陈列培训资料

1、整理课件整理课件 商品陳列的商品陳列的目的目的是什麼？是什麼？絕不只是為了好看！絕不只是為了好看！ .引起引起注意注意的顺序的顺序?.兴趣兴趣究竟怎么来究竟怎么来? .欲求欲求如何被强化如何被强化?.到底要到底要确信确信什么什么?.心动一定会心动一定会行动行动? 门头(灯光)橱窗商品类别色系面料工艺 提示需求：a. b. c. 这些是我需要的吗？ 在买东西真的对吗？ 莫忘从到过程中的整理课件1.1.要不要买？要不要买？2.2.要买些什么？要买些什么？3.3.要不要向你买？要不要向你买？市場反應回饋市場反應回饋決決 策策 者者影影 響響 者者購購 買買 者者使使 用用 者者提提 議議 者者 商品

2、陳列的商品陳列的目的目的是什麼？是什麼？絕不只是為了好看！絕不只是為了好看！整理课件 商商 品品 陳陳 列列 的的 六六 項項 重重 點點 機機 能能.接近商品的便利机能。 .商品讯息的传播机能。 .消费需求的引导机能。.消费动机的触发机能。.提升销售的辅助机能。.商品调控的管理机能。 看得到，摸不到看得到，摸不到品类杂陈，同质竞合品类杂陈，同质竞合绝对不利销货组合！绝对不利销货组合！目标失焦，陈列失当目标失焦，陈列失当反而降低商品值感！反而降低商品值感！整理课件 商商 品品 陳陳 列列 的的 三三 大大 基基 本本 原原 則則.商品陈列没有固定的方法。.商品陈列没有必然的规则。.陈列方案必有

3、功能性内涵。商品陈列，固然是促成销售业绩的之一；但它更是所引导的结果。整理课件 店店 堂堂 商商 品品 陳陳 列列 評評 價價 速速 覽覽再次强调：再次强调：商品陈列的好坏优劣是商品陈列的好坏优劣是终端管理和经营意识引导的结果终端管理和经营意识引导的结果只有不会卖货的，没有不会陈列的！只有不会卖货的，没有不会陈列的！只要有心卖得好，陈列自然做得好！只要有心卖得好，陈列自然做得好！整理课件 商商 品品 陳陳 列列 的的 十十 大大 核核 心心 要要 素素.店堂空间检索顺序 .商品陈列 VSVS.空间装饰.上货波段 VSVS.上架波段.纵向陈列 VSVS.水平陈列.商品陈列的丰满度.陈列量、陈列款

4、、陈列码.沿墙原则的运用.重力反重力原则.卖场中的畅销展区 .货架上的黄金段位整理课件. .店堂商品陳列規劃檢索順序店堂商品陳列規劃檢索順序 . 终 端 实 际 库 存 概 况终 端 实 际 库 存 概 况 . 当 地 消 费 取 向 概 况当 地 消 费 取 向 概 况 . 店 堂 空 间 动 线 规 划店 堂 空 间 动 线 规 划 . 商 品 季 度 空 间 配 置商 品 季 度 空 间 配 置 . 道 具 配 件 全 局 规 划道 具 配 件 全 局 规 划 . 局 部 商 品 陈 列 方 案局 部 商 品 陈 列 方 案 . 全 局 复 检 调 校 确 核全 局 复 检 调 校 确

5、核整理课件. .商品陳列商品陳列(Display) VS. 空間裝飾空間裝飾(Decoration)(Display) (Decoration) (Presentation)消费引导程度 陈列款量 诱发动机商品关联程度 宣达主题 提升值感错误示范错误示范错误示范错误示范错误示范错误示范基本陈列款量不足，基本陈列款量不足，无法诱发消费动机：无法诱发消费动机：未能宣达商品主题，未能宣达商品主题，反而降低价值感度。反而降低价值感度。整理课件 大類商品分區法大類商品分區法 VS. 銷售單元佈局法銷售單元佈局法整理课件. .上貨波段上貨波段 VS. 上架波段上架波段分批上架，有利推销动因，有利消费促发！

6、分批上架，有利推销动因，有利消费促发！Less is More. 绝对避免商品的同质竞合！绝对避免商品的同质竞合！丰满度丰满度 丰富度！品类杂陈丰富度！品类杂陈 商品丰富！商品丰富！驚蟄驚蟄 穀雨穀雨 小滿小滿處暑處暑 秋分秋分 寒露寒露 立冬立冬 整理课件. .縱向陳列縱向陳列 VS. 水平陳列水平陳列縱向的，有水平！縱向的，有水平！整理课件. .商品陳列的豐滿度商品陳列的豐滿度與價位成反比！與價位成反比！再次强调：丰满再次强调：丰满 丰富！丰富！整理课件. .陳列量、陳列款、陳列碼陳列量、陳列款、陳列碼陈列量的多寡，取决于陈列方法，与营业面积无必然关系无必然关系！陈列款式的多寡，取决于上架波段规划，原则上店堂小，货样少，更新快店堂小，货样少，更新快！陈列款式的取舍，取决于终端业态规划，陈列主力陈列主力不必然等同于销售主力销售主力！陈列码可采一店二码确定原则，凡陈列款非为陈列码，即为缺码警示缺码警示！ 进货铺货量的多寡，取决于销售动能，与店堂大小无关！进货铺货量的多寡，取决于销售动能，与店堂大小无关！价格带价格带风格系数风格系数类型化