国际贸易术语与商品的价格1

1、编辑ppt v第一节第一节 国际贸易术语概述国际贸易术语概述v第二节第二节 常用国际贸易术语常用国际贸易术语v第三节第三节 其他国际贸易术语其他国际贸易术语v第四节第四节 商品的价格商品的价格编辑ppt5.1 5.1 国际贸易术语概述国际贸易术语概述 国内商品的报价国内商品的报价大米大米 每每500克克 1.3 元元 国际贸易中的报价国际贸易中的报价大米大米 每公吨每公吨 350 美元美元 CIF香港香港 有何区别？有何区别？编辑ppt 贸易术语：贸易术语：在长期在长期贸易实践中形成的，贸易实践中形成的，以英文缩写表示商以英文缩写表示商品价格构成，说明品价格构成，说明交货地点，确定买交货地点，

2、确定买卖双方的责任、费卖双方的责任、费用、风险划分等问用、风险划分等问题的专门用语。题的专门用语。作用：作用：1 1、简化洽商的内容，缩短成交的、简化洽商的内容，缩短成交的过程，节省业务费用过程，节省业务费用2 2、说明了价格构成的因素，划分、说明了价格构成的因素，划分买卖双方权利与义务的关系买卖双方权利与义务的关系3 3、有利于买卖双方争议的解决、有利于买卖双方争议的解决例如：例如：FOBFOB术语下，卖方要在术语下，卖方要在约定的装运港将货物装到买约定的装运港将货物装到买方指定的船上，并负责办理方指定的船上，并负责办理出口通关手续，买方则需要出口通关手续，买方则需要租船订舱，自己办理海上货

3、租船订舱，自己办理海上货运保险，并支付保险费。运保险，并支付保险费。编辑ppt5.1.2 国际贸易术语的产生国际贸易术语的产生 与发展与发展1）18世纪末、世纪末、19世纪初的海上贸易世纪初的海上贸易2）19世纪中叶世纪中叶CIF为代表的单据买卖方式为代表的单据买卖方式 国际商会国际商会1936年制订最早的年制订最早的国际贸易国际贸易 术语解释通则术语解释通则3）1953年增加适用航空运输的贸易术语年增加适用航空运输的贸易术语4）1980年增加国际多式联运和电子单证年增加国际多式联运和电子单证5).1990年规范年规范13种术语，种术语，2000修订至今修订至今编辑ppt5.1.3 有关贸易术

4、语的国际贸易惯例有关贸易术语的国际贸易惯例惯例名称惯例名称制订者制订者时间时间贸易术语贸易术语1941年美国对年美国对外贸易定义修正外贸易定义修正本本美国商美国商业团体业团体1919年年Ex Point of Origin, FOB, FAS, C&F, CIF, Ex Dock1932年华沙年华沙 牛津规则牛津规则国际法国际法协会协会1928年年CIF2000年国际贸年国际贸易术语解释通则易术语解释通则国际商国际商会会1936年年E、F、C、D四四组组13个贸易术语个贸易术语编辑ppt5.1.4 贸易术语的分类贸易术语的分类（1 1）在出口国交货的贸易术语：）在出口国交货的贸易术语：

5、 EXWEXW，FCAFCA，FASFAS，FOBFOB，CFRCFR，CIFCIF，CPTCPT，CIP CIP -“-“装运合同装运合同”（2 2）、在进口国交货的贸易术语：）、在进口国交货的贸易术语： DAFDAF、DESDES、DEQDEQ、DDUDDU、DDPDDP -“ -“到货合同到货合同”按交货地按交货地点分类点分类编辑ppt（1）实际交货的贸易术语：）实际交货的贸易术语： EXW、FAS、DES、DEQ、DAF、DDU、DDP按交货形按交货形式分类式分类（2）象征性交货的贸易术语：）象征性交货的贸易术语： FOB、FCA、CFR、CIF、CPT、CIP编辑pptE组组启运组启

6、运组EXW EX Works 工厂交货工厂交货 适 用 于 多 种适 用 于 多 种运 输 方 式 包运 输 方 式 包括多式联运括多式联运F组组主运费主运费未付未付FCA Free Carrier 货交承运货交承运人人 同上同上 FAS Free longside 船边交货船边交货 适用于海运适用于海运及内河运输及内河运输 FOB Free On Board 装运港船装运港船上交货上交货 同上同上 2000通则的四组术语通则的四组术语编辑pptC组主运费已付组主运费已付CFR Cost and Freight 成本加运费成本加运费 适用于海运及适用于海运及内河运输内河运输 CIF Cost,

7、 Insurance and Freight 成本加保险成本加保险费、运费费、运费 适用于海运及适用于海运及内河运输内河运输 CPT Carriage Paid to 运费付至运费付至 适用于多种运适用于多种运输方式包括多输方式包括多式联运式联运 CIP Carriage andInsurance Paid to运费、保险运费、保险费付至费付至适用于多种运适用于多种运输方式包括多输方式包括多式联运式联运 编辑pptD组组到到达达组组DAF Delivered at Frontier 边境交货边境交货 适用于多种适用于多种运输方式运输方式DES Delivered EX Ship目的港船目的港船

8、上交货上交货 适用于海运适用于海运及内河运输及内河运输 DEQ Delivered Ex Quay 目的港码目的港码头交货头交货 适用于海运适用于海运及内河运输及内河运输 DDU D e l i v e r e d D u t y Unpaid未完税交未完税交货货适用于多种适用于多种运输方式运输方式DDP Delivered Duty Paid 完税后交完税后交货货 适用于多种适用于多种运输方式运输方式编辑ppt编辑ppt5.2 5.2 主要国际贸易术语的解释主要国际贸易术语的解释vFOBvCIFvCFRvFCAvCPTvCIP装运港交货装运港交货向承运人交货向承运人交货编辑ppt装运港交货的

9、三种贸易术语装运港交货的三种贸易术语vFOB vCIFvCFR编辑ppt 案例思考：案例思考：某公司向外商出售一某公司向外商出售一级大米级大米300300吨，成交条件吨，成交条件FOBFOB上海。上海。装船时货物经检验符合合同规定装船时货物经检验符合合同规定的品质条件；卖方在装船后及时的品质条件；卖方在装船后及时向买方发出装船通知。但是航运向买方发出装船通知。但是航运途中，因海浪过大，大米被海水途中，因海浪过大，大米被海水浸泡，品质受到影响。货物到达浸泡，品质受到影响。货物到达目的港后，只能按三级大米价格目的港后，只能按三级大米价格出售，于是买方要求卖方赔偿差出售，于是买方要求卖方赔偿差价损失

10、。价损失。思路思路：（1 1）FOBFOB术语下，买卖双术语下，买卖双方各承担什么样方各承担什么样的责任和义务？的责任和义务？（2 2）买卖双方对买卖双方对货物所承担的风货物所承担的风险界限是什么？险界限是什么？一、一、 FOBFOB（装运港船上交货（装运港船上交货指定装运港）指定装运港）编辑pptFOB：Free On Board（Named Port of Shipment）1. 含义：装运港船上交货（指定装运港）含义：装运港船上交货（指定装运港） 指卖方必须在指卖方必须在合同合同规定的规定的装运期内装运期内在指定在指定装运装运港港将货物交至买方指定的将货物交至买方指定的船上船上，并负，并

11、负担货物担货物越过船舷越过船舷（Vessels Rail）为止的为止的一切费用和货物灭失、损坏的风险一切费用和货物灭失、损坏的风险。编辑pptFOB+指定装运港（装运港船上交货）指定装运港（装运港船上交货）Free on Board出口方出口方码头码头进口方进口方编辑ppt卖方卖方A1 提供符合合同规定的货物提供符合合同规定的货物 A2 许可证、其他许可和手续许可证、其他许可和手续 A4 交货交货 A5 风险转移风险转移 A6 费用划分费用划分A7 通知买方通知买方 A8 交货凭证、运输单据或有交货凭证、运输单据或有同等作用的电子讯息同等作用的电子讯息 买方买方B1 支付价款支付价款 B2 许

12、可证、其他许可和许可证、其他许可和手续手续 B3 运输合同和保险合同运输合同和保险合同B4 受领货物受领货物 B5 风险转移风险转移 B6 费用划分费用划分 B7 通知卖方通知卖方 B9 货物检验货物检验 2.买卖双方基本责任买卖双方基本责任编辑ppt3. FOB 使用时应注意的问题使用时应注意的问题编辑ppt（2）关于船货衔接问题）关于船货衔接问题 “货等船货等船”：买方没有按时派船，：买方没有按时派船，买方承担由此产生的风险和费用买方承担由此产生的风险和费用 “船等货船等货”：卖方没有按时备妥货：卖方没有按时备妥货物，卖方承担由此产生的风险和费用物，卖方承担由此产生的风险和费用编辑ppt编

13、辑pptFOB Stowed and Trimmed (FOBST) 编辑ppt理舱费及平舱费理舱费及平舱费理舱费理舱费是指货物是指货物入舱后进行安置入舱后进行安置和整理的费用和整理的费用平舱费平舱费是指对入舱是指对入舱的散装货物平整所的散装货物平整所产生的费用。产生的费用。编辑ppt 在在1941年美国对外贸易定义修订本年美国对外贸易定义修订本中中FOB 后后要加要加 “vessel”一词，才能一词，才能 明确是明确是船边交货。船边交货。 美国美国 1941年美国对外贸易定义修订本年美国对外贸易定义修订本中规定，中规定，FOB VESSEL的风险划分点不是的风险划分点不是以船舷为界，而是在以

14、船舷为界，而是在装运港船上装运港船上；出口清关；出口清关手续由手续由买方买方办理；出口税及其他税捐费用也办理；出口税及其他税捐费用也由由买方买方负担。负担。（见见P87案例二案例二）编辑ppt FOB Liverpool : 除非合同另有规定，卖方需负责将货装到除非合同另有规定，卖方需负责将货装到利物浦港口的船上并理好舱。利物浦港口的船上并理好舱。FOB London: 除非合同另有规定，卖方需负责将货物装到除非合同另有规定，卖方需负责将货物装到伦敦港口的船上，但不负责平舱及理舱费，风伦敦港口的船上，但不负责平舱及理舱费，风险以货物实际装到船上为界。险以货物实际装到船上为界。编辑ppt （6

15、6）通知问题）通知问题备货通知备货通知派船通知派船通知装船通知装船通知编辑ppt编辑ppt （8 8）FOBFOB贸易术语容易带来的风险贸易术语容易带来的风险 风险之一：易造成无单放货风险之一：易造成无单放货 编辑ppt 风险之二：出口商很难掌控合同的履行风险之二：出口商很难掌控合同的履行 进口商由于各种原因，如自身经营、价格变动、进口商由于各种原因，如自身经营、价格变动、市场变动等原因，可以轻而易举的不履行合同。其市场变动等原因，可以轻而易举的不履行合同。其中最简单的办法是不去租船订舱，出口商无法发货，中最简单的办法是不去租船订舱，出口商无法发货，无法取得提单和其他文件办理结汇。无法取得提单

16、和其他文件办理结汇。 编辑ppt案例分析案例分析 我与美商达成的合同采用我与美商达成的合同采用FOB价格条件，价格条件，规定的交货时间为规定的交货时间为2000年年34月份，可是月份，可是到了到了4月月30日，买方指派的船只还未达到上日，买方指派的船只还未达到上海港，结果货物在海港，结果货物在5月月2日在仓库失火而全部日在仓库失火而全部灭失。灭失。 发生灭失的风险由谁来承担？发生灭失的风险由谁来承担？编辑ppt应该由美商来承担责任应该由美商来承担责任v1、按照、按照FOB术语，应该由进口商即本案中术语，应该由进口商即本案中的美商负责租船定舱。的美商负责租船定舱。v2、本案中，交货期为、本案中，

17、交货期为2000年年3/4月份，即月份，即在在2000年年3月月1号到号到4月月30号之间，由美商号之间，由美商任选一天做为交货期。美商在任选一天做为交货期。美商在4月月30号之前号之前没有派船，已经构成违约。没有派船，已经构成违约。v3、买方没有按时派船，应该承担由此产生、买方没有按时派船，应该承担由此产生的风险和责任。的风险和责任。编辑pptCase Study20062006年中国某出口公司年中国某出口公司A A与韩国某公司与韩国某公司B B签订一份签订一份大豆的购销合同。合同具体规定了水分、杂质等大豆的购销合同。合同具体规定了水分、杂质等条件，以中国商品检验检疫局的证明为最终依条件，以

18、中国商品检验检疫局的证明为最终依据；大豆单价为每吨据；大豆单价为每吨美元，美元，FOBFOB天津港，麻天津港，麻袋装，每袋净重袋装，每袋净重公斤，买方须于公斤，买方须于20062006年年8 8月月派船到港接运货物。后由于各种原因，派船到港接运货物。后由于各种原因，B B公司一公司一直延误了数月后才派船来华接货。直延误了数月后才派船来华接货。编辑ppt 大豆装船交货，运抵目的地后，大豆装船交货，运抵目的地后，B B公司发现大豆公司发现大豆生虫，于是委托当地检验机构进行检验，并签生虫，于是委托当地检验机构进行检验，并签发虫害证明以备向发虫害证明以备向A A公司索赔。公司索赔。A A公司接到对方公

19、司接到对方索赔请求后，一方面拒绝赔偿，另一方面要求索赔请求后，一方面拒绝赔偿，另一方面要求对方支付延误期间对方支付延误期间A A方所支付的仓储保管费及其方所支付的仓储保管费及其他费用。试问：他费用。试问：（1 1）A A公司要求公司要求B B公司支付延误期间大豆的仓储公司支付延误期间大豆的仓储保管费以及其他费用能否成立？保管费以及其他费用能否成立？（2 2）B B公司的索赔请求能否成立，为什么？公司的索赔请求能否成立，为什么？编辑pptCase Study 美国哈迪公司以美国哈迪公司以FOBFOB里斯本条件向英国庞德有限里斯本条件向英国庞德有限公司购买公司购买300300吨葡萄牙松节油。在签汀

20、合同时，吨葡萄牙松节油。在签汀合同时，卖方知道买方打算以东德一港口作为目的港。卖方知道买方打算以东德一港口作为目的港。而作为卖方的英国公司是向葡萄牙供货人购买而作为卖方的英国公司是向葡萄牙供货人购买这批货物的，并规定由该供货人取得出口许可这批货物的，并规定由该供货人取得出口许可证。但是，当作为买方的美国船只到达里斯本证。但是，当作为买方的美国船只到达里斯本港口时，葡萄牙政府拒绝签发货物发往东德的港口时，葡萄牙政府拒绝签发货物发往东德的出口许可证，美方船只因此未能装船，但同时出口许可证，美方船只因此未能装船，但同时美方也拒绝另外指定目的港，于是美方向英国美方也拒绝另外指定目的港，于是美方向英国提

21、起上诉。试分析，在此案中美方能否胜诉，提起上诉。试分析，在此案中美方能否胜诉，并说明理由。并说明理由。编辑ppt 案例分析案例分析 卖方与供货方之间的约定不影响他在卖方与供货方之间的约定不影响他在FOB价格条件下对买方应承担的义务。本案中，卖价格条件下对买方应承担的义务。本案中，卖方英国公司与供货方葡萄牙商虽不在同一国方英国公司与供货方葡萄牙商虽不在同一国家，但并不影响其承担在葡萄牙取得出口许可家，但并不影响其承担在葡萄牙取得出口许可证的义务。证的义务。 卖方因未申请到出口许可证致使货物无法卖方因未申请到出口许可证致使货物无法装船，已构成违约，应承担违约责任。装船，已构成违约，应承担违约责任。

22、编辑pptCase Study 美国出口商与韩国进口商签定了一份美国出口商与韩国进口商签定了一份FOBFOB合同，合同合同，合同规定由卖方出售规定由卖方出售20002000公吨小麦给买方。小麦在装运公吨小麦给买方。小麦在装运港装船时是混装的，共装运了港装船时是混装的，共装运了50005000公吨，准备在目公吨，准备在目的地由船公司负责分拨的地由船公司负责分拨20002000公吨给买方。但载货船公吨给买方。但载货船只在途中遇高温天气发生变质，共损失只在途中遇高温天气发生变质，共损失25002500公吨。公吨。卖方声称其出售给买方的卖方声称其出售给买方的20002000公吨小麦在运输途中公吨小麦在

23、运输途中全部损失，并认为根据全部损失，并认为根据FOBFOB合同，风险在装运港越过合同，风险在装运港越过船舷时已经转移给买方，故卖方对损失不负责任。船舷时已经转移给买方，故卖方对损失不负责任。买方则要求卖方履行合同。双方发生争议，后将争买方则要求卖方履行合同。双方发生争议，后将争议提交仲裁解决。问：仲裁机构将如何裁决？议提交仲裁解决。问：仲裁机构将如何裁决？编辑ppt 卖方对损失不负责任。因为根据卖方对损失不负责任。因为根据FOB术语，术语，卖方只需负责在合同规定的日期或期间内，卖方只需负责在合同规定的日期或期间内，在指定的装运港把货物装运到买方指定的船在指定的装运港把货物装运到买方指定的船上

24、，并负担货物装上船为止的一切费用和风上，并负担货物装上船为止的一切费用和风险，而买方就负担货物在装运港越过船舷时险，而买方就负担货物在装运港越过船舷时起的一切费用和风险。起的一切费用和风险。 编辑ppt二、二、CFR Cost and Freight （named port of destination） 1.含义：含义：成本加运费（指定目的港）成本加运费（指定目的港） 在在装运港货物越过船舷卖方即完成交货装运港货物越过船舷卖方即完成交货，卖，卖方必须方必须支付将货物运至指定目的港所需的运支付将货物运至指定目的港所需的运费费。但。但交货后交货后货物灭失或损坏的风险，以及货物灭失或损坏的风险，以

25、及由于各种事件造成的任何额外费用，即由卖由于各种事件造成的任何额外费用，即由卖方转移给买方方转移给买方。编辑ppt进口方进口方出口方出口方码头码头CFR+指定目的港：成本加运费指定目的港：成本加运费Cost And Freight完成交货编辑ppt2. 买卖双方基本义务买卖双方基本义务卖卖方方基基本本义义务务责责任任A、提供符合合同规定的货物、提供符合合同规定的货物B、办理出口手续、办理出口手续C、租船订舱、租船订舱D、按合同规定时间、地点将货物装船、按合同规定时间、地点将货物装船 E、迅速发出、迅速发出装船通知装船通知F、移交有关货运单据或数字信息、移交有关货运单据或数字信息费费用用装船前的

26、一切费用、装船费用、货物从装船前的一切费用、装船费用、货物从装运港至目的港的装运港至目的港的正常运费正常运费.风风险险与与FOB一样一样编辑ppt 买买方方的的义义务务责责任任A、办理保险、办理保险B、接受货运单据，支付货款、接受货运单据，支付货款C、办理进口手续，收取货物、办理进口手续，收取货物费费用用交货后发生的事件而引起的任何额交货后发生的事件而引起的任何额外费用外费用,支付保险费。支付保险费。风风险险装运港越过船弦以后的一切风险装运港越过船弦以后的一切风险编辑ppt3. CFR 使用时应注意的问题使用时应注意的问题v（1）关于风险划分界限问题）关于风险划分界限问题 -“装运港船舷为界装

27、运港船舷为界”v（2）关于租船订舱问题）关于租船订舱问题 按照按照INCOTERMS2000的规定，卖方只是的规定，卖方只是负责按通常条件下习惯的航线、租用适当船舶负责按通常条件下习惯的航线、租用适当船舶将货物装运至指定目的港。将货物装运至指定目的港。编辑ppt（3）关于装船通知问题）关于装船通知问题 卖方必须及时发出装船通知，以便于卖方必须及时发出装船通知，以便于买方投保买方投保 如果卖方没有及时发出装船通知，则如果卖方没有及时发出装船通知，则卖方要承担由此产生的风险和费用卖方要承担由此产生的风险和费用 在实际业务中，卖方一般用电传、传在实际业务中，卖方一般用电传、传真等方式发出装船通知真等

28、方式发出装船通知见见P93案例四案例四编辑pptv（4）关于卸货费用的负担问题（）关于卸货费用的负担问题（CFR的变形）的变形）v CFR班轮条件（班轮条件（CFR Liner Terms）：）：卸货费用卸货费用按班轮条件处理，由支付运费的卖方负担按班轮条件处理，由支付运费的卖方负担vCFR舱底交货（舱底交货（CFR EX Ships Hold）：）：买方将买方将负担将货物从舱底吊卸到码头的费用。负担将货物从舱底吊卸到码头的费用。vCFR吊钩交货（吊钩交货（CFR EX Tackle）：）：卖方将负担卖方将负担将货物被从舱底吊至船边卸离为止的费用。将货物被从舱底吊至船边卸离为止的费用。vCFR

29、卸货到岸上（卸货到岸上（CFR Landed）：）：卖方将负担将卖方将负担将货物卸到目的港岸上的费用。货物卸到目的港岸上的费用。编辑ppt（5）CFR的适用的适用 -CFR之后要注明目的港名称，例如之后要注明目的港名称，例如CFR旧金山旧金山 -CFR只适用于海洋运输和内河运输只适用于海洋运输和内河运输 -如当事各方无意越过船舷交货，则如当事各方无意越过船舷交货，则应使用应使用CPT术语。术语。编辑ppt 案例思考：案例思考：有一份有一份CIFCIF合同合同，英国公司向比利时公司出，英国公司向比利时公司出口一批花生油，英向保险公口一批花生油，英向保险公司投保一切险，货物从亚洲司投保一切险，货物

30、从亚洲某港装运。某港装运。19141914年年8 8月，英月，英德爆发战争，货运船只在海德爆发战争，货运船只在海运途中被德国战舰捕获，连运途中被德国战舰捕获，连船带货挟持到汉堡卸货。当船带货挟持到汉堡卸货。当卖方凭符合合同规定的单据卖方凭符合合同规定的单据要求付款时，买方以货物被要求付款时，买方以货物被德国战舰挟持为由拒绝付款德国战舰挟持为由拒绝付款。买卖双方争执不下，遂递。买卖双方争执不下，遂递交仲裁。交仲裁。问题：问题：（1）在）在CIF术语下，卖方术语下，卖方是否需要保证货物是否需要保证货物最终交至买方？最终交至买方？（2）该术语下买）该术语下买卖双方各需要承担卖双方各需要承担什么样的责

31、任和义什么样的责任和义务？务？编辑ppt三、三、CIFCost, Insurance and (Freightnamed port of destination) 1.含义：含义：成本加保险费、运费（指定成本加保险费、运费（指定目的港）目的港） 卖方必须在卖方必须在合同规定的装运起合同规定的装运起内，在装运内，在装运港将货物港将货物交至交至运往指定运往指定目的港目的港的船上，负的船上，负担货物越过船舷为止的一切费用和货物灭担货物越过船舷为止的一切费用和货物灭失或者损坏的风险，并负责办理货运保险，失或者损坏的风险，并负责办理货运保险，支付保险费，以及支付保险费，以及负责租船或订舱负责租船或订舱，

32、支付，支付抵达目的港的正常运费。抵达目的港的正常运费。比较比较CIF与与FOB后面后面的港口的不同之处的港口的不同之处编辑ppt进口进口方方出口方出口方码头码头CIF+指定目的港：成本、运费加保险指定目的港：成本、运费加保险Cost、Insurance And Freight编辑ppt2. 买卖双方基本责任买卖双方基本责任 卖方卖方 买方买方承担货物越过船舷后承担货物越过船舷后一切风险一切风险负责装船后装运港到负责装船后装运港到目的港通常运费、保费目的港通常运费、保费以外费用以外费用办理进口办理进口支付货款支付货款编辑ppt3. CIF 使用时应注意的问题使用时应注意的问题(1)关于风险划分界

33、限问题关于风险划分界限问题 “装运港船舷为界装运港船舷为界”(2)关于租船订舱问题关于租船订舱问题 按照按照INCOTERMS2000的规定，卖方的规定，卖方只是负责按通常条件下习惯的航线、租只是负责按通常条件下习惯的航线、租用适当船舶将货物装运至指定目的港用适当船舶将货物装运至指定目的港编辑ppt（3）关于保险问题）关于保险问题 -由由卖方投保卖方投保，货物发生承保范围，货物发生承保范围内损失时，由买方向保险公司索赔；内损失时，由买方向保险公司索赔； -在合同的保险条款中，双方应明在合同的保险条款中，双方应明确规定保险确规定保险险别险别、保险金额保险金额等内容等内容； -如果合同中没有明确规

34、定，按照如果合同中没有明确规定，按照INCOTERMS2000的规定，的规定，卖方只卖方只须投保最低的险别须投保最低的险别，并且一般按并且一般按CIF价的价的110%投保。投保。编辑ppt（4） 关于卸货费用的负担问题（关于卸货费用的负担问题（CIF的变形的变形）vCIF班轮条件（班轮条件（CIF Liner Terms）：）：卸货费用按班轮条件处理，由支付运费的卖方负担卸货费用按班轮条件处理，由支付运费的卖方负担vCIF舱底交货（舱底交货（CIF EX Ships Hold）：）：买方将负担将货物从舱底吊卸到码头的费用。买方将负担将货物从舱底吊卸到码头的费用。vCIF吊钩交货（吊钩交货（CI

35、F EX Tackle）：）：卖方将负担将货物被从舱底吊至船边卸离为止的费用卖方将负担将货物被从舱底吊至船边卸离为止的费用vCIF卸货到岸上（卸货到岸上（CIF Landed）：）：卖方将负担将货物卸到目的港岸上的费用。卖方将负担将货物卸到目的港岸上的费用。注：注：CIFCIF的上述变形，只为解决卸货费用的负担问题，的上述变形，只为解决卸货费用的负担问题， 并不改变交货地点以及风险划分的界限并不改变交货地点以及风险划分的界限编辑ppt（5） 关于合同性质问题关于合同性质问题 CIF合同是装运合同；合同是装运合同； 避免在避免在CIF合同中规定在目的港合同中规定在目的港交货的日期，如交货的日期，

36、如“不迟于某月某日到不迟于某月某日到达伦敦达伦敦”； 如果买方希望能在具体时间实际如果买方希望能在具体时间实际抵达目的地，则应采用抵达目的地，则应采用D组术语。组术语。但不能称但不能称为为“到岸到岸价价”编辑ppt（6）关于象征性交货问题）关于象征性交货问题 象征性交货：象征性交货： 货款货款 单据单据 实际交货：实际交货： 货款货款 货物货物 -在象征性交货下：在象征性交货下： 只要卖方提交的单据合格，即使货物中途只要卖方提交的单据合格，即使货物中途灭失损坏，也算卖方履行交货义务，买方见灭失损坏，也算卖方履行交货义务，买方见单后必须付款；单后必须付款； 如果卖方提交的单据不合格，即使货物安如

37、果卖方提交的单据不合格，即使货物安全抵达目的港，也不算卖方完成交货义务，全抵达目的港，也不算卖方完成交货义务，买方有权拒收单据并拒绝付款。买方有权拒收单据并拒绝付款。见见P91案例案例三三编辑pptv（7）CIF的适用的适用 CIF之后要注明目的港名称，之后要注明目的港名称， 例如例如CIF旧金山旧金山 CIF只适用于只适用于海洋运输和内河运输海洋运输和内河运输 如当事各方无意越过船舷交货，则应使如当事各方无意越过船舷交货，则应使用用CIP术语。术语。编辑ppt 案例分析案例分析 某进出口公司以某进出口公司以CIFCIF伦敦向英国某客商出售供应伦敦向英国某客商出售供应圣诞节的应急杏仁一批，由于

38、该商品的季节性圣诞节的应急杏仁一批，由于该商品的季节性较强，买卖双方在合同中规定，买方须于较强，买卖双方在合同中规定，买方须于9 9月底月底以前将信用证开抵卖方，卖方保证不迟于以前将信用证开抵卖方，卖方保证不迟于1212月月5 5日将货物运抵目的港。否则，买方有权撤消合日将货物运抵目的港。否则，买方有权撤消合同。如卖方已结汇，卖方必须将货款退还买方。同。如卖方已结汇，卖方必须将货款退还买方。请分析该合同中有关条款是否合理。请分析该合同中有关条款是否合理。编辑ppt 该合同已不属于该合同已不属于CIFCIF合同。合同。因为：因为： 1 1、在按、在按CIFCIF术语成交的情况下，买卖双方的术语成

39、交的情况下，买卖双方的风险风险划分界限以装运港船舷划分界限以装运港船舷为界。货物越过装运港船为界。货物越过装运港船舷以后的一切风险，由买方承担责任。而本案例舷以后的一切风险，由买方承担责任。而本案例的合同条款规定：的合同条款规定：“卖方保证不迟于卖方保证不迟于1212月月5 5日将日将货物运抵目的港。否则，买方有权撤消合同货物运抵目的港。否则，买方有权撤消合同”，这意味着卖方承担货物灭失灭损的风险被延伸至这意味着卖方承担货物灭失灭损的风险被延伸至目的港，这等于改变了目的港，这等于改变了CIFCIF术语对买卖双方义务术语对买卖双方义务的规定，从而使的规定，从而使CIFCIF术语变成了术语变成了D

40、ESDES术语术语。编辑ppt 2 2、CIFCIF合同的性质属于装运合同。合同的性质属于装运合同。即按此类即按此类合同成交时，卖方必须在合同规定的装运期合同成交时，卖方必须在合同规定的装运期内在装运港将货物交至运往指定目的港的船内在装运港将货物交至运往指定目的港的船上，即完成了交货义务，上，即完成了交货义务，对货物运输途中对货物运输途中发发生灭失或损坏生灭失或损坏的风险的风险以及货物以及货物交运后交运后发生的发生的事件所事件所发生的费用发生的费用，卖方概不承担责任卖方概不承担责任。而。而本案的合同条款规定：本案的合同条款规定：“卖方保证不迟于卖方保证不迟于1212月月5 5日将货物运抵目的港

41、。否则，买方有权日将货物运抵目的港。否则，买方有权撤消合同撤消合同”意味着卖方必须在意味着卖方必须在1212月月5 5日将货日将货物运抵伦敦，其已改变了物运抵伦敦，其已改变了“装运合同装运合同”的性的性质。质。编辑ppt 3 3、CIFCIF术语是典型的象征性交货术语。术语是典型的象征性交货术语。象征性象征性交货交货是指卖方按合同规定装运货物后，向买方是指卖方按合同规定装运货物后，向买方提交包括物权凭证在内的有关单据，就算完成提交包括物权凭证在内的有关单据，就算完成交货义务，无须保证到货。在象征性交货的情交货义务，无须保证到货。在象征性交货的情况下，卖方凭单交货，买方凭单付款，而本案况下，卖方

42、凭单交货，买方凭单付款，而本案的合同条款规定：的合同条款规定：“如卖方已结汇，卖方必须如卖方已结汇，卖方必须将货款退还买方。将货款退还买方。”该条款已改变了该条款已改变了“象征性象征性交货交货”下卖方凭单交货的特点。下卖方凭单交货的特点。编辑ppt 在在80年代，某出口商以年代，某出口商以CIF价格条件同价格条件同国外买方达成交易，当时正值海湾地区战国外买方达成交易，当时正值海湾地区战争，装有出口货物的轮船在公海上航行时，争，装有出口货物的轮船在公海上航行时，被导弹击中而沉没。由于投保时没有加保被导弹击中而沉没。由于投保时没有加保战争险，不能取得保险公司的赔偿。战争险，不能取得保险公司的赔偿。

43、问：买方为此向卖方提出索赔时否有理？问：买方为此向卖方提出索赔时否有理？案例分析案例分析编辑ppt买方的要求是不合理的买方的要求是不合理的v1、 按按CIF术语成交，术语成交， 由卖方负责买保险。根据由卖方负责买保险。根据2000年通则年通则的规定，如无相反的明示协议，的规定，如无相反的明示协议，卖方只须投保最低责任的保险险别。卖方只须投保最低责任的保险险别。v2、本案中，做为出口商的卖方只须投保最低险别，、本案中，做为出口商的卖方只须投保最低险别，而而战争险属于特殊附加险战争险属于特殊附加险，不在最低险别承保范，不在最低险别承保范围之内，所以卖方无需承担任何责任。围之内，所以卖方无需承担任何

44、责任。v3、本案中，、本案中，买方应该吸取教训，在货物经过战争买方应该吸取教训，在货物经过战争多发地区时应该要求卖方加投战争险。多发地区时应该要求卖方加投战争险。但是，这但是，这部分增加的保险费用应该由买方自己负担。部分增加的保险费用应该由买方自己负担。编辑ppt练习练习1v按按CIF GUANGZHOU 成交的合同，卖成交的合同，卖方完成交货任务是在（方完成交货任务是在（ ）vA、装运港、装运港vB、目的港、目的港vC、广州港、广州港vD、广州市内、广州市内A编辑ppt练习练习2v就卖方承担的费用而言，哪个正确（就卖方承担的费用而言，哪个正确（ ）vA、FOBCFRCIFvB、FOBCIFC

45、FRvC、CIFCFRFOBvD、CIFFOBCFRC编辑ppt练习练习3vFOB/CIF术语下，办理保险应该是（术语下，办理保险应该是（ ）vA、买方、买方/卖方卖方vB、卖方、卖方/买方买方vC、买方、买方/买方买方vD、卖方、卖方/卖方卖方A编辑pptv按按CIF术语成交的合同术语成交的合同,货物在运输途中货物在运输途中因火灾被焚因火灾被焚,应由应由( )vA.卖方负担货物损失卖方负担货物损失. vB.卖方负责请求保险公司赔偿卖方负责请求保险公司赔偿vC.买方负责请求保险公司赔偿买方负责请求保险公司赔偿 vD.买方负责请求运输人赔偿买方负责请求运输人赔偿 C练习练习4编辑pptv以以CI

46、F吊钩下交货是，其货物风险转移吊钩下交货是，其货物风险转移是（是（ ）vA.以装运港船上为界以装运港船上为界 vB.以目的港船上为界以目的港船上为界 vC.以装运港船舷为界以装运港船舷为界 vD.以装运港吊钩为界以装运港吊钩为界C练习练习5编辑ppt练习练习6v从交货方式来看，从交货方式来看，CIF是一种典型的象征性是一种典型的象征性交货，此术语的含义是（交货，此术语的含义是（ ）vA、卖方以态度明确的函电表示交货、卖方以态度明确的函电表示交货vB、卖方以提交合格的单据来履行交货、卖方以提交合格的单据来履行交货vC、卖方无须实际准备交货，只要少量样品、卖方无须实际准备交货，只要少量样品即可代表

47、即可代表vD、买方对不符合合同要求的货物，只要单、买方对不符合合同要求的货物，只要单据合格，就无权索赔据合格，就无权索赔B编辑pptvFOB、CIF与与CFR的相同点：的相同点： 都属于都属于象征性象征性交货交货 都属于都属于装运合同装运合同（适用于水上运输）（适用于水上运输） 风险的划分都是以装运港风险的划分都是以装运港船舷船舷为界为界 FOB、CIF与与CFR的区别：的区别： 买卖双方承担的责任不同买卖双方承担的责任不同 买卖双方承担的费用不同买卖双方承担的费用不同 价格构成不同价格构成不同小结小结编辑ppt+F（海洋运费海洋运费 ） FOB CFR CIF+I（海运海运保险费）保险费）三

48、者价格的构成三者价格的构成编辑ppt制造成本制造成本+出口包装成本出口包装成本出厂价出厂价-退税（如果有）退税（如果有）净出厂价净出厂价+银行利息银行利息+其他费用其他费用(单证费和单证费和/或代理佣金等或代理佣金等)+销售利润销售利润EXW价价+内陆运输成本内陆运输成本+码头及装船费码头及装船费FOB价价+海洋运费海洋运费CFR价价+海运保险费海运保险费CIF价价 制造成本包括：原材料成本、劳动力成本、制造成本包括：原材料成本、劳动力成本、管理成本、销售成本、广告费、租金等管理成本、销售成本、广告费、租金等编辑ppt v实际采购成本供货价格退税收入实际采购成本供货价格退税收入退税收入退税收入

49、=购货成本购货成本/（1+增值税率）增值税率）出口退税率出口退税率vFOBC=(实际采购成本实际采购成本+国内费用国内费用)/(1-佣金率佣金率-利利润率润率)vCFRC(实际采购成本实际采购成本+国内费用国内费用+出口运费出口运费)/ (1-佣金率佣金率-利润率利润率)vCIFC=(实际采购成本实际采购成本+国内费用国内费用+出口运费出口运费)/ (1-110%保险费率保险费率-佣金率佣金率-利润率利润率)编辑ppt 总利润总利润= =货款收入货款收入- -实际成本实际成本- -国内费用国内费用- -运费运费- -保保险费险费- -佣金佣金实际采购成本销售收入实际采购成本销售收入-保险费保险

50、费-佣金佣金-公司利公司利润润-运费运费-国内费用国内费用编辑pptFOB、CFR、CIF的比较的比较1、三种术语的主要相同之处、三种术语的主要相同之处 (1)都适用于都适用于海运及内河水运海运及内河水运； (2)交货地点皆为交货地点皆为装运港船上交货装运港船上交货； (3)风险和费用的划分皆以装运港船舷为界；风险和费用的划分皆以装运港船舷为界； (4)都规定由卖方都规定由卖方提供货物及商业发票提供货物及商业发票；将将货物交至货物交至船上船上并及时并及时通知通知买方；买方；办理办理出口出口手续手续； (5)都规定由买方都规定由买方接收货物、支付货款；接收货物、支付货款；办办理进口手续。理进口手

51、续。编辑ppt v2、三种术语的主要不同之处、三种术语的主要不同之处 v(1)办理运输的办理运输的责任的规定不同的规定不同，CIF和和CFR下由下由卖方卖方办理运输，办理运输，FOB下由下由买方买方办理；办理；v(2)办理保险的责任不同办理保险的责任不同，CIF下下由由卖方卖方办理办理保险，保险，FOB 和和CFR下由买方下由买方办理保险；办理保险；v(3)术语后的地点不同；术语后的地点不同；v(4)各术语的价格构成不同各术语的价格构成不同，CFR价等于价等于FOB价加上运费，价加上运费，CIF价等于价等于CFR价加上保险费。价加上保险费。编辑pptCFR CIF FOB在具体业务中应注意的几

52、个问题在具体业务中应注意的几个问题 A. 风险和费用风险和费用的划分界限问题的划分界限问题 B. FOB方式中的船贷衔接方式中的船贷衔接问题问题 C. CFR方式中的已装船通知方式中的已装船通知 D. 1941年美国对外贸易定义修正本年美国对外贸易定义修正本中的中的FOB E. 关于租船运输时，装卸费用的关于租船运输时，装卸费用的负担负担问题问题 F. 象征性象征性交货交货 编辑ppt向承运人交货的三种贸易术语向承运人交货的三种贸易术语vFCAvCIPvCPT编辑ppt四、四、FCA： 1. 1.含义：含义：货交承运人（指定地）货交承运人（指定地） 卖方必须在卖方必须在合同规定的交货期合同规定

53、的交货期内，在指定内，在指定地地点将出口清关的点将出口清关的货物货物交给买方指定的交给买方指定的承运人承运人，并，并负担货物被交由承运人监管为止的一切费用和货负担货物被交由承运人监管为止的一切费用和货物灭失或损坏的风险物灭失或损坏的风险。 编辑pptFCA +指定地点指定地点 :货交承运人货交承运人Free Carrier出口方出口方码头码头进口方进口方车站车站编辑ppt2. 买卖双方基本责任买卖双方基本责任卖方卖方交货至买方指定交货至买方指定承运人承运人承担货交承运人承担货交承运人前前一切一切 风险和费用风险和费用办理出口办理出口提供相应单据提供相应单据买方买方安排自指定地点起运输，安排自指

54、定地点起运输， 承担运费并通知卖方承担运费并通知卖方承担货交承运人承担货交承运人后后一切一切 风险和费用风险和费用办理进口办理进口支付货款支付货款编辑ppt3、FCA使用时应注意的问题使用时应注意的问题（1）关于风险划分界限问题关于风险划分界限问题-“货交承运人货交承运人”为界（第一承运人为界（第一承运人/正常风险转移）正常风险转移）（2）关于订立运输合同问题关于订立运输合同问题 -应该由应该由买方买方负责负责指定承运人并订立运输合同指定承运人并订立运输合同； -但是，有时根据商业惯例或买方委托，由卖方指但是，有时根据商业惯例或买方委托，由卖方指定承运人并订立运输合同，定承运人并订立运输合同，

55、属于代办性质，其风险和属于代办性质，其风险和费用仍由买方承担费用仍由买方承担。编辑ppt（3）“货交指定承运人货交指定承运人”的具体做法的具体做法1、如在卖方所在地交货、如在卖方所在地交货2、如在任何其他地点交货、如在任何其他地点交货3、如买方指定承运人以外的人领取货物、如买方指定承运人以外的人领取货物则卖方应负责装货则卖方应负责装货卖方不负责卸卖方不负责卸货货卖方将货物交给此人时，即视为已履行交货义务卖方将货物交给此人时，即视为已履行交货义务编辑pptv（4）FCA的适用的适用 -适用于各种运输方式，包括多式联运；适用于各种运输方式，包括多式联运； -指定交货地点可以是出口国指定交货地点可以

56、是出口国内陆内陆城市，也城市，也可以是出口国可以是出口国港口港口； -“承运人承运人”既包括实际履行运输义务的承运既包括实际履行运输义务的承运人，也包括代为签订运输合同的运输代理人。人，也包括代为签订运输合同的运输代理人。编辑ppt相同点：相同点：v双方责任划分基本相同双方责任划分基本相同v货价构成一样货价构成一样v合同性质一样：均属装运性质的合同合同性质一样：均属装运性质的合同不同点不同点v适用范围不同适用范围不同FCAFOBv风险转移不同（承运人风险转移不同（承运人/船舷）船舷）v装运费用的负担不同装运费用的负担不同4. FCA与与FOB的异同的异同编辑ppt案例分析：案例分析：v我国某内

57、陆出口公司于我国某内陆出口公司于20052005年年2 2月向日本出口月向日本出口3030吨甘草膏，每吨吨甘草膏，每吨4040箱共箱共12001200箱，每吨售价箱，每吨售价18001800美美元，元，FOBFOB新港，共新港，共5400054000美元，即期信用证，装运美元，即期信用证，装运期为期为2 2月月2525日之前，货物必须装集装箱。该出口日之前，货物必须装集装箱。该出口公司在天津设有办事处，于是在公司在天津设有办事处，于是在2 2月上旬便将货月上旬便将货物运到天津，由天津办事处负责订箱装船。不料物运到天津，由天津办事处负责订箱装船。不料货物在天津存仓后的第二天，仓库午夜着火，抢货物

58、在天津存仓后的第二天，仓库午夜着火，抢救不及，救不及，12001200箱甘草膏全部被焚。办事处立即通箱甘草膏全部被焚。办事处立即通知内地公司总部并要求尽快补发知内地公司总部并要求尽快补发3030吨。否则无法吨。否则无法按期装船。结果该出口公司因货源不济，只好要按期装船。结果该出口公司因货源不济，只好要求日商将信用证的效期和装运期各延长求日商将信用证的效期和装运期各延长1515天。天。v此类问题如何避免此类问题如何避免? ?编辑ppt分析：分析：v我国一些进出口企业长期以来不管采用何种运输方我国一些进出口企业长期以来不管采用何种运输方式，对外洽谈业务或报盘仍习惯用式，对外洽谈业务或报盘仍习惯用F

59、OB、CFR和和CIF三种贸易术语。三种贸易术语。但在集装箱运输的情况下，船舷无但在集装箱运输的情况下，船舷无实际意义时应尽量改用实际意义时应尽量改用FCA、CPT及及CIP三种贸易术三种贸易术语。语。v如果该出口公司所在地正处在铁路交通的干线上，如果该出口公司所在地正处在铁路交通的干线上，外运公司和中远公司在该市应该都有集装箱中转站，外运公司和中远公司在该市应该都有集装箱中转站，既可接受拼箱托运也可接受整箱托运。假如当初采既可接受拼箱托运也可接受整箱托运。假如当初采用用FCA（该市名称）对外成交，出口公司在当地将（该市名称）对外成交，出口公司在当地将1200箱交中转站或将整箱（集装箱）交中转

60、站，不箱交中转站或将整箱（集装箱）交中转站，不仅风险转移给买方，而且当地承运人（即中转站）仅风险转移给买方，而且当地承运人（即中转站）签发的货运单据即可在当地银行办理议付结汇。该签发的货运单据即可在当地银行办理议付结汇。该公司自担风险将货物运往天津，再集装箱出口，不公司自担风险将货物运往天津，再集装箱出口，不仅加大了自身风险，而且推迟结汇。仅加大了自身风险，而且推迟结汇。编辑ppt 北京北京A公司拟向美国纽约公司拟向美国纽约B公司出口某商品公司出口某商品5000箱，箱，B公司提出按公司提出按FOB新港成交，而新港成交，而A公司主张采用公司主张采用FCA北京的条件，试分析北京的条件，试分析A、B公司各自