售后服务邮政服务中小企业房产家装行业模板客户版

1、（售后服务）邮政服务中小企业房产家装行业模板 （客户版）中小企业行业营销房产家装行业专题营销模板（客户版）近几年，随着社会经济的不断发展，人们生活质量的不断提高， 房地产行业应运而生，且带动家装行业以及建材市场的不断壮大，房 地产家装行业于拥有广阔市场前景、巨大经济收益的同时更面临着强 大的竞争压力、销售难点。面对逐日增加的竞争对手和日渐稀少的客户群体，您将如何应对 这次来势汹涌的房产家装市场大决战？【壹】房产行业（房产公司、房产代理商）近年来，房地产业高速发展，房地产商投资规模逐渐扩大，市场 竞争也日趋激烈。房产作为商品，最大的特点是价值高，消费者不经 常购买。茫茫人海，怎样才能找到你的客户

2、？怎样建立自己的公司品牌，怎样增加客户的信任度，怎样能够让 自己的房产于同行业中脱颖而出，将是房地产开发商关注的首要问 题。有多少人会关注您的楼盘呢？壹帮您找到客户（ 一） 数据库商函茫茫人海，怎样才能准确的找到您的客户？怎样才能不受关联规 定和限制，详尽的推介您的产品？也许您清楚的知道您的目标客户究竟是谁，但我们却能详细地告诉您他们住于哪里··宣传材料 +信封+目标数据 +投递=数据库商函邮政数据库商函， 2 元钱的营销员，壹对壹的精准营销 ！邮政数据库应用新婚夫妇精品库中高收入人群白领女性私家车主已从民政部门领取收入丰厚 ,比较注重年龄于 22-50 岁,中高经济拥有私

3、家车的车主 ,企业家 ,结婚证，马上面临生活品位 ,出入高档收入的企事业单位女性 ,注高级管理人员 ,收入丰厚 ,工结婚庆典的举行。消费场所 ,工作压力重生活品质 ,容易接受新鲜作压力大 ,具有较强的理财大.事物 ,精力充沛 ,富有朝气 ,是意识 ,热衷交际 ,喜欢运动 .消费的中坚群体 .壹是精心挑选新婚夫妇精品库、中高收入人群库、白领女人库、私家车主库等将您的企业形象宣传单、产品推荐目录、信息资料等材料通过邮政投递网络， 寄递到潜于客户手中， 实现壹对壹的准确营销， 最大限度开拓销售渠道；二是利用您售楼中心能够记录所有见房客户 的资料，我们将新房产资料和宣传品寄递给这些目标客户，实现二次

4、开发和客户维护，进壹步提高客户忠诚度。优势分析：1. 个性化方式、效果持久。 直接以信函方式邮寄至目标客户手中，提高客户的受重视程度， 且能使客户产生较强的信任度、有亲切感、便于保留；2. 针对性强、价格经济选择范围灵活，目标客户准确，壹对壹，几乎没有浪费，是壹种经济、实用而又高效的宣传载体；3. 内容详尽、阅读性强。 作为壹种独特的特殊媒介，不受任何限制，有足够的广告空间展 示企业形象及产品信息，内容详尽，图文且茂，极大的满足客户的阅 读性；4. 商业竞争、保密性强。贵公司新推广的产品及关联优惠政策能够保密 成功案例：? 近几年福山房地产业于烟台市政府的大力支持下，处于壹个飞速发展阶段，今

5、年从区规划局数据统计，福山区今年的开发面积总量近350 万 ，数量可观，由于大量外来人口涌入， 推动着福山房价不断攀升， 随着今年红旗中路隧道的通车、 福海路重点商业大道市政规划的实施，福山区的居住质量及商业消费水平必然有 壹个质的飞跃。正是如此，房地产行业的竞争也日趋白热化，要想于众多竞争对 手中脱颖而出，除了依靠资本实力、可靠的信誉、高质量的服务之外，如何能够 精确定位目标客户，给予针对性的宣传，先声夺人成为商战的关键。天工·福水苑 是天工房地产公司重点开发的项目，它位于烟台福山区福海路北端，芝罘区、福 山区和开发区的交界地带，交通便利，系福山商业街的重点工程之壹。印制 1万份彩

6、页广告，以商函的形式寄递 1.5 万份后，售房数十套。（ 二） DM 邮送广告 您的房产于开盘的工程期间，会需要壹种风格独特，感觉直观的 房产宣传方式 ,我们的中邮广告除具备之上的有点外 ,仍具备发行范围广，价格低，非常适合开盘前期大规模的宣传。您想让您的楼盘家喻户晓，人们只要壹提起房地产行业就能马上 想到您吗？那么请您选择中邮专送广告业务 商品彩页宣传+企业形象+投递方式灵活 +大范围、覆盖式的宣传 = 中邮专送广告您的信息以宣传材料为载体，随各大主流报纸夹报发行，中邮广 告宣传范围大，信息量大，可读性强，到位率高，经济实惠。投送方式和范围：（1）夹报：邮政投递员将广告夹于报纸内送往用户，主

7、要报纸 包括齐鲁晚报、参考消息、大众日报等。（2）专送：主要投向沿街营业网点、私营业主、居民信报箱。（3）信封专投：主要投向各大机关、企事业单位负责人（集团购买）及私营业主，本市内各个高收入段的所有人士。方案壹：针对具体单个地产制作中邮专送广告中邮专送广告 （设计、印刷、投送） 105 克铜版纸1 3 万份35 万份5 万份之上16 开8开4开方案二：集中某壹区域统壹运作拼版式中邮广告，采用大度 8 开 105g 铜版四色印刷，拼板对折形式，发行数量 6万份。价格定位（以大八开为例） ：版位报价（元）整版( 285 ×210mm )半版( 143 ×210mm )1/4 版

8、(71 ×210mm )1/8 版(71 ×105mm )成功案例：东营胜运家园房地产开发 XX 公司是当地壹家以中高档房产开发为主的地产商， 胜运家园别墅是其近期推出的壹期高品质住宅，目标客户群主要是具有较强经济 实力的成功人士。由于目标群的针对性， 报纸、电视、户外广告等传统宣传手段无法满足其宣 传需求，宣传效果难以考证，同时其商业机密也无从保证，再加上费用支出相对 较高，客户迫切需要壹种有效的针对性强的宣传媒介；营销作为壹种形式新颖、 性价比高、针对性强、保密性好的宣传媒介，中邮专送广告无疑为房产商提供了 壹条蹊径，能够更好的满足其宣传需求。采取商数据库商函、等多种业

9、务，不但 树立了品牌而且取得了壹定的经济效益。（三）邮资信封企业形象 +邮票+信封=企业邮资信封。带有企业标识、形象和文字介绍的企业自己的信封！将企业形象、企业标识、通信地址、文字介绍印刷于带有邮票的 信封上，于体现文化品位的同时既美观大方，又节约了买邮票、贴邮票的时间，提高了工作效率。您 的企 业形 象和 邮资 信封印于壹起，您的专有信封就具有和邮票壹样的收藏价值！您的品牌形 象也壹起被展览、被收藏，于员工和亲人朋友、企业和客户之间交流 流通的同时起到了宣传企业、树立企业品牌形象的作用 成功案例：2006 年，德州邮政局和等帝景员苑建立了合作关系。俩年来，邮资信封和 定制型明信片赢得了大客户

10、的信任和认可。 06、 07 年制作邮资封 1 万枚，定制 型明信片 4 千枚。经过我们精选数据库，且且免费打印名址，楼盘的销售量比前 期增长近 4 倍。客户的态度从开始的的试试见，转变为对所有客户均用邮资封寄 递。（四）明信片（邮资明信片设计有优惠区）邮政广告明信片，利用准确的目标客户数据为您探路、为您寻找 潜于目标，让您有的放矢，最终形成壹对壹的精准营销。房地产宣传资料 +优惠说明+数据精品库 +邮资=广告明信片我们将您企业形象宣传单、产品推荐目录、信息资料等材料印制于带有邮票的明信片上，壹是通过对全市邮政数据库进行筛选，精心挑选出，寄递到目标客户手中，实现业务壹对壹的精准营销。二是利用您

11、自有零售用户数据，将新产品介绍印制于广告明信片上寄递给终端客户，实现二次开发，进壹步提高客户忠诚度。由于明信片是开放 式邮寄，寄件人和收件人均是广告的阅读者，传播途中也体现了多重 宣传，广告效益更加明显。价格： 1.40 元/枚（包含 0.80 元邮资），5000 枚起印，且以此为 基数递增。成功案例：青岛好利来公司将带有优惠券的广告明信片，精选年收入 6 万元之上的 人群，我局从全市的企业数据库中查询到符合条件 31000 多个，又从这些 信息中层层筛选， 挑出合适的目标客户 23000 多条，结合其产品特点和销 售对象，为其量身制作了首批明信片 14500 枚。 2 个月内，接到客户咨询

12、电话 190 多个，同期销售额增长 24.6% 。二帮您塑造品牌形象！ 如何于不断寻求新客户的同时，将老客户更好的维系，稳定现有 房产市场份额？是否会有壹种更人性化、亲情化的纽带使让客户从情 感上真正成为我们房地产的忠实客户？对于我们房地产的管理方面，能否有这样的壹种方式，能够让员 工的凝聚力和向心力得到进壹步的增强，从而更好的提高员工的企业 归属感呢？如果壹种产品能同时将这三者有效的结合， 是否正是企业所寻找 和需要的呢？（一）集邮专题册提升企业形象产品推广客户维系 = 庆典纪念专题册邮票册 让企业形象登上中国邮票企业产品、理念宣传企业个性封 套 特点：选题灵活、及时性突出、个性化主题内容丰

13、富、制作周期短。适用于：企业形象宣传和制作纪念礼品。利用个性化邮票这壹载 体，成功反映和记录企业发展过程中的辉煌事件，比如：厂庆，获得 同行业的特殊荣誉、企业发展的历史业绩等。定制价格： 100 元200 元/ 册，100 册起印。成功案例：烟台只楚集团 20 周年庆典2004 年是只楚集团成立 20 周年，设计制作了只楚集团企业形象个性化邮票 册。邮票册中四大名楼邮票隐含的“只楚集团更上壹层楼的寓意，飞得更高”， “八仙过海”小型张隐含着“只楚集团八个子公司于新时期各显神通，企业蒸蒸 日上”的意义。作为纪念品，于二十周年期间赠送给有关领导、公司客户及公司 员工，用具有特定纪念意义的邮政礼品加

14、深此次庆典活动的纪念意义，以集邮文 化提升庆典仪式的文化品味和艺术品味。只楚集团仍搭配制作了“烟台只楚集团个性化邮票”礼品折，将只楚集团的 企业简介、企业标识和企业理念等印制于邮票上，将邮票汇集成壹版邮票，配以 精美的封套，包装成精美的邮折。（二）形象期刊企业形象期刊介绍形象期刊能够帮助您的房产公司于期刊上登载公司广告、人物专 访、把关于贵房产的各种优势进行报道等，由邮政按照房产公司的要 求 ,对已经购买或居住本房产的业主进行回馈 ,这是壹种新型的回馈方 式。因为您的业主于阅读杂志的同时 ,能够体现贵公司对业主的全新的 文化关爱，利于增强客户和公司的情感， 树立贵公司于社会中的形象， 提升企业

15、的影响力和文化品位。我们推荐您的赠阅范围 :企业文化、理念房地产规模和实力介绍报刊 （ 载体）（一）和目标客户定期沟通、情感交流的需要（二）宣扬企业精神、 企业文化、打造企业品牌和形象的需要。（三）将新产品信息及时传递推介给目标客户的需要 我们精心挑选了阅读群体广泛而且价位适中的俩种报刊： 特别 关注和 37 度女人，特别推荐给贵公司用于此次活动。（四）每期杂志封面右上角 加印 “××房地产公司赠阅”字样， 免费为××房地产公司公司赠送每期广告版位。这是壹种经济实惠而 且效果明显的宣传手段。（五）对每期杂志塑料袋封装，以挂号信方式投递，客户当场 签收，确

16、保杂志及时、准确的投送到客户手中。（六）根据××房地产公司公司业务发展需要，可于杂志中免费 加载宣传单页。报刊名称刊期年价（元）简介特别关注壹月壹 壹月壹期60.00国内第壹本以中年男性为主要读者对象的精品刊物37 度女人壹月壹 壹月壹期60.00专为中青年妇女读者群打造的全新概念文摘读本。优势：因为是期刊能够传阅收藏，能够由壹个人传阅给众人，等 于您花了给壹个客户的钱，得到了 10 个人宣传效果。这样以企业形 象期刊的方式赠送给目标客户，不仅能够避免日常纸质宣传单页难以 到达有消费能力的目标客户手中（尤其是政府机关、工商业主） ，而 且杂志的传阅性，能够将贵企业的形象、楼

17、盘宣传壹传再传。如果您是于报纸上做宣传， 虽然宣传的面广， 可是效果只有壹天， 所以仍是期刊更适合这种经济实惠的宣传。（三）庆典活动和户外广告牌于房产公司的奠基仪式 ,开盘仪式上 ,我们能够为您提供完善的壹 条龙服务 ,包括乐整个仪式的布展 ,（彩虹弓形门的设立 ,印有房产公司 的彩球 ,彩球悬挂的调幅 ,前台的宣传册 ）您壹直以来所寻找的经济使用的广告载体，户外广告牌以其经济 价廉、设置方便、效果显著等优点，受到各界人士的广泛喜爱。为强 化其向公众传递信息的功能，户外广告牌多设置于高大建筑物的顶 部，繁华商业街区，主要交通干线、通道的俩侧，以及临街店铺的墙 体上。现代户外广告是繁华均市的时装

18、，是令人心醉的现代化梦境。壹 块设立于黄金地段的巨型广告牌，或处处碰面的候车亭，是任何想建 立持久品牌形象的公司的必争之物。 所以我推荐给您 ,您的房产公司会 通过我们设计的户外广告牌提升您公司的形象 ,让您的房地产于这个 城市中亮起来 ,三帮您维护客户（壹）中秋月饼馈赠 每逢佳节倍思亲，于每年月亮最圆的中秋节里，您公司的业主希 望得到你的问候，您的员工希望得到您的慰问，于中秋节到来之际， 贵房产给每位业主送上壹盒月饼，且附上公司老总亲笔签名的中秋贺 卡，带给业主惊喜的同时也为您的房产树立了良好的口碑。通过业主 们的口碑相传，肯定能吸引更多的潜于客户。明月寄相思，千里邮真情。 邮政于中秋佳节来

19、临之际，和国内著名月饼厂家合作，利用邮政 EMS 帮助客户传递真情！ 壹手的货源， 为您节约了大量资金， 专业的 速递队伍，使您的每壹位业主得到快速、完美的服务。成功案例：巴黎花园是新开发的高档楼盘， 地处济南市中心大明湖畔明湖西路 303 号， 位于大明湖房地产板块高尚住宅区的核心位置。距泉城路中心商业区、山东省和 济南市政府中心办公区和泉城广场咫尺之遥，可极为便利地满足商务活动和生活 需求。楼盘现房共有 2000 余套，目前已出售 1200 余套。采取速递 EMS 的形式， 为巴黎花园的未来业主寄递 1200 盒月饼，使业主对房地产开发商产生亲切地感 觉，于促进对方口碑宣传的同时，也为今后

20、的物业管理减少了困难，且维系了和 业主的关系。（ 二） 物业服务反馈卡 我们向您推荐壹种带有邮票，客户能够于写完建议后直接邮寄的 邮政明信片。产品质量跟踪 +信息反馈 +你的售后服务 +二次宣传 = 物业反馈 卡您只需将它放于产品说明书里面，客户购买后，无需再贴邮票， 便可直接邮寄，回复率大大提高。壹方面，你能够根据客户建议和使用情况及时改进产品性能，适 用强烈的市场竞争，占据科技领先地位；另壹方面，您也可根据客户 回复信息建立自己企业的客户数据库，不断向他们寄递新产品和客户 维护资料，以便进行二次开发和客户忠诚度的培养。价格： 1.40 元/枚（包含 0.80 元邮资），5000 枚起印，且

21、以此为 倍数递增。（三）邮寄入住通知书楼盘入住通知 +同城寄递业务 +信息反馈+良好的形象 =入住通知书 法律意识增强使得对入住通知单寄递时限的要求提高。 开发商的入住通知书壹般会将收楼的时间、地点、需要带的资料 以及该交的费用壹壹说明。购房人于入住通知书规定的时间前来办理 入住手续，办理入住应交纳的各项费用均有详细说明，例如剩余的房 款于交房之前应交齐， 否则开发商会按照合同计算相应的违约金 （壹般 是每天总房款的万分之二，如果超时更多，将会变成万分之五 ）。因此入住通知书对于房产商和购房人来讲均十分重要。房产商如 果不按照合同的规定及时寄出入住通知单，会引起购房者对于延迟交 房的控告。购房

22、人如果不按时、按要求收房也会造成缴纳违约金的后 果。邮政特快专递时效性强，客户签收到达率高，且且 EMS 长期建 立起来的品牌形象，不仅彰显了房地产公司较强的企业实力，而且显 示出公司对自身业主的重视和尊重，同时又树立了公司良好的企业形 象，对于其客户维护、新客户开发起到了较大作用。成功案例：? 山东鲁能亘富开发 XX 公司是隶属于山东电力的第三产业集团公司， 鲁能领秀城即为其开发的房地产品牌， 公司位置处于济南局英雄山支局 的服务范围内。公司实力雄厚，市场开发和客户维护意识强，市场开发 前景广阔。通过邮政特快专递寄送入住通知书 5000 余件，不仅彰显了 鲁能公司较强的企业实力， 而且显示出

23、鲁能公司对自身客户的重视和尊 重，同时又树立了公司良好的企业形象，对于其客户维护、新客户开发 起到了较大作用。四、帮您减轻管理压力房地产公司于筹备 ,运作的过程中 ,肯定需要压缩资金把所有的人 员和资金投入到房产的运行之中 ,我们此时能够帮助您什么 ?我们能够 根据您的公司人员建立员工档案 ,给每位员工建立邮政账户 ,且且帮助 您公司核算工资且且把工资发放到员工的工资卡上 .1、我们的企业怎样才能降本增效，提高财务效能？ 每个月均有那几天排队烦心 ?取钱忧心 ?涣散军心？ 昨天：财务人员到银行排队取钱，厚厚壹打现金小心包扎好，担 心被劫匪盯上，人身财产安全得不到保障。今天：企业发工资的日子到了

24、，员工们斗志昂扬于财务科门口争先恐后排队领钱，人山人海，好不热闹明天：顾家的孝子惦记着家里八十岁的老母，着急下班到银行给 亲人汇钱。请将企业的烦恼、员工的忧心忡忡统统交给我们，邮政储蓄将为 您的企业和员工提供最便利、最优质的金融服务，变现金为绿卡，变 繁琐为简便。邮政代发，省时省力；批量入账，安全快捷；邮政绿卡，汇通天下；短信回音，增值享受 !随着社会的发展，作为银行卡的壹种，绿卡（国际银联标识卡） 以其方便、快捷、安全的优势，成为代替现金进行消费和投资的重要 资金管理工具。 公司员工可持工资卡进行存、 取款，刷卡消费等交易2 、我们的企业如何为员工提供和谐工作氛围， 让员工安心工作？ 据了解

25、，贵公司的员工中有不少是来自农村地区，这部分员工勤 俭、朴实，每个月的工资除了留很少零用钱外，大部分均汇回家，但 由于商业银行于农村地区的网点较少，家属只有跑到城里找商业银行 取款，手续麻烦且不安全。邮政储蓄全国联网，网点遍布城乡，能满足员工们使用金融业务 的需要。通过邮政储蓄为贵公司员工办理代发工资业务，能够更好地 为员工生活提供方便，节省员工时间和精力，从而让员工将跑银行的 精力投入到工作和学习当中，提升员工整体素质，最终更好地提升企 业和谐、向上的工作氛围。3、邮政绿卡是员工日常投资理财好能手 “绿卡”提供的服务涉及日常生活中的方方面面，贵公司员工于 邮政储蓄能得到全面、优质、高效的服务

26、。邮政绿卡“三免服务” ，免年费、免卡费、免小额账户管理费。您的员工将工资存于邮局，不仅不收取额外费用，仍会得到相应 的利息报酬。刷卡消费方便安全： 员工可于全国所有张贴 “银联”标识的商场、 酒店、娱乐场所刷卡消费，无最高限额，本异地刷卡消费均不收取手 续费。ATM 交易省事简便：员工可于邮局布放的 ATM （自动取款机） 和全国范围内贴有“银联”标识的各个商业银行 ATM 机办理取款、 余额查询、转账、代缴联通话费等交易。亲朋好友异地存温情： 您的亲朋好友只要知道您的卡号 /帐号就能 够将现金直接存入您的账户上且实时到账。代收代缴电话费省时方便：于开户局加办该项业务后，每月您的 员工就不必

27、到电信公司存话费，我们将代电信公司从用户的账户中自 动扣收上月电话费。短信回音安全提示服务：加办该项业务后，只要账户资金发生变 动，邮政储蓄部门就会通过短信回音的方式通知您，让您及时掌握账 户资金的变动情况。成功案例淄矿集团是壹个跨地区、跨行业、跨所有制的企业集团。该集团 对代发职工工资金融机构的品牌、信誉、网络等方面要求很高，该集 团见重中国邮政的“金”字招牌和遍布城乡的金融网络。于和农村信 用社的反复比较后该集团最终选定了邮政储蓄为其代发。目前，邮政 储蓄累计为该集团代发工资 3.1 万户，月代发资金达到 3000 万元 通过邮政储蓄的代发工资业务，为该集团于财务和人力资源的管理上 提供了

28、便利，减轻了运营成本，提高了工作效率。二家装行业 （装饰装潢公司、家装施工公司） 近几年，随着社会经济的不断发展，人们生活质量的不断提高， 房地产行业应运而生，且带动家装行业以及建材市场的不断壮大，家 装行业于拥有广阔市场前景、巨大经济收益的同时更面临着强大的竞 争压力、销售难点。面对逐日增加的竞争对手，您将如何应对这次来势汹涌的家装市 场大决战？壹.帮您找到客户（一）数据库商函 茫茫人海，怎样才能准确的找到您的客户？怎样才能不受关联规 定和限制，详尽的推介您的产品？也许您清楚的知道您的目标客户究竟是谁，但我们却能详细地告邮政数据库应用新婚夫妇名址中高收入人群名址白领女性名址私家车主名址新楼盘

29、入住业主名址已从民政部门领 取结婚证，极有可 能刚买新房， 正要 进行家装。收入丰厚 , 比较 注重生活品位 , 出入高档消费 场所 ,工作压力 大.年龄于 22-50 岁 ,中高经 济收入的企事业单位女 性 , 注重生活品质 ,容易接 受新鲜事物 , 精力充沛 ,富 有朝气 ,是消费的中坚群 体.拥有私家车的车主 , 企业家 ,高级管理人 员 , 收入丰厚 , 工作 压力大 ,具有较强的 理财意识,热衷交 际 ,喜欢运动 .这部分名址为房 地产入住通知书 所提供名址，名址 精确，且这部分人 最有可能进行家 装。诉您他们住于哪里··宣传材料 +信封+目标数据 +投递=数据库

30、商函 邮政数据库商函， 2 元钱的营销员，壹对壹的精准营销 ！ 邮政数据库商函优势：1 、目标准确：壹般广告通过无目标的覆盖来完成， 据统计 99.9% 的广告单页被直接扔掉，大量的广告预算流入垃圾箱，而好的数据库 商函目标准确，直达受众，形式直接，事半功倍。2、信息全面，可搭载精美礼品、光盘、本册、单页等多种宣传 形式，客户不买也可保留， 反复翻阅广告， 于同事朋友之间再次传播。3、形式亲切，对维护客户关系有直接效果，可为客户直接提供 个性化的问候和服务方案。4、保密性强：您的宣传优惠只有您的受众知晓，甚至每个客户 方案互不相同。5、样式灵活：内容、尺寸和形式均由广告主决定，设计更贴近产品，

31、更能吸引目标受众的眼球。6、效果易于测定：目标受众数量、回复信函数量全部掌握，广 告主对整个广告活动的效果壹清二楚，便于为开展科学的营销战役做 准备。（ 二）邮资明信片优惠卡（ 联体明信片 ,附片是优惠区 ） 您是否为如何提高服务能力及服务水平，吸引目标客户而苦恼？ 您是否为推出了自己的品牌产品、针对不同客户推出装修优惠套 餐，可是为客户无法及时了解而发愁呢？邮政广告明信片，利用准确的目标客户数据为您探路、为您 寻找潜于目标，让您有的放矢，最终形成壹对壹的精准营销。我 们将您企业形象宣传单、产品推荐目录、信息资料等材料印制于 带有邮票的明信片上。壹是 根据家装行业目标客户壹般为有壹定经济实力或

32、已购 买新房、正要搬迁的群体特点，通过对数据库进行筛选，精心挑 选行业客户群，将您的企业形象宣传单、产品推荐目录、信息资 料等材料装于商函信封内通过邮政投递网络，寄递到潜于客户手 中，实现壹对壹的准确营销，最大限度开拓销售渠道；二是 利用您自有数据信息， 将新产品介绍或维护材料寄递给 终端客户，实现二次开发和客户维护，进壹步提高客户忠诚度。由于明信片是开放式邮寄，寄件人和收件人均是广告的阅读者， 传播途中也体现了多重宣传，广告效益更加明显。要强调能够为收信 人带来什么利益或者价值， 也就是平常所说的诱因。 诱因的方式包括： 免费试用、针对新客户的特别价格、折扣、先到者优惠、优惠券、当下用以后付

33、款、免费信息、阅读本邮件的免费礼物、如果你回复此信函的免费礼物、如果你购买产品的免费礼物、多买多送等。价格： 1.20 元/枚（包含 0.80 元邮资），5000 枚起印，且以此为 基数递增。（三）邮送广告（广告专刊、随报广告） 您想让您的业务家喻户晓，人们只要壹提起家装行业就能马上想 到您吗？大范围、覆盖式的宣传中邮专送广告业务 您的信息以宣传材料为载体，随各大主流报纸发行，中邮广告宣 传范围大，信息量大，可读性强，到位率高，经济实惠。投送方法：（1）随报：邮政投递员随主流报纸将广告夹送往用户，主要报 纸包括齐鲁晚报、参考消息、大众日报等。（2）专送：主要投向沿街营业网点、私营业主、居民信报

34、箱。（3）信封专投：主要投向各大机关、企事业单位负责人（集团 购买）及私营业主，或选取济南市各个收入段的所有人士。3、建议投送对象：（1）各大企事业单位、私营业主，该部分人群具有较高消费能 力，是重点消费人群。（3）大型商场、超市、酒店、宾馆等人群相对集中的地方，巩 固广告效果，确保广告发布的全面性。4）正准备集体搬迁住宅区门口及新建小区、住宅楼门口（5）有重点地选择消费重点客户采用信封直投。方案壹：针对具体单个家装企业制作中邮专送广告 中邮专送广告 （设计、印刷、投送） 105 克铜版纸13 万份35 万份5 万份之上16 开8开4开方案二：集中某壹区域统壹运作拼版式中邮广告，采用大度 8

35、开 105g 铜版四色印刷，拼板对折形式，发行数量 6 万份。价格定位（以大八开为例） ：版位报价（元）整版( 285 ×210mm )半版( 143 ×210mm )1/4 版(71 ×210mm )1/8 版(71 ×105mm )二.帮你维护客户（一）邮资明信片（明信片反馈卡）您想提升您的企业形象， 塑造您的品牌价值， 推荐您的企业产品，提高您的销售额度吗？您想得到终端客户对你的家装服务产品的反馈意见吗？ 您希望通过壹种服务能给客户留下独特的印象且为您的家装企 业树立壹个良好口碑吗？我们向您推荐壹种带有邮票，客户能够于写完建议后直接邮寄的 邮政明信

36、片 XX 家装服务质量反馈卡。它能够大大增加您的产品质量跟踪和信息反馈卡的回复数量，帮 您完善您的跟踪服务。您只需将它放于产品说明书里面，客户购买后，无需再贴邮票， 便可直接邮寄，回复率大大提高。你能够根据客户建议和使用情况及时改进产品性能，适用强烈的 市场竞争，占据科技领先地位。价格： 1.20 元/枚（包含 0.80 元邮资），5000 枚起印，且以此为 倍数递增。（二）邮政贺卡家装行业的消费群体普遍存于对家装公司的信任危机，所以家装 行业口碑很重要，作为壹家能被消费者普遍认可的优秀家装公司，不 仅要有壹流的家装设计理念，家装施工水平，仍要不断的维护好老客 户，虽然老客户短时间内不可能二次

37、开发，但老客户能够为您带来大 批新客户。那么于激烈的市场竞争中，您又该如何有效地提升公司形象，维 护客户关系呢？营销理论告诉我们 :开发 1个新客户的成本等于留住 8个老客户的成本，也就是说留住老客户是企业最具有性价比的选择。如何留住老 客户？如何扩展客户群？重视老客户，体现良好口碑的辐射作用，那 就是： 持续保持和老客户有效的、具有壹定频率的沟通！壹枚纸质的贺卡，带着温馨的祝福，远比壹个短信、壹个电话等 其他方式仍要让您的客户感动！节日里，让您的客户感觉到您仍于惦记他！中国邮政贺卡 =广告宣传 +新年祝福+邮票+兑奖。国家邮政部门发行，带有邮票，具有权威性，美观大方。节日气氛浓厚，极具文化气

38、质和收藏价值。将您的广告设计于邮政贺卡上，附加新年祝福，于让客户感觉到 您企业强大实力的同时，感受到您的真诚祝福，是您扩大知名度、树 立良好形象、密切员工和客户关系的得力助手。邮政贺卡分普通型 （1.80 元/ 枚，起印量 2000 枚）、信卡型（2.80 元/枚，起印量 2000 枚）、贺卡型（ 5.50 元/ 枚，起印量 1000枚）和幸运封等高中低档类型， 价格每枚从 1.80 元 50 元不等。（三）鲜花礼仪 礼尚往来是中国人的传统礼俗。 您的客户需要定期维护，建议于元旦、户购买产品金额或真针对 VIP 客户寄递鲜花， 于节日或里让客户感到 您对他的关注，让客户感动，为企业的持续发展奠基！邮政利用遍布全国的鲜花礼仪专门店，由绿衣使者将您的祝福和 鲜花赠送到全国任何壹个地方的尊贵客户手中！您壹个电话，其它由我们来办！ 专业的礼仪服务队伍方便、快捷、高质量的完成您的嘱托！ 三.帮您塑造品牌（壹）户外广告（路牌、擎天柱） 您想让您的品牌家喻户晓，人们只要壹提起家装行业就能马上想 到