CSC及时沟通惠州光耀小别提案PPT课件

1、光耀高尔夫项目第1页/共113页如果有钱就拿下！这是一行人在看过资料，去了现场，做了一通了解时候的一致感叹。甚至于没空去现场的同事们也感受一致。第2页/共113页国家一级资质永久持牌的顶级果岭的容积率/全独栋别墅/赠送300平左右的花园/私家无边际泳池外加按摩池/自然环境一流/7个原生湖/白鹭数不尽/星级酒店管理/经营式产权物业/单层东南亚纯享受型。这是我们！第3页/共113页再看看别人都干了什么？第4页/共113页广东现有高尔夫球场约70个，其中51个位于珠三角城市，而大部分高尔夫球场开发都是与房地产开发联动发展的。第5页/共113页除却一些太过高端的高尔夫别墅项目：除却一些太过高端的高尔夫

2、别墅项目：颐和高尔夫庄园（颐和高尔夫庄园（4-8W/4-8W/）、棠樾（）、棠樾（900W900W）、世纪海景果岭海（）、世纪海景果岭海（8W/8W/）再除却一些还未推出别墅或是还未推货的项目：再除却一些还未推出别墅或是还未推货的项目：汤泉半岛、云东海高尔夫花园、宏远御庭山汤泉半岛、云东海高尔夫花园、宏远御庭山再除却一些伪高尔夫别墅项目：再除却一些伪高尔夫别墅项目： 天骄峰景（天骄峰景（237237低层类别墅）、花样年君山（会所内建有高尔夫推杆练习场）低层类别墅）、花样年君山（会所内建有高尔夫推杆练习场）珠三角的、目前在售的、在珠三角的、目前在售的、在300-500W300-500W的、有高尔

3、夫的、还要是别墅的已经寥寥无几了的、有高尔夫的、还要是别墅的已经寥寥无几了第6页/共113页珠三角高尔夫别墅珠三角高尔夫别墅第7页/共113页碧碧桂桂园园假假日日半半岛岛n 物业类别：物业类别：别墅、洋房n 项目特色：项目特色：景观居所n 建筑类别：建筑类别：独栋、联排别墅、洋房n 装修状况：装修状况：精简装修n 容容 积积 率：率：0.67n 绿绿 化化 率：率：40%n 均均 价：价：9000元/平米n 项目特色：项目特色：碧桂园假日半岛总占地面积近万亩，位于花都王子山原生态圈，处于广州新白云国际机场 块休闲度假生态区。配套设施有“故乡里”主题公园、高尔夫球场、五星级标准的酒店、商 业街等

4、都已全部落成。现场成熟环境优美现场成熟环境优美第8页/共113页186-400独栋别墅（6月新推）推货情况推货情况诉求主题：诉求主题：平过自己起屋策略分析：策略分析：作为485万的超级大盘，入市策略清晰“平过自己起屋”。没有过多宣传高尔夫球场，反而从价格入手，实现快销且建立性价比高的知名度。各面积段别墅与洋房一期推售，网罗人群覆盖广，影响力大。推广分析推广分析广告风格广告风格效果图效果图+ +实景图实景图第9页/共113页君君兰兰国国际际高高尔尔夫夫n 物业类别：物业类别：别墅、公寓、小高层洋房、联体n 项目特色：项目特色：特色别墅、花园洋房n 建筑类别：建筑类别：别墅、花园洋房n 装修状况：

5、装修状况：毛坯n 容容 积积 率：率：1.9n 绿绿 化化 率：率：35%n 均均 价：价：13000元/平米n项目特色：项目特色：君兰国际高尔夫生活村，由美的集团投资开发，立足高尔夫生活平台，以国际化视野、为社 会财富名流打造的顶级豪宅社区。生活村占地140万平米，是佛山区域仅有的城市中心高尔 夫生活区。现场环境优美现场环境优美第10页/共113页295-340联排别墅（5月新推）推货情况推货情况诉求主题：诉求主题：代表的 不止是高尔夫策略分析：策略分析：作为485万的超级大盘，入市策略清晰“平过自己起屋”。没有过多宣传高尔夫球场，反而从价格入手，实现快销且建立性价比高的知名度。各面积段别墅

6、与洋房一期推售，网罗人群覆盖广，影响力大。推广分析推广分析广告风格广告风格蓝紫色手绘蓝紫色手绘第11页/共113页颐颐和和盛盛世世n 物业类别：物业类别：别墅、住宅n 项目特色：项目特色：特色别墅、水景地产n 建筑类别：建筑类别：独栋别墅，双拼别墅，多层与高层n 装修状况：装修状况：毛坯n 容容 积积 率：率：1.4n 绿绿 化化 率：率：40%n 均均 价：价：5999元/平米起n 项目特色：项目特色：颐和盛世内有三大主题公园， 游艇俱乐部公园、中心湿地公园和高尔夫湿地公园。小区拥 有三种出行选择：私家游艇，可通航珠江及出海；直升机，滨河湿地公园配备私家停机坪， 供业主使用。现场环境杂乱现场

7、环境杂乱第12页/共113页今年预计推货联排别墅700-800套推货情况推货情况诉求主题：诉求主题：暂无推广。平面调性：平面调性：暂无推广。策略分析：策略分析：样板间已开放，开盘时间待定，目前处于内部认购中，没有出街任何线上推广传播的声音，不知道是不是未拿到预售证，抑或蓄客量不够，首期推出的产品有联排别墅跟洋房一期。推广分析推广分析第13页/共113页惠州内竞争楼盘惠州内竞争楼盘第14页/共113页合合生生高高尔尔夫夫n 物业类别：物业类别：别墅、酒店式公寓n 项目特色：项目特色：特色别墅、宜居生态地产n 建筑类别：建筑类别：联排n 装修状况：装修状况：精装修n 容容 积积 率：率：2.0 n

8、 绿绿 化化 率：率：60%n 均均 价：价：9800元/平米n 项目特色：项目特色：拥有2公里私家江岸、500亩私家江心岛、对望青山28峰，集绝版江 山、岛等众多优越、稀缺的自然资源于一体。展示环境极为优越展示环境极为优越第15页/共113页220-330联排别墅（推出）推货情况推货情况诉求主题：诉求主题：万顷江山 私家高尔夫策略分析：策略分析：结合高尔夫资源和高端别墅，打造市场稀少的纯粹高尔夫主题别墅，但该项目位置偏远，不便居住，适宜度假投资。推广分析推广分析广告风格广告风格高尔夫主题高尔夫主题第16页/共113页雅雅居居乐乐白白鹭鹭湖湖n 物业类别：物业类别：别墅、公寓n 项目特色：项目

9、特色：特色别墅n 建筑类别：建筑类别：高层、独栋n 装修状况：装修状况：毛坯n 容容 积积 率：率：1.3n 绿绿 化化 率：率：40%n 均均 价：价：370万/套1000万/套，湖心独栋最高2500万/套n 项目特色：项目特色：把白鹭湖建设集主题公园、会议中心、休闲度假居所及住宅于一体，集旅游、度假、休闲、 商务、投资于一体综合地产高端项目。整个项目建设包括：五星级酒店、游艇码头、人工沙 滩、休闲生态园、拓展活动基地、马术俱乐部、郊游经营、娱乐购物区、休闲度假山庄等。 3 3年现场氛围成熟年现场氛围成熟第17页/共113页峰会联排+贝悦湾洋房+迪斯卡沃公寓推货情况推货情况诉求主题：诉求主题

10、：白鹭湖只有一个白鹭岛策略分析：策略分析：项目产品涵盖较广，从07年开始推广，首先以独栋别墅树立项目的高端形象。再开始推洋房、联排别墅，然后到公寓，步步递进，整体在市场上价位较高。推广分析推广分析广告风格广告风格质感光影处理质感光影处理第18页/共113页振振业业城城n 物业类别：物业类别：别墅、洋房n 项目特色：项目特色：特色别墅n 建筑类别：建筑类别：别墅、洋房n 装修状况：装修状况：毛坯n 容容 积积 率：率：1.5 n 绿绿 化化 率：率：35%n 均均 价：价：280万/套-500万/套n 项目特色：项目特色：南中国第一个原乡风格的别墅小镇, 淡澳区域内同时拥有山林、公园 资源(14

11、7499.41) 和自然水系资源(108743.47) 最多的项目;现场环境萧条现场环境萧条第19页/共113页247-265双拼别墅 （6月4日开推）推货情况推货情况诉求主题：诉求主题：乡村之路带我回家策略分析：策略分析：前期围绕A组团“独栋六十院”，主推传承家族，原乡回归的概念，5月份推出B组团，目前在售产品6月推出的C组团。每次推售货量不多，一期分为若干组团逐一消化。推广分析推广分析广告风格广告风格乡村回归风格乡村回归风格第20页/共113页一番比较之后，我们的更加确定：产品很棒。产品绝对是用来度假消遣的。产品在同区域内绝对差异化。第21页/共113页对于产品的自信力，相信你我是一致的。

12、那么对于消费者呢？如何让他们了解我们？然后产生购买？我们该如何传播？第22页/共113页3万一平，总价300-600万。（或者更高）相当于在深圳买一套万科金域华府的价格。第23页/共113页高么？不高！第24页/共113页但华府是住的！我们是度假的！第25页/共113页有点钱，想有闲，才有可能度假！第26页/共113页他们或许是稳步上升期的老总，经营到一定水平，事业、家庭两手都在抓，该明白都明白。第27页/共113页他们或许是某高管，年收入不菲，未来有持续上升空间，步伐稳健，品味功力都十分了得。第28页/共113页他们或许是莞惠小老板，善捞钱，名表名车都不缺，习惯用标签突出品味，生怕自己缺点啥

13、。第29页/共113页而我们传播要抓住的主诉求正是前两者。第30页/共113页他们为家庭奔波忙碌，拖着疲惫的身心却渴望享受与家人的时光；他们建立了自己的事业还需劳心劳力经营，渴望给自己放个假；他们有车有房有名牌，他们更期望脱去这些虚伪的面具去生活；他们在深圳匆忙的生活中一直追赶着，他们期望能停下脚步舒缓片刻；他们在深圳拥堵的交通中一直停留着，他们期望能有一片广阔的天地；他们在深圳高楼大厦的办公室里坐着，他们期望享受更多阳光与绿色；他们在灯红酒绿的深圳一直奋斗着，他们期望放下浮华享受自我；他们在疲惫与空闲的时候，总是有个念头想出去走走。第31页/共113页度假，是他们的念头。而关于度假他们有很多

14、选择，为什么一定是我们？第32页/共113页我们可以满足他们什么需求？第33页/共113页项目对味客群：他们是最精明的一群人，太大的空间，势必增加其度假的成本。因为他们已经有了别墅或者是城市大宅。别墅对于他们的价值，不再以空间的大小来衡量。小面积别墅第34页/共113页项目对味客群：无论他们会不会打高尔夫，他们都向往居住在高尔夫旁边，因为高尔夫对他们来说是一种优雅象征，更是生活的标签，更是再上一个台阶的良好圈层。高尔夫球场第35页/共113页项目对味客群：他们认为度假可以没有厨房，没有餐厅，没有那么多功能。但一定要有度假的样子，泳池是必须的，有按摩池更好，可以让每一个人真正放松获得自由。无边际

15、泳池第36页/共113页他们工作繁忙，没有很多的闲暇时光更没有很长的假期。但是他们仍然向往在最短的时间内，离开所在环境，获得最大的放松和享受，一个周末一个短假，没有高峰期最好。区域价值项目对味客群：第37页/共113页他们时间有限，自然不能浪费在装修跟打理别墅上。度假，一定要是最纯粹的，不需要操心，只需要享受就好。精装修+酒店管理项目对味客群：第38页/共113页他们的梦想生活就是踏着青石板路，走进私家花园，大树下一张荡悠悠的吊床，周围有花有草，有天有地。私家花园项目对味客群：第39页/共113页即使没有船，到湖边走一走也是好的。看着平静的水面，看着白鹭自由的飞翔，仿佛全世界只剩自己。原生湖泊

16、项目对味客群：第40页/共113页度假，是他们内心急迫的需求。但是公司不能撒手不管，家庭也要各方照顾；理想和现实的矛盾和冲突。要求：一、不能走太远；二、不能走得太久第41页/共113页没有比这更适合的了！第42页/共113页最纯粹、最适合短期度假的别墅，在市场上有着绝对的区隔。第43页/共113页天哪，来度假吧！在这不需要长途跋涉，却可以享受心仪已久的假期生活。这就是我们要告诉他们的。第44页/共113页与深圳小别，与工作小别，与会议小别，与客户小别，与世界小别，与烦恼小别，与噪音小别，与尾气小别，与匆忙小别，与拥堵小别，与繁华小别，与浮华小别，与虚荣小别，与老婆小别，与自己小别开始体验，一种

17、别有一番滋味的生活！第45页/共113页在这个纯粹的产品面前，面对这样小别的假期，有没有高尔夫很重要么？第46页/共113页很显然，此时此刻不再那么重要了。第47页/共113页因此，我们的一期是这样的。第48页/共113页案名：小别定位：适合小别的小别墅推广语：别，有一番滋味第49页/共113页第50页/共113页第51页/共113页第52页/共113页第53页/共113页第54页/共113页第55页/共113页第56页/共113页第57页/共113页第58页/共113页第59页/共113页第60页/共113页第61页/共113页第62页/共113页第63页/共113页第64页/共113页第6

18、5页/共113页第66页/共113页第67页/共113页第68页/共113页第69页/共113页第70页/共113页第71页/共113页鉴于项目的推广期仅一个月，需要实现快速销售。势必要在市场上树立鲜明的形象，以区别于其他项目。没有入市期、没有造势期，我们的传播需要大规模铺开，达到轰炸式效应。而高尔夫在一期推广中也不会做为主要点，它仅仅是作为纯粹度假物业的高端配套。一期的客户可能不会仅仅因为高尔夫而来我们这里，只是来到我们这里后发现还有高尔夫这种度假的高端配套而更具附加值。第72页/共113页所以，我们的创作应该是：抓住人心，将项目价值转化为人性的洞见，让传播线上、线下全面铺开。第73页/共1

19、13页项目系列线上推广项目系列线上推广第74页/共113页第75页/共113页第76页/共113页色即是空，空又是色私家无边际泳池，墅墅都有裸泳，好不自在。171栋小别墅，每墅赠送私家无边际泳池，任你没日没夜地游。2250亩惠东golf球场内，处处美景，让你不经意间总是走神。7个原生湖泊，还有30多种野生鸟类，湖畔泛舟，白鹭齐飞。墅墅单层独栋，赠送300平左右的花园，外加全精装更有星级酒店服务，打理你享受所需的一切，必要时，更可帮你经营别墅。从深圳出发，1小时车程。别，有一番滋味第77页/共113页第78页/共113页第79页/共113页什么都不想了白鹭放飞的GOLF，格外地自然让一切见鬼去吧

20、。处处美景的惠东golf球场，有2250亩大，7个原生湖泊，可泛舟，可游弋，还有30多种野生鸟类，每日与你共舞。171栋单层小别墅，每栋赠送私家无边际泳池，近300平花园，外加全精装，让你省钱省心。更享星级酒店服务，如有需要，亦可帮你经营别墅。从深圳出发，1小时车程。别，有一番滋味第80页/共113页第81页/共113页第82页/共113页常在湖边走7个湖的GOLF小别墅，只管享受爱在湖边走，偶尔会湿鞋。有7个原生湖泊的惠东golf，抬眼即享湖景，亦可湖畔泛舟，悠闲似白鹭。2500亩球场内，散布171栋小别墅，墅墅单层独栋，并赠送私家无边际泳池、近300平花园以及全精装任你自在挥霍。更有星级酒

21、店服务，成全你一切享受，包括为你经营别墅。从深圳出发，1小时车程。别，有一番滋味第83页/共113页第84页/共113页第85页/共113页不闻不问，最好星级酒店管理，经营无忧的小别墅什么都不用管，只管享受。惠东Golf里的小别墅，享受星级酒店服务，打理生活，经营别墅，一切按你所需。墅墅单层独栋，并赠送私家无边际泳池、近300平花园，外加全精装一切只管享受。2250亩球场内，有7个原生湖泊，还有30多种野生鸟类，潋滟湖景，白鹭起舞，一步一画。从深圳出发，1小时车程。别，有一番滋味第86页/共113页第87页/共113页第88页/共113页想来，就来一小时到达，专供周末消遣的小别墅又是一个诱人的

22、周末。惠东Golf里的小别墅，距离深圳仅1小时车程，让全家如愿享受周末。2250亩球场内，处处美景，7个原生湖泊，30多种野生鸟类，移步景换，任你花心。每栋别墅都单层独栋，且送私家无边际泳池，近300平花园，外加全精装更享星级酒店服务，不管日常打理，还是别墅经营，一切无需你动手。别，有一番滋味第89页/共113页第90页/共113页第91页/共113页该大的地方就要大赠送300丰盛庭院，无一例外不用花钱，最好。171栋单层小别墅，每栋都送300平大花园，养花，品茗，遛狗，任你挥霍。每栋都送全精装，为你省钱更省心。更赠送私家无边际泳池，让你整天不想上岸。美景遍布的惠东golf内，有7个原生湖泊，

23、供你泛舟游弋，还有30多种野生鸟类，让你零距离自然。更引入星级酒店，从日常打理到别墅经营，让享受一步到位。从深圳出发，1小时车程。别，有一番滋味第92页/共113页第93页/共113页第94页/共113页一点都不装全精装独栋小别墅，感觉十分到位除了人，什么都不用带。171栋单层小别墅，墅墅送全精装，只管舒适，更有细节，让你省钱省力更省心。更送近300平花园，内有私家无边际泳池，或小憩，或漫游，任你从容享受。2250亩惠东golf球场内，放眼皆美景，7个原生湖泊，30多种野生鸟类，让你每天沉醉不知归路。更有星级酒店享受，包括经营别墅，服从你的一切需求。从深圳出发，1小时车程。别，有一番滋味第95页/共113页项目开盘推广项目开盘推广第96页/共113页第97页/共113页第98页/共