高档饲料实证方案

1、高档乳猪饲料实证方案为了充分体现高档乳猪饲料在乳猪断奶后的优势，提高高档乳猪饲料的知名度，扩大高档乳猪 饲料的占有率，特制定高档乳猪饲料实证方案。1适用范围本实证方案适用于未使用过公司高档乳猪饲料的养殖大客户和规模养殖户。2部门职责2.1技术中心2.1.1负责提供产品实证相关表单；2.1.2负责统计、分析实证数据；2.2销售部2.2.1负责实证客户的甄选和确定；2.2.2 负责实证记录发放、追踪、检查和收回；2.2.3负责与实证户全程参与实证工作；2.3市场部2.3.1负责检查实证过程和结果的真实性；2.4客服中心2.4.1负责实证产品的准备和发放工作；1.4.2负责实证赠送物品的准备和发放工

2、作；3高档乳猪料产品特点3.1适口性好；3.2采用膨化原料及乳制品原料，产品经过制粒后熟化程度可达到95姆上；3.3乳猪抗腹泻能力、免疫能力强；3.4乳猪长势快，猪体皮红毛亮。4实证客户选择4.1客户基本要求4.1.1未使用过公司高档乳猪饲料；4.1.2实证户在当地具有一定的影响力，圈舍饲养条件好，饲养管理精心，易接受养殖新方法、 新观念；4.1.3自繁自养乳猪，仔猪存栏50头以上；4.1.4使用保育床饲养乳猪；4.1.5采用自动饮水、自动料槽饲养乳猪。4.2实证猪基本要求4.2.1 生下27天以上，平均毛重在7Kg以上；4.2.2 实证猪头数不少于 8头；4.2.3 实证猪品种为三元杂交；4

3、.3实证客户选择规范4.3.1由销售部客户经理在所辖区域进行实证户前期调查，并与实证户沟通，确定实证意向；4.3.2 客户经理向区域经理上报实证意向户，由区域经理实地查看实证条件；4.3.3 区域经理查看实证户符合实证要求后，由区域经理填写实证申请，经销售部经理同意， 市场部核查确认，营销总监批准后方可进行产品实证；5实证要求5.1实证前要求5.1.1带领实证户学习高档乳猪饲料实证客户告知书，说明实证过程中的注意事项，并将实证 操作规范贴在实证猪圈墙上；5.1.2挑选健康的乳猪群，并进行三天饲喂过渡；饲料过渡期间，为预防应激性和营养性腹泻， 须在日喂总量不变情况下，适当增加饲喂次数；5.1.3

4、饲喂过渡后，第2天早晨9点与客户共同对实证猪群称重后，称重时建议使用笼具对整 窝乳猪一起称重，如无笼具，可采取用最大的、中间的、最小的乳猪进行称重并平均，记录乳猪平 均毛重；5.1.4对挑选和称重工作进行照像；5.1.5向客户发放实证期间的饲喂记录。5.2实证过程要求5.2.1实证期限为21天，自称重结束开始投料之日起为实证第1天;5.2.2将高档乳猪饲料倒入自动料槽内，并保证自由采食期间，料槽内饲料充足；5.2.3保证实证猪有充足、干净的饮水；5.2.4实证日常记录中每天必须按照添加次数填写饲料添加量；5.2.5客户经理每天早晨必须与实证户询问前一天试喂情况（包括适口性、采食量、粪便、精 神

5、状态等）；5.2.6客户经理第3天必须实证户家观察一次实证情况及实证记录是否填写完整有效，并对实 证照相，记录实证饲喂过程；5.2.7当实证进行到第19天时，客户经理应通知实证户少添、勤添自动料槽内饲料，以保证自 动料槽内不断料为宜；5.2.8在没有达到称量时间前，禁止在试喂期间称量；5.3实证结束数据收集要求5.3.1实证第22天客户早晨9点与实证户对实证猪进行称重，称重时建议使用笼具对整窝乳猪一起称重，如无笼具，可采取用最大的、中间的、最小的乳猪进行称重并平均，并记录称重体重、 耗料量；5.3.2查看实证资料是否完整，回收实证记录，并取下贴在猪舍内的实证操作规范；5.3.3 对实证称重过程

6、及实证记录进行照相；5.3.4 实证户做好饲喂效果评价，并与实证户照相留念 （客户与公司产品包装或产品相片1张、客户经理与客户合影相片1张）；5.3.5向市场部提交并将实证记录（包括实证记录、数据统计分析报表、照片等实证要求资料）:5.4实证期间异常处理5.4.1实证过程中出现任何的异常现象，客户经理要在第一时间赶到现场；5.4.2 客户经理到达现场首先要确认异常情况是否与产品有关，如果确认与产品有关，要及时 通知客服中心；5.4.3如果不能自行确认是否与产品有关，要及时通知销售部经理，并将现场症状上报客服中 心；5.4.4客服中心要及时拿出解决措施以电话指导解决或尽快赶到现场解决；5.4.5

7、所有市场异议解决，须有客服中心备案，并在问题解决三天内对相关试喂户进行回访；5.5实证要求及注意事项5.5.1实证过程中销售部经理要走访到实证户家中，及时与实证户沟通实证过程中存在的问题；5.5.2实证过程中市场部经理要走访到实证户家中，检查实证过程的真实性和实证记录，确保 实证结果真实有效；5.5.3称重时建议使用笼具对整窝猪一起称重，以防止应激。如无笼具，可采取用最大的、中 间的、最小的乳猪进行称重并平均；5.5.4进入猪舍前必须穿经过消毒后工作服，并按消毒规定进行消毒；5.5.5 实证过程中如遇试喂猪全群发生流行疾病，不管病情轻重，必须放弃该实证；5.5.6实证过程中如遇个别猪发病可延长

8、试喂时间，或称末重时将病猪剔除；5.6实证资料要求5.6.1客户经理根据公司提供的实证表格，认真进行数据的统计，并仔细填写；5.6.2 对实证进行拍照须用相机拍照，每次要选择固定的角度，可以分远景、中景、近景、特 写四种方式。在实证开始、实证过程、实证结束进行三次拍照。5.6.3所有实证数据与图片由客户经理向市场专员提交，市场专员汇总后提高市场部经理，由市场部经理整理后统一发给技术部；6实证政策与惩罚6.1实证政策6.1.1 凡是经营销中心批准的实证户，在实证期间一次性购买高档乳猪饲料超过10袋以上，赠送自动料槽1个；6.1.2 凡是进行实证的客户赠送工作服1套；6.1.3 凡是进行实证的客户

9、经理，每户给予实证服装1套（白大褂、脚套、帽子）。6.2实证处罚6.2.1 每月未进行实证的客户经理给予100元的罚款；6.2.2 区域中有2名客户经理未进行实证给予区域经理100元罚款；6.2.3 实证期间未督促客户进行实证记录，经市场部检查发现，给予客户经理50元罚款；6.2.4 实证期间存在弄虚作假，一经发现给予客户经理300-500元罚款，并由客户经理和区域经理共同承担赠送自动料槽费用；6.2.5 若发现实证户已长期使用实证产品，该客户视为无效实证户，由客户经理承担实证服装费用和自动料槽费用500元，区域经理承担自动料槽费用100元。6.2.6 实证结束无实证申请、实证日常记录、实证数据统计、实证前