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文档简介

1、案例背景案例背景喜力公司介绍第1页/共17页案例背景喜力公司在欧洲的分销战略第2页/共17页案例背景0 010000001000000200000020000003000000300000040000004000000500000050000006000000600000019851985198719871988198819891989无酒精啤酒市场第3页/共17页案例背景Amstel BrewAguils Sin喜力公司以往的无酒精啤酒产品第4页/共17页案例背景喜力公司Buckler的投放Buckler的投放第5页/共17页案例分析案例分析营销组合分析品牌名称品牌名称产品名称产品名称产品产

2、品设计设计产品定位产品定位包装包装定价定价广告广告融资融资促销促销公关公关客户服务客户服务有效期有效期市场因素的标准化/地方化程度标准化 地区化第6页/共17页案例分析营销组合分析1.产品种类: 0.9%alcohol-西班牙和法国 0.5%alcohol-其他欧洲国家2.定位 无酒精的啤酒3.目标人群 年龄在 25-40的消费者4. 定价 高于常规啤酒5.品牌 Buckler6.产品策略: 具有优质啤酒口味的高端品牌 第7页/共17页案例分析营销组合分析1. 西班牙和法国-积极响应2. 荷兰 和爱尔兰-已推广AMSTEL LIGHT3. 意大利和埃及-拒绝推广 BUCKLER 市场推广情况第

3、8页/共17页案例分析营销组合分析第一次广告口号: “有时候喝啤酒,有时需要喝BUCKLER”第二次广告口号: “如此口味使你不会错过酒精”第9页/共17页案例分析营销组合分析0.5%酒精含量(其他欧洲国家)更高的价格- 进口荷兰爱尔兰埃及第二次广告战役西班牙和法国比一般啤酒高20%0.9%酒精含量(西班牙和法国)第一次广告战役 促销策略产品策略 地区分布价格策略第10页/共17页案例分析三国市场分析荷荷 兰兰零售价市场份额 1989.4 - 1990.4 产品 价格 广告 分销渠道 竞争Buckler 原市场主导者 新竞争者第11页/共17页案例分析三国市场分析西班牙西班牙零售价市场份额 1989.4 - 1990.4 价格 市场份额 竞争Buckler 原市场主导者 新竞争者第12页/共17页案例分析三国市场分析法法 国国零售价市场份额 1989.4 - 1990.4 价格 市场份额 分销渠道 竞争Buckler 原市场主导者第13页/共17页 树立正确的指导思想 政策执行 价格策略 广告策略 分销策略 应变措施结结 论论第14页/共17页启启 示示第15页/共17页指导教师：朱明侠案例小组：牛淑

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