信用管理师国家职业资格培训PPT课件

1、信用管理师国家职业培训信用管理师国家职业培训 信用管理师国家职业培训信用管理师国家职业培训 信用管理师国家职业培训信用管理师国家职业培训 一、明确一、明确赊销合同的内容赊销合同的内容 二、确定赊销合同中的信用条件二、确定赊销合同中的信用条件 三、考虑所在行业的赊销传统三、考虑所在行业的赊销传统 有关合同的定义 合同法的规定，合同是平等主体的自然人、法人、其他组织之间设立、变更、终止民事权利义务关系的协议。 合同法对于何为其他组织没有明确的规定，但依我国民事诉讼法的相关规定，其他组织是指合法成立、有一定的组织机构和财产，但又不具备法人资格的组织。 明确赊销合同的内容（一） 赊销合同的基本条款 1

2、、当事人的名称或者姓名和住所 2、标的 3、数量和质量 4、价款或者报酬 5、履行期限、地点和方式 6、违约责任 7、解决争议的方法明确赊销合同的内容（二） 如何确定赊销合同的内容 参照合同示范文本 合同示范文本是由工商行政管理部门制订或工商行政管理部门与其他有关主管部门联合制订的，包括合同主要条款和式样，具有规范性、指导性的合同文本格式。 根据实际需要增加删减相关内容 确定合同内容的注意事项 不同的合同类型 不同的合同条件第四章第四章 第一节赊销合同的内容一、明确一、明确赊销合同的内容赊销合同的内容 二、确定赊销合同中的信用条件二、确定赊销合同中的信用条件 三、考虑所在行业的赊销传统三、考虑

3、所在行业的赊销传统 确定赊销合同中的信用条件 信用条件 信用条件主要是指赊销合同中的信用期限 信用条件是将赊销合同与其它合同进行区分的重要标志 信用期限制定的基本原则是在风险可控的前提下，使企业的总收益达到最佳确定信用条件的基本过程 设定比较方案 收集数据 方案计算 方案比较及结论第四章第四章 第一节赊销合同的内容一、明确一、明确赊销合同的内容赊销合同的内容 二、确定赊销合同中的信用条件二、确定赊销合同中的信用条件 三、考虑所在行业的赊销传统三、考虑所在行业的赊销传统 考虑所在行业的赊销传统 价款或者报酬 履行期限、地点和方式 违约责任 信用评分550信用管理师国家职业培训信用管理师国家职业培

4、训 第四章第四章 第二节赊销合同的设计一、一、设计赊销合同的条款设计赊销合同的条款 二、运用常见的赊销符号和表述方式二、运用常见的赊销符号和表述方式 三、建立赊销合同文本三、建立赊销合同文本四、审查赊销合同的设计四、审查赊销合同的设计 五、设计客户赊购凭证五、设计客户赊购凭证 设计赊销合同的条款 赊销合同是企业与客户最主要的交易契约，也是信用管理中重要的证据 （一）标的、数量和质量 服务项目 设计专门的解释条款来加以说明（二）价款或者报酬 选择有利的合同条款描述（三）履行期限、地点和方式（四）违约责任 明确规定，计算方法要有可操作性 注意问题 验收条款 风险责任条款 争议解决条款。第四章第四章

5、 第二节赊销合同的设计一、一、设计赊销合同的条款设计赊销合同的条款 二、运用常见的赊销符号和表述方式二、运用常见的赊销符号和表述方式 三、建立赊销合同文本三、建立赊销合同文本四、审查赊销合同的设计四、审查赊销合同的设计 五、设计客户赊购凭证五、设计客户赊购凭证 运用常见的赊销符号和表述方式 -赊销符号的基本知识 起始日期的确定 ROI,EOM,ROG 多种条件的复用 6/10，3/20，N45 常见符号使用的说明 （见书 ）运用常见的赊销符号和表述方式 -灵活地运用各种符号第四章第四章 第二节赊销合同的设计一、一、设计赊销合同的条款设计赊销合同的条款 二、运用常见的赊销符号和表述方式二、运用常

6、见的赊销符号和表述方式 三、建立赊销合同文本三、建立赊销合同文本四、审查赊销合同的设计四、审查赊销合同的设计 五、设计客户赊购凭证五、设计客户赊购凭证 建立赊销合同文本（一） 企业制订赊销合同文本的方式 每次业务制定赊销合同 针对项目特点，描述准确 周期较长 统一范本 包括一些必要条款，只需要结合行业和产品的特点，对范本进行小幅改动 格式条款 更多地应用于公用事业合同以及面向消费者的合同 建立赊销合同文本（二） 设计赊销合同的基本原则和流程 授权专人负责 业务部门提出业务需求 订立文本初稿 专业部门审查 重大合同会审 注意问题第四章第四章 第二节赊销合同的设计一、一、设计赊销合同的条款设计赊销

7、合同的条款 二、运用常见的赊销符号和表述方式二、运用常见的赊销符号和表述方式 三、建立赊销合同文本三、建立赊销合同文本四、审查赊销合同的设计四、审查赊销合同的设计 五、设计客户赊购凭证五、设计客户赊购凭证 审查赊销合同的设计 合同审查的内容 合同的主要条款 合同审查的方式 信用部门在不同阶段都可以介入 注意问题 不同争议解决方式的区别 信用部门的角色第四章第四章 第二节赊销合同的设计一、一、设计赊销合同的条款设计赊销合同的条款 二、运用常见的赊销符号和表述方式二、运用常见的赊销符号和表述方式 三、建立赊销合同文本三、建立赊销合同文本四、审查赊销合同的设计四、审查赊销合同的设计 五、设计客户赊购

8、凭证五、设计客户赊购凭证 设计客户赊购凭证（一） 赊购凭证的相关知识 客户赊购凭证主要是指企业发放给客户用作购物的凭证，持有者凭此类证件就可以赊购商品 赊销合同是赊购凭证的基础 利用赊购凭证同样需要进行赊销管理 赊购凭证的技术支持设计客户赊购凭证（二） 如何设计赊购凭证 赊购凭证条款的设计 赊购凭证使用流程的设计 验证环节 审批环节 成交反馈环节 目标客户的选择注意的问题 激活赊购凭证 信用管理师国家职业培训信用管理师国家职业培训 第四章第四章 第三节赊销合同的执行一、一、确定签订赊销合同的授权确定签订赊销合同的授权 二、及时了解赊销合同执行中的问题二、及时了解赊销合同执行中的问题 三、确定赊

9、销合同执行方式和宽容度三、确定赊销合同执行方式和宽容度 确定签订赊销合同的授权 授权在合同执行中的重要性 授权的形式与内容 长期委托书和临时委托书两种形式 授权委托书应包括以下内容： 被委托人的姓名 委托期限 委托范围 委托权限 办理授权委托的步骤 确定被授权人资格 确定被授权人的权限范围 办理授权委托 第四章第四章 第三节赊销合同的执行一、一、确定签订赊销合同的授权确定签订赊销合同的授权 二、及时了解赊销合同执行中的问题二、及时了解赊销合同执行中的问题 三、确定赊销合同执行方式和宽容度三、确定赊销合同执行方式和宽容度 赊销合同执行中可能发生的问题 货物发出前 生产和发运等环节 收货与签收环节 货物到达情况 收货确认单” 还款过程中 到期提醒 资信状况变化如何及时了解合同执行中的问题 合同自身履行信用管理 建立合同履行管理责任制 建立检查监督机制