11月早会材料ppt课件

1、LOGO南京本部四区 王鹏诚LOGO2我们所喜爱的万能即将停售了!LOGO3大家平时的计划书是不是这个样子的？LOGO4很多伙伴都是万能销售高手，卖出过10件的大有人在，有伙伴就奇怪了，万能很简单，有什么不会卖的呢？LOGO5万能计划书不就是这个样子吗？ 万能不就这么卖吗？LOGO6万能的优点有哪些？轻症、重疾？万能账户？持续缴费特别奖？初始费用低？LOGO7但是产品真正地优势在哪呢？保额可调，保障全面。LOGO8很多时候我们普通的计划书，12万的身价，10万的重疾，2万的轻症是无法满足客户的需求的。也就是说这样的一份简易的计划书是刺激不了客户的需求的。如果我们换个角度来设计计划书，会是什么样

2、的效果呢？LOGO2021-12-149换个思路来设计计划书：LOGO10有人会有疑问了，如果设置这么高的保额，那么保障成本一定会很高，账户现金价值会急转直下的。到了晚年，现金价值是不够扣保障成本的。那实际情况是这样的吗？LOGO11累计缴费7.8W此时账户价值7.82W累计缴费9W60W的身价30W的重疾6W的轻症缴费期结束时账户价值9.5W假定被保险人：21周岁、缴费期15年，期交6000全年全部保障成本仅970元LOGO2021-12-1412假定被保险人：41岁时各项保障和收益的演示。假定被保险人：81岁时各项保障和收益的演示。保障：60W的身价30W的重疾6W的轻症全年全部保障成本仅

3、1265元现金价值11.2W全年全部保障成本仅4117元现金价值19.5W假定被保险人：61岁时各项保障和收益的演示。全年全部保障成本仅2511元现金价值33WLOGO2021-12-1413计划书的演示完全出乎意料：缴 费：期交6000缴费期：15年总计投资：9W保 障：60万的身价、 30万的重疾、 6万的轻症缴费期还未结束，即已返本。第20个保单年度、被保人41岁：11.2W第40个保单年度、被保人61岁：19.5W第60个保单年度、被保人81岁： 33WLOGO14有人疑问了，你的被保人年纪小，保障成本低，时间周期长，所以划算。如果是40岁的中年人，就不会有这样的结果了。那我们来看看一

4、个41周岁的客户的计划设计是怎么样的。LOGO15缴 费：期交6000缴费期：15年总计投资：9W保 障：25万的身价、 15万的重疾、 3万的轻症LOGO16假定被保险人：56岁时各项保障和收益的演示。保障：25W的身价15W的重疾3W的轻症全年全部保障成本仅1022元现金价值9.2W假定被保险人：41周岁、缴费期15年，期交6000累计缴费9W假定被保险人：61岁时各项保障和收益的演示。全年全部保障成本仅1147元现金价值11WLOGO17假定被保险人：81岁时各项保障和收益的演示。全年全部保障成本仅2306元现金价值23.4W假定被保险人：71岁时各项保障和收益的演示。全年全部保障成本仅

5、398元现金价值15.7WLOGO18需要跟大家说明的是：万能的赔付有两种情况: 一是按保额来赔付 二是按照现金价值的105%来赔付两者取大者。LOGO19如果按照正常普通的计划书设计，12万的身价，10万的重疾，10年左右也就12万的现金价值，如果客户出险需要赔付，那么客户最多也就拿到十几万。LOGO20那么我们换个思路，适当的提高保额，这样赔付的两种条件中必然的保额很高，并且对万能账户现金价值的影响也不是很大，因为我们有个误区，觉得保额高，保障成本必然很高。其实按照例子上的来看，60万的身价。30万的重疾，61岁时的年保障成本4117元。LOGO21很多时候，我们普通的12万的计划并不能打动客户，刺激不到客户的需求点，所以，我们需要深度挖掘客户的需求点，要知道客户的兴奋点在哪里。当你说年缴6000，获得12万的保障时，客户并不一定