SEM的主要流程讲义

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2、度搜索中输入自己所需信息客户在百度搜索中输入自己所需信息（客户的搜索目的判断变得（客户的搜索目的判断变得更难更难）我们以百度为例我们以百度为例 ，看看一般流程：，看看一般流程： 版权所有 翻版必究客户如何找上门？客户如何找上门？在搜索结果中客户找到相关信息：什么吸引你点击？ 版权所有 翻版必究客户如何找上门？客户如何找上门？用户根据搜索结果点击网站：找到自己所需的产品 版权所有 翻版必究客户如何找上门？客户如何找上门？寻找联系方式寻找联系方式达成交易达成交易什么吸引你联系厂家、达成成交协议？什么吸引你联系厂家、达成成交协议？ 版权所有 翻版必究如何通过搜索引擎推广产品？如何通过搜索引擎推广产品

3、？ 版权所有 翻版必究如何通过搜索引擎推广产品？如何通过搜索引擎推广产品？三大可控环节三大可控环节关关吸引关注吸引关注设计推广信息设计推广信息优化网站结构优化网站结构 内容内容线下跟进达成目标线下跟进达成目标形成转化形成转化获取咨询获取咨询 版权所有 翻版必究如何通过搜索引擎推广产品？如何通过搜索引擎推广产品？第一步第一步第二步第二步第三步第三步吸引关注吸引关注设计推广信息设计推广信息获取咨询获取咨询优化网站结构优化网站结构 内容内容形成转化形成转化线下跟进达成目标线下跟进达成目标 版权所有 翻版必究如何通过搜索引擎推广产品？如何通过搜索引擎推广产品？信息时代：企业生存赢在注意力！信息时代：企

4、业生存赢在注意力！ 版权所有 翻版必究如何通过搜索引擎推广产品？如何通过搜索引擎推广产品？第一步目标：抢占注意力资源第一步目标：抢占注意力资源靠前的搜索排名靠前的搜索排名引起受众兴趣引起受众兴趣确保被发现确保被发现确保被点击确保被点击设计推广信息设计推广信息 版权所有 翻版必究设计推广信息的标准设计推广信息的标准准确的关键词准确的关键词独特的创意独特的创意如何通过搜索引擎推广产品？如何通过搜索引擎推广产品？ 版权所有 翻版必究实现盈利需要将注意力转化为行动！实现盈利需要将注意力转化为行动！如何通过搜索引擎推广产品？如何通过搜索引擎推广产品？ 版权所有 翻版必究第一步第一步第二步第二步第三步第三

5、步吸引关注吸引关注设计推广信息设计推广信息获取咨询获取咨询优化网站结构优化网站结构 内容内容形成转化形成转化线下跟进达成目标线下跟进达成目标不能不能转化就是转化就是犯罪！犯罪！如何通过搜索引擎推广产品？如何通过搜索引擎推广产品？ 版权所有 翻版必究获取咨询获取咨询 优化网站结构或内容优化网站结构或内容变访问量为咨询量树立品牌价值变访问量为咨询量树立品牌价值如何通过搜索引擎推广产品？如何通过搜索引擎推广产品？ 版权所有 翻版必究第二步目标：变访问量为咨询量第二步目标：变访问量为咨询量 建立品牌价值建立品牌价值主观理念主观理念客观操作客观操作客户本位客户本位换位思考换位思考数据分析数据分析技术跟进

6、技术跟进如何通过搜索引擎推广产品？如何通过搜索引擎推广产品？ 版权所有 翻版必究具体实现方式：优化网站结构具体实现方式：优化网站结构 内容内容优化网站结构优化网站结构 内容内容实施方法实施方法全面的产品信息全面的产品信息清晰简洁的框架清晰简洁的框架明显的联系方式明显的联系方式明确的优势分析明确的优势分析独特的页面风格独特的页面风格 版权所有 翻版必究企业最终目的：形成转化促成购买行为！企业最终目的：形成转化促成购买行为！如何通过搜索引擎推广产品？如何通过搜索引擎推广产品？ 版权所有 翻版必究第一步第一步第二步第二步第三步第三步吸引关注吸引关注设计推广信息设计推广信息获取咨询获取咨询优化网站结构

7、优化网站结构 内容内容形成转化形成转化线下跟进达成目标线下跟进达成目标如何通过搜索引擎推广产品？如何通过搜索引擎推广产品？ 版权所有 翻版必究第三步目标：即时把握销售线索第三步目标：即时把握销售线索 促成购买行为促成购买行为线下跟进达成目标线下跟进达成目标及时接听咨询电话及时接听咨询电话提高销售说服技巧提高销售说服技巧注意回复礼仪注意回复礼仪如何通过搜索引擎推广产品？如何通过搜索引擎推广产品？ 版权所有 翻版必究形成转化形成转化 跟进达成目标跟进达成目标成功需要完善细节如何通过搜索引擎推广产品？如何通过搜索引擎推广产品？ 版权所有 翻版必究百度搜索推广操作演示百度搜索推广操作演示 版权所有 翻版必究百度推广操作演示百度推广操作演示百度搜索推广流程图百度搜索推广流程图联系方式联系方式搜索结果搜索结果洽谈洽谈订单订单客户客户开通帐户开通帐户搜索结果搜索结果建立帐户建立帐户关键词关键词发现推广发现推广用户用户设出定价设出定价推广信息推广信息 版权所有 翻版必究方案方案制作制作1 1、锁定目标客户、锁定目标客户【输入推广计划名称、推广单位名称输入推广计划名称、推广单位名称】 版权所有 翻版必究2 2、制作创意、制作创意 版权所有 翻版必究3 3、选择关键词、选择关键词 版权所有 翻版必究4 4、设定价格、设定