外贸出口流程

1、外贸出口流程讲解外贸出口流程讲解September 2013大纲大纲 寻找产品，产品发布 获得询盘，洽谈成功，签订合同 履行合同，货物采购 报检 订舱定船，发货 报关 制作客户清关单据 后续工作寻找产品，产品发布寻找产品，产品发布 产品选择（较新，增值税发票13% or 17%，出口包装等） 产品发布（类别，标题，关键词，正文部分，图片（工厂logo处理-PS，美图。 3MB,最佳：600*600）获得询盘，洽谈成功，签订合同获得询盘，洽谈成功，签订合同 询盘-发盘-还盘-接受 关于报价（EXW, FOB, CNF/CFR, CIF）-USD价格，我方报关 制作合同PI-proforma in

2、voice价格条款结构价格条款结构EXW：工厂交货价（产品价格+利润+增值税）利润点一般是15-20%，汇率目前按5.9算.比如出厂含税含包装价格1500RMB，那么我司给客户报价就是1500*1.2/5.9*=305USDFOB：船上交货价（EXW+内陆运费+港口费）港口费：LCL和FCL收费不一样。具体价格咨询货代。1*40HQ港口费货代报价举例：报关：120/票，单证：400/票，场站： 400/40，港杂：165/40 ，THC:1100/40，铅封：45/40，陆运：2050/40（拖柜费）CNF/CFR：成本加运费（FOB+海运费） LCL海运价一般最低起收是1CBM，有些非洲偏远

3、港口是2CBM。CIF：到岸价（成本加运费加保险：CFR+保险），投保金额一般是：发票金额*1.1，保险费大金额/整柜的话一般是：投保金额*万分之八/九，小金额散货的话，货代有最低收费：100或者150元，具体咨询货代注意：EXW, FOB是国外客户自己找货代，我方负责与其指定货代合作，FOB价格条款一般指定货代收费比自己找的货代要高，所以报价之前可以先跟指定货代确认好那边收费，给客户报FOB价格相比我方报到岸价中FOB部分要高一些。从8月份开始，货代一律开6%增值税票，货代报价也会在成本上加6.83%，所以我方给国外客户报价时也需要考虑这一点，将这个成本加进去。 .制作合同制作合同PI（pr

4、oforma invoice） 注意交货期（事先要跟工厂确认好） 付款方式：100%TT，还是先30%定金，发货前付清尾款 产品描述部分尽量详细（型号，重要参数等），让其知道客户具体定的哪一款设备。 确定合同中信息无误履行合同，货物采购履行合同，货物采购 收到客户全款或者TT后，将PI传给单证员小玉（给银行），并立即通知客户，让其放心 向工厂下单备货，采购合同制作（产品部分：型号，配置。运费部分：是否含进仓费。交货期）分期付款合同分期付款合同 对于分期付款的合同，货好之后拍照给客户（组成一个PDF文件），让其安排尾款。有些客户订货很多，会亲自来华验货，这样的话需要做好安排（跟工厂交代好）和接待

5、。 来华客户，一般我们要求其先付尾款，再来华。这样节省时间，降低风险等。报检报检 报检是针对国家规定出口必须要法检的产品（HS编码可以判定）。 商检是由工厂负责，我司作为出口商，需要提供报检资料：合同，发票，箱单，报检委托书 报检一般需要提前一周左右（距发货时间） 报检完之后有一个通关单号，或者是通关凭条，报关时需要这个进行通关订舱定船，发货订舱定船，发货 货备好，收到尾款或者全TT之后，需要安排发货。 发货前先找货代订舱，提供booking-订舱委托书 订舱后有一份进仓通知书，给工厂，工厂按通知书里面的地址和进仓编号发货Booking制作制作 发货人，收货人/通知人 货物信息部分：品名，件数

6、，毛重，体积等 如果是整柜需要货代安排拖柜的，需要在booking中填写具体拖柜地址：工厂以及联系人信息报关报关 订舱后，安排好工厂发货后就要赶紧制作报关单据：合同，发票，箱单，申报要素，关单，报关委托书。拼箱的话寄送报关单据的时候记得放一份进仓通知书 一般是提前三天截货截单（距开船日），所以务必要考虑这个时间。如果提前很多天寄报关单据，可以寄平邮。若是时间很紧，考虑寄顺丰。 开船前一两天货代操作会跟我方确认BL，并确认是要电放还是原件。如果电放，需要出保函。制作客户清关单据制作客户清关单据 一般的清关单据：发票，箱单，提单 如果一些特殊国家客户需要特定证书，需要在下单前就咨询好。比如说CO，FORM E，CIQ等，以免造成之后的麻烦。这些证书需要在订舱后就立即开始办理。由于很多证书需要在开船前签发。特别是南美，中东国家，和一些非洲国家。后续工作后续工作 货物已经出运，接下