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文档简介

1、建材趨市箪划方案文稿归稿存档编号：KKUY-KKIO69-OTM243-OLUI129-G00I-FDQS58-建材超市策划方案预案一、投资方及股权形式古交水木装饰启动资金及管理股份金牛建材市场 场地股本二、经营方古交水木装饰有限公司三、经营形式超市形式 筹建小型建材超市，通过招商后出租货架及部分场地，统 一经营，统一管理。四、经营范围板材、墙地砖、油漆、五金件、卫浴洁具、灯具窗帘五、经营策略经营定位差异化主要方式：产品定位差异化，以奇、特、优等产品吸引客户价格定位差异化，以中档为主，兼营少量高档，以良好的性价比吸引客户。只能实行平价销售， 让客户实现平价消费。管理模式差异化，完整的组织体系和

2、质量检测体系，实施 明码标价、一站式购物，安装、送货、 投诉完整管理体系减少运作风险。服务模式差异化，一站式服务，包括装修、设计、施工、 监理等配套服务 企业形象差异化，代替传统摊位制，向正规零售商业形式 过渡，采用统一专业的企划宣传塑造建 材零售第一品牌。六、社会公关为了确保将超市办成一件利国利民的好事，必须动员社会各界 力量参与。因此须获取工商、质检、税务、物价、媒体等各部门的鼎力 支持方能获得市场可信度和社会知名度。七、釆购供应从计划经营的超市规模来看，600平米的场地面积无法实现规模划优 势，因此想依靠集中釆购来实现低成本，低价格销售很难。计划中的 供应商只能是从太原的省市级代理上中进

3、货（在本地无独家代理经销 商的上级经销商），只有一少部分为高档品牌或新品的形象展示，招 集本地原有代理商很难实现成本优势。因此采购必须实施走出去的战 略，引进新品。八、竞争优势与格局企业经营的差异化带给客户的全新消费模式。这种管理和服务 导致的品牌优势创造的附加值是企业实现盈利的根本。因此管理和 服务就是竞争优势。在古交将形成传统摊位制与建材杂货部经营低档产品，超市经 营中档产品，品牌厂家专卖店经营高档产品的三足鼎立，共存发展 的格局。九、销售策略零售与批发相结合、散户与团购（装饰公司）消费相结合，以 水木装饰公司为龙头，带动超市销量，实现超市与水木互补发展。十一、物流配送整合社会物流资源，组建物流配送组，全力确保物流配送及时 进而为公司创造充足的现金流。十二、资金投入超市场地建设（内外）、办公场地布置、招

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