的听知能力。在日常工作、会议、上级领导讲话等场合，做到有集中的注意力、灵敏的反响力、深刻的理解力、牢固的记忆力、机智的综合力和精湛的品评力;在办事过程中，做到没有根据的话不说，没有把握的事不做，不轻易许愿，言必行，行必果

42、。 5、要注意培养自己的综合素质，把政治理论学习和业务学习结合起来，提高自身的政治素质和业务能力，以便为景区的明天奉献自己的力量，为本职事业做出更大的奉献。 总之，一年内在我们三个人的共同努力下，办公室的工作比起以前有了很大的进步，我认为自己从思想认识上、业务及理论知识上有了明显提高，这些进步是与全局新老同志们对我极大支持和帮助的结果离不开的，从老同志身上我学到了 吃苦耐劳的敬业精神，从充满活力的新同志身上也为我增添了积极努力、发奋向上、勤奋工作的信心和力量。 在此，我从内心深处表示衷心的感谢和致敬，也真诚地希望在今后的工作中，局上级领导、同事们能对我一如既往的给予关心和支持，在工作、生活及其

43、他方面做得不妥之处请同志们给予批评和指正，在新的一年里，我将更加努力工作，发扬成绩，改正缺乏。 1、全面完成统计年报及定期报表工作，在年报方面，主要实施 以下措施 ：一是我局成立一套表年报工作领导 小组，组织协调专业 与各部门之间联系及时解决遇到的难题;二是制定年报工作制度，对年报工作内容、指导思想 、工作目标提出明确要求;三是精心筹备年报会议 、讲解透彻、精心运作、确保年报会议贯彻落实。在定期报表方面，做到勤抓勤收，确保统计报表的数据质量。 2、在统计调查 和管理 方面，按照规程抓好抽样调查的各个环节，确保各项调查建立在统一、严格、科学的根底上。建立了统计调查工程 管理制度，制定了调查工程管

44、理审批方法，标准审批程序。在调查过程中，我们除了每月的定期调查走访，还成立数据评估小组，对局部数据进行评估。 3、在原始统计记录的收集和保存方面，严格做到收集齐全、填报及时、字迹清晰、合理分类、统一编号、装订成卷、妥善保管。对不按时报送报表的企业，下发统计报表催领单，对迟报企业及时下发统计报表催报单，以法律武器标准其行为。各种统计报表的“审核记录卡”、“数据质量查询卡”以及“数据质量评估报告 ”等原始工作记录都随同汇总表和基层表一起留存归档。各种原始记录与统计报表形成一套完整的统计数据链。目前，单位 报表收集率100%。 4、在统计台帐的建立方面，进一步标准完善了统计台帐，每年每季逐一进行登记

45、，不仅方便了自己的工作还有效地加强了统计根底工作。 5、在统计数据质量方面，从基层表的收集、数据审核到汇总上报，每一个工作步骤都由具体责任 人签字，方能进入下一工作环节，直至局长签字报出;每个报表的审核和查询都严格按照要求做好记录，切实做到对下查询有结果，对上查询答复有原因、有情况 、有说明，今年6月，专业人员和局里主要领导对新华书店、建四公司 、国土资源管理局、建设银行 等单位进行了执法检查，发现问题及时纠正，确保上报的数据质量真实、可靠。 6、在统计效劳方面，首先，今年累计为县直单位提供信息二十余次，为基层统计人员提供咨询效劳十余次;其次，及时为办公室 综合统计提供永顺统计公报的数据、按要

46、求年鉴资料 。最后，撰写了4篇统计分析 ，对我县的现状和开展作了具体说明。 7、在统计培训 方面，基层统计人员的频繁变换，统计指标的相应变动都需要加强基层统计人员的业务 知识培训，结合统计工作的需要，我局对基层统计人员加强了统计根底知识、业务知识等的培训(如取统计证、统计员(师)资格 证所组织的学习 、考试 等)，使基层统计人员在持证(统计证)上岗的同时，加强了统计根底知识、业务知识的学习，提高自身的素质，对报表存在的问题，也找统计人员一一核实、指正。 1、政治理论学习欠缺，理论与实际脱节。理论学习不刻苦，无视了理论对实际工作的指导作用，导致理论学习与实际工作脱节，对待理论学习，只满足于片面地

47、引用个别原理，而不能有效地与实际工作紧密结合起来。 2、工作不够扎实，存在急于求进的情绪。一是接到任务，有时首先想到的是怎样尽快完成，而不是怎样做到最好，特别是任务多、压力大的时候更是如此，存在应付以求过关的想法，导致工作缺乏耐心，产生急躁情绪，影响工作效果，没有时刻以高标准严格要求自己;二是欠缺创新意识，没有充分发挥主观能动性，局限于上级布置什么做什么，有时产生的新想法也只是停留于心动而无行动的状态;三是对有关的政策法规研究少，工作方法 简单，致使工作效果不佳。 1、努力钻研电脑知识。 2、注重政治理论学习，把理论和实际相结合。 3、发扬老一辈艰苦奋斗精神 ，对自己要高标准、严要求。 这次为

48、期半个月校内实习，目的是为了给我们走出学校进入社会的一个过渡的阶段，让我们将学校里所学的理论知识与实际操作相结合，为进入社会奠定更加结实的根底。以下就是我对这次校内实习的情况总结：八个字时间虽短，收获不少。 以自由组合的形式,几个同学一组,组成一个进口或出口公司,划分好工作事项,给公司取名字.每人都要有正规的名片,各自的职位.再找一个经营工程和本公司相符的进口或出口公司合作，按照正规外贸交易方式进行谈判交易。 2月28日 1)分组,建立公司,确定本公司名称和经营范围,制作公司门牌 2)确定每个组员职位,制作个人名片 3)写公司简介及业务范围 4)确定交易商品,并对该商品市场价格,市场需求等情况

49、进行市场调研,并提交一分市场调研报告给老师审核 5)确定初步的成交条款 6)寻找并确定交易对象 3月1日 1)建立业务关系,买卖双方拟写建立业务关系往来信函 2)买卖双方按商务信函要求拟写询盘和报盘往来信函 3月2日 1)买卖双方按商务信函要求拟写还盘往来信函 2)买卖双方按商务信函要求拟写成交业务环节往来信函并填制合同 3)将交易信函和合同叫给指导老师审核 3月3日 根据信用证缮制出口结汇单据和报关单据实习小组成员：庄晓虹-公司ceo邱琳-公司销售部人员黄观兰-公司秘书何思静-公司公共关系部门人员 根据相关的国际贸易法律与惯例，结合我们学过的理论知识与实际情况，国际贸易相实践;以出口贸易的根

50、本过程为主线，以模拟设定具体的出口商品交易作为背景，针对出口贸易中业务函电的草拟、商品价格的核算、交易条件的磋商、买卖合同的签订、出口货物的托运订舱、报验通关、信用证的审核与修改以及贸易文件制作和审核等主要业务操作技能,在开展工作之余将所学过的商务礼仪运用于其中。 培养我们的自学和动手能力、理解能力以及思维能力。通过进出口贸易模拟实习，让我们能够在一个仿真的国际商业环境中切身体会商品进出口交易的全过程，能够在实际业务的操作过程中使其全面、系统、标准地掌握从事进出口交易的主要操作技能,并增强商务礼仪修养,为实践社会工作中将会遇到的问题进行一个初步的演习了解。 在实习过程中，我担任本组组长一职，且

51、能积极肯干，虚心好学,遇到问题积极向知道老师请教、和同学分工合作,工作认真负责，主动参与企业市场调查、产品销售、外贸谈判、人力资源管理等工作，同时认真完成实习、撰写实习报告，成绩良好,而且具备了一定的组织能力和沟通能力。学校安排指导老师就如同师傅带徒弟式的带学生，指导我们的日常实习。我们在实习现场，以双重身份完成了学习与工作两重任务。我们和外贸公司一样上下班，完成单位工作;又以学生身份虚心学习，努力汲取实践知识。我参加这次校内实习的收获主要有三个方面： 一是通过直接参与企业的运作过程，学到了实践知识，同时进一步加深了对理论知识的理解，使理论与实践知识都有所提高，圆满地完成了实践任务。 二是提高

52、了实际工作能力，为就业和将来的工作取得了一些珍贵的实践经验。 最后是更加深切的体会到了团体合作的重要性,并在这次的实习过程中更加增进了同学之间的友谊。 “实践是检验真理的唯一标准”!为期半个月的实习结束了，我在这半个月的实习中，学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,受益非浅，这将是我一生中一次重要的经历。作为学习了差不多三年商务英语的我们，可以说对建立贸易关系已经是耳熟能详了。所有的有关进出口贸易的专业根底知识、根本理论、根本方法和结构体系，我们都根本掌握。但这些似乎只是纸上谈兵。倘假设将这些理论性极强的东西搬上实际上应用，那我们也会是无从下手，一窍不通。 以前，我总以为自己的外贸函电根底知识

53、较扎实，正如所有工作一样，掌握了规律，照芦葫画瓢准没错，那么，当一名成功外贸业务员，应该没问题了。现在才发现，外贸其实更讲究的是它的实际操作性和实践性。离开操作和实践，其它一切都为零!我在这次一系列的外贸业务实习中领悟到的很多书本上所不能学到的商务的特点和积累，以及题外的很多道理。非常感谢学校为我们安排的这次校内实习时机，为我们提供了就业前一次珍贵的热身，我们衷心的感谢学校领导，及悉心指导我们的老师们!我会继续努力，相信扎实的专业理论知识，以及在本次实习中学到的实践经验，为我今后在社会中立足定会有很大的帮助! 一、实习目的：通过这次的实习，主要了解了日本的饮食文化和一些餐厅效劳中的根本礼仪，使

54、我对餐饮行业的各个方面有一定的了解，饮食公司实习报告。 二、实习时间：20xx年11月27日至今 三、实习地点：武汉市禾绿饮食宜昌胜利分店 四、实习部门：楼面 五、实习内容： （一）实习单位简介： 禾绿回转寿司创立于1997年10月，是以回转带为特色，经营日本美食的餐饮集团。现已在全国三十多个城市拥有150余家直营连锁店，是中国餐饮业十大知名连锁品牌。 禾绿的宗旨是为客人提供新鲜、卫生、优质的出品和热忱、耐心、周到的效劳。 禾绿为客人准备的食品有180余种，分为寿司、前菜、刺身、烧炸、面、饭、酒水等七大种类。所有出品采用日本传统的工艺制作，完整的保存了食物的营养成份，具有味道鲜美、清淡不腻的特

55、色，实习报告饮食公司实习报告。禾绿回转寿司以群众化的价格，将这些具有日本风味的美食推荐给大家，让消费者多一种选择。 禾绿已成为中国烹饪协会的正式会员，并获得中国餐饮行业十大知名品牌、全国绿色餐饮企业、深圳百家必吃知名食府、上海优秀餐饮品牌企业、北京市消费者购物满意信誉品牌、1978-20xx年广东餐饮三十年杰出品牌企业、广州饮食天王之寿司天王、深圳餐饮企业优质效劳放心榜、浙江省公众满意十佳特色餐饮、深圳市消费者信得过单位(品牌)等国家及行业顶级荣誉称号。在20xx年，禾绿公司以其一贯的品质保证，被中国保护消费者基金会推介为“全国市场放心消费品牌”荣誉表彰称号！ （二）实习过程：进入禾绿回转寿司

56、店首先是楼面经理给我们新员工做了一下培训，主要讲的是公司的饮食文化和一些规章制度。在培训期间，经理要我们用本子抄了一下楼面效劳的七大程序（领位、上位，收台，摆台，点餐等）和餐牌知识，认识了一下寿司。 摆台程序，摆台程序主要分为开档摆台和营业中摆台。开档是从周转箱里面取出骨碟、茶杯，从家俬柜里取出筷子按照规定摆台。 在埃慕公司实习已经7个月了，这7个月的时间过的很快.短短的7个月，我学到了很多在学校里学不到的东西，埃慕公司实习报告。 提前进入公司实习，对于现在的大学毕业生来是说有很多的好处。首先提前进入公司实习，等于提前进入社会。可以亲身体会一下社会和学校的不同。我的体会是：在公司的工作压力、竞

57、争压力会比学校大很多。压力越大对人的要求越高、人的进步也越大。当然首先要有思想上的准备。只有思想上准备好了，顶的住压力才行。其次我想谈下心态问题。现在的大学毕业生很多。找工作对现在的大学毕业生来说已经很困难了。所以对于刚刚毕业的大学生或是即将毕业的大学生，个人认为如果抱着是在学校的心态，也就是继续学习的心态最好，实习报告埃慕公司实习报告。想一步登天，或是一进入社会就想有所作为，个人感觉不太实际。如果抱着继续学习的心态，可以很好的对自己减压，同时也可以为将来的开展打下良好的开展根底。接着来说下技术方面的问题，现在的很多计算机专业的大学生对于编写程序一窍不通，或是对这方面的知识了解很少，对自己不够自信。其实在学校里学的都是根底，这些知识很有用。个人体会是一个编程语言，如java、delphi、c+等目前比拟流行的语言，假设想掌握其实只需要一个比拟短的时间。关