国际贸易基础知识第六讲

1、国际贸易实务2复习旧课复习旧课目标任务目标任务2 2 掌握贸易术语与国掌握贸易术语与国际贸易惯例际贸易惯例 一、国际贸易术语一、国际贸易术语v贸易术语贸易术语是指用一个简短的概念或英文是指用一个简短的概念或英文缩写字母表明商品的价格构成，买卖双缩写字母表明商品的价格构成，买卖双方应承担的责任（方应承担的责任（ResponsibilitiesResponsibilities）、）、支付的费用（支付的费用（CostCost）及风险（）及风险（RisksRisks）的转移界限等问题的专门术语。的转移界限等问题的专门术语。v贸易术语的作用贸易术语的作用v1.1.有利于买卖双方洽商交易和订立合同有利于买

2、卖双方洽商交易和订立合同v2.2.有利于买卖双方核算价格和成本有利于买卖双方核算价格和成本v3.3.有利于买卖双方解决履约当中的争议有利于买卖双方解决履约当中的争议v4.4.在一定条件下还决定着贸易合同的性在一定条件下还决定着贸易合同的性质质v二、国际贸易惯例二、国际贸易惯例v目前，国际上影响较大的关于贸易术语目前，国际上影响较大的关于贸易术语的惯例有的惯例有三个三个：v第一个是国际法协会制定的第一个是国际法协会制定的19321932年华年华沙沙牛津规则；牛津规则；v第二个是美国一些著名商业团体制定的第二个是美国一些著名商业团体制定的19411941年美国对外贸易定义修订本；年美国对外贸易定义

3、修订本；v第三个是国际商会制定的第三个是国际商会制定的20201 10 0年国际年国际贸易术语解释通则。贸易术语解释通则。v活动活动2 2 20201 10 0通则通则中的贸易术语中的贸易术语v20201 10 0通则中共有通则中共有1313种术语以装运种术语以装运港交货的三种术语港交货的三种术语FOBFOB、CFRCFR和和CIFCIF最为最为常用；同时，随着集装箱、多式联运常用；同时，随着集装箱、多式联运业务等运输方式的不断普及，欧盟等业务等运输方式的不断普及，欧盟等区域经济一体化的发展，向承运人交区域经济一体化的发展，向承运人交货的三种术语货的三种术语FCAFCA、CPTCPT和和CIP

4、CIP也越来越也越来越为国际贸易从业人员所常用。为国际贸易从业人员所常用。vv下面着重介绍下面着重介绍20201 10 0通则对这通则对这6 6种常用种常用贸易术语的解释及使用中应注意的问题，贸易术语的解释及使用中应注意的问题，其他其他7 7种贸易术语仅作简单介绍。种贸易术语仅作简单介绍。v一、一、FOBFOBvFOBFOB价格术语为价格术语为Free on boardFree on board（named port of shipmentnamed port of shipment）的缩写，）的缩写，是指装运港船上交货（是指装运港船上交货（指定装运港）。指定装运港）。按照此术语成交，卖方应在

5、约定的装运按照此术语成交，卖方应在约定的装运港将货物装到买方指定的船上，当货物港将货物装到买方指定的船上，当货物越过船舷后，卖方即履行了他的交货义越过船舷后，卖方即履行了他的交货义务。务。vvP18P18v知识链接知识链接（一）买卖双方的责任（一）买卖双方的责任划分划分v采用采用FOBFOB术语时，买卖双方各自承担的术语时，买卖双方各自承担的基本义务概括如下：基本义务概括如下：v1 1卖方义务卖方义务v（1 1）在合同规定的时间和装运港口，）在合同规定的时间和装运港口，将合同规定的货物交到买方指派的船上，将合同规定的货物交到买方指派的船上，并及时通知买方。并及时通知买方。v（2 2）承担货物交

6、至装运港船上之前的）承担货物交至装运港船上之前的一切费用和风险。一切费用和风险。v v（3 3）自负风险和费用，取得出口许可证）自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方批准证件，并且办理货物出口或其他官方批准证件，并且办理货物出口所需的一切海关手续。所需的一切海关手续。v（4 4）提交商业发票和自费提供证明卖方）提交商业发票和自费提供证明卖方已按规定交货的清洁单据，或具有同等作已按规定交货的清洁单据，或具有同等作用的电子信息（用的电子信息（EDI MessageEDI Message）。）。v1 1v2 2买方义务买方义务v（1 1）订立从指定装运港口运输货物的）订立从指定装运港口运输货物的合

7、同，支付运费，并将船名、装货地合同，支付运费，并将船名、装货地点和要求交货的时间及时通知卖方。点和要求交货的时间及时通知卖方。v（2 2）根据买卖合同的规定受领货物并）根据买卖合同的规定受领货物并支付货款。支付货款。v1 1v（3 3）承担受领货物之后所发生的一切费）承担受领货物之后所发生的一切费用和风险。用和风险。v（4 4）自负风险和费用，取得进口许可证）自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方证件，并办理货物进口所需的或其他官方证件，并办理货物进口所需的海关手续。海关手续。v1 1（二）（二）FOBFOB的实际应用的实际应用v1.1.适用范围适用范围v仅适用于海运或内河运输。仅适用于海运

8、或内河运输。v2.2.考虑运费和保险费因素考虑运费和保险费因素v为了节省运费和保险费的外汇支出，促进我为了节省运费和保险费的外汇支出，促进我国对外运输事业和保险事业的发展，可采用国对外运输事业和保险事业的发展，可采用术语进口；当预期运费看涨时，可采术语进口；当预期运费看涨时，可采用术语出口。用术语出口。v1 1v3.3.考虑货物的特点考虑货物的特点v有些货物价值较低，但是运费占货价的比有些货物价值较低，但是运费占货价的比重比较大，可采用术语出口。重比较大，可采用术语出口。v1 1v4.4.考虑国外港口装卸条件和港口习惯考虑国外港口装卸条件和港口习惯ufob stowedfob stowed：买

9、方不负担装运费和理舱费。v理舱费理舱费：是指为了使装船货物按照舱图妥善放置、装载合理，在货物装入船舱底之后，进行垫隔、整理、安置所需的费用。v1uFOB Trimmed(FOBFOB Trimmed(FOB平舱费在内平舱费在内):):指卖方负责将货物装入船舱并承担包括平舱费在内的装船费用。v平舱费平舱费货物装船后，为了保持船舶承受压力均衡和航行安全，对成堆装入船舱的散装货物，如煤炭，粮谷等，需要进行调动和平整。v1uFOBSTFOBST由卖方承担除须使货物越过装运由卖方承担除须使货物越过装运港船舷之外，还须负担理舱和平舱的港船舷之外，还须负担理舱和平舱的费用。费用。v5.5.按实际需要，灵活掌

10、握按实际需要，灵活掌握v1（三）使用（三）使用FOBFOB术语应术语应注意的问题注意的问题( (问题引导）问题引导）v1 1“船舷为界船舷为界”的确切含义的确切含义v2 2关于船货衔接问题关于船货衔接问题v3 3个别国家对个别国家对FOBFOB的不同解释的不同解释v1vv知识链接知识链接二、二、CFRCFRvCFRCFR价格术语为价格术语为Cost and freightCost and freight（named port of destinationnamed port of destination）的）的缩写，即成本加运费（缩写，即成本加运费（指定目的指定目的港），是指货物在装运港越过船

11、舷，港），是指货物在装运港越过船舷，卖方即完成交易，并支付货物运至指卖方即完成交易，并支付货物运至指定港所需的运费，但是交货后货物灭定港所需的运费，但是交货后货物灭失或损坏的风险以及由于各种事件造失或损坏的风险以及由于各种事件造成的任何额外费用，则转移到买方。成的任何额外费用，则转移到买方。v1 1vv知识链接知识链接（一）买卖双方的责任（一）买卖双方的责任划分划分v采用采用CFRCFR术语时，买卖双方各自承担术语时，买卖双方各自承担的基本义务概括如下的基本义务概括如下: :v1.1.卖方义务卖方义务v（1 1）自负风险和费用，取得出口许）自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方批准的证件，在

12、需要可证或其他官方批准的证件，在需要办理海关手续时，办理货物出口所需办理海关手续时，办理货物出口所需的一切海关手续。的一切海关手续。v1 1v（2 2）签订从指定装运港承运货物运往指）签订从指定装运港承运货物运往指定目的港的运输合同；在买卖合同规定的定目的港的运输合同；在买卖合同规定的时间和港口，将货物装上船并支付至目的时间和港口，将货物装上船并支付至目的港的运费；装船后及时通知买方。港的运费；装船后及时通知买方。v1 1v(3)(3)承担货物在装运港越过船舷为止的承担货物在装运港越过船舷为止的一切风险。一切风险。v(4)(4)向买方提供通常的运输单据；如买向买方提供通常的运输单据；如买卖双方

13、约定采用电子通讯，则所有单卖双方约定采用电子通讯，则所有单据均可被同等效力的电子数据交换据均可被同等效力的电子数据交换(EDI)(EDI)信息所代替。信息所代替。v1 1v2.2.买方义务买方义务v(1)(1)自负风险和费用，取得进口许可证或自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方批准的证件，在需要办理海关手其他官方批准的证件，在需要办理海关手续时，办理货物进口以及必要时经由另一续时，办理货物进口以及必要时经由另一国过境的一切海关手续，并支付有关费用国过境的一切海关手续，并支付有关费用及过境费。及过境费。v1 1v(2)(2)承担货物在装运港越过船舷以后的一承担货物在装运港越过船舷以后的一切风

14、险。切风险。v(3)(3)接受卖方提供的有关单据，受领货物，接受卖方提供的有关单据，受领货物，并按合同规定支付货款。并按合同规定支付货款。v(4)(4)支付除通常运费以外的有关货物在运支付除通常运费以外的有关货物在运输途中所产生的各项费用以及包括驳运费输途中所产生的各项费用以及包括驳运费和码头费在内的卸货费。和码头费在内的卸货费。v（二）使用（二）使用CFRCFR的注意的注意事项事项v1.1.关于装船通知关于装船通知v按按CFRCFR条件成交时，由卖方安排运输，条件成交时，由卖方安排运输，由买方办理货运保险。如卖方不及时由买方办理货运保险。如卖方不及时发出装船通知，则买方就无法及时办发出装船通

15、知，则买方就无法及时办理货运保险，甚至有可能出现漏保货理货运保险，甚至有可能出现漏保货运险的情况。运险的情况。v1 1v因此，卖方装船后务必及时向买方发因此，卖方装船后务必及时向买方发出装船通知，内容包括船名、航班、出装船通知，内容包括船名、航班、启航日期、货物装船日期等。否则，启航日期、货物装船日期等。否则，卖方应承担货物在运输途中的风险和卖方应承担货物在运输途中的风险和损失。损失。v1 1v2.2.关于卸船费用（关于卸船费用（）v凡是大宗商品按凡是大宗商品按CFRCFR条件成交，容易在卸条件成交，容易在卸货问题上引起争议。因此，卸货费究竟由货问题上引起争议。因此，卸货费究竟由何方负担，买卖

16、双方应在合同中订明，即何方负担，买卖双方应在合同中订明，即可在可在CFRCFR后附加下列有关卸货费由谁负担后附加下列有关卸货费由谁负担卸货费。卸货费。v1 1v3.3.按按CFRCFR进口应慎重行事进口应慎重行事 v在进口业务中，按在进口业务中，按CFRCFR条件成交时，鉴于条件成交时，鉴于由外商安排装运，由我方负责保险，故应由外商安排装运，由我方负责保险，故应选择资信好的国外客户成交，并对船舶提选择资信好的国外客户成交，并对船舶提出适当要求，以防外商与船方勾结，出具出适当要求，以防外商与船方勾结，出具假提单，租用不适航的船舶，或伪造品质假提单，租用不适航的船舶，或伪造品质证书与产地证明。若出

17、现这类情况，会使证书与产地证明。若出现这类情况，会使我方蒙受不应有的损失。我方蒙受不应有的损失。 v1 1三、三、CIFCIFvCIFCIF的价格术语为的价格术语为CostCost，Insurance and Insurance and FreightFreight（named port of destinationnamed port of destination）的缩写，即成本加保险费加运费（的缩写，即成本加保险费加运费（指定目指定目的港），是指卖方必须在合同规定的装运期的港），是指卖方必须在合同规定的装运期内在装运港将货物交至运往指定目的的港的内在装运港将货物交至运往指定目的的港的船上，

18、负担货物越过船舷为止的一切货物灭船上，负担货物越过船舷为止的一切货物灭失或损坏的风险及由于各种事件造成的任何失或损坏的风险及由于各种事件造成的任何额外费用，并负责办理货运保险，支付保险额外费用，并负责办理货运保险，支付保险费，以及负责租船订舱，支付从装运港到目费，以及负责租船订舱，支付从装运港到目的港的正常费用。的港的正常费用。CIFCIF术语要求卖方办理货物术语要求卖方办理货物出口清关手续。出口清关手续。vv知识链接知识链接v该术语仅适用于海运和内河运输。该术语仅适用于海运和内河运输。v（一）买卖双方的责任（一）买卖双方的责任划分划分v采用采用CIFCIF术语时，买卖双方各自承担的术语时，买卖双方各自承担的基本义务概括如下：基本义务概括如下：v1 1卖方义务卖方义务v（1 1）签订从指定装运港承运货物的合）签订从指定装运港承运货物的合同；在合同规定的时间和港口，将合同同；在合同规定的时间和港口，将合同要求的货物装上船并支付至目的港的运要求的货物装上船并支付至目的港的运费；装船后须及时通知买方。费；装船后须及时通知买方。v（2 2）承担货物在装运港越过船舷之前）承担货物在装运港越过船舷之前的一切费用和风险。的一切费用和风险。vv（3 3）按照买卖合同的约定，自负费用办）按照买卖合同的约