品牌衣服网络销售计划书

1、品牌衣服网络销售计划书品牌衣服网络销售计划书一、目标市场分析1、市场潜力 在淘宝上搜索内衣类目下的宝贝有将近320 万个宝贝，其中以 ck 的产品数量最多，达到了 30 万个宝贝，各大知名 品牌在淘宝上的宝贝数量也都在好几万。淘宝上搜索塑身产 品，有将近 25 万件产品，塑身市场潜力巨大。在内衣类目 下的宝贝占到 1/4 ， 6 万左右的宝贝，其中塑身内衣和文胸 占据了绝大部分市场， 在各大塑身品牌中， 以黛安芬、 婷美、 纤瀛和马克宝迪为市场主导的品牌占据了大多数的产品数 量。而戴丝玉的产品主要是塑身文胸和塑身连体衣，在淘宝 上搜索戴丝玉的情况如图：有 1 万多个宝贝数量，其中内衣 类目下面

2、仅有 5000 多件产品。但是存在一点，搜索塑身产品时，戴丝玉的产品数量很 少，不到 1000 个宝贝。其中淘宝现有以戴丝玉品牌为店铺名或者是主营戴丝 玉产品的店铺有 106 家，实际店铺数量为 181 家，非会员店铺数量为 87 家。这些将是潜在的比较优质的客户，将作为 重点发展的对象。2、结论：通过以上分析，我认为戴丝玉品牌发展可分 为以下几个阶段：第一阶段为铺货阶段，周期在 11 月 9 日到 12 月 15 日， 借助现有的会员和发展新的会员， 预计发展代销会员 300 家， 使戴丝玉品牌在淘宝的宝贝展示数量达到6 万件左右；第二阶段，筛选优化经销商阶段，周期在12月 20日到1月 1

3、5日通过对已发展的经销商的信誉和销售额进行分析， 筛选出信誉度较高，能出货的优质经销商，逐渐剔除不出单 经销商；第三阶段为市场优化阶段，周期在 1 月 15 日之后，通 过第二阶段的工作，剔除没有出货量和违反代理规定的客 户，严格控制市场价格，通过策划促销等方式进一步增加经 销商的销售量，同时增加产品的类别和数量，为经销商提供 更加优质的货源和产品。3、目标（1） 11 月在淘宝网上的铺货数量预计要达到 3 万件， 会员经销商数量达到 200 家，销售额待定；从 11 月 9 日起 开始实施至 11 月 30 日，15 个工作日的时间， 平均每天发展 代销店 14 家，平均每个渠道专员每天要发

4、展 3 到 4 家代销 店。（2）12 月 15 日之前完成在淘宝网上的铺货工作，并进 行第二阶段的初期准备工作。二、品牌分析 时尚、素雅。产品组合齐全，拥有调整型文胸、普通文 胸、美体衣、收腹裤、家居服、保暖内衣等，创造女性“ 舒 适、健康、曲线美” 。调整型文胸、美体内衣现在已经是内 衣的一个更加细分的市场。戴丝玉的品牌定位比较符合时尚 潮流。三、产品优势1、网络总代，拥有网络独家授权，可以规范操作整个 网络市场。2、产品知名度较高，款式齐尺码齐全，库存丰富。3、提供制作精美的数据包，数据包的每一个细节我们 都精心制作，免费为经销商提供；4、网店装修模板的提供；5、网店优化指导 : 产品排

5、名优化指导（名称优化、上架时间优化等） 、产品细节优化指导、整体店铺顾客体验度提高、店铺个性化指导、店铺经营状况监控分析；6、店铺经营指导、广告宣传指导、活动策划指导等；（直7、直通车推广返点：盟商在淘宝上进行推广活动时 通车） ，可以向公司进行申请，公司评测通过后，会根据每 个月加盟商所完成的销售额给与报销一定比率的直通车费 用）；8、专人负责品牌操作，好内衣将有专门的人负责整个 戴丝玉品牌的市场监控，将不定期检查经销商的价格和产品 数量。定期进行促销活动。四、销售渠道（一）现有经销商的转化利用后台现有的经销商店铺，通过旺旺群发通知经销商 上架戴丝玉品牌的产品，完成铺货目的。要求：1、现有品

6、牌授权店可以上架戴丝玉产品，并可享受折 进货；2、现有代销店上架戴丝玉产品，享受折进货折扣，若 一个月内出单数量达到 5 单以上，可享受折的进货折扣。（二）新经销商的发展 原则：以戴丝玉品牌为店铺名称或者主营戴丝玉产品的 店铺作为重点发展对象：1、信誉等级在 4 星以上的店铺可以面带代销戴丝玉的 产品并享受折的进货折扣。月销售额累积达到 XX 元，可以 享受折进货折扣。2、信誉等级在 4 星以下的店铺若自身的出货量每周达 到 5 单以上也可免费代销戴丝玉的产品，并享受折的进货折 扣，（新开店铺若掌柜专职做淘宝，渠道专员可根据实际情 况进行调整）。3、加盟费为 300-500 元/ 年。4、由于

7、戴丝玉线下串货比较严重，所以针对现有淘宝 网经营戴丝玉品牌的经销商，若非好内衣网会员，必须预付 网络加盟费 300 元/ 年享受网络销售权。（三）代销政策 1、戴丝玉淘宝最低限价为折，所有经销商的标价不得 低于最低限价折扣；2、普通代销店必须将戴丝玉的产品作为主推产品在店铺首页进行展示，并重点向顾客推荐；3、宝贝标题的修改，好内衣网提供的数据包中的标题 只体现了产品的简单的基本属性，是作为通用型的数据包， 经销商在上架宝贝后必须自行修改宝贝标题，对宝贝细节描 述也可自行调整模板布局和添加完整的宝贝描述；4、产品知识的学习，针对很多的经销商对于产品不了 解，给好内衣网客服工作带来众多不便，因此对于代理戴丝 玉产品的经销商，在上架完宝贝之